New Business Wie wir unsere Organisation effektiv verändern , Hans-Peter Löw, GF-Technik, Joh. Stiegelmeyer & Co. GmbH

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Angelika Kopp
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Die Stiegelmeyer-Gruppe ein Familienunternehmen Gründungsjahr 1900 Umsatz 2015 Mitarbeiter 2015 Produzierende Gesellschaften Vertriebsgesellschaften Vertriebspartner 145 Mio Gesamt: 1035 In

2 Die Stiegelmeyer-Gruppe ein Familienunternehmen Gründungsjahr 1900 Umsatz 2015 Mitarbeiter 2015 Produzierende Gesellschaften Vertriebsgesellschaften Vertriebspartner 145 Mio Gesamt: 1035 In Deutschland: 550 (davon 24 Auszubildende und 2 mit dualem Studium) Deutschland: Herford, Nordhausen Polen: Kepno, Stolno Belgien, Finnland, Frankreich, Niederlande, Südafrika, Polen 60 weltweit Gesellschafter Geschäftsführer Erbengemeinschaft Kemmler und Stiegelmeyer Holding (Schweiz) AG Georgios Kampisiulis Kemmler, Hans-Peter Löw 2

3 Geschäftsbereiche & Produkte 3

4 Produktionsverfahren - Metall Dornbiegen 4

5 Produktionsverfahren - Holz Dornbiegen 5

6 Ein Ergebnis unseres Produktentstehungsprozesses Bsp. Care: Das Bett Venta 6

7 Ein anderes Ergebnis unseres Produktentstehungsprozesses Bsp. Clinc: Das Bett Puro 7

8 Stiegelmeyer im Jahr

9 Stiegelmeyer im Jahr

10 Stiegelmeyer im Jahr

11 Die Welt steht nicht still

12 Ein Beispiel für New Business: CCS (Care Communication System) Das Produkt CCS Das Produkt CCS 12

Was ist das Problem mit solch neuen Themen?

(1 CCS im Paket in 24h anstatt 36 Betten auf LKW in 6 Wochen)

(Inhalte, Beratung, Uhrzeiten) Vertrieb (Vertriebswege,

13 Was ist das Problem mit solch neuen Themen? Technologie (Nachrichtentechnik, Hardware, Software) Logistik (1 CCS im Paket in 24h anstatt 36 Betten auf LKW in 6 Wochen) Marketing (Zielgruppen, Inhalte, Darstellungsform) Service (Inhalte, Beratung, Uhrzeiten) Vertrieb (Vertriebswege, Beratung) Recht (Marketing-Terminologie, Umgang mit Daten) Buchhaltung (Privatkunden) 13

14 Wie gehen wir mit solch komplexen Themen / New Business um? Ideen: Cloud-Spezialist Schwarmintelligenz nutzen Professioneller Gründer Vernetzen, vernetzen, vernetzen Scrum-Spezialist The team has to iterate daily Bauleiter Architekt und alle Handwerker an einen Tisch Beschluss Stiegelmeyer: Auch wir nutzen unser Schwarmwissen, um neue und komplexe Themen auf den Punkt zu bringen, zu analysieren, zu bewerten, zu controllen Wir holen alle Supportbereiche am Anfang einer Initiative an den Tisch, alle sind informiert Wir schaffen hierfür einen Prozess New Business Ziel des Prozesses: New Business sobald als möglich zu business as usual machen 14

15 Der New-Business-Prozess 1. Definition von Themenfelder für New-Business 2. Prozessschritte, Prozessteilnehmer, Aktion, Ergebnis 3. Formulare und Werkzeuge 4. Diskussion 15

16 1. Definition von Themenfeldern für New Business Neue Märkte, neue Marktanforderungen o Iran, local content o Gesetztes- oder Normänderung o Online-Shop Neue Geschäftszweige o Suite-e-Motion o Objektmöbel o CCS Neue Kundendienstleistungen o Online-Ersatzteilbestellung o Online-Produktschulung, -Reparaturanleitung o Prozessberatung in Kliniken Neue Organisation o Gründung, Zusammenlegung, o Umstrukturierung von Gesellschaften 16

17 2. Prozessschritte, Prozessteilnehmer, Aktion und Ergebnis 1. Erkundigung Antragsteller Beschreibung der Idee, der Geschäftsziele und des Umsetzungsrahmens Unternehmensentwicklung Prüfung, ob New Business 2. Zustimmung Antragsteller Strukturierte Dokumentation der Initiative / des Business Cases stellt Antrag bei GF GF Genehmigung durch Unterschrift 17

18 3. Kick-Off Antragsteller Supportbereiche Vermitteln der Initiative an alle Support-Bereiche Erstes Urteil bilden, ob und in welchem Umfang involviert? Ideenaustausch ggf. Kritik abgestimmt im Team Sign oder Sign Off? 4. Machbarkeit Unternehmensentwicklung oder Projektleiter Arbeitsgruppenmeetings Business Case verfeinern Verstehen der benötigten Ressourcen in Qualität und Quantität Risiken verstehen und bewerten Terminplan verabschieden Supportbereiche Aktive Mitarbeit 18

19 5. Prüfung vor Implementierung Supportbereiche Unternehmensentwicklung Vorab schriftliche Stellungnahme zu den Prüfkriterien - Risikobewertungen - wirtschaftlichen Daten - Umsetzungsfähigkeit - Umsetzungstermin Prüfung auf Nachvollziehbarkeit der o.a. Einschätzungen 6. Implementierung Unternehmensentwicklung oder Projektleiter Projektleitung Projektarbeit einfach nur abarbeiten Supportbereiche Einhaltung von Q, T, K für ihren Anteil am Projekt 19

20 7. Freigabe Unternehmens- triggert die Supportbereiche zur entwicklung schriftlicher Freigabe an stellt sicher, dass bedarfsbezogen über Freigabe informiert wird realistische Einschätzung an - Geschäftsführung - ggf. Gesellschafter - ggf. Externe GF 8. Erfolgskontrolle Unternehmensentwicklung Zeitpunkt (e), Häufigkeit, Tiefe, Bereiche, Kriterien sind situativ zu sehen 20

21 3. Formulare und Werkzeuge Antragsformular Antragsteller Sign / Sign Off inkl. Begründung Support-Bereiche Machbarkeit / Risiken Support-Bereiche Freigabe Unternehmensentwicklung 21

22 4. Diskussion damit s auch bei Ihnen rund laufen kann 22

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