Internationale Geschäfte richtig finanzieren und absichern

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1 Die Welt braucht Normen. STANDARDIZATION SERVICES SHOP Internationale Geschäfte richtig finanzieren und absichern SNV-SEMINAR Nutzen Sie bewährte Sicherungsmittel, um Ihr Geschäftsrisiko zu minimieren. DATUM Dienstag, 2. Dezember Uhr bis Uhr VERANSTALTUNGSORT Priora Business Center Balz-Zimmermann-Strasse 7 CH-8302 Kloten SEMINARLEITUNG Alexander Loistl Sulzer Chemtech AG, Winterthur in Kooperation mit

2 Programm Vormittag Registrierung der Teilnehmenden Einführung ins Thema Mittel der Exportfinanzierung Lieferanten- und Käuferkreditversicherung Staatliche vs. private Kreditversicherung Fabrikationskreditversicherung und Bondgarantien Risikoregionen und Grenzen der Absicherung Verena Utzinger, SERV Schweizerische Exportrisikoversicherung Zahlungsbedingungen in Verträgen Pauschalpreise und Gleitpreis-Vereinbarungen Cash-Flow-Management Gefahren bei der Zahlungsabwicklung (z.b. Zahlungsrestriktionen wegen Sanktionen) Pause Garantien und Akkreditive Anzahlungsgarantien und Offertgarantien Akkreditive Barbara Aversa, Sulzer Chemtech AG Liefer- und Verzugsregelungen in Verträgen Übergang von Nutzen (Eigentum) und Gefahr Bedeutung und Inhalt der gängigsten Incoterms 2010 Eigentumsvorbehalt Verzugsklauseln Verena Utzinger, SERV Schweizerische Exportrisikoversicherung Mittagessen Programmänderungen vorbehalten.

3 Programm Nachmittag Versicherung von Warenlieferungen und Installationsleistungen Transportversicherung Sachversicherung Montageversicherung Regelungen zu Gewährleistung und Leistungsgarantie Mechanische Gewährleistung und Garantie Behandlung von Gewährleistungs- und Leistungsbürgschaften (Warranty Bonds / Performance Bonds) Barbara Aversa, Sulzer Chemtech AG Pause Haftung und Haftungsbegrenzung Möglichkeiten und Grenzen der vertraglichen Haftungslimitierung Haftpflichtversicherung Durchsetzung von Forderungen Verrechnung / Verjährung Verwertung von Eigentumsvorbehalten Beanspruchung von Bankgarantien Leistungs- und Zahlungsklagen Verhalten bei Konkurs des Geschäftspartners Rechtswahl- und Gerichtsstand Bedeutung von Schiedsgerichtsurteilen Vollstreckungsfragen Barbara Aversa, Sulzer Chemtech AG Ende des Seminars Programmänderungen vorbehalten.

4 Allgemeine Informationen INHALT Mit der Globalisierung der Handelsbeziehungen sind die Anforderungen an die Vertragsgestaltung deutlich gestiegen. Gerade bei Geschäften mit Partnern aus Ländern, bei denen das Exportrisiko hoch ist, besteht ein grosses Bedürfnis nach einer Absicherung. Lieferungen, deren Finanzierung und Zahlungen müssen effektiv und mit vertretbaren Kosten abgesichert werden können. Dies gilt sowohl für die Lieferanten als auch für die Abnehmer von Leistungen. Zudem stellt sich die Frage, wie das finanzielle Risiko des Ausfalls von Lieferungen oder die Schädigung des Vertragspartners oder Dritter begrenzt werden kann. Von einem sicheren Geschäft kann man erst ausgehen, wenn diese Fragen geklärt und geregelt sind. Die Schwerpunkte des Seminars sind: Mittel der Exportfinanzierung Zahlungsbedingungen in Verträgen Garantien und Akkreditive Liefer- und Verzugsregelungen in Verträgen Versicherung von Warenlieferungen und Installationsleistungen Regelungen zu Gewährleistung und Leistungsgarantie Haftung und Haftungsbegrenzung Durchsetzung von Forderungen ZIEL Anhand von Beispielsfällen, Präsentationen und Diskussionen erarbeiten sich die Teilnehmenden einen Überblick über die wichtigsten Problemfelder. Auf diese Weise lernen sie Lösungsmöglichkeiten kennen, die ihnen in finanzieller und rechtlicher Hinsicht zur Verfügung stehen. ZIELPUBLIKUM International orientierte Fach- und Führungskräfte kleiner und mittelständischer Unternehmen aller Branchen aus den Bereichen Verkauf, Einkauf, Beschaffung, Projektleitung, Finanzen, Recht, Steuern und Geschäftsleitung sowie weitere Interessierte. REFERIERENDE Alexander Loistl (Seminarleiter) Rechtsanwalt, Legal Counsel und Risk Manager Sulzer Chemtech AG, Winterthur Alexander Loistl ist seit vielen Jahren in der Versicherungswirtschaft und in der Industrie tätig. Sein Spezialgebiet sind das internationale Vertragsrecht und das Haftpflichtrecht mit Vertiefung in der Produkthaftung und der Produktsicherheit. Alexander Loistl verfügt zudem über breite praktische Erfahrung im Risk Management und in der Compliance. Er unterrichtet regelmässig an der Hochschule Luzern und bei der SNV Schweizerische Normen-Vereinigung. Verena Utzinger Senior Relationship Managerin SERV, Zürich Verena Utzinger ist seit dem Jahr 2000 bei der SERV Schweizerischen Exportrisikoversicherung tätig. Sie ist für die Beratung und Akquisition von Neukunden in der Deutschschweiz und im Tessin verantwortlich. In dieser Funktion realisiert sie auch Schulungen bei Unternehmen und pflegt den Austausch mit Handelskammern und mit weiteren strategischen Partnern. Verena Utzinger ist zudem Schweizer Delegationsleiterin bei der Berner Union, der internationalen Vereinigung von Exportkreditversicherern.

