Das 1x1 der Internet-Akquise. Mag. Margit Moravek

Transkript

1 Das 1x1 der Internet-Akquise Mag. Margit Moravek

2 Mag. Margit Moravek Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

3 Mag. Margit Moravek Geschäftsführerin von comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH (seit 1994)

4 Mag. Margit Moravek Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema Marketing (seit 2006)

5 Mag. Margit Moravek Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

6 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing 2.0 Strategie

7 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Leads generieren

8 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise-Website

9 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Suchmaschinen

10 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing

11 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Social Media

12 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise Webinare

13 Mag. Margit Moravek 50 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 3 Jahren

14 Mag. Margit Moravek Marketing Projekte in 12 Jahren

15 Mag. Margit Moravek Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

16 Mag. Margit Moravek XING-Kontakte in 10 Jahren angebahnt

17 Mag. Margit Moravek 130 Webinare in 3 Jahren selbst abgehalten

18 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Seit Di. 24. Februar im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

19 Inhalt Wie funktioniert die Kunden-Akquise im Internet? Welche Instrumente setzen Sie dafür ein? Buch-Präsentation

20 Warum Internet-Akquise Wir sind 2,5 Stunden im Internet. Täglich.

21 Warum Internet-Akquise 85 % aller Geschäfte im B2B beginnen heute im Internet.

22 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie?

23 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie? Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings?

24 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie? Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings? Kosten Zeitaufwand Nutzen?

25 Warum Internet-Akquise Akquirieren Sie dort, wo Ihre Kunden sind!

26 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Wenig Zeit Budget für Vertrieb haben

27 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Marketing automatisieren wollen

28 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Einfach & rasch Erfolge erzielen wollen

29 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für (fast) alle Branchen

30 Die Marketing 2.0 Strategie Marketing 2.0 ist ein vielfach erprobtes Kunden- Sog-System.

31 Sog-Marketing Kunden-Akquise so?

32 Sog-Marketing Oder so?

33 Sog-Marketing

34 Sog-Marketing Die meinen mich!

35 Sog-Marketing Freude zieht an!

36 Sog-Marketing

37 Neues Denken ist gefragt Frage: Was ist, wenn ich mein Wissen im Internet verschenke und die User nur auf kostenloses Wissen aus sind, vielleicht sogar dieses Wissen selbst umsetzen?

38 Neues Denken ist gefragt Antwort: Kunden recherchieren heute im Internet. Keiner kauft mehr die Katze im Sack. Menschen kaufen heute dort, wo sie sicher sind, dass ihre Probleme gelöst und ihre Wünsche erfüllt werden. Wenn ich Wissen gebe, erkennt meine Zielgruppe, dass sie bei mir richtig ist.

39 Neues Denken ist gefragt Frage: Und was ist, wenn mein Know-how in die Hände der Konkurrenz fällt?

40 Neues Denken ist gefragt Antwort: Wenn Sie mit Ihrem Know-how hinter dem Berg halten, erhält es sicher nicht Ihre Konkurrenz. Jedoch können Sie mit diesem Denken auch keinen Kunden anziehen. Wichtig ist, dass ich genug Kunden anziehe. Ob darüber hinaus noch andere von meinem Wissen profitieren, ist zweitrangig. Wenn ich Kunden anziehen will, muss ich mich vom alten Konkurrenz-Denken trennen.

41 Neues Denken ist gefragt Frage: Funktioniert Sog-Marketing nicht auch, ohne Wissen zu verschenken?

42 Neues Denken ist gefragt Antwort: Nein, schummeln funktioniert nicht. Wissens-Geschenke dienen dem Aufbau von Vertrauen. Vertrauen ist die Währung im Internet. Schließlich gibt es schon zu viele unseriöse Anbieter im WorldWideWeb. Ich muss im Internet Vertrauen säen, um Umsatz zu ernten.

