1. Missverständnis Fundraising. 2. Bereitschaft der Organisation. 4. Plan für Beziehungspflege. 5. Trennung von Seelsorge und Fundraising

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1 1. Missverständnis Fundraising 2. Bereitschaft der Organisation 3. Einmalige Vorteile 4. Plan für Beziehungspflege 5. Trennung von Seelsorge und Fundraising Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 1

2 1. Missverständnis Fundraising Fundraising hat nichts mit Betteln, raffinierter Abzocke oder Geldbeschaffung zu tun. Fundraising weckt die Begeisterung für eine Mitarbeit und Mitgestaltung an wichtigen Projekten des Gemeinwesens. Fun=Freude/Spaß to fund=ausgleichen the fund=der Schatz to raise=wachsen lassen Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 2

3 Herkömmlicher Spenden-Ansatz Das Glas ist halb leer. Wir sind eine professionell organisierte Einrichtung Die Einrichtung möchte etwas Kritisches Denken Problem orientiert Spender wird angebaggert Spende steht im Mittelpunkt Mangel-Klagen Spender hat keine Rechte Klage: Alles ist teuer Wir haben etwas erreicht Wir arbeiten hier, das ist schon schwer genug Neues Denken im Fundraising Freude: Das Glas ist halb voll Wir sind eine neue Welt, die der Spender sich wünscht Der Spender möchte etwas tun Kreatives Denken Vision eines besseren Lebens Spender handelt von selbst Der Spender steht im Mittelpunkt Überfluss an Hilfen Bill of rights für Spender Investition in Menschlichkeit Gemeinsam haben wir es geschafft Alle geben ab für ein gemeinsames Ziel Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 3

4 2. Bereitschaft der Organisation Fundraising ist keine mechanistische sondern eine systemische Aufgabe. Dazu gehört: - emotionale Bereitschaft - Engagement aller Verantwortlichen - Struktur: Verantwortliche benennen - Erreichbarkeit sicherstellen - Budget - Datenbank - Team Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 4

5 3. Einmalige Vorteile im ländlichen Raum: Im ländlichen Raum tätige Organisationen, die fundraisen wollen, haben folgende einmalige Vorteile: - sie kennen das Gelände - sie kennen die Gewohnheiten der Menschen - sie wissen, wo die Menschen wohnen - die Dienstleistung der Organisation ist bekannt - ihre Botschaft ist noch nicht der lärmenden Welt ausgesetzt - die Kommunikationswege sind kurz und billig Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 5

6 Aktuelles Tagesereignis: Politik, Ärger,Dax, Dow Jones Spendertyp/Profil Nähe des Spenders zur Arbeit, zum Projekt Spende Einfluss des Fundraisers auf den Spender Spendergeneration Spenderbildung und Lifestyle Spenderleistungsfähigkeit Spenderansprache Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 6

7 4. Plan für Beziehungspflege Für eine gelingende Beziehungsgestaltung lassen sich -unabhängig von der Art der Beziehungsieben wesentliche Voraussetzungen beschreiben: 1. Wille 2. Qualität 3. Sehen und Gesehen werden 4. Gemeinsame Aufmerksamkeit gegenüber etwas Drittem 5. Emotionale Resonanz 6. Gemeinsames Handeln 7. Das wechselseitige Verstehen von Motiven und Absichten Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 7

8 5. Trennung von Seelsorge und Fundraising - der Seelsorger hat das Scherflein der Witwe zu beachten - Seelsorge und Mammon vertragen sich schlecht (in Deutschland) - einzige Rolle des Seelsorgers in der Gemeinde für das Fundraising: er begeistert mit seiner Arbeit die Menschen - Fundraising ist Aufgabe des Kirchenvorstandes und eines ehrenamtlichen Teams (Ausbildung!) Lothar Schulz Voraussetzungen Fundraising 8