Berater Handbuch Gültig ab:

Transkript

1 Berater Handbuch Gültig ab:

2 Willkommen bei 24nexx International und herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Entscheidung als 24nexx-Berater zu starten 2

3 Das Unternehmen 24nexx International GmbH wurde im November 2007 mit der Firma EVORA als Kooperationspartner gegründet. Der offizielle Start war am 1. Januar nexx ist das erste Unternehmen, das mit Designermoden im Network-Marketing gestartet ist. 24nexx bietet aber nicht nur Designermoden zu Outletpreisen an. Toll designte Textilien im mittleren Preisbereich gehören ebenso zum Sortiment wie auch eine Mitte 2008 eingeführte Eigenmarke für den Business- und sportiven Kunden. Ebenfalls jetzt im Sortiment sind preiswerte Damen- und Herrenjeans für lukrative Verdienste durch Jeanspartys. 24nexx ist das erste Network-Marketing-Unternehmen, das eine so außergewöhnliche wie auch für die Berater gewinnbringende Zusammenarbeit mit einem anderen Network-Marketing-Unternehmen realisiert hat. Genial wie einzigartig: 24nexx-Berater verkaufen Textilien, und decken ebenfalls ihren Bedarf an Körperpflegeprodukten und Nahrungsergänzungen über 24nexx ab, anstatt diese in Einzelhandelgeschäften zu kaufen. In der Praxis stellt sich das wie folgt dar: 24nexx-Berater haben Zugriff auf alle Parfum-, Kosmetik-, Wellness-und Nahrungsergänzungsprodukte von EVORA. Sie bestellen diese Artikel aber nicht bei EVORA, sondern bei 24nexx; eventuell kombiniert mit Designermoden. Die provisionsfähigen Werte der EVORA-Produkte werden in voller Höhe auf den Vergütungsplan angerechnet und verprovisioniert. Diese geschäftliche Idee, dieses Produktsortiment, gepaart mit den langjährigen Erfahrungen der Geschäftführer und des Partnerunternehmens EVORA in der Network-Marketing-Industrie machen 24nexx zu einem der interessantesten Unternehmen dieser Branche. 3

4 Der Direktvertrieb Der Direktvertrieb (DV) ist die Alternative zu dem klassischen Vertriebsweg über den stationären Handel. Beim DV eines Produktes durch selbständige Geschäftspartner (Berater) kann das Unternehmen die Kosten für Werbung und Vertrieb deutlich senken. Was das Unternehmen an Distributions- und Werbekosten einspart, kommt durch Handelsspannen und Provisionen den einzelnen Beratern wieder zugute. Vom Aufbau und von der Pflege des Kundenstammes bis hin zur Entwicklung des Vertriebsnetzes: Die klassischen Aufgaben des zumeist festangestellten Außendienstes werden im DV durch selbständige Berater wahrgenommen. Der DV vermarktet nicht nur das Produkt, sondern auch die Dienstleistung rund um das Produkt. Der Dienst am Kunden steht dabei immer im Mittelpunkt. Dazu gehören das persönliche Beratungsgespräch, die Lieferung ins Haus, ein fester Ansprechpartner bei Rückfragen und kostenlose Information bei Neuigkeiten. Aber auch beim Produkt gibt es keine Kompromisse. Denn für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens sind die Attraktivität und Qualität des Produktes und die Zufriedenheit des Verbrauchers die ausschlaggebenden Faktoren. Es gibt im DV die vertrieblichen Organisationsformen Single-Level-Marketing (SLM) und Multi-Level-Marketing (MLM), auch Network-Marketing (NM) genannt. Der Verkaufsweg der Produkte ist identisch; vom Unternehmen über den Beater an den Kunden. Jedoch haben die Berater im MLM die zusätzliche Möglichkeit, sich eine Verkaufs- bzw. Vertriebsorganisation aufzubauen. Hier übernehmen sie nicht nur Verantwortung gegenüber Kunden, sondern auch gegenüber den Beratern in ihrer Organisation. Je nach Engagement und Qualität im Umgang mit den Beratern kann im Laufe der Zeit aus einem Zusatzeinkommen ein hauptberufliches Haupteinkommen werden. Für über 90% der Berater ist MLM eine willkommene Möglichkeit des Zusatzverdienstes. Das erste Prinzip des MLM ist die Chancengleichheit. Denn der Marketingplan hat für alle Berater die gleiche Gültigkeit. Jeder hat die gleiche Ausgangsbasis, die gleichen Möglichkeiten und kann sich frei entscheiden, wie er seine Karriere innerhalb des MLM gestaltet. Vielleicht möchte er ausschließlich als Verkäufer tätig sein. Oder aber er möchte eine eigene Vertriebsstruktur mit festem Kundenstamm und weiteren Beratern aufbauen. Zahlen und Fakten: Viele versuchen sich im MLM - nicht alle haben dafür die notwendige Leistungsbereitschaft. Manche unterschätzen die Zeit, die für die Tätigkeit gerade auch im Nebenerwerb aufgebracht werden muss. Und manche werden durch die Absagen, die sie in ihren Gesprächen natürlich auch bekommen, so frustriert, dass sie aus dem Direktvertrieb wieder aussteigen. Doch das ist nur die eine Seite. Denn wie eine 1996 abgeschlossenen Studie über aktive Berater bestätigt, sind knapp 70% von ihnen durchschnittlich seit 1 bis 3 Jahren in der Vertriebsbranche tätig, und zwar ausschließlich für ein Unternehmen. Wie die Studie ferner belegt, ist die überwiegende Mehrzahl der Berater daran interessiert, ihr Geschäft noch weiter auszubauen. Sie sind sowohl von den Vorzügen des Produktes als auch von der Vertriebsform des MLM nachhaltig überzeugt. 93,2% der Befragten möchten ihren Kundenstamm erweitern, 94,7% ihr Einkommen erhöhen und 68,4% ihr Engagement und ihren Stundeneinsatz noch intensivieren. Für viele Berater ist es mittlerweile aber nicht nur eine hauptberufliche Existenz geworden, sondern die Realisierung ihrer Wünsche und Ziele von einem erfolgreichen Leben. 4

5 Beraterantrag und Geschäftsbedingungen Ab der Online-Registrierung und Unterzeichnung des Beraterantrages können Sie bereits in Ihrem neuen Geschäft tätig werden; d. h. die 24nexx-Produkte zum Kauf anbieten, das 24nexx-Geschäft interessierten Menschen vorstellen und diese auf Wunsch ebenfalls sofort online registrieren und die Produkte für sich und Andere bestellen. Unabhängig davon sollten Sie so schnell wie möglich an dem Starterseminar Ihres Orgaleiters teilnehmen. Erklärungen zum Beraterantrag Name I Name II Berater können nur Personen werden, die volljährig und geschäftsfähig sind. Juristische Personen (GmbH, OHG, KG usw.) werden als Berater grundsätzlich nicht akzeptiert. Hier ist der Name eines eventuellen Teampartners einzutragen, wenn dieser auch steuerlich erfasst werden soll. Der Teampartner muss ebenfalls volljährig und geschäftsfähig sein. Frühere 24nexx-Beraterschaft Bei einer früheren Beraterschaft (= länger als 12 Monate nicht aktiv) bleibt die alte Beraternummer bestehen. Dadurch können ehemalige Umsätze, z. B. für Auszeichnungen, angerechnet werden. Wohnanschrift Unterstützt durch Unterschriften Die Wohnanschrift wird als Rechnungsanschrift genommen. Hier sind Daten des direkten Vermittlers einzutragen, damit eine korrekte Zuordnung sichergestellt ist. Der/die Antragsteller müssen den Antrag persönlich unterschreiben. Eine vertretungsweise Unterzeichnung wird nicht akzeptiert. Der Antrag wird nur angenommen, wenn alle Geschäftsbedingungen akzeptiert werden. Der Vermittler bestätigt mit seiner Unterschrift die Richtigkeit der Angaben, von denen er sich persönlich überzeugt hat; evtl. auch durch Einsicht in den Personalausweis. Der Vermittler übernimmt ab sofort die Betreuungs- und Unterstützungsaufgaben. Er sorgt dafür, dass der neue Berater am Starterseminar teilnimmt. Auf diesem wichtigen Seminar wird der Grundstein für den professionellen Geschäftsaufbau gelegt. Erst nach der Teilnahme entsteht auch der Provisionsanspruch auf die Umsätze vermittelter Berater. Handelt es sich beim Vermittler um ein Team, reicht eine Unterschrift. In Vertretung darf für den Vermittler auch der zuständige Orgaleiter unterschreiben. 5

6 Erklärungen zu den Geschäftsbedingungen Das Markenzeichen 24nexx ist von und für die 24nexx International GmbH geschützt und somit eindeutig zuzuordnen. Unlautere und falsche Aussagen zu den von 24nexx angebotenen Produkten und dem 24nexx-Geschäft schaden dem Ruf des Unternehmens. Diese Regelung gilt aber auch zum Schutz der Berater. Die 24nexx-Unterlagen und Produktaussagen sind rechtlich einwandfrei und daher ausschließlich von den Beratern zu verwenden. Veröffentlichungen, Inserate und Flugblätter mit Ablichtungen von 24nexx-Produkten und des Firmenlogo bedürfen der vorherigen schriftlichen Genehmigung. Dies gilt auch bei Nutzung des Internet. Alle 24nexx-Berater kaufen die Produkte direkt bei 24nexx zum Händlereinkaufspreis. Dadurch ist sichergestellt, dass für alle Berater dieselben Konditionen gelten. Ein Kauf und Verkauf der Produkte von und an 24nexx-Berater ist nicht gestattet. Zum Schutz der Berater und des 24nexx Verkaufskonzeptes dürfen Berater die 24nexx-Produkte ausschließlich an Endkunden verkaufen. Ein Verkauf an Weiterverkäufer (z. B. Ladenlokale) ist verboten. Ein Anbieten und der Verkauf der Produkte auf Messen und bei Veranstaltungen sind grundsätzlich verboten. Ausnahmen müssen vorher schriftlich von 24nexx genehmigt werden. Zum finanziellen Schutz der Berater und auch zum Schutz des Unternehmens vor erheblichen Warenrücksendungen innerhalb der zweimonatigen Kulanz ist der Aufbau eines Warendepots untersagt. Berater sollen nur Produkte für den persönlichen Bedarf und den sofortigen Verkauf an die Kunden bestellen. Tritt dann einmal ein Kunde von seiner Kaufabsicht zurück, und kann der Berater die Produkte nicht innerhalb von 2 Monaten anderweitig verkaufen, kann er diese Artikel innerhalb von 60 Tagen ab Rechnungsdatum an 24nexx zurücksenden. Die Produkte müssen sich in einem verkaufsfähigen Zustand befinden. Als selbständige Gewerbetreibende dürfen 24nexx-Berater Produkte anderer Unternehmen an ihre Kunden verkaufen, soweit sie nicht mit dem 24nexx-Sortiment konkurrieren. Es ist jedoch zum Schutz aller 24nexx-Berater verboten, die Produkte und Dienstleitungen anderer Firmen 24nexx-Beratern anzubieten, auch wenn sie nicht konkurrierend sind. Ein Verstoß gegen diese Bedingung hat die fristlose Kündigung zur Folge. Beim Vermitteln neuer Berater ist viel Verantwortung gefordert. Gegenüber dem neuen Berater bestehen die Verpflichtungen zur Einarbeitung, laufenden Unterstützung und besonders zur Mitnahme zu dem Starterseminar. Dies ist die Grundvoraussetzung für den Bezug der monatlichen Umsatzprovision. Natürlich muss der vermittelnde Berater selbst an einem Starterseminar teilgenommen haben, einen eigenen Kundenstamm betreuen und diesen monatlich mit 24nexx-Produkten im Wert von mindestens 100 versorgen. Das von einem aktiven 24nexx-Berater aufgebaute Geschäft muss geschützt sein. Eine der wichtigsten Regeln ist die Einhaltung der Vermittlerlinien. So bleibt eine einmal aufgebaute Organisation bestehen. Scheidet ein Berater bei 24nexx aus, so werden evtl. von ihm vermittelte Berater dem strukturhöheren Vermittler direkt zugeteilt. So bleibt die Beraterorganisation erhalten. Das Wechseln von Beratern in eine andere Organisation oder zu einem anderen Vermittler ist nicht möglich; weder über den Ehepartner noch über Dritte. Dies gilt nur für aktive Berater. Inaktive Berater haben seit mindestens 12 Monaten keine Bestellung getätigt und können erneut vermittelt werden. Der Vermittler darf hier abweichend sein. 6

7 Zusammenarbeit mit dem Partnerunternehmen EVORA Eine derartige Zusammenarbeit zwischen zwei Network-Unternehmen ist neu und einzigartig. Berater beider Unternehmen profitieren in erheblichem Maße davon. Zum Zweck eines fairen und erfolgreichen Miteinanders ist nur eine Beraterschaft möglich; entweder bei 24nexx oder bei EVORA. Ein Wechsel zum anderen Unternehmen ist nicht möglich. Abwerbeversuche sind selbstverständlich zu unterlassen und werden auch nicht toleriert. Gewerbe und Steuern Als 24nexx-Berater arbeiten Sie weder als Angestellter noch im Auftrag von 24nexx. Sie kaufen und verkaufen in eigenem Namen und auf eigene Rechnung. Somit sind Sie selbständiger Unternehmer bzw. Gewerbetreibender und für Ihre steuerlichen Angelegenheiten selbst verantwortlich. Die Gewerbeanmeldung müssen Sie unverzüglich vornehmen; entweder als stehendes Gewerbe oder als Reisegewerbe. Beim stehenden Gewerbe arbeiten Sie von zu Hause aus und nehmen auswärtige Termine (Home-Parties, Produktberatung, Verkauf) nur nach Aufforderung der Kunden wahr. Beim Reisegewerbe sind Sie derjenige, der die jeweilige Initiative ergreift; z.b. wie beim Tür-zu-Tür-Geschäft, welches wir Ihnen aber nicht empfehlen. Die Gebühren für die Gewerbeanmeldung können von Behörde zu Behörde unterschiedlich sein. Als 24nexx-Berater sollten Sie das Gewerbe als Vertrieb von Textilien, Accessoires, Lederartikeln, Kosmetika, Nahrungsergänzungsprodukten und Geschenkartikeln anmelden. IHK Als Gewerbetreibender sind Sie automatisch Mitglied der Industrie- und Handelskammer (IHK). Evtl. Beitragsfreigrenzen legt die örtliche IHK fest. Ansonsten wird der Beitrag prozentual von Ihrem Gewinn festgelegt. Steuerarten Sie werden als Gewerbetreibender mit der Einkommensteuer, der Umsatzsteuer und der Gewerbesteuer konfrontiert. Die Einkommensteuer fällt nur an, wenn Sie Gewinne erzielen. Bei der Gewerbesteuer ist es ebenso, jedoch gibt es hier Freibeträge. Die Umsatzsteuer ist eine durchlaufende Position. Überschüsse werden an das Finanzamt abgeführt, negative Werte werden vom Finanzamt erstattet. Wir empfehlen Ihnen, bei fehlender Kenntnis die Hilfe eines Steuerberaters oder Buchführungshelfers in Anspruch zu nehmen. Die Kosten können Sie als Betriebsausgaben steuerlich geltend machen. 7

8 Das 24nexx-Geschäft Grundlage für ein stabiles Geschäft ist der Aufbau und die Betreuung von Stammkunden. Über je mehr Stammkunden Sie verfügen, desto ertragreicher wird Ihr Unternehmen. Wie kommen Sie zu Stammkunden? Zuerst einmal müssen Sie selbst von Ihren Produkten überzeugt und begeistert sein. Also benutzen Sie diese selbst. Falls Sie dies nicht tun, weil Ihnen andere Produkte evtl. besser gefallen, sollten Sie sich nach einem anderen Geschäft umschauen. Nur zufriedene 24nexx-Berater können und sollen Produkte aus unserem Sortiment verkaufen. Sie sind Ihr erster und wichtigster Kunde. Sprechen Sie mit anderen Menschen über die Vorzüge der Produkte. Sagen Sie nicht: Kannst Du bei mir kaufen, sondern lieber: Kann ich Dir günstig besorgen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie nicht jeden als Kunden gewinnen können. Selbst die Besten ihrer Branche wären froh über einen Marktanteil von 10%. Genauso sicher, wie Sie nicht jeden als Kunden gewinnen werden, ist die Tatsache, dass nicht jeder nein sagen wird. Eine begrenzte Anzahl von Kunden finden Sie in Ihrem persönlichen Umfeld. Die Mehrzahl der Kunden erhalten Sie aber durch Empfehlungen zufriedener Kunden. Sehr beliebt, erfolgreich und lukrativ ist der Verkauf über Homeparties. Es kommt also in erster Linie darauf an, wie viele Menschen Sie auf 24nexx ansprechen werden. Zweitens auf die Art und Weise der Ansprache. Seien Sie immer nett und höflich und akzeptieren Sie auch ein Nein. Kunden legen den größten Wert auf ausgezeichneten Service, gefolgt von der Produktqualität und dem Preis-Leistungsverhältnis. Egal, wieviel Zeit Sie investieren, Sie können nur eine begrenzte Zahl von Stammkunden betreuen. Damit Ihr Geschäft aber unbegrenzt wachsen kann, z. B. auf 1000, oder mehr Kunden, gibt es den Weg des Duplizierens. Zusätzlich zum Aufbau von Stammkunden dürfen Sie weitere Berater vermitteln und sich eine Verkaufsorganisation aufbauen. So wächst Ihr Geschäft und so profitieren Sie indirekt von den Umsätzen weiterer Kunden. 8

9 Verdienstmöglichkeiten Bei allen nun folgenden Beispielen handelt es sich um Zahlenbeispiele zum besseren Verstehen des Marketingplanes. In der Praxis treten Abweichungen sowohl nach unten als auch nach oben auf. In allen Rechenbeispielen werden nur Nettozahlen (ohne Mehrwertsteuer) verwendet. Beachten Sie, dass von den errechneten Summen die laufenden Kosten (KfZ, Telefon, Muster, Spesen etc.) und von dem erzielten Gewinn Steuern zu zahlen sind. Handelsspanne Sie kaufen direkt bei 24nexx die Produkte zum Händler- bzw. Geschäftspartnereinkaufspreis ein und verkaufen sie an Ihre Kunden zu dem unverbindlich empfohlenen Verkaufspreis. Die Differenz ist die Handelsspanne, welche in der Regel zwischen 20% und 40% liegt. Mengenrabatt Rabatt- u. Provisionstabelle Zusätzlich zu der Handelsspanne erhält der Berater auf die Summe aller in einem Kalendermonat getätigten Bestellungen von 24nexx rückwirkend einen Mengenrabatt. Die Höhe des -Umsatzes bestimmt die Rabattstufe. Das entspricht zu 100% dem Berater-Nettoeinkaufspreis = 20% = 16% = 14% = 12% 500 = 10% 250 = 5% Punktvolumen () und Geschäftsvolumen (GV) Alle 24nexx-Produkte (mit Ausnahme der Verkaufshilfen) sind zusätzlich zu den Ein- und den empfohlenen Verkaufspreisen mit Punkt- und Geschäftsvolumen ausgezeichnet. Dies sind interne Werte zur Ermittlung der Rabatt- und Provisionshöhen. Das ist ein fester Wert, der währungsunabhängig ist und nicht von Preisschwankungen beeinflusst werden kann. Ein einmal einem Produkt zugeordnetes bleibt unverändert und ist in allen Ländern gleich. Die Summe der monatlichen und jährlichen ist entscheidend für die Einstufung in den jeweiligen Rabatt- und Provisionsstufen und wichtig für das Karrierekonzept. 9

10 Das GV ist im Gegensatz zu dem variabel. Es steht in direktem Verhältnis zu dem Beratereinkaufspreis und wird immer den jeweiligen Preisänderungen angepasst. Auf die Summe der monatlichen bzw. jährlichen Geschäftsvolumen werden die Rabatte und Provisionen errechnet, dessen Prozentstufe durch die Summe der Punktvolumen ermittelt wird. Das GV kann von Land zu Land variieren; je nach Währung. Beispiel: Das Produkt wird im Einzelhandel für 149,00 und bei Ihnen für 74,50 angeboten. Sie kaufen es für brutto 62,08 bzw. netto 52,16 ein. Das diesem Produkt zugeteilte / GV liegt bei 52,16. Bei 10 bestellten und verkauften Produkten (= 521,60 /GV) innerhalb eines Kalendermonats sind Sie in der 10%-Stufe. Es ergeben sich folgende Werte: EK-Netto = 1 043,20 VK-Netto = 1 251,84 Handelsspanne (hier 20%) = 208,64 + Rabatt 10% v. 521,60 GV = 52,16 Monatseinkommen = 260,80 Der Aufbau einer Verkaufsorganisation Wie schon zuvor erwähnt, müssen Sie für höhere Einkommensmöglichkeiten die Zahl weiterer Kunden erhöhen. In den nun folgenden Beispielen vermitteln Sie selbst weitere Berater an 24nexx, denen Sie helfen, ebenfalls einen eigenen Kundenstamm aufzubauen und zu betreuen. Wählen Sie nur Personen aus, die Geld verdienen wollen (nicht müssen) und ebenso wie Sie bereit sind, für ein zusätzliches Einkommen ihre Zeit zu investieren. Wie Sie die optimalen Berater finden, einarbeiten, betreuen und zum Erfolg verhelfen, erfahren Sie auf unseren Seminaren zum Organisationsaufbau. Die Höhe Ihres Verdienstes richtet sich immer nach dem Umsatz der an direkte und indirekte Endkunden abgesetzten Waren. In den nun folgenden Zahlenbeispielen arbeiten wir mit folgenden Werten. Wir gehen davon aus, dass das Punktund das Geschäftsvolumen gleich sind und 100% des Beratereinkaufspreises entsprechen. Voraussetzung für den Anspruch auf Provision für vermittelte Umsätze ist die Teilnahme an einem Starterseminar und ein persönlicher Eigenumsatz von 100 im Monat. 10

11 Boni und Provision Beispiel 1: Sie teilen Ihr Geschäft mit vier Beratern, die ihrerseits Produkte aus dem Sortiment von 24nexx verkaufen. Gesamtverdienst: 300,00 Handelsspanne (hier ø 30%) 70,00 Rabatt auf EU 20,00 Provisionsdifferenz auf B 20,00 Provisionsdifferenz auf C 20,00 Provisionsdifferenz auf D 20,00 Provisionsdifferenz auf E ,00 Gesamt Erklärung: B % 4% Differenz 2% Differenz 4% Differenz Sie % C % D % 2% Differenz E % - Sie haben einen Gesamtumsatz von /GV erzielt. Dadurch erreichen Sie die Stufe 14% und erhalten 14% nachträglichen Rabatt auf 500 GV Eigenumsatz. - B und D erhalten selbst 10% auf ihren GV-Umsatz. Da Sie sich in der höheren 14% -Stufe befinden, entsteht zwischen Ihnen und den beiden Beratern jeweils eine Differenz von 4%. Diese erhalten Sie auf den jeweiligen Umsatz von B und D. - C und E erhalten jeweils 12% auf ihren Umsatz. Sie erhalten die Differenz zu Ihren 14% = 2% auf die Umsätze von C und E. 11

12 Beispiel 2: Sie % B % 6% Differenz 8% Differenz 8% Differenz 8% Differenz E % insgesamt 2000 F % C % D % Ihr Eigenumsatz liegt bei 1.000, Ihre Berater tätigen zusammen Umsatz. Dadurch erreichen Sie die 20%-Stufe. Sie erhalten zusätzlich zu der Handelsspanne von 400 Euro einen Rabatt von 20% auf den Eigenumsatz von GV. Zusätzlich erhalten Sie folgende Provisionsdifferenzen: auf C, D und E jeweils 8% von und auf B 6% von Gesamtverdienst: 600,00 Handelsspanne (hier ø 30%) 200,00 Rabatt auf Eigenumsatz (EU) 80,00 Provisionsdifferenz C 80,00 Provisionsdifferenz D 80,00 Provisionsdifferenz E 120,00 Provisionsdifferenz auf den Gesamtumsatz von B und F ,00 Gesamt 12

13 Beispiel 3: 12 % % % % Differenz ca. 50 8% Differenz ca % % Differenz ca. 37,50 20 % 4% Differenz ca % 4000 keine Differenz dafür ca. 420 Sonderbonus 6% Differenz 20% Differenz ca % % 6000 Hier werden die Provisionsdifferenzen zu den einzelnen Stufen dargestellt. Obwohl die Provisionsdifferenz bei steigendem Umsatz prozentual niedriger wird, erhöht sich der Provisionsbetrag deutlich. Je mehr Umsatz Ihre Geschäftspartner tätigen, desto besser für Sie. Platinumbonus Der Platinumbonus wird auf den Eigenplus Gruppenumsatz bzw. Restgruppenumsatz (ohne 20%-Linien) gewährt, der monatlich GV übersteigt. Je nach Anzahl der 20%-Linien steigt der Prozentsatz. Sonderbonus 0 20%-Linien = 5% Platinumbonus %-Linien = 7% Platinumbonus %-Linien = 8% Platinumbonus %-Linien = 9% Platinumbonus ab 10 20%-Linien = 10% Platinumbonus Extra-Einkommen für erfolgreiche Betreuung und Unterstützung Das erste Ziel für geschäftstüchtige 24nexx-Berater ist das Erreichen der 20%-Stufe. Das nächste Ziel ist,möglichst viele Berater ebenfalls in diese Stufe zu bringen. Diese besondere Leistung wird von 24nexx auch besonders vergütet. Da ein Berater, der die 20%-Stufe erreicht hat, in den meisten Fällen bereits selbständig seine Organisation betreuen kann, haben Sie Zeit, weitere 20%-Linien aufzubauen. Über je mehr 20%-Linien Sie verfügen, desto höher wird Ihr Einkommen %-Linien = 7% Saphir Sonderbonus %-Linien = 8% Rubin Sonderbonus %-Linien = 9% Smaragd Sonderbonus ab 10 20%-Linien = 10% Diamant Sonderbonus 13

14 Die Einzelheiten werden speziell auf dem Seminar für Führungskräfte geschult. Für Sie ist wichtig zu wissen, dass Sie ohne Ihre 20%-Linien immer einen restlichen Umsatz von mindestens machen sollten. Dann erhalten Sie den Sonderbonus in voller Höhe. Die folgenden Beispiele beinhalten Fälle, in denen teilweise keine Restumsatz erzielt wurden. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Ihren Orgaleiter. Beispiel 1: A erhält 7% SB auf A A erzielt einen Restumsatz von SB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits SB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält 7% SB auf B B hat einen Restumsatz von Unter wird kein SB gezahlt. Ab Restumsatz hätte er Anspruch auf 7% von Zwischen und Restumsatz erhält er 7% auf sein Restvolumen; hier also von C Beispiel 2: A erhält 7% SB auf A A erzielt einen Restumsatz von SB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits SB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält Keinen SB B B hat einen Restumsatz von Unter besteht kein Anspruch auf SB. C erhält 7% SB auf C C erzielt einen Restumsatz von Ab hätte er einen Anspruch auf 7% von Zwischen und Restumsatz hat er Anspruch auf 50% des SB-fähigen Umsatzes, abzüglich der Differenz zwischen Restumsatz und D E SB-fähiger Umsatz = % = Differenz zu = = 7% auf

15 Beispiel 3: A erhält 7% SB auf A A erzielt einen Restumsatz von SB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits SB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält 8% SB auf B B erzielt einen Restumsatz von Ab vier 20%- Linien wird das Restvolumen von nicht mehr erforderlich. Ab Restumsatz hätte er Anspruch auf 8% von Zwischen 0 und besteht Anspruch auf 100% des SB-fähigen Umsatzes, abzüglich der Differenz zwischen Restumsatz und C D E F EB-fähiger Umsatz = Differenz zu = = 8% auf

16 Tiefenbonus (Generationenbonus) Organisationsleiter können sich ab vier 20%-Linien für den Tiefenbonus qualifizieren. Der Tiefenbonus wird auf die 20%-Organisationen ab der zweiten Linie gewährt bis hin zu dem Organisationsleiter, der selbst den jeweiligen Tiefenbonus erhält. 1. Tiefenbonus I (Rubinbonus) 2% Rubinbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindesten vier 20%-Linien in erster Linie verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er des Orgaleiters, der selbst Anspruch auf den Rubinbonus hat. Beispiel: A B C D E F G H I J Rubinbonus-Anspruch für A K R U L M N S O T V P Rubinbonus Anspruch für J Q A erhält auf G-Q, R und U 2% Rubinbonus (2% auf 13 x ) J erhält auf S, T und V 2% Rubinbonus (2% auf 3 x ) 2. Tiefenbonus II (Smaragdbonus) 0,5% Smaragdbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindestens sieben 20%-Linien verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er in der direkten Linie des Orgaleiters, der ebenfalls Anspruch auf den Smaragdbonus hat. Der Smaragdbonus wird zusätzlich zu dem Rubinbonus gezahlt. 3. Tiefenbonus III (Diamantbonus) 0,5% Diamantbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindestens zehn 20%-Linien verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er in der direkten Linie des Orgaleiters, der ebenfalls Anspruch auf den Diamantbonus hat. Der Diamantbonus wird zusätzlich zu dem Rubin- und dem Smaragdbonus gezahlt. 16

17 Jahresbonus Ein zusätzlicher Jahresbonus wird ab einem Gesamtumsatz (Eigen- plus Gruppenumsatz) von innerhalb eines Kalenderjahres gewährt. Dabei müssen zwei Voraussetzungen erfüllt werden: und Gegenüber der stärksten Linie muss ein Umsatz von mindestens 40% oder mindestens aufgebaut sein. ein Restumsatz ohne 20%-Linien von mindestens erreicht werden. Dies sind monatlich durchschnittlich ca In Monaten, in denen vier oder mehr 20%-Linien aufgebaut sind, werden mindestens gutgeschrieben. * abzgl. an eigene GP auszuzahlende Jahresboni Sollten einer oder mehrere Ihrer direkten Berater über 2 Millionen erzielen und Sie mit Ihren restlichen Organisationen selbst über 2 Mio. tätigen, erhalten Sie für jede 2,5%-Linie einen Jahresbonus in Höhe von Carbonus JAHRESBONUSSTAFFEL ab %* ab ,5%* ab %* ab ,5%* Ab der Stufe Organisationsleiter kommen Sie in den Genuss des Carbonus. KfZ-Stufe 1 (Orgaleiter) = Carbonus 430,00 BMW 3er, Audi A 4, Mercedes C-Klasse KFZ-Stufe 2 (Rubin-OL) = Carbonus 650,00 BMW 5er, Audi A 6, Mercedes E-Klasse KfZ-Stufe 3 (Smaragd-OL) = Carbonus 1.200,00 BMW 7er, Audi A 8, Mercedes S-Klasse Der Carbonus wird monatlich bei Vorliegen der jeweiligen Qualifikation gezahlt. Anspruchsberechtigte müssen ein Foto mit Fahrzeug und Werbung und Kauf-/Leasingvertrag nachweisen über den jeweiligen Typ, der bei Beginn der Zahlungen nicht älter als 3 Jahre sein darf. Während der Laufzeit der Zahlung endet diese bei Autos, die älter als 5 Jahre werden. Die Fahrzeuge müssen mindestens mit Magnetwebeschildern ausgerüstet sein. Ein Upgrade ist möglich z.b. der Orgaleiter fährt einen 5er BMW, bekommt einen 3er vergütet. Auch hochwertige Upgrades in den Fahrzeugmarken ist in Absprache mit 24nexx möglich. Beispiel: Firma zahlt 3er, Partner fährt 911er Porsche. Ein Downgrade ist nicht möglich. Beispiel: Rubin-OL hat Anspruch auf 5er, fährt aber 3er. Hier wird der Carbonus für Stufe 1 gezahlt. 17