43 Grüezi, Frau Moravek Ich hatte bereits das Vergnügen an 2 Webinaren von Ihnen teilzunehmen. Und habe mir soeben Ihr E-Book angeschaut. Eine sehr gute und informative Zusammenfassung! Gratuliere, Sie haben es geschafft, bei mir das nötige Vertrauen aufzubauen ;.) Ich fühle mich gut aufgehoben und möchte mit Ihnen das Thema Internet-Marketing angehen. Julius Thomann, Thomann Consulting, Schweiz

44 Die Marketing 2.0 Strategie Die Kunden-Akquise erfolgt zu 80% über das Internet.

45 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Website SEO Google Adwords Social Media

46 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Online Vertrauen aufbauen Website SEO Google Adwords Social Media Marketing Webinar

47 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Online Vertrauen aufbauen Offline Geschäfte abschließen Website SEO Google Adwords Social Media Marketing Webinar Telefon-Gespräch Persönliches Gespräch

48 Wie Marketing 2.0 funktioniert

49 Mit Marketing 2.0 in 7 Schritten zum Kunden

50 1. Schritt: Positionierung als Experte Expertin für Kunden-Akquise über s Internet

51 2. Schritt: E-Book oder Goodie

52 3. Schritt: Bewerben im Internet

53 4. Schritt: Landing Page

54 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen?

55 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen?

56 5. Schritt: Autoresponder 2. Haben Sie noch Fragen?

57 5. Schritt: Autoresponder 3. Erinnerung an Gutschein Einladung zu Gratis- Infogespräch

58 6. Schritt: Marketing

59 7. Schritt: Verkauf Akquise-Webinar Telefonischer Verkauf Persönlicher Verkauf

60 Marketing 2.0 System

61 Akquise-Website Mag. Margit Moravek Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

62 Aufgaben der Website 85 % der Geschäfte im B2B beginnen im Internet.

63 Aufgaben der Website Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

64 Aufgaben der Website 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

65 Aufgaben der Website Entscheidung: Website als Visitenkarte Website als Top-Verkäufer

66 Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

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68 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website aktivieren:

69 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website aktivieren: Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit

70 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website aktivieren: Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen

71 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website aktivieren: Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen

72 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Ein Kontakt-Button im Menü reicht heute nicht mehr aus.

73 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Seite, dass Sie am Dialog interessiert sind.

74 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte. Dialog

75 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Direkte Kontaktdaten (Telefon, , Social Media Links)

76 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Button zum Antwortformular

77 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Termine für Info-Veranstaltungen

78 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Anmeldung zum Newsletter

79 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Gratis-Downloads

80 Die Macht der rechten Spalte

81 Fallbeispiel: Barbara Blagusz

82 Fallbeispiel: Herzfokus-Akademie

83 Die Macht des Content Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

84 Die Macht des Content Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

85 Die Macht des Content In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

86 Die Macht des Content Websites mit kryptischen Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

87 Die Macht des Content Selbst- Darstellung

88 Die Macht des Content Kunden- Probleme Lösungen Kunden- Nutzen

89 Suchmaschinen Optimierung Gesucht. Gefunden. Gekauft.

90 Suchmaschinen Optimierung Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content

91 Suchmaschinen Optimierung Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten

92 Suchmaschinen Optimierung Offpage SEO o Hochwertige Backlinks o Social Signals immer bedeutender

93 Social Media Akquise Den kenn ich. Den mag ich. Dort kaufe ich.

94 Social Media Akquise Menschen kaufen von Menschen Produkte für Menschen.

95 Social Media Akquise Marketing darf daher menscheln.

96 Social Media Akquise Pflicht in jedem Marketing-Mix. Sowohl im B2B als auch B2C.

97 Social Media Akquise Sozialer Kontext - Grund-Emotion Zugehörigkeit

98 Social Media Akquise Sympathie-Effekt

99 Social Media Akquise Leads-Gewinnen durch klare Mehrwerte

100 Social Media Akquise Wer auf Social Media verzichtet, verzichtet auf das größte Kontakt-Potenzial aller Zeiten.

101 Social Media Akquise Erst die Beziehung. Dann der Verkauf.

102 Social Media Akquise Kein Verkaufskanal. Sondern Kontakte knüpfen, pflegen und intensivieren.

103 Social Media Akquise Aggressiver Verkauf vergrault Kontakte, Fans und Followers.

104 Social Media Akquise Akquise muss daher sehr geschickt und indirekt sein.

105 Social Media Akquise Wichtig: Verlinken der Social Media Aktivitäten mit der Website. Besseres Ranking bei den Suchmaschinen!

106 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 1. Riesiges Kontakt-Potenzial

107 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 2. Immer mehr Menschen sind den ganzen Tag online. Am Computer und mobil.

108 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 3. Werden Sie warm mit Ihren Kontakten aus den Social Media.

109 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 4. Warm-Akquise statt Kalt-Akquise.

110 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 5. Empfehlungs-Kontakte!

111 Social Media Akquise

112 Social Media Akquise

113 Social Media Akquise

114 Social Media Akquise

115 Social Media Akquise

116 Social Media Akquise

117 Social Media Akquise

118 XING 7 Mio. aus DACH-Raum

119 XING Business Plattform

120 XING Gute Zielgruppen-Auswahl nach Branche, Firmengröße, Beschäftigung

121 XING Einladendes Profil wichtig

122 XING Bis zu 100 Kontakte pro Tag

123 XING Statusmeldung

124 XING Veranstaltungen

125 XING Gruppen

126 XING Auf aktive Mitglieder, gehen andere Mitglieder zu!

127 XING

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130 30 Mio. Mitglieder aus dem deutschsprachigen Raum

131 Im B2C-Marketing absolutes Pflichtprogramm.

132 Mittlerweile ist aber auch ein Großteil der B2B Unternehmen auf Facebook.

133 Unter den Millionen Facebook Nutzern sind auch Entscheider, Entscheidungsvorbereiter und Multiplikatoren aus Ihrer Zielgruppe.

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135 Marketing Verwandeln Sie Ihre Leads in Kunden.

136 Marketing Wer liest schon Werbe- s? Trotzdem: 82 % der Kunden öffnen die s von Unternehmen.

137 Marketing Wer liest schon Werbe- s? Trotzdem: 44 % der Empfänger kaufen etwas aufgrund einer Werb .

138 Marketing Wer liest schon Werbe- s? Trotzdem: 72 % der B2B Kunden wünschen nützliche Inhalte per .

139 Marketing Wer liest schon Werbe- s? Trotzdem: 4 Euro Ertrag liefert im Durchschnitt jeder in Marketing investierte Euro!

140 Marketing Wichtig: Leads und Kunden erwarten sich brauchbare Informationen.

141 Marketing Wichtig: Erfüllen Sie diesen Wunsch! Relevanz!

142 Marketing Wichtig: Nur so unterscheiden sich Ihre Werb s von nervigen Spam-Mails.

143 Marketing Vorteile von Marketing: 1. Das erste, letzte und häufigste, was ein Nutzer im Internet ansieht

144 Marketing Vorteile von Marketing: 2. Kommunikation mit Ihren Kunden und Leads 1:1 am direkten Weg - ohne Streuverluste

145 Marketing Vorteile von Marketing: 3. Ideal, um sich bei Kunden und Leads regelmäßig in Erinnerung zu rufen

146 Marketing Vorteile von Marketing: 4. Sofortige und unmittelbare Reaktionen.

147 Marketing Vorteile von Marketing: 5. Erfolge messbar

148 Marketing Vorteile von Marketing: 6. Bei kleinen Budgets das Mittel 1. Wahl

149 Marketing Erst Vertrauen. Dann Kauf.

150 Marketing 6 bis 12 Kontakte erforderlich, bevor ein Lead das erste Mal kauft.

151 Marketing Begleiten Sie Ihre Leads am Weg zum Kunden.

152 Marketing Marketing ist das Basis-Instrument im Marketing 2.0.

153 Marketing Wer auf Marketing verzichtet, verzichtet auf die Ernte.

154 Marketing Wirkungsvoll einfach preiswert

155 Webinar-Akquise 100 auf einen Streich. 100% live.

156 Webinar-Akquise Warum Webinare? Fehlt Ihnen die Zeit, jeden Lead einzeln zu besuchen?

157 Webinar-Akquise Warum Webinare? Überhaupt wo doch aus vielen Akquise-Terminen am Ende gar kein Auftrag rausschaut?

158 Webinar-Akquise Warum Webinare? Kein Wunder, wenn viele Termine überhaupt erst durch Druck auf den Interessenten entstanden sind.

159 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Begeistern Sie online für Ihr Thema.

160 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Nützen Sie die Sog-Funktion von Webinaren.

161 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Beim Webinar können Sie Ihre Teilnehmer persönlich kennen lernen und sich ein Bild von Ihrem Angebot machen.

162 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Vielen Interessenten ist eine anonyme Teilnahme am Webinar ohnedies lieber als ein persönlicher Besuch.

163 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Die WIRKLICH Interessierten melden sich meist von alleine nach dem Webinar.

164 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Jetzt ist die Zeit reif für ein persönliches Gespräch!

165 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 1. Spannende Themen locken ein großes Publikum.

166 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 2. Webinare sind ein guter Köder, um in Social Media Kanälen Leads zu generieren.

167 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 3. In 1 Stunde präsentieren Sie Ihr Angebot an 100 Interessenten.

168 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 4. Sie wecken das Interesse der Zielgruppe und schaffen Bedarf.

169 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 5. Webinare sind ideal bei erklärungsbedürftigen Produkten.

170 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 6. Die Präsentation im Webinar vereinfacht und beschleunigt ein nachfolgendes persönliches Gespräch.

171 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 7. Webinare sind unabhängig vom Ort. Sie erweitern Ihr Einzugsgebiet.

172 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 8. Sie sparen bei Ihrer Akquise leere Kilometer und viel Zeit.

173 Webinar-Akquise Vorteile von Webinaren: 9. Sie werden bekannt und bauen Ihren Status als Experte aus.

174 Content Marketing Content statt Kaltakquise.

175 Content Marketing Ködern Sie Interessenten mit spannenden Inhalten.

176 Content Marketing Interessierte Leser tragen sich gerne in Ihren Lead-Verteiler ein, um noch mehr spannende Inhalte von Ihnen zu bekommen.

177 Content Marketing Content Marketing informiert im ersten Schritt nur. Und schafft Vertrauen!

178 Content Marketing Reine Selbstbeweihräucherungs-Inhalte sind daher völlig vorbei am Kunden. Der Inhalt muss dem Leser einen echten Nutzen bieten.

179 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 1. Tauschen Sie hochwertigen Content gegen mehr Besucher auf Ihrer Website.

180 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 2. Erzeugen Sie so einen hohen Traffic auf Ihrer Website.

181 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 3. Bauen Sie Ihre Bekanntheit und Ihre Reputation im Netz aus.

182 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 4. Schreiben Sie sich zum Experten.

183 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 5. Verbreiten Sie Ihre Inhalte viral.

184 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 6. Nützen Sie die Sog-Wirkung von hochwertigem Content.

185 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 7. Freuen Sie sich über Leads und Kunden ohne Kaltakquise!

186 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 8. Erhalten Sie wertvolle Backlinks auf Ihre Website. Steigern Sie so das Ranking in den Suchmaschinen.

187 Content Marketing Vorteile von Content Marketing: 9. Steigern Sie so das Ranking in den Suchmaschinen.

188 Content Marketing Blog Marketing

189 Content Marketing Artikel Marketing

190 Content Marketing Online Presseportale

191 Fallbeispiel: Slach Bildtechnik

192 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Seit Di. 24. Februar im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

193 Hauptkapitel 1. Die Marketing 2.0 Strategie 2. Leads generieren 3. Akquise-Websites 4. SEO und SEM 5. Akquise -Marketing 6. Social-Media-Akquise 7. Webinar-Akquise 8. Akquise mit Content-Marketing

194 Die wichtigsten Tipps Wie Sie in 7 Schritten über Internet & Social Media neue Kunden akquirieren Wie Sie potenzielle Kunden über den Sog-Effekt anziehen Wie Sie Leads weitgehend automatisch generieren Worauf es bei einer Akquise-Website ankommt Wie Sie in Google und anderen Suchmaschinen gefunden werden Wie Sie mit Marketing Interessenten in Kunden verwandeln Wie Sie über Social Media & Content Marketing noch mehr potenzielle Kunden erreichen Wie Sie mittels Webinare 100 Interessenten auf einen Streich erreichen

195 Was meine Leser sagen Margit Moraveks Buch ist eine hervorragende, praxisbezogene Anleitung. Man merkt sofort, dass diese Frau aus eigener Erfahrung weiß, wovon sie schreibt. Wer im Internet durchstarten und möglichst wenig leere Kilometer machen will, liegt mit dieser Lektüre genau richtig. Oliver Zehner

196 Was meine Leser sagen

197 Was meine Leser sagen

198 Was meine Leser sagen

199 Was meine Leser sagen

200 Die Website zum Buch

201 Kontakt Margit Moravek comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/ Wien Telefon: Internet: Internet: