Pharma-Außendienst der Zukunft

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1 TRAININGSKONFERENZEN Pharma-Außendienst der Zukunft In den Trainingskonferenzen wird über die praxisorientierte Kombination aus Technik, Moderation und Changemanagement ein neues Vertriebsformat für den Pharma-Außendienst geschaffen, um die Brücke zwischen traditionellem Besuchsvertrieb und Digital-Selling zu bauen September Oktober November 2017 Mannheim Jetzt anmelden

2 INHALTE Was macht den Pharma-Außendienst zukunftsfähig? Wie organisiert man neben den klassischen Besuchen Multi-Channel-Einsätze? Worauf kommt es an, damit die Ärzte den Mehrwert des neuen Formats erkennen. Online-gestützte Moderation und Webinare. Wie funktioniert die gängige Software (WebEx, Adobe Connect, Skype Business)? Die Trainingskonferenzen der COVENDOS Academy Plus sind darauf ausgerichtet, Multi-Channel- und Remote Selling-Kompetenzen bei den Außendienst-Mannschaften nachhaltig auf- und auszubauen. Zentrale Erfolgsfaktoren alternativer Vertriebsmodelle sind die aktive Gestaltung des notwendigen Change-Prozesses und die Entwicklung zusätzlicher Kompetenzen im Umgang mit Online-gestützten Formaten. Die erfolgreiche Digitalisierung der Außendienstarbeit bedarf einerseits der sicheren Handhabung der eingesetzten Technik und andererseits der hohen Akzeptanz auf Anwender- und auf Zielgruppenseite.

3 LERNZIELE Die Trainingskonferenzen vermitteln Ihnen aktuelles Wissen rund um das Thema Multi-Channel-Betreuung (aus dem Homeoffice heraus). Sie lernen neue Möglichkeiten der Arztansprache kennen. Wir machen Sie mit den rechtlichen Aspekten der Multi-Channel-Betreuung vertraut und informieren Sie, was Sie beim Einsatz der Kanäle Telefon, und Online- Präsentation zu beachten haben. Anhand unserer realistischen Übungssituationen qualifizieren wir Sie im technischen Umgang mit den o.a. Kanälen. Im Austausch mit unseren im Bereich Multi-Channel erfahrenen Kollegen haben Sie die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch. Am Beispiel eines realen Praxisfalls erhalten Sie von uns Informationen aus erster Hand und die Möglichkeit, die Transferleistung herzustellen, um die Chancen, die die Multi-Channel-Betreuung bietet, selbst nutzen zu können. Teilnehmer: Pharma-Außendienst, Regionalleiter, Außendiensleiter, Salesmanager, Medizinischer- und Gesundheitspolitischer Außendienst.

4 PROGRAMM Tag 1, 10:00 bis 17:00 Uhr Rollenverständnis Außendienst heute und morgen Moderierte Diskussion Multi-Channel-Betreuung aus der Sicht von Arzt und Pharmaindustrie Erfolgsfaktoren Vorteile für den Arzt Chancen für den Außendienst und für die Firma Einführung in die Technik inkl. Übungseinheiten Adobe Connect, WebEx, Skype Business Rekrutierung / Organisation Selektion von Zielgruppen Gewinnung von Online-affinen Ärzten Integration von Online-Sessions und Webinaren in den Außendienstalltag Die Trainingskonferenzen werden von erfahrenen strainern gemeinsam mit Digital-Consultants durchgeführt. Weitere Fragen und Informationen: Dr. Clemens Schradi,, clemens.schradi@covendos.com

5 PROGRAMM Tag 2, 09:00 bis 16:00 Uhr Unsere Wirkung im digitalen Umfeld Moderationsübungen Marketing und E-Permission Datenschutz Multi-Channel Toolboxen für den Außendienst Rechtskonforme Generierung und Verwendung von Adressen Testcase Multichannel für den Außendienst Aktivitätsplanung Testcase Übungseinheiten mit konkreten Szenarien Feedback Einführung mobiles Coaching Die Trainingskonferenzen werden von erfahrenen strainern gemeinsam mit Digital-Consultants durchgeführt. Weitere Fragen und Informationen: Dr. Clemens Schradi,,

6 Fax: +49 (0) 621 / ANMELDUNG Hiermit bestätige ich meine Anmeldung. Trainingskonferenz Pharma-Außendienst der Zukunft September 2017, Mannheim Oktober 2017, Mannheim November 2017, Mannheim Titel Vorname* Nachname* Position/Abteilung Firma Straße & Nr. PLZ,Ort, Land Tel./Fax * Unterschrift* *Pflichtfelder

7 ZUSAMMENFASSUNG Trainingskonferenzen Pharma-Außendienst der Zukunft September 2017, Mannheim Oktober 2017, Mannheim November 2017, Mannheim Ihre Investition: 950,- (zzgl. MwSt.), pro Teilnehmer Ab drei Teilnehmern erhalten Sie gerne ein individuelles Angebot. Sprechen Sie uns gerne dazu an. Die Trainingskonferenz beinhaltet: Eine hochwertige Dokumentation, Erfrischungen, Kaffeepausen, zwei Mittagessen und ein Teilnahmerzertifikat. Veranstaltungsort: COVENDOS GmbH Gottlieb-Daimler-Str Mannheim

8 COVENDOS GmbH Zentrale // Richard-Wagner-Str. 75 Standort // Gottlieb-Daimler-Str Mannheim info@covendos.com covendos.com

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