18 Der 24nexx-Marketingplan im Überblick 1. Handelsspanne ca. 20%-40% 2. Rabatt auf den Eigenumsatz 5% - 20% 3. Provisionsdifferenz auf den Gruppenumsatz bis zu 20% 4. Sonderbonusstufen 7% - 10% 7%* - Wird ab einer 20%-Gruppe in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestrestumsatz von monatlich in voller Höhe, zwischen und anteilig. 8%* - Wird ab vier 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestrestumsatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. 9%* - Wird ab sieben 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestrestumsatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. 10%* - Wird ab zehn 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestrestumsatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. *Sonderbonus wird auf bis zu GV pro Linie gezahlt. 5. Platinumbonus 5% - 10% Wird auf den Restumsatz (ohne 20%-Linien) gezahlt, der GV übersteigt. 6. Tiefenbonus I, II und III Rubinbonus = 2%* Wird ab vier 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Rubinbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Rubinbonus. Smaragdbonus = 0,5%* Wird ab sieben 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Smaragdbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Smaragdbonus. Diamantbonus = 0,5%* Wird ab zehn 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Diamantbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Diamantbonus. * wird nur an Orgaleiter mit ungekündigtem Vertrag für Orgaleiter ausgezahlt. 7. Car-Bonus* Orgaleiter Zuschuss in Höhe von mtl. 430,00 Rubin-OL Zuschuss in Höhe von mtl. 650,00 Smaragd-OL Zuschuss in Höhe von mtl ,00 * ist eine freiwillige Zusatzleistung der 24nexx. 8. Jahresbonus* 1% ab Jahresumsatz 1,5% ab Jahresumsatz 2% ab Jahresumsatz 2,5% ab Jahresumsatz * die Voraussetzungen entnehmen Sie bitte diesem Handbuch. 9. Reiseseminare* Einladungen zu Reiseseminaren erhalten Orgaleiter, die einen jährlichen Neuumsatz von aufbauen und ihre Qualifikation monatlich bestätigen. *Reiseseminare sind eine freiwillige Zusatzleistung der 24nexx. 18

19 24nexx-Organisationsleiter-Qualifikationen Für alle OL-Stufen muss man sich 6 Monate in Folge qualifizieren und einen Zusatzvertrag für Organisationsleiter abschließen. Organisationaleiter (OL) 10 bonusfähige Frontlines mit Gruppenumsatz (d.h. ohne Eigenumsatz) bzw. bei einer 20%-Linie Restgruppenumsatz Rubin-OL Vier 20%-Linien, 10 bonusfähige Frontlines mit Restgruppenumsatz bzw. bei fünf 20%-Linien Restgruppenumsatz Smaragd-OL Sieben 20%-Linien, 10 bonusfähige Frontlines mit Restgruppenumsatz bzw. bei acht 20%-Linien Restgruppenumsatz Diamant-OL Zehn 20%-Linien, mit Restgruppenumsatz bzw. bei elf 20%-Linien Restgruppenumsatz Vererbung Wir wollen, dass Sie Ihr Geschäft ab einer bestimmten Größe auch an Ihren Ehepartner und die leiblichen Kinder weitergeben können. Dies ist ab der Qualifikation zum Rubin-OL gegeben. Die Einzelheiten sind in dem Vertrag für Organisationsleiter geregelt. 19

20 24nexx-Karriere und jährliche Verdienstmöglichkeiten durch Orgaaufbau Orgaleiter Restgruppenumsatz bei einer 20%-Linie oder Gruppenumsatz mit 10 bonusfähigen Frontlines Saphir-OL 2 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 bonusfähigen Frontlines oder 3 x 20%-Linien Rubin-OL 4 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 bonusfähigen Frontlines oder 5 und mehr 20%-Linien Smaragd-OL 7 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 bonusfähigen Frontlines oder 8 und mehr 20%-Linien Diamant-OL 10 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz oder 11 und mehr 20%-Linien Auto der Stufe 1 Reiseseminar Auto der Stufe 1 Reiseseminar evtl. Jahresbonus Auto der Stufe 2 Rubinbonus 2% Reiseseminar evtl. Jahresbonus Auto der Stufe 3 Rubinbonus 2% Smaragdbonus 0,5% Jahresbonus Reiseseminar Auto der Stufe 4 Rubinbonus 2% Smaragdbonus 0,5% Diamantbonus 0,5% Jahresbonus Reiseseminar ü. 1 Mio. ab 30 x 20%-Linien 20

