LORENZ-SEMINARE Personality&Competence Training. Unternehmen und Leistungsprogramm

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1 LORENZ-SEMINARE Personality&Competence Training Unternehmen und Leistungsprogramm

2 Unternehmensprofil Gegründet plus 6 Mitarbeiter Fundierte Ausbildung aller Trainer und Berater International: Deutsch, Englisch, Italienisch, Niederländisch, Französisch, Portugiesisch Innovative Trainingskonzepte: Die Vertriebswerkstatt Internationale Standards: Leadership Excellence, Sales Excellence Interkulturelle Kompetenz und echte Praxiskompetenz rund um den Globus Erfolgreiche Kunden, namhafte Referenzen

3 Training Beratung Messen Führung Verkauf Kommunikation Rhetorik Körpersprache Arbeitsmethodik BWL kompakt Teamentwicklung Performance Review Systeme Personal Recruiting Personal Integration Assessment Center Leistungsprüfung für Sales, Service und Führung Interimsmanagement Standteamtraining Messebriefings KickOff-Moderation Eventmoderation Key Speaker- Vorträge Kommunikations- Hostessen Standcoaching

4 Leadership Excellence Basis Aufbau Erweiterung I-Grundlagen, Situatives Führen II-Motivation u. Teamentwicklung III-Konflikte, Druck, Stress BWL kompakt für Manager Innendienst leitung Führung+ Motivation / VAD Rhetorik für Manager Performance Review 45 plus Persönlichkeits -entwicklung Wirkungsvoll präsentieren Dialektik u. Körpersprache Zeit- und Selbstmanagement Moderation

5 Sales Excellence Basis Aufbau Erweiterung Verkauf I Expert/Basic Preisgespräche Kaltakquise Wirkungsvoll präsentieren Verkauf II BWL Kompakt Rhetorik Advanced Verkaufspsychologie Dialektik u. Körpersprache Mit Einkäufern verhandeln Verkaufen am Telefon Consultative Selling Zeit- und Selbstmanagement Moderation Key Account Management

6 Die Vertriebswerkstatt Das systematische Praxis-Trainingsprogramm für erstklassige Verkaufsprofis. Alle Module eintägig und durch Transferaufgaben miteinander verzahnt. 1. Kommunikation, strukturierte Gesprächsführung 2. Einwandbehandlung und Abschlusskompetenz 3. Solution Business: Mit BWL, Produkt und Service Kundenlösungen verwirklichen 4. Erfolgreich telefonieren mit Kunden (Termine, Verkauf, Service, Beratung) 5. Kaltakquise für Professionals 6. Souveräne Preisverhandlungen 7. Körpersprache und: Lesen, verstehen, nutzen; Interkulturelle Aspekte 8. Eine starke Verkäuferpersönlichkeit entwickeln 9. Verkaufspsychologie: Kundentyp erkennen, verstehen, überzeugen 10. Konflikte erkennen, bearbeiten und lösen 11. Key Accounts: Netzwerke mit Kunden aufbauen 12. Interne Ressourcen nutzen / Internes Networking

7 Performance Review Mitarbeitergespräche und Feedback mit System Gute, regelmäßige Kommunikation zwischen Unternehmen, Führungskräften und Mitarbeitern sicherstellen Interne Zusammenarbeit und externe Zufriedenheit optimieren Themengebiete zur Förderung der Mitarbeiter identifizieren Performance Review auf höchstem Standard Leistungsorientierung stärken Unternehmensspezifische Inhalte

8 Wir garantieren Erfolge. Weltweit. Beste Referenzen im In- und Ausland Vielzahl von erfolgreich durchgeführten Seminaren mit begeisterten Teilnehmern Internationalität Seminare sind in folgenden Sprachen buchbar: Deutsch, Englisch, Italienisch, Niederländisch Interkulturelle Kompetenz unser Team ist weltweit erfolgreich tätig in: Europa, Türkei, Brasilien, Mexiko, USA, Japan, China, Südkorea, Thailand, Dubai, Indien

