KA-Immobilien. Erfolgreich verkaufen. Wir bringen Sie zusammen! Verkauf Vermietung Verwaltung

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1 KA-Immobilien Verkauf Vermietung Verwaltung Erfolgreich verkaufen Wir bringen Sie zusammen! 1

2 Herzlich willkommen Unser Leistungsportfolio Verkauf Vermietung Verwaltung Verkauf Vermietung Verwaltung von Miethäusern Verwaltung von Wohnungen (Sondereigentumsverwaltung) Marktwertanalysen Energieausweise Handwerker-Service Beratung bei Modernisierung Für Verkäufer Unser Premiumservice Mein Name ist Felicitas Kaper. Nach über 20-jähriger Berufserfahrung in der Immobilienwirtschaft bin ich heute mit Begeisterung Immobilienberaterin als selbstständiges Partnerunternehmen des DIV Deutscher ImmobilienberaterVerbund. Mit einem vorbildlichen Dienstleistungskonzept rund um das Thema Immobilien erfülle ich die hohen Qualitätsansprüche meiner Kunden in vollem Maße. Profitieren Sie von meiner Fachkompetenz und meiner Marktkenntnis und lernen Sie mich als zuverlässige Partnerin kennen. Von der ersten Kontaktaufnahme an bürge ich mit meinem persönlichen Einsatz für Ihre Zufriedenheit. Beauftragen Sie mich noch heute und lehnen Sie sich entspannt zurück! Objektaufnahme, Infrastruktur- und Wettbewerbsanalyse sowie Beratung Erstellung einer Marktwertanalyse Vermittlung eines Energieausweises Fotoshooting, Grundrissaufbereitung Erstellung des Exposés für Internet und Handout für Interessenten Objektwerbung u.a. in 30 Immobilienportalen und auf unserer eigenen Homepage Immobilienwerbung wie z. B. Objektschilder, Open-House-Veranstaltungen, Anzeigen Telefonischer Vorab-Check von Interessenten (kein Besichtigungstourismus) Koordination und Durchführung der Besichtigungen Prüfung der finanziellen Rahmenbedingungen von Kaufinteressenten Bei Wunsch Kontakt zu Finanzierungen Hilfestellung bei Vertragsgestaltung Beauftragung eines Notars für den Kaufvertrag Begleitung bei Objektübergabe Ihre Frau Kaper 2 3

3 Die drei wichtigsten Faktoren Achten Sie auf Qualität und Fachkompetenz Ihr Immobilienverkauf Drei Kriterien, auf die Sie achten sollten Die Preisfindung Als Eigentümer möchten Sie selbstverständlich den höchstmöglichen Preis für Ihre Immobilie erzielen. Bei der Preisfindung werden Sie wahrscheinlich auf Ihr Bauchgefühl hören, den Meinungen von Freunden folgen oder im Internet suchen. Jedoch bedeutet ein überteuerter oder zu niedrig angesetzter Verkaufspreis für Sie schnell einen großen Geldverlust. Potenzielle und seriöse Kaufinteressenten werden durch einen unrealistischen Preis abgeschreckt. Auch wenn Sie später den Preis reduzieren, haben Sie unter Umständen viel Zeit verloren. Es wird aber keine neuen Interessenten anlocken. Denn der aufmerksame Beobachter schätzt dies als verdächtig ein die Immobilie scheint mit einem Makel behaftet zu sein. Für die seriöse Wertermittlung von Immobilieneigentum gibt es vier mögliche Verfahren: Vergleichswertverfahren Nach diesem Verfahren wird der Marktwert eines Grundstücks aus tatsächlich realisierten Kaufpreisen von anderen Grundstücken abgeleitet, die in den Daten hinreichend mit dem zu vergleichenden Grundstück übereinstimmen. Sachwertverfahren Der Sachwert bezieht sich auf die bauliche Anlage. Grundsätzlich wird im Sachwertverfahren gemäß ImmoWertV-Richtlinie ermittelt, welche Kosten bei einem Neubau (Ersatz) des zu bewertenden Objektes entstehen würden, unter Einbeziehung von Abnutzung, weiteren wertbeeinflussenden Faktoren sowie dem Wert von Grund und Boden. Ertragswertverfahren Das Ertragswertverfahren dient der Ermittlung des Wertes von Renditeobjekten durch Kapitalisierung der Netto-Erträge, die mit diesen Objekten voraussichtlich erwirtschaftet werden können. Das Bieterverfahren Hierbei wird die Immobilie ohne einen Preis zu nennen angeboten. Kaufinteressenten haben im Anschluss an eine Besichtigung die Möglichkeit, dem Verkäufer ein Angebot zu unterbreiten. Die Vermarktungsdauer Wer glaubt, den Verkauf seiner Immobilie in vier Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näherrückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist der Verkäufer grundsätzlich in der schlechteren Verhandlungsposition. Eine Immobilie, die seit einem Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will! Der Semimakler Mit einem viel zu hoch angesetzten Wunschpreis hat der Semimakler es leicht, sich Ihren Verkaufsauftrag erst einmal zu sichern. Schon nach kurzer Zeit wird er diesen unrealistischen Preis allerdings nicht mehr halten können. Er nutzt Ihren steigenden Druck zum Verkaufen, um u.u. mehrfach einen niedrigeren Verkaufspreis mit Ihnen zu verhandeln. 4 5

4 Was macht ein professioneller Makler? Sind mehrere Makler besser? Nach dem Motto: Viel hilft viel? Ein gewissenhafter Immobilienmakler ermittelt zunächst den richtigen Marktwert für ein Objekt. Er nutzt dazu vorhandene Daten zum Beispiel aus Gutachterausschüssen, Sach-/Ertragswertberechnungen, recherchiert vergleichbare Objekte und mehr. Der Profimakler wird sich mit Ihnen zusammensetzen und alle für den Verkauf benötigten Unterlagen mit Ihnen durchgehen. Behördengänge zum Bau- oder Katasteramt wird er für Sie übernehmen und fehlende Dokumente schnell und zuverlässig besorgen. Im nächsten Schritt werden professionelle Fotos angefertigt, die einen realistischen Eindruck der Immobilie vermitteln. Nach Erstellung eines Exposés präsentiert der Makler auf verschiedenen Internetportalen die Immobilie online. Er setzt außerdem zusätzliche Werbeaktivitäten ein, um so eine maximale Aufmerksamkeit zu erlangen. Anfragen werden umgehend bearbeitet und der Interessent wird schon beim ersten Kontakt einer Qualifizierung unterzogen: Durch gezielte Fragen wird bereits am Telefon festgestellt, ob das Angebot tatsächlich zu den Wünschen und Anforderungen des Interessenten passt. Auch die finanziellen Möglichkeiten zum Erwerb der Immobilie werden vorab sondiert. Diese Vorgehensweise vermeidet für Sie einen unnötigen Besichtigungstourismus. Meistens ist die Veräußerung einer Immobilie zeitaufwendig und nervenaufreibend. Da wundert es nicht, dass viele Verkäufer das Gespräch mit einem Makler suchen. Dieser geht mit seinen Leistungen und den damit verbundenen Kosten immer in Vorkasse. Dazu gehören Anzeigenschaltung, Objektwerbung, Personalund Fixkosten. Ein weiteres Merkmal, an dem Sie einen professionellen Makler erkennen können, ist daher der Abschluss eines alleinigen Verkaufsauftrages mit Ihnen. Ein Semimakler verzichtet darauf. Er stellt Ihre Immobilie lediglich zu Ihrem Wunschpreis ins Internet, um möglichst viele Immobilien mit geringstem Aufwand anbieten zu können. Ein Mehrfachangebot Ihrer Immobilie durch verschiedene Makler erweckt bei dem Suchenden wieder den Eindruck, dass dieses Objekt mängelbehaftet und daher schwer zu verkaufen ist. Er wird deshalb sein Interesse auf ein anderes Angebot richten. Im Kern bezieht sich die Arbeit des Maklers darauf, eine Immobilie zu verkaufen und nicht ein Objekt für einen Suchenden zu finden. Die Hauptarbeit wird somit für den Verkäufer, den Auftraggeber erbracht: Dokumente vervollständigen, Amtsgänge, Vermarktung und Bewerbung der Immobilie, Anfragen bearbeiten, Interessenten prüfen, Besichtigungen tätigen, Kaufverhandlungen im Namen des Verkäufers durchführen usw. Zeit und Nerven, die der Eigentümer nicht investieren muss. 6 7

5 Wertermittlung mit KA-Immobilien Eine Immobilie ist genauso viel wert, wie ein Käufer dafür bereit ist zu zahlen. Weil wir die Experten sind Schritt 4 Marktwertanalyse Schritt 6 Auswertung Schritt 7 Zusammenfassung Die umfangreiche Wertermittlung für Ihr Eigentum Die Ermittlung des Angebotspreises ist die wichtigste Aufgabe beim Verkauf einer Immobilie. Aus diesem Grund haben wir den Markt genau analysiert, um Ihnen einen umfangreichen Überblick zu verschaffen. Zusätzlich wird Ihnen unsere individuelle Wertermittlung die Sicherheit geben, mit dem richtigen Angebotspreis an den Start zu gehen. Mit diesen Daten können wir nun eine Marktwertanalyse erstellen. Dabei vergleichen wir auch die Angebote aus Ihrer unmittelbaren Nachbarschaft, die in der Vergangenheit mit ähnlichen Eckdaten Ihrer Immobilie verkauft wurden. Dies ist wohl der zeitaufwendigste Punkt. Wir schauen uns alle Daten und Fakten an und werten diese für Sie aus. Dabei fließt natürlich auch unsere langjährige Erfahrung als Fachmakler vor Ort mit ein. Sie erhalten von uns eine schriftliche Marktwertanalyse mit allen Daten und Fakten. So können wir Ihnen eine realistische Einschätzung für Ihre Immobilie präsentieren und weitere Empfehlungen bezüglich Preis und Verkaufsstrategie geben. Schritt 1 Ortstermin Um uns einen genauen Überblick über Ihre Immobilie zu verschaffen, werden wir uns diese persönlich anschauen. Dabei erheben wir die genauen Eckdaten, die für eine Marktwertanalyse wichtig sind. Dazu gehören ausschließlich die Fakten, wie Daten zu Größe, Beschaffenheit, Renovierung, Baujahr usw. Schritt 2 Bodenrichtwert Über die Datenbank vom örtlichen Gutachterausschuss für Grundstückswerte erhalten wir die exakten Bodenwerte für Ihr Grundstück. Schritt 3 Wertermittlung nach verschiedenen Parametern Es gibt verschiedene Ansätze, den Wert einer Immobilie zu berechnen. Wir spielen hier die gängigsten für Sie durch: das Sachwertverfahren, das Ertragswertverfahren, den Vergleichswert oder die Berechnung aus der Sicht eines Kapitalanlegers. Schritt 5 Analyse Vergleichsangebote Ihre Immobilie ist natürlich nicht die Einzige, die zurzeit angeboten wird. Es ist wichtig, seine Konkurrenz zu kennen und zu analysieren, um dann Vergleiche zu ziehen. Das alles machen wir für Sie. 8 9

6 Mit uns sind Sie gut beraten Unsere Leistungen Für Ihren Immobilienverkauf 10 gute Gründe Erfolgreich mit unserer Erfahrung und dem richtigen Verkaufskonzept Fundierte Marktwertermittlung Präsentation Ihrer Immobilie Ständige Erreichbarkeit Qualifizierte Besichtigungen Der richtige Käufer Der Kaufvertrag Durch unsere Marktkenntnisse in der Region und verschiedene Softwareprogramme können wir sehr genaue und realistische Wertermittlungen einer Immobilie anbieten. Wir legen dabei größten Wert auf Transparenz und versprechen keine Traumpreise. Umfassende Beratung Wir verkaufen Ihre Immobilie nicht nur, wir beraten Sie über: realistische Verkaufschancen, verschiedene Vertriebsmöglichkeiten, benötigte Verkaufsunterlagen, geschätzte Vermarktungsdauer, die richtige Verkaufsstrategie und eine durchdachte Planung. Ihre Immobilie im besten Licht zu präsentieren, ist unsere Aufgabe. Mit professionellen Fotos, optimierten Grundrissen, einem exklusiven Exposé und verkaufsfördernden Texten. Effektive Vermarktung Wir machen den Verkauf Ihrer Immobilie bekannt auf über 30 Internetportalen, unserer eigenen Website, den wichtigsten sozialen Netzwerken oder durch regional selektierte Direktwerbung. Zusätzlich nutzen wir unser deutschlandweites DIV-Netzwerk zur Vermarktung Ihrer Immobilie. Wir sind immer für Ihr Projekt erreichbar. Ob telefonisch oder per Mail: Anfragen von Interessenten werden bei uns sofort bearbeitet. Wir garantieren Ihnen eine schnelle und zuverlässige Abwicklung. Besichtigungstouristen" werden bei uns vorab aussortiert. Interessenten prüfen wir in einem Qualifizierungsgespräch. So werden nur ernsthafte Kaufinteressenten durch Ihre Immobilie geführt. Manchmal sind es mehrere Interessenten, die sich für eine Immobilie entscheiden. Ob diese jedoch die nötigen Voraussetzungen und finanziellen Möglichkeiten haben, überprüfen wir für Sie. Der beste Kaufpreis Wir unterstützen Sie professionell bei allen Verhandlungen für den bestmöglichen Verkaufspreis Ihrer Immobilie. Einen Kaufvertrag aufzusetzen, ist Aufgabe eines Notars. Er muss unabhängig und unparteiisch sein. Wir kümmern uns darum, alle Voraussetzungen für einen für Sie problemlosen Übergang zu schaffen. Die Übergabe Bis zur abschließenden Übergabe an den neuen Eigentümer begleiten wir Sie persönlich, um evtl. noch auftretende Fragen für Sie zu klären. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen

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