vertriebsleiter Verdienst: EUR zzgl. Bonus p. a. Ähnliche freie Stellen in Deutschland: ca Vertriebsleiter Lehrgangsbeschreibung

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1 vertriebsleiter Verdienst: EUR zzgl. Bonus p. a. Ähnliche freie Stellen in Deutschland: ca Vertriebsleiter Lehrgangsbeschreibung

2 Einführung Vertriebsleiter Sämtliche Unternehmensbereiche arbeiten auf ein Ziel hin, die eigenen Produkte bzw. Dienstleistungen bestmöglich zu vermarkten. Die Schnittstelle, zwischen der verschiedenen Distributionskanälen und das Unternehmen, bildet der Vertrieb. Der Vertrieb trägt die Informationen des Marktes bzw. der Kunden nach innen, in die verschiedenen Bereiche des Unternehmens. Hauptsächlich der Vertrieb transportiert die Informationen über das Unternehmen bzw. die Produkte auch nach außen, an die Kunden. Aus diesem Grund kommt dem Vertrieb und weitergefasst dem Marketing -, besonders der Vertriebsstrategie eine wichtige Rolle, wie auch eine große Verantwortung, in jedem Unternehmen zu. Somit ist für Mitarbeiter und vor allem für Führungskräfte eine regelmäßige und auf die Anforderungen dieses Bereiches abgestimmte Weiterbildung entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Der Vertriebsleiter-Lehrgang bereitet Sie umfangreich auf diese verantwortungsvolle Aufgabe vor. Als Absolvent werden Sie in der Lage sein die richtige Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen bzw. Team zu entwickeln und diese mit den richtigen Maßnahmen im operativen Geschäft erfolgreich umzusetzen. Lassen Sie sich von uns beraten!

3 Inhalte des Lehrgangs Mediation und Konfliktmanagement Einführung Mediationsverfahren Mediation 5 Phasen Konflikte lösen Phasen der Konfliktentwicklung Kommunikationspsychologie Grundlagen Kommunikationsformen Spielarten der Kommunikation Kommunikation nach Friedemann Schulz von Thun Die Sachebene Die Transaktionsebene Die Selbstoffenbarungsebene und Apellebene Verhandeln und Kommunikation ointerventionstechniken Wirtschaftspsychologie Psychologie Grundlagen Psychodynamischer Ansatz Behaviorismus, Lerntheorie und weitere Ansätze der Psychologie Die Psychologie der Persönlichkeit Erkenntnisfallen und Persönlichkeitstheorien Weitere Persönlichkeitstheorien und diagnostik Psychologie der Kommunikatio Das 4-Ebenen-Modell der Kommunikation und der Körpersprachen Psychologie der Kommunikation: Gesprächstechniken Die Psychologie der Motivation Motivationsstrategien und methoden Angewandte Motivationsmethoden Die Psychologie des Führens Merkmale einer Führungskraft Führungsstil Die Psychologie der Rückschläge Psychologische Intervention und Resilienz Glücksforschung und Kraftquellen Stimmtraining System Stimme Entspannungstraining Körper, Artikulationswege und Stimme lockern und aufwärmen Resonanzoptimierung Artikulation und Deutlichkeit Stimmgesundheit Stimme kräftigen Stimm- und Sprechmuster Wirkungsvolle Sprache Kraftplatzmeditation

4 Inhalte des Lehrgangs Zeit-, Selbst- und StressmanagemenT Grundlagen des Zeitmanagements Stress vermeiden und Zeit gewinnen Ziele und Prioritäten setzen Aufgabenplanung und Leistungskurve Selbstmanagement Möglichkeiten der Zeitersparnis Arbeitsalltag und Meeting optimieren Online Vertrieb c Einführung Data Mining und Social Communities Affiliate Marketing SEM=SEO+SEA App-Store Marketing Online-Shop Fulfillment-Partner CRM im Online-Vertrieb HeiSS auf Kaltakquise Warum Kaltakquise? Anleitung für ein glückliches Hirn Professionelle Gesprächsvorbereitung Von der Zentrale übers Vorzimmer zum Entscheider Das Entscheider-Telefonat Professionelle Nachbearbeitung Nicht besser sondern anders sein Authentisch sein und Mut zur Polarisierung Nicht exzellent sondern außergewöhnlich Kundenbindung Kundenbindungsinstrumente Kundenkommunikation Reklamationen richtig bearbeiten WinWin-Kundenbindung

5 Inhalte des Lehrgangs Vertriebs- und Verkaufsberate SWOT-Analyse USP Zeit- und Zielgruppenmanagement Sender-Empfänger-Modell Die Anatomie eines Verkaufsarguments Neukundengewinnung im B2B-Bereich Kundeneinwände behandeln Preisverhandlungen erfolgreich führen Kaufsignale aktiv einsetzen i Dauer: 223 Unterrichtseinheiten lehrgangsgebühr: 1.752,78 EUR zzgl. USt ,81 EUR inkl. USt. Zugangsvoraussetzungen: Der Lehrgang richtet sich an Teilnehmer, die bereits über eine Berufsqualifizierung verfügen und entweder bereits auf einige Jahre Berufserfahrung auf ihrem Fachgebiet zurückblicken können oder sich nach bzw. kurz vor dem Abschluss ihrem nichtkaufmännisches Studium in der beruflichen Orientierungsphase befinden. Ebenso ist diese Weiterbildung für Selbständige geeignet oder auch für Arbeitnehmer, die Führungsaufgaben übernehmen möchten bzw. das Unternehmen extern vertreten.

