Inhaltsverzeichnis. Th. Sander, M.C. Müller. M.C. Müller, Th. Sander. M.C. Müller, Th. Sander. 1 Einleitung... 1

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1 IX Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung Selbstständigkeit und Praxisentwicklung die Entscheidung M.C. Müller, Th. Sander 2.1 Sich selbst finden was will ich? Existenzgründung Chancen und Risiken der Selbstständigkeit Bin ich ein Unternehmertyp? Es muss passen Welche Eigenschaften sind für einen Unternehmer wichtig? Unternehmeralltag kennen (lernen) Das eigene Unternehmerprofil Alternativen zur Selbstständigkeit für Zahnärzte Allein oder gemeinsam? Der Entwicklungszahnarzt Zusammenfassung Unternehmer sein was ist wichtig zu wissen? M.C. Müller, Th. Sander 3.1 Die Praxis als Teil der Gesellschaft Rechtsordnung kennen und mit ihr leben Verantwortung übernehmen Professionelle Selbstverantwortung wahrnehmen Verträge abschließen und einhalten Rechtsgeschäftlich tätig werden Wirksamkeit von Rechtsgeschäften und Verträgen Haftung aufgrund vertraglicher Verbindlichkeiten Verträge, die Sie als einzelner Unternehmer mit Geschäftspartnern schließen Vertragsentwurf ein Vertrag entsteht Vertragsverhandlungen führen Von der Sicherheit, Dynamik und Haltbarkeit von Verträgen Der Streitfall : Verbindlichkeiten einfordern Forderungen abwehren Gemeinsam etwas unternehmen Eine Gesellschaft gründen Rechte und Pflichten der Gesellschafter Vertragsfreiheit und ihre Grenzen Kommunikation zwischen Vertragspartnern Vorsicht Falle: Scheinselbstständigkeit Risiken einer gemeinsamen Unternehmung Auflösung eines gemeinsamen Unternehmens Risikoabsicherung privat und beruflich Möglichkeiten und Grenzen von Versicherungen Handlungsfähigkeit des Unternehmens sichern Persönliche Vorsorge Familiäre Vorsorge Absicherung der betrieblichen Vermögenswerte

2 X Inhaltsverzeichnis Unabhängigkeit des Vermögenswertes Ihres Unternehmens sichern Fachliche Unterstützung für Unternehmer Eigene fachliche Grundorientierung Persönliches Beraternetzwerk und Umgang mit Beratungen Coaching /Begleitung Erfahrung anderer Unternehmer nutzen Die richtigen Leute finden und was sie kosten (dürfen) Selbstständiger Zahnarzt in Deutschland Praxis (neu) planen wie gehe ich vor? Ökonomische Rahmenbedingungen Geschäftsidee entwickeln Alleinstellungsmerkmal (USP) Positionierung und Spezialisierung Konzept Die Umsetzung planen Zeitenplan Standort Kooperationsformen Corporate Identity Praxisgestaltung Raumplanung Design Leitungen Praxiswert und Investition Alte Ärztekammermethode Neue Ärztekammermethode IBT-Methode Finanzplanung Einführung Begriffe Der große Irrtum von der Absetzbarkeit Finanzplanung für die neue Praxis Darlehen und Kredite Vorsicht vor der Steuer Besonderheiten von KFO und MKG Investitionsplanung und Wirtschaftlichkeit für die etablierte Praxis Businessplan Erfolgsaussichten Ziel erreichen welche Schritte sind nötig Geeignete Partner suchen Existenzgründungs - bzw. Praxisberater Steuerberater Anwalt Architekt

3 Inhaltsverzeichnis XI Marketing berater und Mediengestalter Depot Bank Vom Konzept zum Objekt Rechtsform Partner Mietobjekt oder Kauf Goodwill und materieller Wert Preise Baupreise Generalunternehmer Telefon- und IT-Planung Systematische Projektplanung Konkretisierung des Businessplan s Unternehmensanmeldungen Die Betriebswirtschaftslehre in der Zahnarztpraxis Erlöse, Umsätze, Kosten und Gewinn Einnahmen und Ausgaben Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) Abschreibung en Anmerkung zu Wirtschaftlichkeit und Effizienz Controlling Controlling für die kleine Praxis Vertieftes Controlling Der Zahlungsfluss in der Zahnarztpraxis Preiselastizität Synergiepotenziale Qualitätsmanagement und Wirtschaftlichkeit Geschichte Grundgedanken Wichtige Begriffe Qualitätsmanagement in der Medizin Qualitätsmanagementsysteme Kritische Diskussion Die steuerliche Gestaltung der Praxis C. Summa, R. Grastorff 8.1 Einleitung Der Beginn der Selbstständigkeit Grundsätze der Buchführung Betriebseinnahmen Betriebsausgaben Steuerliche Gestaltung

4 XII Inhaltsverzeichnis Einkommensteuer Lohnsteuer Sozialversicherung Umsatzsteuer Gewerbesteuer Was ist steuerlich zu beachten? Bei Praxisgründung Bei Praxisverkauf Marketing die Praxis zum Erfolg führen B e g r i ff sbestimmung Die acht Grundpfeiler des zahnärztlichen Marketings Emotionen Patienten sicht einnehmen und positionieren Marktführerschaft der Beste sein und die Nr. 1 werden Beständigkeit konsequent handeln und nicht nachahmen Systemwechsel anders sein und Systemwechsel einleiten Geduld haben und Geld ausgeben Erfolg kann nicht erknausert werden Authentizität ehrlich sein und Schwächen zum Vorteil machen Zahlengefahr Controlling richtig machen und Zahlen vergessen Augen auf! Vorsicht vor Prognosen und Erfolglosen Das Marketingkonzept Aufgabenstellung Ausgangssituation Konzeptgrundlagen Praxispositionierung Aktuelles Weiteres Vorgehen Werbekonzept Empfehlungsmarketing und Patientenbindung Die besondere Bedeutung der Website Werbekonzept Erfolgsmessung (Werbe-Controlling) Besonderheiten des Zuweisermarketings Soziale Netzwerke Berechnungstabellen und Checklisten Berechnungstabellen Berechnung der Gleichheit von Tilgungsdarlehen und Annuitätendarlehen Checklisten und Annuitätentabelle Honorarplanung (. Tab ) Planung des Honorarumsatzes (. Abb ) Investition skosten für eine Zahnarztpraxis Investition splanung (. Tab )

5 Inhaltsverzeichnis XIII Planung: private Ausgaben (. Tab ) Typische Praxiskosten und -erlöse einer KFO-Einzelpraxis (. Tab ) Praxiskosten für verschieden große Praxen (. Abb ) Annuitätentabelle (. Abb ) Literatur Glossar Stichwortverzeichnis

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