Erfolgreicher verkaufen von der Positionierung bis zum POS. So unterstützen wir Fashion-, Sport- und Lifestyle-Marken

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Elmar Abel
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1 Erfolgreicher verkaufen von der Positionierung bis zum POS So unterstützen wir Fashion-, Sport- und Lifestyle-Marken 1

2 Beratungsspektrum der Gruppe Nymphenburg für Fashion-, Sport- und Lifestyle-Marken Marke Produkt Marketing Vertrieb Handel Marken- Positionierung Professionelles Produkt-Management Zukunftsorientierte Vermarktungs- Strategien Aufbau neuer Vertriebskanäle inkl. E-Commerce Unterstützung beim Aufbau eigener Retail-Aktivitäten Entwicklung der Markenstrategie inkl. Umsetzung Zielgruppengerechte Kollektions- Strategien Zielgruppengerechte Kundenansprache Multichannel- Strategien Umsetzung der Markenpositionierung am POS Zielgruppen- Marketing Internationale Kollektionen Konzeption und Einführung neuer Produktbereiche Vertriebsqualifizierung und Coaching In-Season- Management Brand- Extension Flächengerechte Kollektionsplanung und -entwicklung Entwicklung ganzheitlicher Kundenlösungen Qualifizierung des AD zum Systemverkäufer und Flächenmanager Evaluierung und Optimierung des POS Brand- Research Prozess- und Schnittstellen- Optimierung Revitalisierung verstaubter Marken Optimierung von Handelsmarketing- Aktivitäten Kundenbindungs- Konzepte Lizenz-Management Innovationsmanagement 2

Umsetzung Zielgruppengerechte Kollektions- Strategien Zielgruppengerechte Kundenansprache Multichannel- Strategien Umsetzung der Markenpositionierung am POS Zielgruppen- Marketing Internationale

3 Markenpositionierung und Zielgruppenstrategie Strategische Marken-Beratung Marken-Positionierung Positionierung und Entwicklung der Marke samt Entwicklungs- Szenarien Entwicklung der Markenstrategie inkl. Umsetzung Umsetzung der strategischen Markenausrichtung in alle kundenrelevanten Bereiche: Kollektion, Kommunikation, Verpackung, Präsentation am POS, Multisensorik Zielgruppen-Marketing Darstellung von relevanten Zielgruppen und ihrer Potenziale, Optimale Marktsegmentierung Brand-Extension Darstellung der möglichen Markenausweitung in andere Angebotsbereiche im Zeitverlauf Brand Research Messung und Optimierung sämtlicher Markenbotschaften im Hinblick auf eine optimale Zielgruppenansprache 3

Umsetzung Umsetzung der strategischen Markenausrichtung in alle kundenrelevanten Bereiche: Kollektion, Kommunikation, Verpackung, Präsentation am POS, Multisensorik

4 Professionelles Produktmanagement und Prozessoptimierung Einführung eines professionellen Produktmanagements von der Markt- und Konkurrenzanalyse über die Planung abverkaufsstarker, strukturierter Kollektionen mit klarem Profil, die termingerechte Produktentwicklung bis zu den treffenden Verkaufsargumenten für den Vertrieb Zielgruppen- und marktgerechte Kollektionsstrategien basierend auf den Bedürfnissen und Einstellungen der Zielgruppe sowie der Positionierung der Kollektion im Konkurrenzumfeld Kollektionen für internationale Märkte Angemessene Berücksichtigung der nationalen Anforderungen und Präferenzen in einer überschaubaren Kollektion Flächengerechte Kollektionsplanung und -entwicklung für vertikal aufgestellte Unternehmen Ausrichtung der Kollektionsstruktur und der Mengenplanung auf die Anforderungen der verschiedenen Flächen Prozess- und Schnittstellen-Optimierung Analyse, Optimierung und Synchronisation der Prozesse entlang der Wertschöpfungskette inkl. Zuständigkeiten und Terminpläne Prozess-Unterstützung bei der Einführung von IT Systemen 4

Bedürfnissen und Einstellungen der Zielgruppe sowie der Positionierung der Kollektion im Konkurrenzumfeld Kollektionen für internationale Märkte Angemessene Berücksichtigung der nationalen

5 Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien Zukunftsorientierte Vermarktungsstrategien Antworten auf das sich rasant verändernde Marktumfeld Zielgruppengerechte Kundenansprache Ausrichtung aller Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse, Einstellungen und Wertewelten der Zielgruppe Schaffung einer emotionalen Markenbindung Konzeption und Einführung neuer Produktbereiche von der Markt- und Bedarfsanalyse über die Erstellung von Business Cases, die Kollektionsplanung und entwicklung bis hin zur Erstellung von Vermarktungskonzepten Ganzheitliche Kundenlösungen Analyse der Kunden-Erfahrungskette zur Entwicklung eines ganzheitlichen Produkt- und Serviceangebots mit Fokus auf den Kundennutzen Revitalisierung verstaubter Marken Ausrichtung von Produktangebot, Service und Kundenansprache auf eine jüngere Zielgruppe. Imagetransfer im Handel und bei den Konsumenten Lizenz-Management Entwicklung markengerechter Lizenzstrategien, Suche geeigneter Partner, Lizenznehmer-Management, Unterstützung beim Aufbau einer eigenen Lizenzabteilung 5

und Bedarfsanalyse über die Erstellung von Business Cases, die Kollektionsplanung und entwicklung bis hin zur Erstellung von Vermarktungskonzepten Ganzheitliche Kundenlösungen Analyse der

6 Vertrieb Aufbau neuer Vertriebskanäle inkl. E-Commerce Darstellung der Anforderungen unterschiedlicher Vertriebskanäle, Bewertung der Potentiale neuer Kanäle, Konzeption für die Kanalerschließung Multichannel - Strategien Priorisierung der Kanäle, Optimale Verlinkung der Aktivitäten in den verschiedenen Vertriebskanälen Vertriebs-Qualifizierung und Coaching Strategische Kundenentwicklung Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen unter Berücksichtigung der Persönlichkeit des Gesprächspartners Qualifizierung des Außendienstes zum Systemverkäufer und Flächenmanager Wesen und Bedeutung von Systemflächen Akquisition von Flächen Bewirtschaftung und Management von Flächen Optimierung von Handelsmarketing-Aktivitäten 6

Priorisierung der Kanäle, Optimale Verlinkung der Aktivitäten in den verschiedenen Vertriebskanälen Vertriebs-Qualifizierung und Coaching Strategische Kundenentwicklung Vorbereitung

7 Retail-Strategien und Formatführung Unterstützung beim Aufbau eigener Retail Aktivitäten Aufbau eines professionellen Retail-Konzeptes Aufbau interner Retail-Kompetenz Umsetzung der Markenpositionierung am POS Marken- und zielgruppenspezifische Umsetzung aller Aktivitäten am POS In-Season-Management Maßnahmen zur optimalen Bestückung des POS sowie zur Abverkaufs-Unterstützung während der Saison Evaluierung und Optimierung des POS entlang aller relevanten Bausteine eines erfolgreichen, zielgruppen- und kundenorientierten POS Kundenbindungskonzepte Methoden der Kundenbindung in Zusammenarbeit von Hersteller und Handel 7

Maßnahmen zur optimalen Bestückung des POS sowie zur Abverkaufs-Unterstützung während der Saison Evaluierung und Optimierung des POS entlang aller

8 Innovationsmanagement Qualifizierungsprogramme Einblick in alle Facetten des Themas Innovation durch maßgeschneiderte, firmeninterne Qualifizierungsprogramme Know-how und Werkzeuge, die es ermöglichen, kontinuierlich Innovationen in vielen Bereichen zu generieren Einführung eines passenden Innovationsprozesses Definition und Implementierung eines unternehmensspezifischen Innovationsprozesses Auswahl und Coaching eines qualifizierten Innovationsteams Begleitung von Innovationsprojekten von der Chancensuche und der Definition des Innovationszieles über den kreativen Weg der Ideenfindung, die systematische Ideenbewertung und die Erstellung von Business Cases bis zur Auswahl der Erfolg versprechenden Ideen Messung und Optimierung der Innovationskraft im Unternehmen Identifikation von Innovationstreibern und Innovationsbarrieren Förderung einer bereichsübergreifenden Innovationskultur 8

Innovationsprozesses Auswahl und Coaching eines qualifizierten Innovationsteams Begleitung von Innovationsprojekten von der Chancensuche und der Definition des Innovationszieles über den kreativen

9 Warum die Gruppe Nymphenburg? USP Basis unserer Arbeit ist ein fundiertes Wissen über die Konsumenten. Es beruht auf Erkenntnissen aus dem Neuromarketing, ergänzt durch die Erfahrung aus zahlreichen Projekten zur Ermittlung des Shopper-Verhaltens am POS. Mit Limbic verfügen wir über ein wissenschaftlich fundiertes Motiv- und Persönlichkeits-System ein wertvolles Tool für die Marketingpraxis. Erfahrung Wir verfügen über eine langjährige Praxiserfahrung in der Fashion- und Sportbranche, d.h. wir sprechen Ihre Sprache und kennen das Marktumfeld und die aktuellen Herausforderungen. Darüber hinaus bringen wir wertvolle Insights und Best Practice Beispiele aus unterschiedlichen Branchen in unsere Projekte ein. Team Neben Experten aus der Fashion- und Sportbranche haben wir ein Team von Spezialisten mit unterschiedlichen Kompetenzbereichen. Das erlaubt es uns, ein breites Beratungsspektrum anzubieten, wobei jeder Bereich von erfahrenen Spezialisten bearbeitet wird. Methodik Wir beziehen Ihre Mitarbeiter in die Lösungsfindung ein und unterstützen sie aktiv bei der Umsetzung. So stellen wir sicher, dass unsere Arbeit Ihnen einen nachhaltigen Nutzen bringt. 9

Mit Limbic verfügen wir über ein wissenschaftlich fundiertes Motiv- und Persönlichkeits-System ein wertvolles Tool für die Marketingpraxis.

10 Ihre Ansprechpartnerin Karin Theegarten Bereichsleiterin Fashion/Sport/Lifestyle Beratungsfokus: Sortiments- und Marketingstrategien, Produktmanagement, Vertikalisierung, Sortimentsplanung und entwicklung, Konzeption und Einführung neuer Produktbereiche, Prozess- und Schnittstellenoptimierung, Vermarktungskonzepte, Vertriebsqualifizierung Tel

entwicklung, Konzeption und Einführung neuer Produktbereiche, Prozess- und

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