21 Informationen zum Internet Eine persönliche und eigene Internetpräsenz ist sicherlich sehr reizvoll, aber mit nicht unerheblichen Kosten und wettbewerbsrechtlichen Risiken verbunden. Der geschäftliche Vorteil im Verhältnis zu den einmaligen und laufenden Kosten ist unseres Erachtens nicht gegeben. Daher bieten wir unseren 24nexx- Beratern gegen eine geringe Gebühr eine personalisierte Internetseite per Subdomain an. Wir kümmern uns um die Pflege der Inhalte und sorgen für die Aktualität. Zusätzlich haben Sie eine weitere Möglichkeit Ihr Geschäft zu betreiben: sie verfügen über einen Internet Shop für Ihre Kunden. Innerhalb bestimmter Rahmendesigns können Sie Ihre Homepage individualisieren. Somit haben sie Ihren persönlichen Auftritt im Internet mit allen geschäftlichen Möglichkeiten - aktuell, pflegeleicht und zu überschaubaren Kosten. Sollten Sie wider Erwarten dennoch eine eigene Homepage planen oder bereits über eine verfügen, bitten wir Sie, folgende Punkte aus unseren AGB zu beachten: Die Anmeldung / URL darf nicht mit dem Namen, dem Zusatz oder einer Abwandlung 24nexx erfolgen. Des Weiteren sind Logi, Unterlagen, Texte und Fotos von 24nexx- Unterlagen nicht zur Veröffentlichung auf diesen Seiten freigegeben und dürfen nicht verwendet werden. Eine Verknüpfung Ihrer 24nexx Homepage mit anderen ausgeübten Geschäften ist nicht zulässig. Ebenfalls unzulässig ist es, weitere Geschäfte auf Ihrer 24nexx -Homepage anzugeben / zu bewerben / zu verlinken. Es darf nicht der Eindruck entstehen, dass 24nexx-Berater als Angestellte bzw. Mitarbeiter von 24nexx oder von Geschäftspartnern tätig sind. Einkommens- und Erfolgsgarantien dürfen nicht gemacht werden und Produkte dürfen einer eigens erstellten Homepage nicht öffentlich mit Angabe von Preisen beworben werden. Bei Verstößen gegen die 24nexx-Internet-Auflagen und die 24nexx-AGB sind Sie verpflichtet, auf Verlangen der 24nexx International GmbH entsprechende Änderungen vorzunehmen bzw. die Internetpräsenz umgehend vom Netz zu nehmen. Im Zweifel gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen und das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb. Beachten Sie bitte auch andere urheberrechtlich geschützte Materialien bei der Entwicklung Ihrer Homepage. Verkauf der 24nexx Produkte über den Internethandel Das Anbieten der 24nexx-Produkte über eigene Internet Shops, Internet Portale und Plattformen sowie ebay oder andere Internethändler ist verboten. 24nexx-Produkte dürfen nur direkt von 24nexx-Beratern verkauft werden. 21

22 Lieber 24nexx-Berater, mit der Unterschrift auf dem 24ness-Beraterantrag haben Sie den ersten Schritt gemacht. Für die meisten ist es das erste Mal, dass sie im Direktvertrieb tätig werden; so vielleicht auch für Sie. Wir kennen Ihre Beweggründe nicht, warum Sie 24nexx-Berater wurden. Aber egal, ob Sie aus Spaß am Verkaufen, Spaß am Geld verdienen, Spaß im Umgang mit Menschen oder Spaß am Erfolg beginnen, wir freuen uns, dass Sie dabei sind.unser Interesse liegt darin, dass Sie Ihre Ziele mit 24nexx realisieren, unabhängig, ob diese groß oder klein sind.gehören Sie auch zu den Menschen, deren Ziele und Wünsche größer sind als das momentan zur Verfügung stehende Einkommen? Einkommen < Wünsche/Ziele Es ist sehr viel einfacher, die Ziele und Wünsche auf die Größe des Einkommens zu reduzieren. Einkommen = Wünsche/Ziele Aber es ist schöner und befriedigender, das Einkommen auf die Größe der Ziele und Wünsche zu steigern. Einkommen = Wünsche/Ziele Dafür müssen 3 Faktoren gleichzeitig funktionieren: Das Unternehmen 24nexx, der Vertriebsweg und SIE. Das Unternehmen 24nexx wurde zwar erst im November 2007 gegründet, aber es steckt Jahrzehnte geballte Direktvertriebserfahrung dahinter. Der Direktvertrieb existiert sogar noch länger. Das sind schon einmal perfekte Voraussetzungen. Was ist mit Ihnen? Werden auch Sie funktionieren? Beantworten Sie sich dazu folgende Fragen: * Habe ich Träume, Wünsche und Ziele, die ich nur mit einem zusätzlichen Einkommen realisieren kann? * Bin ich bereit, mich von erfahrenen Vertrieblern ausbilden zu lassen und an den wichtigsten Seminaren (Starter, Verkauf, Orgaaufbau) teilzunehmen? * Bin ich bereit, regelmäßig mindestens 10 Stunden pro Woche intensiv zu arbeiten? Wenn Sie alle 3 Fragen mit JA beantworten, Ihre Wünsche und Ziele aufschreiben, an den Seminaren teilnehmen und mindestens 10 Stunden pro Woche so arbeiten, wie Sie es auf den Seminaren lernen, beschreiten damit auch Sie den 24nexx-Erfolgsweg. Dann lernen wir Sie bestimmt auch persönlich kennen. Entweder auf dem Seminar für angehende Führungskräfte oder sogar auf dem Führungskräfteseminar für neue 20%er. Unsere Aufgabe besteht darin, die aktiven Berater und die 24nexx-Führungskräfte zu unterstützen und ihnen zu helfen, alle 24nexx Verdienst- und Karrierestufen zu erreichen. Wir wünschen Ihnen einen hervorragenden Start in die 24nexx- Selbständigkeit und viel viel Erfolg. Achim Hickmann Geschäftsführer 22

23 Notizen: 23

24 24nexx International GmbH Einsteinstraße 4 D Großwallstadt Tel.: (06022) service@24nexx.de homepage: Geschäftspartner Handbuch Art.-Nr. 24