5 Referierende / Eckdaten DATUM Dienstag, 2. Dezember Uhr bis Uhr Barbara Aversa Trade Finance Managerin Sulzer Chemtech, Winterthur Barbara Aversa unterstützt die Verkaufsorganisationen u.a. bei der Ausgestaltung, Implementierung und Abwicklung von Bankgarantien und Akkreditiven. Sie hat langjährige Berufserfahrung im Bereich Buchhaltung und Finanzwesen aus der Industrie, dem Bankwesen und der Steuerverwaltung. VERANSTALTUNGSORT Priora Business Center Balz-Zimmermann-Strasse 7 CH-8302 Kloten TEILNAHMEGEBÜHR CHF 670. für SWISSMEM- und SNV-Mitglieder CHF 790. für Nichtmitglieder (exkl. 8,0% MwSt.) Die Teilnahmegebühr schliesst Seminarunterlagen und ganztägige Verpflegung ein. Bei einer Anmeldung von mehreren Teilnehmenden aus einem Unternehmen werden für den ersten Teilnehmenden die vollen Seminarkosten fällig. Den weiteren gewähren wir einen Rabatt von 15%. ANMELDESCHLUSS 17. November Anmeldung nach Anmeldeschluss ist möglich. Die Teilnehmenden erhalten eine schriftliche Anmeldebestätigung. RÜCKZUG DER ANMELDUNG Abmeldungen bis zum 3. November 2014 sind kostenlos. Bei Abmeldungen bis zehn Arbeitstage vor Veranstaltungsbeginn wird eine Bearbeitungsgebühr von CHF 300. (exkl. 8,0% MwSt.) berechnet. Bei späteren Abmeldungen oder bei Nichterscheinen werden die vollen Teilnahmegebühren fällig. Ersatzteilnehmende können gestellt werden.

6 Anmeldung Formular senden Anmeldung zum Seminar «Internationale Geschäfte richtig finanzieren und absichern» vom Dienstag, 2. Dezember 2014 in Kloten. Frau Herr Vorname Name Firma Funktion Abteilung Strasse/Nr. Postfach PLZ Ort Telefon Datum Unterschrift Unser Unternehmen ist SNV-Mitglied. Unser Unternehmen ist SWISSMEM-Mitglied. Melden Sie sich unter an oder senden Sie uns dieses Formular per , Fax oder Post an nebenstehende Adresse. Es gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen, die auf der Website der SNV aufgeschaltet sind ( / ch). Mit der Anmeldung werden Teilnahmegebühren sowie Anund Abmeldefristen akzeptiert. Anwendbar ist für alle Rechtsgeschäfte materielles Schweizer Recht, unter Ausschluss des Übereinkommens der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenkauf (CISG). Es gilt die ausschliessliche Zuständigkeit der ordentlichen Gerichte von CH-8400 Winterthur. Schweizerische Normen-Vereinigung (SNV) Frau Nathalie Gauer Bürglistrasse 29 CH-8400 Winterthur T +41 (0) F +41 (0) nathalie.gauer@snv.ch Link zu AGB auf unserer Website, deutsch: