Paid Content- Aggregatoren: Neue Geschäftsmodelle, neue Chancen für Verlage

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1 Paid Content- Aggregatoren: Neue Geschäftsmodelle, neue Chancen für Verlage Christian Kraus 8. VDZ Distribution Summit Hamburg, 27. September 2016

2 Was haben wir heute vor? Strategischer Überblick: Relevanz von Paid Content- Aggregatoren Aktuelle Zahlen und Entwicklungen zu Readly und Blendle Ausblick und Diskussion 1

3 Landkarte der Paid Content-Angebote Neue Zielgruppen Eigene Etablierte (Abo, epaper) Produkte / Geschäftsmodelle Neue (Aggregatoren) 2

4 Strategische Relevanz der neuen Plattformen Neue Zielgruppen Erschließung neuer Zielgruppen, die mit eigenen Angeboten nicht erreicht werden können Monetarisierung Monetarisierung von Nutzern mit geringerer Titelbindung und/oder Zahlungsbereitschaft 3

5 Neue Zielgruppen: jenseits der klassischen Abonnenten Print-Abonnenten ausgewählter überregionaler Nachrichtenmedien Tausend DER SPIEGEL DIE ZEIT STERN FOCUS SZ FAZ DIE WELT Abonnements überregionaler Nachrichtenmedien insgesamt <2 Mio. Inkl. Digital-Abos ca. 2,5 Mio. Insgesamt nur ca. 3% der Bevölkerung Zus. 11 Mio. Abonnenten Regionalzeitungen Gesamt Quelle: IVW 4

6 Paid Content-Plattformen: Abschöpfen von zusätzlicher Zahlungsbereitschaft Hoch (>10 EUR/ Monat) Eigenes Abonnement Zahlungsbereitschaft Niedrig (<10 EUR/ Monat) Niedrig Paid Content- Aggregatoren Titelbindung / Loyalität Einsteiger- Produkte Hoch 5

7 Paid Content-Plattformen: Abschöpfen von zusätzlicher Zahlungsbereitschaft Hoch (>10 EUR/ Monat) Eigenes Abonnement Zahlungsbereitschaft Niedrig (<10 EUR/ Monat) Niedrig Paid Content- Aggregatoren >>75% der Bevölkerung Titelbindung / Loyalität Einsteiger- Produkte Hoch 6

8 Was haben wir heute vor? Strategischer Überblick: Relevanz von Paid Content- Aggregatoren Aktuelle Zahlen und Entwicklungen zu Readly und Blendle Ausblick und Diskussion 7

9 Blendle und Readly haben am Markt bisher nicht völlig überzeugt Die Plattformen spielen bisher keine ernstzunehmende Rolle in unserem Geschäftsmodell. -- Verlagsleiter Online, Überregionales Wochenmedium Blendle ist aus Verlagssicht ein sehr interessantes Modell, aber bei der Nutzung ist noch viel Luft nach oben. -- Vertriebsmanager Zeitschriften Wir wollen unsere Kundenbeziehung selbst gestalten. Wir nutzen Drittplattformen daher nur unter großem Vorbehalt. -- Vertriebsleiter, Überregionales Wochenmedium 8

10 App-Store Rankings: Readly klar vorne, Pocketstory nicht relevant Google Play App-Store Ranking News Juni-September 2016 Quelle: Similarweb 9

11 Readly: deutliches Wachstum in der Nutzung Gelesene Magazinausgaben pro Monat, Deutschland Tausend % 413 Nutzer in Testphase Voll zahlende Nutzer ~ Starker Anstieg der Nutzung Angetrieben u.a. durch Distribution Deals (Deutsche Telekom, Mobilcom Debitel) Aggressive Probeangebote (z. B. 0,99 EUR für 3 Monate) Q4/2015 Q2/2016 Aug.-16 Quelle: Readly 10

12 aber Erlöse für Verlage immer noch marginal Abschätzung Nutzerzahl und Ausschüttungen Verlage Readly (Deutschland) Tausend ~1300 Gelesene Ausgaben pro Monat ~325 Anzahl registrierte Nutzer Vermutlich hoher Anteil Nutzer in Testphase / stark diskontiertem Probeabo ~ Voll zahlende Nutzer Schätzung Ausschüttung 150 Tsd. Nutzer à 8,40 EUR/Monat (exkl. MwSt) = monatlicher Umsatz von ~1300 TEUR = Ausschüttung von ca. 900 TEUR (=70%) = Ausschüttung von ca EUR je Verlag (bei 70 Verlagen) Quelle: Schätzungen 11

13 Blendle: ebenso kontinuerlicher Anstieg der Nutzerzahlen... Aktuell ca. 600 Tsd. Newsletter-Abonnenten 15% monatliches Wachstum Quelle: PV-Digest September

... und einige bemerkenswerte Erfolgsbeispiele... Politische Wochenzeitschrift, Auflage ca. 50.

14 ... und einige bemerkenswerte Erfolgsbeispiele... Politische Wochenzeitschrift, Auflage ca Bisher keine eigene Paywall Aktive Nutzung Blendle Button zur Monetarisierung von Lesestücken Erwarteter Umsatz 2016: EUR 13

15 allerdings insgesamt geringe Zahl aktiver zahlender Nutzer Abschätzung Nutzerzahl Blendle Tausend ~1.000 Registrierte Nutzer NL+DE+US ~20% conversion rate 200 Zahlende Nutzer NL+DE+US kumuliert Hunderttausende aktive Nutzer (Blendle) ~300 Aktive Nutzer NL+DE+US ~ Aktive Nutzer Deutschland ~25-30 Aktuell zahlende Nutzer Deutschland Schätzung Ausschüttung 25 Tsd. Nutzer à 5 EUR ARPU/Monat = monatlicher Umsatz von 125 TEUR = Ausschüttung von ca. 90 TEUR (=70%) = Ausschüttung von ca EUR je Verlag (bei Verlagen) Quelle: Schätzungen 14

16 Hohes Preisniveau in Deutschland vs. NL und USA Ø-Artikelpreis (nur tatsächlich bezahlte und nicht rückerstattete Artikel) EUR 0, % Ø-Preis je 1000 Wörter (nur tatsächlich bezahlte und nicht rückerstattete Artikel) EUR 0, % 0,29 0,31 0,25 0,11 DE NL US DE NL US Quelle: Interne Auswertung von Blendle (Zeitraum Juni/Juli 2016) 15

17 führt zu höheren Rückgabequoten Korrelation ø-artikelpreis und Rückgabequote Rückgabequote (Prozent) 15 Alle Inhalte Nur Zeitschrifteninhalte 10 DE DE US NL NL 5 US 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 Ø-Artikelpreis (EUR) Quelle: Interne Auswertung von Blendle (Zeitraum Juni/Juli 2016) 16

18 Was haben wir heute vor? Strategischer Überblick: Relevanz von Paid Content- Aggregatoren Aktuelle Zahlen und Entwicklungen zu Readly und Blendle Ausblick und Diskussion 17

19 Einschätzung und Ausblick Readly und Blendle liefern derzeit nur marginale Umsatzbeiträge für Verlage, andere Anbieter nicht relevant Starkes Wachstum (10-20x) notwendig, um zu einer strategischen Umsatzsäule zu werden Aber: Erste beachtliche Erfolge bei kleineren Verlagen Großes Potenzial bei bisher nicht monetarisierten Zielgruppen 18

20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kontakt Christian Kraus Hauptstraße Berlin 19

21 BACKUP 20

22 ios App Store Rankings: Readly vs. Blendle Quelle: AppAnnie 21

23 Preisniveaus Zeitschriften vs. Zeitungen Ø-Artikelpreis (nur tatsächlich bezahlte und nicht rückerstattete Artikel) EUR 0, % 0, % 0,65 0,36 0,29 0,21 DE NL US DE NL US Zeitschriften Überregionale Zeitungen Quelle: Interne Auswertung von Blendle (Zeitraum Juni/Juli 2016) 22

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