6 Dozenten Tim Taxis Tim Taxis ist der Kaltakquise-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist Trainer, professioneller Speaker, Bestseller-Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und -Speakern. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer. Im Dezember 2012 wurde er zum Trainer des Jahres gewählt. Paul Misar Paul Misar als geprüfter Reiss-Profile-Master auch seit einigen Jahren einer der erfolgreichsten Motivations- und Erfolgtrainer der neuen Generation. Der mehrfache Erfolgsbuchautor coacht nicht nur Führungskräfte der Wirtschaft und DAX-Vorstände, sondern auch Spitzensportler und Medienstars. Von der Presse wird er auch als Lifedesigner betitelt, da er bereits Tausenden von Menschen dabei geholfen hat, ihre Lebensmission zu erforschen und ihr Leben selbst in die Hand zu nehmen. Als Keynotespeaker bei Großveranstaltungen mit mehreren tausend Teilnehmern inspiriert und motiviert er seine Zuhörer mit den Themen Finde deine Lebensmission und Werde eine Marke! dabei stets, das höchste Gut einer Organisation die Menschen durch Begeisterung für das Thema ITSM / ITIL zu mobilisieren

7 Dozenten Ingmar Brunken Ingmar P. Brunken ist Bestsellerautor ( Die 6 Meister der Strategie, Econ/Ullstein) und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er 10 Jahre in leitender Funktion bei Roland Berger Strategy Consultants und 2 Jahre als Director bei Simon, Kucher & Partners tätig. Als Vertriebsleiter der Hydro AG und Global Key Account Manager der Corus Group hat er insgesamt 7 Jahre Geschäftsentwicklung für Industriegüter in der Praxis betrieben. Als Berater hat Ingmar P. Brunken Projekte zur Entwicklung, zur strategischen Neuausrichtung oder Optimierung von Geschäftsfeldern renommierter Unternehmen durchgeführt und geleitet. Als Interim-Geschäftsführer brachte er zwei Start-Ups auf den Markt. Kurt Buck Kurt Buck ist gelernter Industriekaufmann und Betriebswirt. Seit 1993 ist er als Unternehmensberater tätig und berät als Vertriebsprofi Marketing- und Vertriebsabteilungen aus Wirtschaft und Industrie. Als Dozent hat er sich aufgrund seiner langen Berufserfahrung einen Namen ganz besonders im Hamburger Raum gemacht brachte er im Vogel Business Media Verlag das Buch Neues Industriegütermarketing heraus.

8 ihre vorteile im Überblick ihre vorteile Zertifizierter Abschluss Ganzheitliche Karriereberatung inkl. kostenfreies Bewerbercoaching Erfahrene Dozenten Online Lernmittel für jedes Device für die Selbstlernphasen Sowohl als Präsenz- als auch als Video- Präsenzunterricht Networking für eine erfolgreiche Karriereplanung Theorie trifft auf aktuelle Praxis starker Praxisbezug Qualitativ hochwertige Inhalte Optimale Verbindung zwischen Selbstlernphasen und kollaborativem Lernen in einer interaktiven Lernwelt Nachhaltigkeit durch Mitgliedschaft in erfolgreichen Fach-Communities Barrierefreies Lernen 24/7 Zugriff auf die Online-Lernwelt, wie auch fachliche und organisatorische Betreuung Geld zurück Garantie bis kurz vor Prüfung Zahlreiche Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten

9 karriere tutor ist ein unabhängiges, deutsches Bildungsinstitut, das sich zum Ziel setzte Menschen eine erfolgreiche berufliche Zukunft zu ermöglichen. Unsere Akademie nutzt bei diesem Vorhaben die Möglichkeiten des E-Education und führt sämtliche Weiterbildungen auch webbasiert, in Form von Video- Präsenz-Veranstaltungen, durch. karriere tutor agiert mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds. Kontaktdaten karriere tutor : Sind Sie bereit für Ihren beruflichen Erfolg? Kontaktieren Sie uns und lassen Sie sich beraten: Telefonisch unter Per über info@karrieretutor.de Via Skype karrieretutor.de Über unsere Social Media Kanäle Weitere Informationen wie auch unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen finden Sie auch auf