Klausurensammlung Marketing

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1 Klausurensammlung Marketing Klausur 1: FH Ruhrstadt Klausur 2: Deutsche Paket AG Klausur 3: Allianz-Arena Klausur 4: Adipum Klausur 5: Wdafhn AG Klausur 6: HS Drtmund Klausur 7: Red Dull Klausur 8: Student-Camp 1

2 Klausur 1: FH Ruhrstadt Für alle Aufgaben geltende Fallstudie: Die FH Ruhrstadt (Slgan: "We fcused n perfrmance!") möchte im Fachbereich Wirtchaft die bisherigen 5 Diplmstudiengänge durch neue, an den Bedürfnissen der Zielgruppen rientierte Studiengänge ersetzten. Sie möchte dabei die Anzahl der Studienbewerber verdppeln, um durch eine härtere Zugangsauswahl die Qualität der Studierenden zu erhöhen. Ein Weg dazu sind vier neue Bachelr- (BA) und Masterstudiengänge (MA, MBA), die aufgrund staatlicher Vrschriften eingeführt werden müssen. 1. Aufgabe: Situatinsanalyse Nennen Sie die sechs Bestandteile der Situatinsanalyse: 2. Aufgabe: Situatinsanalyse Bitte tragen Sie zu den vn Ihnen in Aufgabe 1 genannten Bestandteilen der Situatinsanalyse jeweils ein knkretes Ergebnis für die Fallstudie ein: - zu 1): - zu 2): - zu - zu - zu - zu 2

3 3. Aufgabe: Situatinsanalyse Nennen Sie die vier Felder der Prtflimatrix der Bstn Cnsulting Grup: 4. Aufgabe: Strategie Mit welcher Standardstrategie kann die FH Ruhrstadt grundsätzlich ihre Ziele erreichen? 5. Aufgabe: Marketing-Mix Nennen Sie 6 Instrumente der Prduktplitik. 6. Aufgabe: Marketing-Mix Nennen Sie 3 Phasen der Prduktentwicklung. 3

4 Klausur 2: Deutsche Paket AG Für alle Aufgaben geltende Fallstudie: Die Deutsche Paket AG, ein grßer Anbieter vn Lgistikleistungen (Slgan: "Wir sind die Schnellsten!") für Privat- und Geschäftskunden in Deutschland, plant den zukünftigen Börsengang. Es wird damit zum einen beabsichtigt, kurzfristig Kapital für geplante Martanteilsgewinne zu bekmmen, und zum anderen langfristig den Börsenkurs stabil zu halten der zu erhöhen. Der Vrstandsvrsitzende Zurecke stellt deshalb seinem Marketingleiter die Aufgabe, in der Zusammenarbeit mit der Marktfrschungsabteilung einen Marketingknzeptinsvrschlag zu präsentieren. 1. Aufgabe: Situatinsanalyse Nennen Sie die fünf Bestandteile der Umweltanalyse: 2. Aufgabe: Situatinsanalyse Nennen Sie vier Phasen des Prduktlebenszyklusses: 3. Aufgabe: Situatinsanalyse Welche Art der Marktdefinitin wird durch den Slgan der Deutschen Paket AG ausgedrückt? prduktinsrientierte prduktrientierte wettbewerbsrientierte kundenrientierte gar keine Wie könnte eine kundenrientierte Marktdefinitin in Frm eines Slgans lauten? 4

5 4. Aufgabe: (Zutreffendes ankreuzen) Strategie Mit welchen Standardstrategien kann die Deutschen Paket AG grundsätzlich das Ziel der Marktanteilsgewinnung vn ca. 50 % erreichen? Diversifikatin Fusinen Me-t Fllw-the-leader Glbalisierung 5. Aufgabe: Marketing-Mix Nennen Sie 6 Instrumente der Kmmunikatinsplitik. 6. Aufgabe: Marketing-Mix Welche Beschaffenheit müssen ideale Marktsegmente aufweisen? in sich hmgene Zielgruppen untereinander hmgene Zielgruppnen in sich hetergene Zielgruppen untereinander hetergene Zielgruppen 5

6 Klausur 3: Allianz-Arena Für alle Aufgaben geltende Fallstudie: Die Allianz-Arena GmbH, mit den beiden Fußballclubs FC Bayern München und 1860 München als Anteilseigner, betreibt ein neues Fußballstadin (mit Sitzplätzen) im Nrden vn München als Reaktin auf die erflgreiche Arena auf Schalke in Gelsenkirchen. Die Stadinbetreiber haben flgende Ziele für das neue Stadin: Erhöhung der Anzahl der Zuschauer pr Spiel und vllständige Zufriedenheit aller Zuschauer. Als Spnsr knnte die Allianz AG in München gewnnen werden, die als Gegenleistung dem Fußballstadin ihren Namen geben darf. Über die Website werden auch Karten für die Spiele verkauft. Eine Besnderheit der Allianz-Arena sind 106 Lgen, die für Geschäftsleute und Events vermietet werden werden drt auch Spiele der Fußball-WM stattfinden. Bei der Eröffnung war auch der Bundesinnenminister anwesend. 1. Aufgabe (14 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 7 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse und nennen den jeweils dazugehörigen knkreten Begriff/Bestandteil der Situatinsanalyse. (zum Beispiel: Werbung Fernsehspt mit Franz Beckenbauer ). Bereich Bestandteil knkretes Ergebnis Fallstudie 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 6