9 Karl Heinz Lorenz Institutsleitung, Cheftrainerund berater Jahrgang 1962 Studium Informatik und Wirtschaftswissenschaften Uni KL Studium Betriebswirtschaft in Mannheim, Abschluss: Dipl. Betriebswirt (BA) Mehrjährige Tätigkeit als Unternehmensberater und auf Managementebene Trainer- u. Beraterausbildung Integrata AG und IWL (Prof. Friedemann Schulz von Thun) Vorträge auf Fachsymposien und Veranstaltungsmoderation Buchautor Dozent an den Dualen Hochschulen BW, Mannheim und Karlsruhe Führung und Management Verkaufs- und Kommunikationstraining Rhetorik, Präsentation, Körpersprache Verhandlungstechnik, Gesprächsführung Körpersprache Messebriefing/-training Persönlichkeitsentwicklung Teamentwicklung BWL Beraterausbildung, Coaching und Supervision Strategieberatung Deutsch, Englisch

10 Sebastian Hähnel Managementtrainer & Coach Jahrgang 1980 Diplom-Ingenieur (FH), Maschinenbau (Produktionstechnik) Master of Business Administration (MBA), Schanghai/ China Mehrjährige Tätigkeit in der gehobenen Managementebene im Inund Ausland (> 7 Jahre) Gelebt und gearbeitet in Deutschland, USA und China Train the Trainer Ausbildung, Lorenz Seminare Unternehmensführung/ entwicklung im Mittelstand Personalführung und Management Verkaufstraining Die Arbeit der Zukunft Umgang mit Globalisierung Interkulturelle Kommunikation Lean Production (schlanke Produktion) Deutsch, Englisch, Spanisch (Mittelstufe)

11 Oliver Rödig Managementtrainer & Coach Jahrgang 1972 Studium Betriebswirtschaft in Mannheim, Abschluss: Dipl. Betriebswirt (BA) Mehrjährige Tätigkeit im Vertriebaußendienst und als Führungskraft dta-diplom Trainer und Berater Zertifizierter SIZE Coach Berater Psychologischer Berater Vorträge auf diversen Symposien und in Netzwerken Dozent an der Fachhochschule Aalen Beratung und Begleitung bei Veränderungsprozessen Persönlichkeits- und Potentialentwicklung, Teambuilding und Teamentwicklung Coaching Strategie- und Organisationsentwicklung Kommunikations- und Vertriebskompetenzen Leadership-Trainings Deutsch, Englisch

12 Marco Plass Trainer & Coach Jahrgang 1979 Organisationspsychologe FH Lehrtrainer, DVNLP (Siegelberechtigt) Master-Trainer, IN (Siegelberechtigt) Master-Coach, DVNLP Coach, ICI Outdoortrainer Team- und Leadership-Coach Transaktionsanalytiker, DGTA (in Ausbildung) Ehem. leitender Angestellter in der Gesundheitsbranche Mehrjährige Erfahrung als Trainer /Coach für Mittelstand und Großunternehmen Teamentwicklung Einzel- und Teamcoaching Rhetorik Gesprächsführung Körpersprache Konfliktmanagement Schlagfertiger Umgang mit unfairen verbalen Angriffen Umgang mit Widerständen in der Kommunikation Outdoortraining NLP Ausbildungen Coach Ausbildungen Deutsch

13 Heiner Wankel Managementtrainer & Coach Jahrgang 1960 Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel Studium BWL (VWA) in München 7 Jahre Niederlassungsleiter IT Großhandel Aufbau des Vertriebes und eines internationalen Händlernetzes 3 Jahre Leiter Vertrieb und Marketing Betriebswirtschaftliche Software 4 Jahre Vertriebsleiter Internet Service Provider und Carrier Services 5 Jahre Mitglied der Geschäftsleitung Business Process Outsourcing Führung und Management (Strategieberatung, Betriebswirtschaft und Betriebsführung Sales Management Verkaufs- und Kommunikationstraining Verhandlungstechnik Gesprächsführung, Dialektik, Verhandlungsführung Messebriefings/-trainings Persönlichkeitsentwicklung Teamentwicklung Coaching und Supervision Deutsch, Englisch

14 Uwe Conradi Managementtrainer & Coach Jahrgang 1970 Diplom-Kaufmann (Universität der Bundeswehr München) Langjährige Erfahrung als HR-Leiter / Personalmanager Kompetenz als Bereichs- und Abteilungsleiter, langjähriges Mitglied der GF > 12 Jahre Erfahrung in der Betreuung und Beratung von Führungskräften und Mitarbeitern Selbständiger Personalberater Train the Trainer Ausbildung, Lorenz Seminare Führungskräftetraining Personalentwicklung Moderne Führungssysteme Zielemanagement Kompetenzmanagement Personal- und Personalkostenplanung Assessment Center in der Praxis Bonussysteme in der Praxis Personalgespräche Work-Life-Balance Betriebliches Gesundheitsmanagement Deutsch, Englisch

15 Günter Isbrandt Managementtrainer & Coach Jahrgang 1965, geboren in München; seit 1989 in Italien ansässig Ingenieurstudium Fachrichtung Druckereitechnik an der FH München, Dipl. Ing. Mehrjährige Tätigkeit auf Managementebene Mehrjährige Tätigkeit als Berater und im Projektmanagement Trainerausbildung bei der NLP- Italy (Neuro-linguistische Programmierung), EMMEDELTA Group (DISG Persönlichkeitsprofil, Ethos Austria) Kommunikationstraining Gesprächsführung und Verhandlungstechniken Messetraining / Messe Coaching Verkaufstraining Servicequalifizierung Motivationsseminare Zeit- und Selbstmanagement Coaching Interkulturelles Training/ Diversity Management Teamentwicklung Deutsch, Englisch, Italienisch

16 Frans Bruinsma Managementtrainer & Coach Jahrgang Wirtschaftsschule und niederländischer Militärdienst Industriefachwirt Logistik mit IHK Abschluss Betriebsswirt mit IHK Abschluss Arbeitserfahrung als Logistiker im internationalen Kontext Mehrjährige Erfahrung in Management und Führung Leiter Personalentwicklung in einem internationalen Konzern Seit 2002 Trainer mit qualifiziertem Abschluss Konzeption ganzheitlicher Personalentwicklungskonzepte Verkaufsausbildung Kommunikationstrainings Management und Führung Personal Coaching, Management Coaching Interkulturelle Kompetenzen Deutsch, Englisch, Niederländisch

17 Uwe Andres Trainer & Coach Jahrgang 1959 Mehrjährige Tätigkeit im Vertriebsaußendienst Sales und Marketing Manager Deutschland/Schweiz (Luftfahrt) Management Trainings und Krisenmanagement Zertifizierter Vertriebs.- und Kommunikationstrainer seit 2012 Arbeitskreis Vertrieb/Messen des BVMW Vertriebs.- und Kommunikationstraining Telefontraining Verhandlungstechnik und Gesprächsführung Coaching Messetraining Interkulturelles Verständnis (Asien) Deutsch, Englisch

18 Dorit Wudtke Managementtrainerin & Coach Jahrgang 1962 Studium Biologie (Dipl.) an FWU Münster und RWTH Aachen Studium Management von Gesundheits- und Sozialeinrichtungen an der Fernuni Kaiserslautern Mehrjährige Tätigkeit auf Managementebene Zertifizierung zum systemischen Coach nach DCV Trainerlizenz für Persönlichkeitsdiagnostiken Seit 10 Jahren selbständige Beraterin / Trainerin Führung und Management Training und Organisationsentwicklung Verkauf und Verkaufsmanagement Kommunikation Körpersprache Verhandlungstechnik/Dialektik Teamentwicklung / Persönlichkeitsentwicklung Coaching, Karriereberatung Berater- und Trainerausbildung Deutsch, Englisch

19 Amelie Kreiter Interkulturelle Trainerin Jahrgang 1975 Studium Soziologie und Intercultural Studies, Universität Salzburg Abschluss: M.A. in Intercultural Studies Auslandserfahrung in Spanien, Deutschland, Brasilien und USA Mehrjährige Tätigkeit in der Kundenbetreuung für Hoteles Sol Meliá Seit 2000 Mitarbeiterin der Lufthansa Passage Interkulturelle Trainerin in Deutschland, Österreich und USA Länderspezifische Vorbereitung und Begleitung bei Auslandsentsendungen Interkulturelle Teambildung und Führung Interkulturelle Kommunikationskompetenz Organisationskultur Deutsch, Englisch, Spanisch, Italienisch, Französisch, Portugiesisch

20 Susanne Braun Managementtrainerin & Coach Jahrgang 1971 Geprüfte Exportkauffrau Diplom-Kauffrau (BWL) Master of Business Administration (MBA), Cincinnati/USA Zertifizierte Lateinamerikanistin Zertifizierte Trainerin, Coach und Beraterin +15 Jahre Berufserfahrung im gehobenen Management bei internationalen Unternehmen - als Marketingleiterin, Direktorin für Strategische Entwicklung und Business Development, Geschäftsführerin und Pressesprecherin Interkulturelles Management/Cultural Awareness Internationales Marketing Team-Bildung und Team- Development Konfliktlösungen in Teams Länderspezifische Trainings zu Italien, Österreich, Deutschland, Portugal, Spanien, USA und Frankreich Kommunikationstraining Gesprächsführung Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch

21 Isabel Betz Trainerin, Beraterin Jahrgang 1978 Studien-Abschluss: Higher Diploma in International Business Administration and Management Studien-Abschluss: staatl. anerkannte Übersetzerin Englisch Mehrjährige Tätigkeit in Assistenz-Positionen in internationalem Umfeld Train The Trainer Ausbildung, Lorenz-Seminare Ausbildung zum Kommunikations-trainer und Berater, IWL (Prof. Friedemann Schulz von Thun) Kommunikationstraining Service u. Kundenorientierung Arbeitsplatzoptimierung Organisations- und Strategieberatung Büroorganisation / Office Management Prozessoptimierung Präsentation Messebriefings/-trainings Teamentwicklung Assessment-Center Deutsch, Englisch

22 Tina Baumgartner Trainerin & Coach Jahrgang 1980 Studium der Psychologie, Soziologie, Kommunikationswissenschaft und Gruppendynamik; Abschluss Mag. Universität Wien und Klagenfurt Studium Sprecherziehung an der Uni Landau/Pfalz Erfahrungsorientierte Körperspychotherapie; zertifizierte HAKOMI- Therapeutin Trainerin und Coach seit 2005 Workshops zum Thema "Mitarbeitergespräche führen" für Führungskräfte Teamentwicklungsworkshops Einzelcoaching "Achtsamkeit und Selbstführung" Moderation von Unternehmensveranstaltungen Kommunikation und Rhetorik Gesprächsführung Körpersprache Interkulturelles Verständnis Deutsch, Englisch, Spanisch

23 Elke Klöfer Coach Jahrgang 1966 Examinierte OP und Intensiv- Krankenschwester Staatlich geprüfte Steuerfachangestellte Grundstudium Internationales Marketing an der Merkur Akademie in Karlsruhe Seit 1999: Vertriebliche Laufbahn mit Schwerpunkt IT Mehrjährige Tätigkeit als Unternehmensberaterin und Inhaberin einer Agentur für Telemarketing Vertriebstrainerin für Key Accounts Zertifizierter Analyst für LIFO (Management für Verhaltensstile) Telefon-Training Outbound Leitfadenentwicklung Kaltakquise für alle Branchen auf Entscheider-Ebene Vertrieb und Verkaufstechniken Beschwerdemanagement / Kundenrückgewinnung Persönlichkeitsentwicklung und Teambuilding mit LIFO Messecoaching/Eventcoaching Messeakquise Personal Coaching Deutsch, Englisch

24 Kontaktdaten Lorenz-Seminare Personality & Competence Training Hauptstrasse 84 D Weidenthal Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Website Ihre Ansprechpartnerin: Anja Christmann Projektmanagement und Ausbildungsberatung Tel +49 (0)