Selbstständig als Handelsvertreter interna

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1 Selbstständig als Handelsvertreter interna Ihr persönlicher Experte

2 Inhalt Vorwort... 7 Berufsbild... 7 Voraussetzungen... 9 Ausbildung Startkapital Finanzierung Der nebenberufliche Einstieg Tätigkeitsbereiche Reisegewerbe Dropshipping Die Selbstständigkeit Was ist eine selbstständige Tätigkeit? Buchhaltung Steuern Vorsorge Der Start So bekommen Sie die richtige Vertretung Wie gewinne ich Kunden Entwicklungsmöglichkeiten Muster eines Handelsvertretervertrags Perspektiven für die Zukunft Checklisten Adressen

3 Selbstständig als Handelsvertreter Vorwort Der Beruf des Handelsvertreters gehört mit zu den am meisten unterschätzten Tätigkeiten. Wer diesen Beruf mit Leben und Elan für die Sache ausfüllt, hat beste Chancen für zukünftige Erfolge. In Unternehmen werden Handelsvertreter oft mitleidig belächelt, ohne die zum Teil enormen Chancen dieser Tätigkeit zu erkennen. Natürlich bekommt auch der engagierte Vertreter nichts geschenkt, aber fleißige Zeitgenossen können doch eine Menge Geld verdienen. Vor allem genießen Sie die Freiheit, ihre Arbeit weitgehend selbst einteilen zu können und direkt von ihrem Engagement für die Tätigkeit zu profitieren. Kurz: Wer viel verkauft, spürt die Anerkennung seines Elans in Form von hohen Provisionsabrechnungen. Lassen Sie also am besten keine Vorurteile und Gerüchte das eigene Urteilsvermögen beeinflussen, wenn über diesen Beruf berichtet wird. Berufsbild Handelsvertreter vermitteln den Handel von Gütern, also den Übergang von Waren vom ursprünglichen Besitzer zu einem neuen. Auch Dienstleistungen können vermittelt werden. Sie agieren stellvertretend für die eigentlichen Verkäufer und erhalten dafür Provisionen von den verkauften Einheiten. Handelsvertreter sind selbstständig tätig, d.h. arbeiten im Auftrag von ver- 7

4 schiedenen Firmen, Großhändlern, Importeuren und anderen auf eigene Rechnung und schließen für die Unternehmen Geschäfte ab. Er/sie muss sich um den Abschluss von Geschäften bemühen und hat dabei stets die Interessen des zu vertretenden Unternehmens wahrzunehmen. Als Gewerbetreibende unterhalten Handelsvertreter eigene Büros. Für die Kosten der Tätigkeit müssen sie selbst aufkommen. Auch das Risiko ihrer Existenz liegt jeweils in den eigenen Händen. Für getätigte Geschäfte erhält man eine Provision, die sich in den meisten Fällen nach dem Wert der vermittelten Verkäufe richtet. Es handelt sich also um ein leistungsabhängiges Entgelt. Er/sie hat während eines Vertragsverhältnisses Anspruch auf Provision für alle Geschäfte, die auf seine/ihre Tätigkeit zurückzuführen sind. Reisen gehört zum täglichen Geschäft, denn die meisten Kontakte sind persönlicher Natur. Man trifft sich jeweils mit Einkäufern von Unternehmen und stellt neue Produkte vor. Einer ähnlichen Tätigkeit geht der so genannte Reisende nach. Im Unterschied zum Handelsvertreter ist er/sie bei einem Unternehmen angestellt und arbeitet exklusiv für seine/ihre Firma. Für Unternehmen ist die Zusammenarbeit mit Handelsvertretern oft günstiger, weil Kosten für die Vermittlung von Produkten oder Dienstleistungen nur entstehen, wenn konkret Geschäfte zum Abschluss kommen. Reisende müssen dagegen auch bei Misserfolg bezahlt werden. Der Beruf des Handelsvertreters kann sehr unterschiedliche Dimensionen annehmen. Manche Vertreter arbeiten eher im kleineren Rahmen, während andere international für große Unternehmen Geschäftsabschlüsse über mehrere hundert Millionen Euro 8

5 in die Wege leiten. Wenn Sie z.b. für die US-Firma Lockheed Martin ein Geschäft über den Verkauf von Rüstungsgütern abschließen oder für Siemens den Verkauf eines kompletten Kraftwerks in die Wege leiten können, agieren Sie im eigentlichen Sinne auch als Handelsvertreter, obwohl man in diesem Rahmen oft von Repräsentanten spricht. Allerdings unterscheiden sich die Dimensionen sehr stark von üblichen Bereichen. Ein Handelsvertreter hat die Aufgabe, die zu vertretenden Firmen bzw. Produkte oder Dienstleistungen der jeweiligen Unternehmen möglichst optimal zu präsentieren. Er/sie muss bestehende Kunden gut betreuen und natürlich auch neue Kunden gewinnen. Dabei geht es letztendlich immer um den Verkauf von Gütern der Auftraggeber. Stetige Umsätze sind das tägliche Brot des Vertreters. Die rechtlichen Rahmenbedingungen für die Tätigkeit des Handelsvertreters sind im Handelsgesetzbuch 84 ff festgelegt. Verträge mit Firmen sollten sich an diesen Regelungen orientieren oder zumindest nicht stark davon abweichen. Interessenten sind gut beraten, eine aktuelle Ausgabe des HGB zu erwerben und sich mit den entsprechenden Passagen zu beschäftigen. Dies schadet nicht und ist nützlich, wenn man Verträge zur Vertretung angeboten bekommt, die sich im Grunde an den gesetzlichen Bestimmungen orientieren oder zumindest nicht gravierend von den Regelungen im HGB abweichen sollten. Voraussetzungen Als Vertreter kommt man mit vielen Leuten in Kontakt. Einwandfreie Umgangsformen sind daher sehr hilfreich. Überhaupt muss der Handelsvertreter gut mit Menschen umgehen können. Es ist sein Geschäft, potenzielle Kunden von den Vorteilen der vertretenen Produkte zu überzeugen. Dies geschieht mit Hilfe von 9