Markterfolg aktiv gestalten. Strategie-, Organisations- und Personalentwicklung

Transkript

1 Marketing, Vertrieb, Verkauf Markterfolg aktiv gestalten ff Strategie-, Organisations- und Personalentwicklung

2 Inhalte Sie entscheiden Der Erfolg beginnt im Kopf! Wer Kunden von seinen Produkten und Dienstleistungen überzeugen möchte, muss die richtige Einstellung mitbringen. Alles Weitere können Sie mit uns entwickeln Eine konzeptbasierte Marktstrategie ffklärung der Identität (Selbstbild) des Unternehmens ffanalyse kurz- und mittelfristiger Entwicklungen im Markt ffformulierung attraktiver Marktziele ffdefinition eines strategischen Marktzugangs ffdifferenzierung des Leistungsspektrums Ein konsequentes Produktmanagement ffklärung der Produktdefinition und der Differenzierungsmerkmale ffidentifikation von Entwicklungspotenzialen des Produkts ffentwicklung einer stimmigen Nutzenargumentation und Preispolitik fferarbeitung pragmatischer Konzepte zur Markteinführung fferstellung produktbezogener Präsentations- und Verkaufsunterlagen Eine strategische Vertriebsplanung ffgestaltung der Aufbau- und Ablauforganisation ffrealisation stringenter Akquisitions-Konzepte ffprogrammatische Zielkundenentwicklung und Kundenbindung ffaktives Schnittstellenmanagement im Unternehmen Ein marktnahes Vertriebs- und Verkaufstraining ffgrundlagen des Verkaufens (persönliche Einstellungen und Haltungen) ffvor- und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen ffgesprächs-und Verhandlungsführung (argumentieren, fragen, abschließen) ffeffektive Präsentations- und Moderationstechniken ffpreisgespräche erfolgreich führen ffon-the-job-coachings

3 Darum Movedo 8 gute Gründe Es gibt viele gute Gründe, mit kompetenten Partnerinnen und Partnern zusammenzuarbeiten. Unser Profil bietet davon eine ganze Reihe: 1. Wir haben über 30 Jahre Erfahrung in der Personal- und Organisationsentwicklung. Unser umfassendes Beratungs- und Entwicklungskonzept Marketing, Vertrieb, Verkauf ist dabei ein wichtiger Baustein in unserem umfassenden Leistungsspektrum. 2. Wir stellen ein Team erfahrener Experten, die über langjährige, praktische Erfahrungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf verfügen. 3. Wir betrachten die Aufgabenstellungen der Marktbearbeitung nicht isoliert, sondern thematisieren auch das Schnittstellenmanagement im Unternehmen. 4. Von der Marktstrategie bis zum Verkaufsgespräch. Sie wählen die Leistungs bausteine, die für Ihre Unternehmensentwicklung wichtig sind und bestimmen so die Wege der Zusammenarbeit. 5. Als Partner für Menschen in Verantwortung bleiben wir über das Projekt hinaus erreichbar. 6. Wir halten die Kosten transparent und sichern sie gemeinsam mit Ihnen als zukunftsweisende Investition. 7. Weil uns das Thema begeistert, sind wir mit unserem Kopf und unserem Herzen bei der Sache. 8. Auch wir lernen und sind dabei für Ihre Anregungen und Ideen offen.

4 Unser Vorgehen Von der Marktstrategie bis zum Verkaufsgespräch. Wir bieten Ihnen eine umfassende Unterstützung bei Ihrer Marktbearbeitung. Wählen Sie mit uns die passenden Elemente aus unserem Beratungs- und Trainingskonzept aus. Unsere Vorgehensweise stimmen wir dann mit Ihnen ab, damit Sie sich in unseren Leistungen wiederfinden können. Um die erfolgreiche Marktbearbeitung in Ihrem Unternehmen zu unterstützen, ffwollen wir verstehen wie Sie ticken, damit Sie den Takt vorgeben können, ffklären wir mit Ihnen systematisch Ihren konkreten Bedarf, fforganisieren wir mit Ihnen die Durchführung der einzelnen Maßnahmen, ffsichern wir die Qualität durch qualifizierte Rückmeldungen, ffbegleiten wir Sie bei Bedarf in der praktischen Umsetzung.

5 Ihr Nutzen Schärfen Sie ihre Konzepte im Marketing, Vertrieb und Verkauf und stärken Sie ihr zielgerichtetes Handeln im Markt. Mit unserem Beratungs- und Trainingskonzept stoßen Sie gezielt Entwicklungen in Ihrem Unternehmen an und können dadurch ffdie Präsenz Ihres Unternehmens im Markt steigern, ffihre Marktziele schneller realisieren, ffihre personellen Ressourcen effizienter einsetzen, ffneue Perspektiven und Ideen im Kundenumgang gewinnen, ffihren Mitarbeitern auch in schwierigen Situationen Handlungssicherheit geben, ffden Erfolge von Marketing und Vertrieb im Unternehmen sichtbarer machen, ffandere wichtige Themen in den Fokus nehmen. Nutzen Sie Expertenwissen. Die Kenntnis eines breiten Methodenrepertoires ermöglicht eine zielgerichtete Marktbearbeitung. Mit unserer Erfahrung und Kompetenz in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf unterstützen wir Sie dabei, das Potenzial Ihres Unternehmens im Markt zu entfalten.

6 Beratung, Training & Projektbegleitung Michael G. Zimmermann Jens Eggers Dr. Gerald Eggers Movedo Gesellschaft zur Vitalisierung betrieblicher Kulturen Dr. Eggers & Partner Steenkamp 7a, Hamburg Büro: Theodorstraße 41, Haus P, Hamburg Telefon 040 / Telefax 040 / kontakt@movedo.de