7 2. Aufgabe (3 Punkte): Situatinsanalyse Nennen Sie die vier Bereiche der SWOT-Analyse: 3. Aufgabe (2 Punkte): Ziele Zu welchen Zielebenen gehören die genannten Ziele der Allianz-Arena? 1) Ziel: Zielebene: 2) Ziel: Zielebene: 4. Aufgabe (2 Punkte): Strategie Mit welcher Standardstrategie kann die Allianz-Arena grundsätzlich ihre Ziele erreichen? 5. Aufgabe (4 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 8 einzelne Instrumente der Kmmunikatinsplitik: 7) 8) 7

8 Klausur 4: Adipum Für alle Aufgaben geltende Fallstudie: Die Adipum AG ist eines der drei weltgrößten Hersteller vn Sprtartikeln (u.a. Turnschuhe und prfessinelle Sprtausrüstung). Die Geschäftslage ist mit einer Aktiendividende vn 9 % mehr als gut. Auch aus diesem Grund wurde die Fußball-WM-2006 gespnsert, um die Qualität der Markenanmutung weiter auszubauen und um dem Hauptwettbewerber die Chance zu nehmen, diesen glbalen Megaevent für dessen Bekanntheitsgradzuwachs zu nutzen. Der Hauptwettbewerber ist die Rike Crp. aus den USA (weltweit knapp Marktführer). Die Kundengruppen (Freizeit- und Leistungssprtler) können die Prdukte beider Unternehmen über den Facheinzelhandel der Warenhäuser erwerben. Für Leistungssprtler gibt es zusätzlich nch einen Direktvertrieb mit speziellem Service (z.b. Einarbeitung individueller Sprüche in den persönlichen Schuh). 1. Aufgabe (14 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 7 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse und nennen Sie den jeweils dazugehörigen knkreten Bereich und Bestandteil der Situatinsanalyse (siehe Bsp.). Bereich Bestandteil: Knkretes Ergebnis Fallstudie 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8

9 2. Aufgabe (2 Punkte): Situatinsanalyse Nennen Sie die 4 Quadranten des Prtflis der Bstn Cnsulting Grup: 1) 2) 3) 4) 3. Aufgabe (2 Punkte): Strategie Nennen Sie 4 Standardstrategien: 4. Aufgabe (3 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 6 Orientierungen der Preisfestsetzung: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 5. Aufgabe (3 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 6 einzelne Instrumente der Preisplitik: 9

10 Klausur 5: Wdafhn AGAdipum Für alle Aufgaben geltende Fallstudie: Die Wdafhn AG ist eines der führenden Anbieter vn Mbilfunkleistungen (u.a. Prepaid- Card, Mbil-Internet-Flatrate) in Deutschland. Anders als der Hauptwettbewerber Teelehkmm AG will Wdafhn zusätzliche Umsätze im Ausland erzielen. Dabei sllen unterschiedliche Zielgruppen (z.b. Businesskunden, Hausfrauen) in jedem Land über angepasste unterschiedliche Marketinginstrumente erreicht werden. 1. Aufgabe (16 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 8 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse und nennen Sie den jeweils dazugehörigen knkreten Bereich und Bestandteil (/Instrument) der Situatinsanalyse (siehe Bsp.). Bereich Bestandteil Knkretes Ergebnis Fallstudie 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 10

11 2. Aufgabe (2 Punkte): Situatinsanalyse Nennen Sie die 4 Quadranten der SWOT-Analyse: 1) 2) 3) 4) 3. Aufgabe (3 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 6 indirekte Vertriebskanäle: 4. Aufgabe (4 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 8 einzelne Instrumente der Kmmunikatinsplitik: 7) 8) 11

12 Klausur 6: HS Drtmund Fallstudie: Die HS Drtmund ist eine deutsche Hchschule. Aufgrund des Eurpäisierungsprzesses ( Blgna-Przess ) und einer liberalen Landesregierung muss die Hchschule wie ein Unternehmen am Markt agieren. Deshalb nimmt der Wettbewerb zwischen den Hchschulen zu. Direkter reginaler Wettbewerber ist die HS Bchum. Beide nehmen vn ihren Studierenden (augenblicklich an der HS Drtmund) eine feste Studiengebühr in Höhe vn 500 Eur pr Semester. Die HS Drtmund will den Wettbewerb bestehen, indem sie sich an dem Management der anderen Hchschulen im Bundesland NRW rientiert. Deshalb macht sie zum Beispiel wie die anderen einen Schl-Day, an dem sie Schulabgänger aus der Regin als ptenzielle Studierende an die Hchschule einlädt. 1. Aufgabe (20 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 10 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse und nennen Sie den jeweils dazugehörigen knkreten Bereich und Bestandteil (/Instrument) der Situatinsanalyse: Bereich Bestandteil knkretes Ergebnis der Fallstudie 1) Unternehmen Allg.: 2) Unternehmen Strategie: 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 12

13 2. Aufgabe (5 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 5 Alternativen vn direkten Vertriebskanälen: 4. Aufgabe (3 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 6 einzelne Instrumente der Prduktplitik: 13

14 Klausur 7: Red Dull Fallstudie: Red Dull, ein Hersteller vn Energy-Drinks, vermarktet sein Prdukt Red Dull über Supermärkte und Szene-Kneipen in Deutschland. Red Dull unterstützt finanziell den Autrennstall Red Dull Blitz mit 10 Mi. Eur pr Jahr. Dafür sind alle Rennwagen mit dem Dppel- Ochsen-Lg vn Red Dull versehen. Zur Erreichung des Werbeziels Markenbtschaft-Festigung werden seit Jahren im Privat-Fernsehen TV-Spts geschaltet. Augenblicklich kann man auf der Website vn Red Dull in einem Gewinnspiel einen Besuch eines Autrennens gewinnen. Der Preis einer Dse Red Dull liegt mit 3 Eur um 25 % höher als bei allen Wettbewerbern. Der Deutsche Bundestag diskutiert ein Werbeverbt vn Energy-Drinks. 1. Aufgabe (20 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 10 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse mit den jeweils dazugehörigen Bereich und Bestandteil der Situatinsanalyse. Bereich Bestandteil knkretes Ergebnis Fallstudie 1) Untern. Allg.: 2) Untern. Mix/PreisPl: 3) Untern. Mix/KmPl: 4) Untern. Mix/DisPl: 5) Untern. 6) Untern. 7) 8) 9) 10) 2. Aufgabe (1 Punkte): Ziele Ordnen Sie das Ziel vn Red Dull (siehe Fallstudie) der passenden Zielebene zu: Ziel: Zielebene: 14

15 3. Aufgabe (2 Punkte): Strategien Welche Standardstrategie setzt Red Dull augenblicklich ein? 4. Aufgabe (2 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 4 verschiedene direkte Vertriebskanäle: 5. Aufgabe (3 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 6 einzelne Instrumente der Prduktplitik: 15

16 Klausur 7: Sudent-Camp Fallstudie: Als Antwrt auf die erflgreiche Dschungel-Shw (größter Zuschaueranteil) des TV-Senders RTL bietet der Sender Dummi-TV ein Student-Camp an. Zu diesem bundesweiten Event, welcher vn der Geier-Bank gespnsert wird, können sich bundesweit Studierende bewerben, die sich einer Auswahljury stellen und in einem einwöchigen Camp unter der Bebachtung der etwa 16 bis 32jährigen Zuschauer Marketingsaufgaben lösen, die vn allen Zuschauern bewertet werden. Der Sieger bekmmt ein Masterstudium in den USA geschenkt. Die Verpflegung im Camp wird vn McDnalds gestellt, die dazu im Camp ein eigenes Restaurant aufbauen. Zur Veranstaltung gibt es an den Bushaltestellen in den Unistädten Plakate. Die Werbung während der Ausstrahlung wird durch Klug-Firma, einer 100%-Tchter der Dummi-TV, vermarktet. 1. Aufgabe (20 Punkte): Situatinsanalyse Bitte nennen Sie für die bige Fallstudie 10 knkrete Ergebnisse der Situatinsanalyse mit den jeweils dazugehörigen Bereich und Bestandteil der Situatinsanalyse. Bereich Bestandteil knkretes Ergebnis Fallstudie 1) Untern. Allg.: 2) Untern. Mix/PrdPl: 3) Untern. Mix/KmPl: 4) Untern. Mix/DisPl: 5) Untern. 6) 7) 8) 9) 10) 16

17 2. Aufgabe (3 Punkte): Situatinsanalyse Nennen Sie die 3 Vergleiche der Psitinierungsanalyse: 3. Aufgabe (2 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 4 verschiedene indirekte Internet-Vertriebskanäle/Absatzmittler: 4. Aufgabe (5 Punkte): Marketing-Mix Nennen Sie 5 Kriteriengruppen der Marktsegmentierung: 17