KV-WIN. Ganzheitliche Beratung. Erfolg in der Konkurrenzsituation durch Informationsvorsprung

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1 KV-WIN Ganzheitliche Beratung Erfolg in der Konkurrenzsituation durch Informationsvorsprung

2 KV-WIN Ganzheitliche Beratung Generelles Immer häufiger sind Vermittler gezwungen, in Konkurrenz zu Produkten zu treten, die der Kunde z.b. im Internet recherchiert hat. Wie Sie im Rahmen einer ganzheitlichen KV-Beratung das Vergleichsprogramm KV- WIN erfolgreich nutzen können, wird Ihnen nachfolgend beispielhaft aufgezeigt.

3 KV-WIN Ganzheitliche Beratung Einflüsse auf die PKV-Entscheidung Vergleich zur GKV Leistung des Beitrag des Zukunft/ Familienplanung Rechtliche Rahmenbedingungen Tarifentscheidung Beitragshistorie und Beitragsstabilität Vergleich zum gesamten PKV-Markt Gesundheitszustand des Kunden Kennzahlen und Solvenz des Anbieters Vergleich zu direktem Wettbewerber

5 Leistungen des Die Einzelberechnung: Leistungen eines Tarifangebotes Sie erhalten in KV-WIN detaillierte Informationen über die im Tarif enthaltenen Leistungen sowie die Besonderheiten in den AVB des Anbieters. Darüber hinaus können Sie auf die originalen Tarifbedingungen des Anbieters zugreifen.

6 Leistungen des Leistungsfall-Szenario: versteckte Selbstbehalte Mit KV-WIN haben Sie die Möglichkeit versteckte Selbstbehalte in Tarifen ausfindig zu machen, indem Sie eigene oder von uns erstellte Leistungsfall-Szenarien in Ihrer Berechnung berücksichtigen. Sie können somit Versicherungsfälle unterstellen und die tarifliche Erstattung im Versicherungsfall untersuchen.

7 Leistungen des Leistungsfall-Szenario: versteckte Selbstbehalte Sie erhalten einen Überblick über die nach Ihrem Leistungsfall-Szenario anfallenden Kosten sowie die tarifliche Erstattung. Zusätzlich steht Ihnen ein detailliertes Erstattungsprotokoll zur Verfügung, welches die Kostenerstattung transparent macht.

9 Beitrag des Die Einzelberechnung: Beiträge eines Tarifangebotes Zu allen zulässigen Tarifkombinationen wird der Gesamtbeitrag, bei Arbeitnehmern der Zahlbetrag nach Arbeitgeberzuschuß sowie der anfängliche Zahlbetrag unter Berücksichtigung gestundeter garantierter Beitragsrückerstattungen ausgewiesen. Sie erhalten darüber hinaus eine kurze Tarifbeschreibung. Natürlich können Sie in KV-WIN auch Tarifangebote für beispielsweise Mediziner, Beamte, Studenten sowie Zusatzversicherungen für GKV- Versicherte berechnen.

11 Beitragshistorie und Beitragsstabilität Historische Beiträge eines Sie erhalten zu Ihrem ausgewählten Tarifangebot die historischen Beiträge der Tarifbausteine ambulant, stationär, Zahntarif, den historischen Gesamtbeitrag sowie die historischen Daten der Beitragsanpassungen (BAP). Sie sehen darüber hinaus grafische Darstellungen zur Beitragshistorie.

12 Beitragshistorie und Beitragsstabilität M&M Beitragsstabilitäts-Rating eines Sie erhalten zu Ihrem ausgewählten Tarifangebot das Ergebnis des M&M Beitragsstabilitäts-Ratings. Bewertet werden hierbei die historischen Beitragssteigerungen der letzten 10 Jahre gemittelt über die Eintrittsalter ab 21 Jahre bis einschließlich 50 Jahre. Darüber hinaus erhalten Sie nachrichtlich ausgewiesen die Beitragsstabilität der letzten 5 Jahre, jedoch ohne Rating-Bewertung.

14 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Überführung eines Tarifangebotes in den Marktvergleich Im Anschluß an eine erfolgte Einzelberechnung besteht die Möglichkeit, das von Ihnen gewählte Tarifangebot in einen Marktvergleich zu überführen. Sie erhalten dann am PKV-Markt vergleichbare Tarifangebote, welche den Leistungen des von Ihnen gewählten Tarifangebotes entsprechen.

15 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Überführung eines Tarifangebotes in den Marktvergleich Der von Ihnen erzeugte Marktvergleich zeigt die Position des von Ihnen ursprünglich gewählten Tarifangebotes sowie die am PKV-Markt vorhandenen Tarifalternativen. Hierzu erhalten Sie eine entsprechende Übersicht über Beiträge und Leistungen der am Vergleich teilnehmenden Tarifalternativen.

16 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Überführung eines Tarifangebotes in den Marktvergleich Natürlich stehen Ihnen zum Vergleich der Tarifalternativen die Beiträge, die Leistungen, eine Leistungsübersicht, die Beitragshistorie sowie das M&M Beitragsstabilitäts-Rating für alle am Marktvergleich teilnehmenden Tarife zur Verfügung.

17 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Überführung eines Tarifangebotes in den Marktvergleich Sie können bei der Erzeugung eines Marktvergleiches auch die Leistungskriterien, die das ursprünglich gewählte Tarifangebot der Einzelberechnung besitzt, als Grundlage für den Vergleich wählen. Sie erhalten dann ausschließlich Tarife, welche mindestens die gleichen Leistungskriterien erfüllen wie das gewählte Tarifangebot.

18 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Marktvergleich mit bedarfsgerechten Vorgaben Es besteht auch die Möglichkeit einen eigenen Marktvergleich mit bedarfsgerechten Vorgaben zu erstellen. Neben den allgemeinen Leistungen können Sie Leistungskriterien und das Leistungsfall-Szenario integrieren.

19 Vergleich zum gesamten PKV-Markt Marktvergleich mit bedarfsgerechten Vorgaben Sie erhalten das Ergebnis des Marktvergleiches. Sie können die Tarife anhand der Beiträge, der Leistungen, der Beitragshistorie und anhand des M&M Beitragsstabilitäts- Ratings vergleichen. Das Berechnungsprotokoll gibt Ihnen Auskunft darüber, aus welchem Grund Tarife im Ergebnis der Vergleichsberechnung nicht erscheinen.

21 Vergleich zu einem direkten Wettbewerber sog. individuelle Gegenüberstellung Äpfel-Birnen-Vergleich Je nach Beratungssituation kann es gefordert sein, Tarife gegenüber zustellen, die leistungsmäßig nicht vergleichbar sind: die sog. individuelle Gegenüberstellung ermöglicht dies für bis zu drei Tarifangebote. Sie können aktuelle und historische Beiträge sowie Leistungen gegenüberstellen.

23 Solvenz und Kennzahlen des Anbieters Unternehmenskennzahlen-Assistent Die Unternehmenskennzahlen der Anbieter können im Zeitverlauf, auch historisch für die Vergangenheit tabellarisch und grafisch dargestellt und ausgedruckt werden.

25 Gesundheitszustand des Kunden Gesundheitsfragen-Assistent Neben der Bewertung der PKV- Anträge der Anbieter gibt der Assistent Auskunft über die Abfragezeiträume, jeweils für Vollund Zusatzversicherungen, als auch über das Vorhandensein von Salvatorischen Fragen und Subjektiven Befindlichkeiten.

27 Rechtliche Rahmenbedingungen umfangreiche Hilfen Im Programm steht Ihnen eine ausführliche Hilfe zur Verfügung, welche Ihnen die Bedingung von KV- WIN erleichtert und Sie auf rechtliche Rahmenbedingungen im Zusammenhang mit einer bedarfsgerechten Beratung hinweist.

28 Rechtliche Rahmenbedingungen KV-Lexikon Neben der KV-WIN-Hilfe steht Ihnen für alle Fragen der PKV und GKV ein umfangreiches Lexikon zur Verfügung, indem Sie beispielsweise Kündigungstermine und gesetzliche Hintergründe zur Beratung nachschlagen können.

29 Rechtliche Rahmenbedingungen EU-Vermittlerrichtlinie Dokumentation der Beratung Für die Dokumentation Ihrer bedarfsgerechten Kundenberatung haben Sie die Möglichkeit, alle Übersichten als PDF-Dokument oder auf Papier auszudrucken bzw. dauerhaft zu speichern

31 Zukunft/ Familienplanung des Kunden Familienberechnung Innerhalb der KV-Beratung ist oft auch die Betrachtung der Familiensituation ein Thema. Hierfür steht Ihnen in KV-WIN die Familienberechnung zur Verfügung. Bei Berechnung von PKV-Vollversicherungen wird auch die Verteilung des Arbeitgeberzuschusses berücksichtigt. Natürlich können Sie hier auch GKVen und private Zusatzversicherungen einfließen lassen.

32 Zukunft/ Familienplanung des Kunden Optimierung der Familienberechnung Sie können in KV-WIN mittels der Optimierung automatisch den für die gesamte Familien günstigen Anbieter ermitteln lassen, wenn alle Familienmitglieder bei einem PKV-Unternehmen versichert werden sollen. Auch die Optimierung kann individuell gestaltet werden: gesellschaftsübergreifend, gesellschaftsbezogen und nach Tarifsystem.

34 Vergleich zur GKV Beitragsvergleich GKV-PKV Je nach Beratungssituation kann es sinnvoll sein, einen Wechsel von der GKV in die PKV zu demonstrieren und die mögliche Ersparnis durch diesen Wechsel aufzuzeigen. In KV-WIN ist eine solche Ersparnisberechnung möglich. Die Auswahl des PKV- Tarifangebotes kann wiederum individuell auf den Kunden angepasst werden.

35 Vergleich zur GKV Leistungsvergleich GKV-PKV Neben dem reinen Beitragsvergleich können mit KV-WIN auch die unterschiedlichen Leistungen zwischen dem PKV-Tarifangebot und der Gesetzlichen Krankenversicherung betrachtet werden.

36 Vergleich zur GKV Beitragsvergleich GKV-GKV Für Kunden, die nicht die Möglichkeit haben, in die PKV zu wechseln können Sie mit KV-WIN die günstigste Gesetzliche Krankenversicherung berechnen. Ausgewiesen wird Ihnen neben den Beitragssätzen auch die monatliche Ersparnis durch einen GKV-Wechsel.

37 Vergleich zur GKV Beitragsvergleich GKV-GKV Diese zusätzliche Ersparnis können Sie dafür nutzen, um dem Kunden Zusatztarife zur GKV anzubieten. Auch hierbei bietet Ihnen KV-WIN Auskunft. KV-WIN zeigt Ihnen in diesem Fall neben den Beiträgen auch den Mehraufwand auf, der durch den Wechsel der GKV zzgl. dem Zusatztarif, entsteht.

38 KV-WIN - Kontakt Interessiert an KV-WIN? Sprechen Sie uns an: +49 (0) oder info@morgenundmorgen.de MORGEN MORGEN & MORGEN & MORGEN GmbH, Hofheim; GmbH, Hofheim2006 Oktober