Akquise-Website. Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

Transkript

1 Akquise-Website Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

2 Inhalt 1. Wie Sie aus einer leblosen Homepage eine Akquise-Website machen, die Anfragen generiert. 2. Wie Ihre Website im Internet gefunden wird. 3. Wie Sie das neue Wissen in die Praxis umsetzen.

3 Aufgaben der Website Über 99 % der Unternehmen haben eine Website. 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig. Entscheidung: Website als Visitenkarte Website als Top-Verkäufer

4 Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

5 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

6 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen Struktur &

7 Neuro-Marketing 70 bis 85 % aller unserer Entscheidungen treffen wir aus dem Unterbewussten. Wenn wir also über eine Website surfen, dann lenkt uns Großteils unserer innerer Autopilot. Limbisches System: mbits/sek. Großhirn: 40 mbits/sek.

8 Neuro-Marketing Nur zu 15 bis 30 % ist unser Pilot, also unsere bewusste Wahrnehmung daran beteiligt. Das passiert ohne dass wir das selbst bemerken. Übrigens ist das nicht nur so bei Konsumenten, sondern auch bei Entscheidungsträgern im B2B.

9 Neuro-Marketing Quelle: Hans-Georg Häusel

10 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen Jeder trägt alle Anlagen in sich, jedoch in einer unterschiedlichen Ausprägung.

11 Neuro-Marketing Aktivieren Sie die limbischen Belohnungssysteme. Steuern Sie bewusst die Emotionen Ihrer Besucher. Dann wandert auch der innere Autopilot in Richtung Anfrage-Button.

12 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Bild von Ihnen (Profi-Qualität) Kurzes Video Klare über uns -Seite Qualitätssiegel von offiziellen Stellen Meinungen von zufriedenen Kunden (Testimonial Statements) Referenzen Texte mit Mehrwert-Inhalten, die sich auf die Wünsche und Probleme der User beziehen und hilfreiche Tipps geben Social Media Buttons: Links zu den eigenen Profilen Social Media Farben aus der Balance-Farbpalette

13 3 limbische Typen + Website

14 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Gratis Downloads Texte, die Leistung, Status und Individualität hervorheben Ihre Vorteile - Boxen Bilder, die Status und Macht ausdrücken Zahlen, Daten, Fakten, die Leistung belegen Farben aus der Dominanz-Farbpalette Design, das Ordnung, Perfektion und Status ausdrückt

15 3 limbische Typen + Website

16 3 limbische Typen + Website

17 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Neuartiges und Innovationen präsentieren Blog mit regelmäßigen Neuigkeiten Texte, die Neugier wecken Verspielte Stilelemente, wo der User etwas bewegen oder anklicken kann Kleine Überraschungseffekte Schnäppchen Videos mit Unterhaltungswert Farben aus der Stimulanz-Farbpalette Außergewöhnliches Design

18 3 limbische Typen + Website

19 3 limbische Typen + Website

20 Die Macht des Content Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website. Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden. In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen. Websites mit kryptischen Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

21 Die Macht des Content Selbst- Darstellung Kunden- Probleme Lösungen Kunden- Nutzen

22 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Probleme, Wünsche und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? Welche Lösungen bieten Sie an? Welches Alleinstellungsmarkmal kommunizieren Sie deutlich auf Ihrer Website? Was sind die besonderen Nutzen bzw. der Mehrwert Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen? Wie bauen Sie Vertrauen auf? Was gibt Ihrer Website eine individuelle Note? Welche Handlungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Besuchern? Welcher Content soll für den Dialog eingesetzt werden, z.b. E-Book, Goodie, Gratis-Download, Veranstaltungen, Tipps, Video, Blog, etc.? Welche Social Media Anbindungen sind sinnvoll? Wie generieren Sie immer wieder neuen Inhalt und wie präsentieren Sie diesen auf der Website (z.b. Blog)?

23 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 1. Dem (potenziellen) Kunden Nutzen bieten

24 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 2. Reaktion bewirken = verkaufen

25 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 3. Bei Google & Co gefunden werden

26 Neue Ansprüche an das Webdesign 50% der User betrachten eine Website von Handy und Tablet aus, Tendenz steigend! Google setzt Bewertung bei mobiler Benutzerfreundlichkeit an!!! Responsive Design ist Pflicht! ACHTUNG: technisch responsiv ist NICHT gleich Verkaufs-responsiv

27 Responsive Design Webdesign by comstratega

28 Nicht responsiv

29 Verkaufs responsiv! Webdesign by comstratega Bald online!

30 Technisch Responsiv Vorher:

31 Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

32 Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

33 Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

34 Verkaufs-Responsiv Webdesign by comstratega - Lizwunder.com

35 Vorher

36 Nachher Webdesign by comstratega Bald online!

37 Neue Ansprüche an das Webdesign Website muss dual aufgebaut sein: mobil + Desktop Mobil scrollen, Desktop klicken Trend zu scrollen Gewohnheit aus Social Media

38 Neue Ansprüche an das Webdesign Lösung: die 2 in 1 Website Startseite für mobil optimiert = Mini-Website Unterseiten für Desktop optimiert

39 1. Startseite = Mini-Website

40 1. Startseite = Mini-Website

41 1. Startseite = Mini-Website

42 1. Startseite = Mini-Website

43 1. Startseite = Mini-Website

44 1. Startseite = Mini-Website

45 Die Macht des Titelbanners

46 Die Macht des Titelbanners

47 Die Macht des Titelbanners

48 Die Macht des Titelbanners

49 2. Unterseiten für Desktop

50 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Ein Kontakt-Button im Menü reicht heute nicht mehr aus. Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Unterseite, dass Sie am Dialog interessiert sind. Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte.

51 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Direkte Kontaktdaten (Telefon, , Social Media Links) Button zum Antwortformular Termine für Info-Veranstaltungen Anmeldung zum Newsletter Gratis-Downloads

52 Die Macht der rechten Spalte

53 Die Macht der rechten Spalte DOWNLOADt

54 Chatfenster für direkte Anfragen

55 Aufbau der Startseite Top-Zeile: Kontaktdaten, Social Media Links Header: Logo Hauptmenü Banner mit 3 5 Slides Hier sind Sie richtig Text (warum?) Angebote/Leistungen als Kacheln (was?) Ev. Beschreibung der Zielgruppe (für wen?) Köder: E-Book/Goodie Eventuell wie funktioniert das? Über uns Eventuell Preisangebote Testimonials Referenzen Logos Kontaktdaten Google

56 Aufbau des Footers Impressum, AGB, Datenschutz, Disclaimer Blog-Beträge Kalender Top-Angebote

57 Suchmaschinen-Tipps Keywords Festlegen (Google Traffic Estimator) Überschriften Hierachie: H1, H2, H3 (nur 1 H1 pro Seite) Suchwort in Überschriften Suchwort 3x in Text Suchwort in Links Abwechselnd Prosa-Text und Aufzählungspunkte Suchwort in Seiten-URL (cleveres Menü) Wörter pro Seite Links zu Social Media Blog Artikel Bilder beschriften Seitentitel + Seitenbeschreibung Flavicon