Strategisches Einkaufsmanagement

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Strategisches Einkaufsmanagement Kosten senken Qualität steigern Risiken minimieren Ihre Themen: ROI & Einkauf eine strategische Grundausrichtung Strategischer Einkauf ein nachhaltiger Mehrwert für das Unternehmen Organisation des Strategischen Einkaufs operativ vs. strategisch Prozesse Umgang mit Maverick-Buying, Einführung von eprocurement-lösungen und mehr Strategische Instrumente SWOT, Kostenanalyse und Co. Von der Lieferantensuche bis zur Lieferantenentwicklung ein durchgehender Prozess Risikomanagement nicht nur in Krisenzeiten Key Performance Indicators Interne vs. externe Betrachtung sowie Erfolgsmessung und -darstellung Ihre Experten: Dimitrios Koranis KORANIS Purchasing Solutions Klaus Werner Schmidt Leopold Kostal GmbH & Co. KG Ulrich Weigel Leica Camera AG Profitieren Sie von Erfahrungsberichten der Leica Camera AG: Von der Reaktion zur Prävention innovatives Risikomanagement aus der Praxis Leopold Kostal GmbH & Co. KG: APQP als Erfolgsfaktor der Lieferantenentwicklung im global agierenden Mittelstand Das sagen begeisterte Teilnehmer: Viel und gut vermittelt, sehr beispielhaft und interessant erzählt. K. Benger, Volkswagen AG Praxisorientiertes, kompaktes Seminar komprimierte Wissensvermittlung. S. Dieudonné, Jungheinrich Norderstedt AG & Co. KG Werk Lüneburg Sehr gut, empfehlenswert. T. Klappenbach, Stahlwerk Annahütte Max Aicher GmbH & Co. KG Ihr Termin: 17. und 18. Juni 2013 in Düsseldorf Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Organisation des Strategischen Einkaufs Ihr Seminarleiter: Dimitrios Koranis, Geschäftsführer, KORANIS Purchasing Solutions, Nürnberg Herzlich willkommen! Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde Abstimmung der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer ROI & Einkauf eine strategische Grundausrichtung Stellenwert des Einkaufs im Unternehmen ROI und Einkauf Die Äquivalenzmatrix Aktuelle und zukünftige Herausforderungen Unternehmens- und Einkaufsziele: Ziele & Ergebnisse Organisation I Aufbau Productive vs. Non-Productive Strategischer Einkauf vs. Operativer Einkauf Das Haus des Einkaufs Materialgruppenmanagement und Lead-Buyer Funktionen Hausinternes Marketing Koordination internationaler Einkaufsnetzwerke Organisation II Prozesse Aufbau- in Einklang mit Ablauforganisation Funktions-Schnittstellen im Unternehmen Besonderheiten und Rahmenbedingungen bei der Einführung von eprocurement-lösungen Umgang mit Maverick-Buying Reflexionsworkshop Diskutieren Sie Ihre Erfahrungen und Problemstellungen im Themenfeld Strategische Instrumente mit den Experten und Teilnehmern! Strategische Instrumente I Analysetechniken Mit zahlreichen Praxisbeispielen! SWOT Lieferanten-Portfolios Warengruppen-Portfolios Einkaufs-Portfolios Weitere Portfolios Ableitung der geeigneten Strategien Entwicklung internationaler Einkaufsstrategien Reflexionsworkshop Von der Reaktion zur Prävention innovatives Risikomanagement aus der Praxis Aus Erfahrung (Fukushima und Thailandflut) wird man klug hoffentlich! Reduzierung von Leistungsrisiken (Insolvenz und Lieferunfähigkeit) mit Frühwarnindikatoren und Monitoring Reduzierung von Serienanlaufrisiken mit dem Readiness Rollup Lieferantenmanagement als strategisches Mittel zur Risikominimierung Schutz von Firmen Know-how Ulrich Weigel Bereichsleiter Einkauf & Vice Chief Operating Officer, Leica Camera AG, Solms Ende des ersten Seminartages mit anschließendem Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und den Teilnehmern! 1. Seminartag 2. Seminartag Seminarzeiten Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr Beginn des Seminars 9.00 Uhr 8.30 Uhr Business Lunch Uhr Uhr Ende des Seminars Uhr Uhr Am Vor- und Nachmittag ist in Absprache mit den Referenten und den Teilnehmern jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Larissa Bende Tel.: / [email protected]

3 2. Seminartag Instrumente und Methoden im Strategischen Einkauf Ihr Seminarleiter: Dimitrios Koranis Es geht weiter! Klärung offener Fragen Kurzer Überblick über die Themen des zweiten Seminartages Strategische Instrumente II Kostenanalyse Transparenz ist alles Weitere Kalkulationstechniken: Wenn es mal schnell gehen muss Von der Lieferantensuche bis zur Lieferantenentwicklung - ein durchgehender Prozess Internationale Beschaffungsmarktforschung Indizes: Wie finde ich den richtigen Index? Rohstoffbezogene Schwerpunkte Mit zahlreichen Praxisbeispielen! Key Performance Indicators Interne und externe Betrachtung Viele Kennzahlen helfen viel? Erfolgsmessung und -darstellung: Nachhaltige vs. kurzfristige Ziele und Einsparungen Zusammenführung der Elemente BSC als Alternative? Lessons learned! Zusammenfassung der Seminarinhalte Diskussion und Gelegenheit für abschließende Fragen Ende des Intensiv-Seminars Reflexionsworkshop Diskutieren Sie Ihre Erfahrungen und Problemstellungen im Themenfeld Strategische Instrumente mit den Experten und Teilnehmern! Strategische Instrumente III Risikomanagement im Einkauf Strategien für volatile Märkte Absicherungsinstrumente Die Börse als strategische Alternative? APQP als Erfolgsfaktor der Lieferantenentwicklung im global agierenden Mittelstand Crossfunktionale Qualitätsvorausplanung Prävention versus Fokus 8-D-Reporte Qualifizierungsmaßnahmen für Lieferantenentwickler Klaus Werner Schmidt Vice President Purchasing, Leopold Kostal GmbH & Co. KG, Lüdenscheid Bitte beachten Sie auch unser Seminar Speziell für Einkäufer: Verhandlungstraining auf Englisch 27. und 28. Juni 2013 in Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , [email protected] Warum dieses Seminar so wichtig für Sie ist Als Strategischer Einkäufer stehen Sie enorm unter Druck: Sie müssen sowohl dem Rohstoffkostenals auch dem Kostenreduzierungsdruck intern wie extern begegnen. In diesem Seminar erhalten Sie... ein ganzheitliches Verständnis für die Zusammenhänge im Einkaufsmanagement einen Leitfaden für Optimierungen Ihrer Einkaufsorganisation praxisnahe Tipps für eine Entwicklung weg vom Aktionismus hin zur strategischen Planung Ihr 3-faches PLUS ➊ Kompakt: Innerhalb von 2 Tagen erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Instrumente des Strategischen Einkaufs. ➋ Nachhaltig: Sie erarbeiten sich einen Leitfaden zur Optimierung Ihrer Einkaufsorganisation, sodass Sie Ihr Wissen direkt im Tagesgeschäft anwenden können. ➌ Interaktiv: Durch zahlreiche Fallbeispiele und Diskussionen tauschen Sie sich mit Experten und Fachkollegen aus und holen sich so frische Impulse.

4 Zum Seminarinhalt Der strategische Einkauf als zentraler Erfolgsfaktor Dass die Stunde des Einkaufs gekommen ist, hat - verstärkt durch die wirtschaftliche Lage und die dringende Not, weitere Einsparungen zu erzielen - nun endlich auch die Unternehmensführung erkannt. In der Wertschöpfungskette des Unternehmens spielt er eine bedeutende Rolle, da hier einfacher als in anderen Funktionsbereichen höhere Gewinnbeiträge erreicht werden können. Was liegt also näher, als den Einkauf zu professionalisieren? Doch der Wandel vom klassischen Bestellschreiber zum strategischen Einkäufer passiert nicht über Nacht. Eine erfolgreiche Optimierung und Steuerung der Einkaufsprozesse und damit der Weg zu einem strategischen Einkaufsmanagement braucht Zeit. Für Sie als verantwortlicher Einkäufer ist dies nur möglich, wenn Sie operative von strategischen Tätigkeiten trennen. Nur so können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren! Die Themen der 2 Tage im Überblick Ihre Werkzeuge zur Planung und Realisierung eines strategischen Einkaufs: Einfluss strategischer Entscheidungen auf die Wettbewerbsfähigkeit Zusammenspiel von Unternehmenszielen und Einkaufszielen Instrumente strategischer Einkaufsführung Informationsversorgung als Grundlage des strategischen Einkaufsmanagements Entwicklung von Key Performance Indicators und Zielsystemen Organisatorische und personelle Voraussetzungen Planung und Realisierung von Projekten zur Warengruppenoptimierung Koordination internationaler Einkaufsnetzwerke Für Sie aus der Praxis Profitieren Sie von den Erfahrungen der Leopold Kostal GmbH & Co. KG in der Lieferantenentwicklung mit APQP als Erfolgsfaktor. Erfahren Sie alles Wissenswert über Risikomanagement im Einkauf als zentrales Element strategischer Arbeit von der Leica Camera AG. Vertiefen Sie Ihr Wissen in zahlreichen Fallbeispielen und Diskussionen so können Sie das Erlernte direkt im Tagesgeschäft anwenden. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Désirée Liebe Projektmanagerin Tel.: / [email protected]

5 Ihr Expertenteam Dimitrios Koranis Dipl.-Ing. und Dipl.-Wirtsch.-Ing., ist Einkauf- und Supply Chain Management Experte im industriellen Umfeld. Als Geschäftsführer der Unternehmensberatung KORANIS Purchasing Solutions in Stein bei Nürnberg leitet er strategische und operative Beratungsprojekte im Einkauf, der Logistik und der Materialwirtschaft. Er erarbeitet außerdem Lösungen für Beschaffungs- und Lieferantenmanagement, Einkaufs-Controlling und -prozesse sowie im Bereich Risiko- und Kostenmanagement. Seine Tätigkeit als Interimsmanager im Einkauf von Industrieunternehmen sichert die Praxisnähe seiner Schulungen für Konzerne sowie kleine und mittlere Unternehmen. Vor seiner Beratertätigkeit sammelte Dimitrios Koranis umfangreiche Erfahrungen als Leiter Strategische Materialwirtschaft bei der Oechsler AG. Seine Einkaufslaufbahn startete er im Einkauf des Automobilzulieferers Webasto AG, bei der er zuletzt als Commodity Manager weltweit tätig war. Herr Koranis ist Autor mehrerer schriftlicher Lehrgänge und Gast-Dozent bei der Georg-Simon-Ohm Hochschule in Nürnberg. Klaus Werner Schmidt Dipl-Wirtschaftsingenieur, leitet seit 2012 den Einkauf der KOSTAL-Gruppe, Lüdenscheid. Als Geschäftsleiter Einkauf bei der Leopold KOSTAL GmbH & Co. KG verantwortet er die Bereiche Global Commodity Management, Global Project Purchasing, Cost Engineering und Global Supplier Quality. Nach seinem Studium übernahm Klaus Werner Schmidt verschiedene Fach- und Führungsfunktionen in den Bereichen Einkauf und Projektmanagement im Anlagenbau wechselte er als Projektleiter für Achssysteme zur Zahnradfabrik Friedrichshafen AG. Weitere Stationen führten ihn zur Position Leiter globaler Einkauf für das strategische Geschäftsfeld Achsysteme. Ulrich Weigel ist Vice Chief Operating Officer und Bereichsleiter Einkauf bei der Leica Camera AG in Solms, einem namhaften deutschen Markenhersteller. Er verfügt über zwei Jahrzehnte globale Führungserfahrung von strategischen und operativen Einkaufsorganisationen bis hin zum kompletten Supply-Chain-Management in 4 verschiedenen Industrien: Automotive, Konsumgüter non food, Aircraft und Optik. Ulrich Weigel ist Autor des Buches Praxisguide Strategischer Einkauf im Springer-Gabler Verlag und Lehrbeauftragter für Einkaufsmanagement und Global Sourcing an diversen Hochschulen. Ihr Nutzen aus diesem Seminar Erfahren Sie, wie Sie den Einkauf strategisch positionieren und Ihre Einkaufsorganisation systematisch weiterentwickeln. Lernen Sie, zu welchem Zeitpunkt Sie welches Instrument brauchen. Holen Sie sich Anregungen für Ihr Tagesgeschäft aus den Erfahrungsberichten der Leica Camera AG und der Leopold Kostal GmbH & Co. KG. Nutzen Sie unser Seminar als Austauschplattform sowohl mit anderen Teilnehmern als auch mit unseren Experten

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Lernen Sie alles Wissenswerte über Vorgehensweise und Werkzeuge zur Planung und Realisierung eines strategischen Einkaufs. Informieren Sie sich über interne und externe Einkaufsstrategien und erhalten Sie einen Leitfaden für Optimierungen. Sie werden mit den Feinheiten diverser Methoden anhand praktischer Beispiele vertraut gemacht. Tauschen Sie sich in interaktiven Diskussionsrunden mit Referenten und Fachkollegen aus. Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Das Seminar richtet sich an Einkaufsleiter, Strategische Einkäufer und Einkaufsmanager sowie generell an verantwortliche Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Supply Chain Management und operativ tätige Einkäufer, die in den strategischen Bereich wechseln wollen. Darüber hinaus ist das Seminar durch die strategische Ausrichtung interessant für Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands sowie im Einkauf tätige Unternehmensberatungen. Termin und Veranstaltungsort 17. und 18. Juni 2013 in Düsseldorf Radisson Blu Media Harbour Hotel, Hammer Straße 23, Düsseldorf Tel.: 02 11/ , Fax: 02 11/ [email protected] Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Strategisches Einkaufsmanagement Ich/Wir nehme(n) teil am: 17. und 18. Juni 2013 in Düsseldorf Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Unterschrift Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Rechnung bitte an: Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ [email protected] Internet: Postanschrift: Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/UR/K Hier online anmelden!