Russland eine langjährige Beziehung

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Susanne Edith Beck
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1 Russland eine langjährige Beziehung Vier Jahrzehnte Erfahrung auf den Märkten für Oberflächen- und Umwelttechnik sowie Intralogistiksysteme Alexej Wergunow (für Thomas Dehm, Generaldirektor OOO EISENMANN) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG Eisenmann AG 2013

2 Geschäftsbereiche Eisenmannkonzern Automotive Systems General Finishing Environmental Systems Process & High Temperature Technology Conveyor Systems Service 2

3 Standorte Crystal Lake Puebla Moskau Göttingen (Ruhstrat) Böblingen Holzgerlingen Erftstadt (intec) Stafford Saronno Barcelona Paris Changchun Shanghai Kunshan Fuzhou São Paulo Cruzeiro Thane Pune Chennai Delhi Land mit Eisenmann-Standorten Land mit Eisenmann-Vertriebspräsenz 3

4 Factsheet Nr.1 im Weltmarkt für Anlagen (Kunststoff-Lackieren, Munitionsentsorgung, Karbonfaseröfen) 774 Mio. Gesamtleistung 2013 (Umsatz 903 Mio. ) Mitarbeiter, davon Ingenieure und Techniker 21 Standorte weltweit, davon 2 in Russland Über ,- Euro Gesamtprojektvolumen in GUS-Staaten seit 1975 Stabile Umsatzlage in Krisenzeiten durch Diversifizierung 4

Petersburg Nishnij Nowgorod Valdaj Dubna Kambarka Wladimir Tscheboksary Yelabuga Moscow Kaliningrad Pavlovo Naberezhnye Chelny

5 Verteilung der Bestandskunden in Russland EISENMANN-RF Niederlassungen EISENMANN Automobilprojekte EISENMANN sonstige Projekte EISENMANN Servicestützpunkt Wyborg Chanty- Mansinsk St. Petersburg Nishnij Nowgorod Valdaj Dubna Kambarka Wladimir Tscheboksary Yelabuga Moscow Kaliningrad Pavlovo Naberezhnye Chelny Vologalamsk Ul yanowsk Ufa Togliatti Minsk Omsk Pensa Lutsk Kiev Tambow Aktöbe Cherkassy Donetsk Uzhgorod Saporischja Apscheronsk Krasnojarsk Nowosibirsk Almaty Bratsk Aldan Jakutsk Nachodka Fergana 5

6 Eisenmannprojekte für Russland Lokaler Umfang Importanteil Projekt-Management Support Bauleitung Mechanische Installation Elektrische Installation Inbetriebnahme Unterstützung Roboter Programmierung After-Sales Support Konstruktion und Projekt-Management Mechanik Elektrik Fertigung Prozesstechnische Anlagen Fördertechnische Anlagen Lackierkabinen, Trockner Umwelttechnische Anlagen Software 6

7 Rahmenbedingungen aktuell Wirtschaftswachstum stark anfällig und hinter Erwartungen (Vorschau 0,2 %) Hohe Investitionen erforderlich, kreditfinanziert (Diskontsatz aktuell 7,5 %, steigend) Steigende Inflation (Vorschau 6,91 %) und Kursschwankungen Kunden (+Staat) fordern mehr Lokalanteil an Lieferungen und Leistungen Erschwernisse bei der Abwicklung durch Zertifikate und Lizensen (SRO) Fachkräftemangel und Fluktuation in den Autoclustern (15-30% pro Jahr) Steigende Löhne und Gehälter durch Lebenshaltungskosten (MSK, St. Petersburg) 7

8 Erfolgsfaktoren Lokale Präsenz - durch Partner, Vertreter, eigene Salesforce, Fertigungs- und Lieferantennetzwerk - erleichtert direkten Kundenkontakt - persönlicher Kontakt schafft Vertrauen Voraussetzung: Landessprache, Kenntnisse der gesetzlichen Rahmenbedingungen Durchhaltevermögen aufgrund langer Projekt-Vorlaufzeiten Interkulturelle Fähigkeiten, insbesondere in Bezug auf Verkaufsprozess - Eigeninitiative Vorschläge unterbreiten - Entscheidungsstrukturen verstehen Finanzierungshilfe anbieten 8

9 Potenzial Angebot an Finanzierung ermöglicht bessere Projektchancen Deutsche Hochtechnologie und Automatisierung genießt hohes Ansehen und wird nachgefragt Anteil Hochtechnologie (Automatisierung, Intralogistik, Umweltanlagen) steigt Automobil-OEMs und -zulieferer ist getrieben durch politische Vorgaben (Dekrete 166 und 566) Mehr Projektvolumen durch mehr Lieferumfang (zus. Lokalanteil) Sehr großer Nachhol- und Investitionsbedarf in allen Industriezweigen Fachkräftemangel bei den lokalen Firmen führt zu - Mehr Serviceumsatz - Mehr Lieferumfang und stärkere Einbindung des Verkäufers ins Projekt 9

10 Geschäftsentwicklung Über ,- Euro Projektvolumen in GUS-Staaten seit 1975 Stabile Umsatzlage in Krisenzeiten durch Diversifizierung und Angebotsspektrum Hohe Nachfrage nach Hochtechnologien aus Deutschland auch in Zukunft Umsatz heutiger dreistelliger Millionenbeträge weiterhin zuversichtlich 100%iges Wachstum pro Jahr im Service der letzten 4 Jahre bleibt hoffentlich weiter konstant 10

11 Service Portfolio Betreibermodell (BOT) Instandhaltung und Betrieb der Anlage Klassischer Kundendienst Kundenspezifische Lösungen Fullservice Konzept Instandhaltung der Anlage Eisenmann Service-Team bei Bedarf vor Ort Eisenmann Service-Team permanent vor Ort 11

12 Fragen 12

Kontakt Alexej Wergunow Conveyor-Systems Sales & Project Manager GUS Phone: +49 7031 78-3653 EISENMANN Anlagenbau GmbH & Co KG E-Mail: Alexej.Wergunow@eisenmann.

13 Kontakt Alexej Wergunow Conveyor-Systems Sales & Project Manager GUS Phone: EISENMANN Anlagenbau GmbH & Co KG Tübinger Straße 81, Böblingen, Germany Filiale Moskau OOO Eisenmann Uliza Pyatnizkaya 47/2/ Moscow Russische Föderation Filiale Togliatti OOO Eisenmann 8 ul. Frunze 8, Office Togliatti Russische Föderation 13

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