www.soisteseinfach.de SCHINDLERHOF SPECIALS 2018 Vertiefende Seminare als Unterstützung auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg.
UNTERNEHMER-/ FÜHRUNGSKRÄFTE- ENERGIE CLASSIC Klaus Kobjoll ist ein über die Grenzen Deutschlands hinaus bekannter Hotelier, Unternehmer und Referent. Neben dem Gewinn renommierter Qualitätsmanagement-Preise (European Quality Award, Ludwig Erhard Preis) wurde er schon mehrfach zum Hotelier des Jahres und in die Riege der besten Arbeitgeber Deutschlands gewählt. Das Führungssystem UnternehmerEnergie von SchmidtColleg ist seit 35 Jahren die Grundlage seiner Führungsarbeit. Preise UnternehmerEnergie 1 Teilnehmer 2.690,- ab 2 Teilnehmern je 2.490,- ab 5 Teilnehmern je 2.290,- Wiederholer 1.990,- FührungskräfteEnergie 1 Teilnehmer 1.690,- ab 2 Teilnehmern je 1.590,- ab 5 Teilnehmern je 1.490,- Wiederholer 1.290,- Die Preise verstehen sich zzgl. MwSt. und Übernachtungskosten. Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen sowie die Getränke, die Kaffeepausen und die Mittagessen während des Seminars. VON DEN BESTEN LERNEN. Klaus Kobjoll ist das SchmidtColleg-Urgestein. Bereits seit mehr als 25 Jahren gibt er seine Führungsgeheimnisse an interessierte Unternehmer-Kolleginnen und -Kollegen sowie Führungskräfte weiter. Nutzen Sie diese einmalige Chance, von einer charismatischen Führungspersönlichkeit zu erfahren, welche die zentralen Inhalte und Elemente von UnternehmerEnergie sind, wie Unternehmer- Energie funktioniert und worauf es bei der erfolgreichen Umsetzung wirklich ankommt. THEORIE UND PRAXIS PAR EXCELLENCE. Alles, was Ihnen Top-Referent Klaus Kobjoll in seinem Seminar nahe bringt, können Sie eins zu eins in seinem Hotel Schindlerhof erleben. Seit 35 Jahren wendet Kobjoll das Führungssystem UnternehmerEnergie bei sich an. Erleben Sie auf begeisternde Weise, was UnternehmerEnergie bewirkt und wie man das erfolgreiche Führungssystem mit großer Leidenschaft und absoluter Konsequenz lebt. UNTERNEHMERENERGIE SPECIAL Dieses UnternehmerEnergie Special ist Praxis pur: Was Sie im Seminar hören, können Sie unmittelbar in der Location erleben. Der Hotelier und Referent Klaus Kobjoll ist von Anfang an überzeugter Anwender von Unternehmer- Energie und setzt das Führungssystem mit Erfolg, Leidenschaft und Konsequenz in seinem Unterehmen um. Lernen Sie nicht nur die Inhalte von UnternehmerEnergie kennen, sondern vor allem die Geheimnisse der Umsetzung und Anwendung und das aus erster Hand. Am Ende fahren Sie mit einem prallgefüllten Werkzeugkasten voller Strategien und Tools für Ihren Unternehmenserfolg nach Hause. Termin und Ort 22. 24.08.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof FÜHRUNGSKRÄFTEENERGIE SPECIAL Im Seminar FührungskräfteEnergie werden die Module aus Unternehmer- Energie vermittelt, die für Führungskräfte wichtig sind, um das System mit Leben zu füllen. Durch die Einbeziehung der Führungsebene wird ein Multiplikationseffekt erzielt, der Visionen und Ziele transparent macht, Begeisterung vermittelt und einen ständigen Fluss an Motivation und Energie erzeugt. Sie erleben die Umsetzung und Anwendung von UnternehmerEnergie in einem damit seit 35 Jahren erfolgreichen Unternehmen von A Z. Sie lernen die Nutzung hilfreicher Werkzeuge im digitalen Transformationsprozess. Sie erhalten praxiserprobte Tipps aus erster Hand zur Gewinnung, Auswahl, Motivation und Führung von Mitarbeitern. Sie erfahren, wie operatives und strategisches Controlling funktioniert. Sie erleben die Bausteine eines integrierten Qualitätsmanagement-Systems. Sie hören, wie Sie Ihr persönliches Zeitmanagement und Ihre Organisation optimieren. Ihre Führungskräfte erleben selbst das riesige Potenzial, das UnternehmerEnergie bietet. Dieses seltene Seminar-Special bietet Ihren Führungskräften die einmalige Möglichkeit, die ungeheure Motivation und Kraft zu spüren, die ein gelebtes Führungssystem mit sich bringt. Klaus Kobjoll vermittelt Ihren Mitarbeitern praxisnah, wie sie Sie als Unternehmer bei der Umsetzung im Alltag unterstützen können. Termin und Ort 27. 28.09.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof 2 3
VERTRIEBS- ENERGIE Mit Methodenkompetenz im Vertrieb zu besseren Vertriebsergebnissen und mehr Freude am Verkauf. Gustav Naujoks hat mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb extrem erklärungsbedürftiger Produkte im B2B- Bereich, 18 Jahre davon als Geschäftsführer eines mittelständischen Zulieferbetriebs. Heute berät und unterstützt er als Umsetzungsexperte für Vertriebskonzepte KMUs bei der Optimierung ihres Vertriebs und schult und trainiert Vertriebsmitarbeiter. 13. 14.06.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof 10. 11.10.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof Preise 1 Teilnehmer 1.490,- ab 2 Teilnehmern je 1.390,- ab 5 Teilnehmern je 1.290,- Die Preise verstehen sich zzgl. MwSt. und Übernachtungskosten. Im Preis enthalten sind die Seminarunterlagen sowie die Getränke, die Kaffeepausen und die Mittagessen während des Seminars. WOVON LEBT EIN UNTERNEHMEN? Nein, nicht davon, was es produziert. Auch nicht von der Dienstleistung, die ein Unternehmen erbringt. Es lebt ausschließlich von den Produkten und Dienstleistungen, die es auch verkauft! In vielen mittelständischen Unternehmen liegt der Vertrieb traditionell in den Händen der Mitarbeiter mit den besten Produktkenntnissen. Heutzutage genügt das aber nicht mehr. Es bedarf dringend einer hohen Methodenkompetenz im Vertrieb. Diese modernen Methoden werden im Seminar vermittelt und trainiert. Neben der Vermittlung theoretischer Grundlagen nehmen praktische Übungen einen breiten Raum ein. Ziel ist es nicht nur Wissen, sondern auch Begeisterung für die Tätigkeit im Vertrieb zu vermitteln. DIE THEMEN Vertrieb ist nicht alles, doch ohne Vertrieb ist alles nichts! Systematische Vertriebsarbeit Bestandskundenpflege Reklamationsbearbeitung Preispolitik (mit Berechnungsbeispielen für den Nutzen von Preiserhöhungen und die Folgen von Preisnachlässen) Neukundengewinnung, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung Erfolg = Qualität x Anzahl Was bedeutet das für den Vertrieb? Das Johari-Fenster Sprachliche Weichmacher Worte, die die Welt nicht braucht Arbeitsmethodiken für den Vertrieb Zeitmanagement Die Kontaktkette schmieden Wo finde ich Kunden? Verkaufsorientiert handeln Vertriebskontakte (Leads) Was ist ein Lead? Zielgruppe definieren: Wer sind meine Kunden? Verschiedene Methoden zur Generierung von Vertriebskontakten Leads verifizieren und priorisieren Die BANT-Formel Auffallen um jeden Preis Angebote unwiderstehlich gestalten Die Kontaktkette weiterführen»man lebt nur von dem, was man verkauft!«der Vertrieb ist der Motor jedes Unternehmens. Er generiert die Umsätze und damit im Idealfall auch die Erträge. Seine Leistungsfähigkeit ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. In Zeiten von Internet, totaler Angebotstransparenz und Austauschbarkeit der Leistungen wird die Professionalisierung der Vertriebsarbeit zu einer existenziellen Aufgabe. Sie erfahren von einem Vertriebsprofi, der zugleich viele Jahre unternehmerische Verantwortung getragen hat, wie Vertrieb funktioniert und worauf es im Detail ankommt. Rhetorik für Verkäufer Der Wert einer emotionalen Sprache Begeisterung und Herzlichkeit in der Kommunikation Die vier Seiten einer Nachricht Vier aussterbende Verkäufertypen Der ideale Verkäufer der Zukunft Der persönliche Auftritt Einwände von Vorwänden unterscheiden und sie überwinden Kaufsignale erkennen wie Sie den Sack zu machen Nach dem Kauf ist vor dem Kauf 4 5
RHETORIK AUSBILDUNG In drei Schritten stärken Sie die Kraft Ihrer Überzeugung. René Borbonus zählt zu den führenden Spezialisten für professionelle Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Als Kommunikationstrainer, Buchautor, Coach und Vortragsredner bewegt er sich bewusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis. Dabei beherrscht er es wie kein Zweiter, Sachlichkeit und Begeisterung in freier Rede wie auch im Gespräch zusammenzuführen. Preis Pro Teilnehmer 1.980,- DICHTER WERDEN GEBOREN. REDNER WERDEN GEMACHT. SCHRITT 1: RHETORIK & SOUVERÄNITÄT IHRE VORTEILE ALS TEILNEHMER SCHRITT 2: MIT PRÄSENTATIONEN SPUREN HINTERLASSEN SCHRITT 3: ÜBERZEUGENDE GESPRÄCHSRHETORIK IHRE VORTEILE ALS ABSOLVENT Der Preis versteht sich je Modul (Schritt) und zzgl. MwSt. Im Preis enthalten sind die Übernachtung, Verpflegung und Teilnehmerunterlagen. Das wusste schon der römische Philosoph Cicero. Im offenen Training von René Borbonus werden Sie Schritt für Schritt auf dem Weg zu besserer Kommunikation und mehr Überzeugungskraft geleitet. Seit über zehn Jahren begleitet René Borbonus Menschen auf dem Weg zu ihrem persönlichen Auftritt. Dabei geht es vor allem darum, Authentizität zu schaffen und Identität zu finden. Rhetorik ist schließlich so individuell wie die Menschen hinter ihr. Ziel des Trainings ist nicht nur, rhetorische Theorie in Praxis zu übersetzen: Die Teilnehmer sollen Dinge in sich selbst entdecken. Der Redner in Ihnen gewinnt Profil: Stärken werden gestärkt, Schwächen geschwächt, Kommunikation ausgebaut. Lernen Sie überraschende Rhetorik und gewinnen Sie Souveränität in drei Schritten: Schritt 1: Rhetorik & Souveränität Schritt 2: Mit Präsentationen Spuren hinterlassen Schritt 3: Überzeugende Gesprächsrhetorik Um effizient zu schnellen Lernerfolgen zu kommen, ist das Training intensiv ausgerichtet: In jedem Schritt zwei Tage geballte Kommunikationskraft (jeweils 9.00-18.00 Uhr). Kleine Lerngruppen mit viel persönlichem Kontakt. Ausführliche Trainingsunterlagen. Überzeugungskraft ist nicht messbar sondern spürbar Gewinnende Rhetorik ist eine uralte Kunst. Besonders im beruflichen Alltag gibt es heute unzählige Anlässe, andere Menschen von Ihren Gedanken zu überzeugen. Mit dem Ziel, Andere für sich zu gewinnen, führt das Rhetorik- Seminar mit René Borbonus Sie in die Geheimnisse einer jahrtausendealten Technik ein. Das Training möchte nicht lehren oder Sie in das Korsett eines Redners zwängen. Es geht vielmehr darum, persönliche Schwächen zu minimieren und Stärken auszubauen. Kurz: jedem Redner sein Profil zu geben. Sie lernen, gut strukturierte Reden zu erstellen und frei zu halten. Sie nutzen Ihre eigene Kreativität, um Inhalte anschaulich zu transportieren. Sie schaffen es, Redeangst und Nervosität abzubauen. Sie trainieren, sicher mit Einwänden umzugehen. Sie entdecken die Möglichkeiten von Körpersprache, rhetorischen Figuren und Memotechniken. Sie erhalten ein individuelles Stärken-Schwächen-Profil. Sie erhalten eine DVD mit Ihren Beiträgen und können so Ihre Entwicklung nachvollziehen. 24. 25.09.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof 19. 20.10.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof 12. 13.11.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof Sie werden da abgeholt, wo Sie stehen. Du sollst den zweiten Schritt nicht vor dem ersten tun, lehrt uns ein bekanntes Sprichwort. Hier macht die Rhetorik-Ausbildung mit René Borbonus eine Ausnahme. Die Seminare bauen aufeinander auf, stehen aber auch für sich. Dabei ist es nicht entscheidend, ob es Ihr erstes Rhetorik-Seminar ist oder ob Sie sich bereits in den Themen bewegt haben: Jeder Teilnehmer baut auf seiner Erfahrung auf und nimmt für sich das mit, was ihn auf die nächste Stufe seiner persönlichen Entwicklung bringt. Das ist das Besondere an dieser Ausbildung: Jeder erreicht seinen maximalen persönlichen Lernerfolg. René Borbonus gibt Impulse, die Sie selbst in die Praxis übersetzen genau da, wo Sie in diesem Moment stehen. Mit René Borbonus erleben Sie einen der führenden Speaker und Kommunikationsexperten backstage : Sie lernen von einem Trainer aus der Praxis und erhalten wertvolle Insidertipps. Für die persönliche Entwicklung ist die Selbsterfahrung essenziell: Aus einer Videoaufzeichnung in Schritt 1 und 2 machen Sie sich ein persönliches Bild von Ihren Fertigkeiten. In der Rhetorik hat Feedback besondere Bedeutung, weil man sich selbst unmöglich objektiv bewerten kann. Im Training entwickeln Sie sich mit direkter, konstruktiver Kritik weiter. Um Themen zu vertiefen, erhalten Sie fundierte Studienunterlagen und eines der Bücher von René Borbonus. Nichts für Besserwisser. Für Bessermacher. Wirkung ist alles andere als selbstverständlich. Sie ist das Ergebnis kontinuierlicher harter Arbeit. Selbstbewusstes Auftreten, positiver Eindruck, wirkungsvoller Einsatz der gängigen Präsentationsmedien, überzeugende Präsentation: Aufbauend auf dem Seminar Rhetorik & Souveränität lernen Sie im offenen Training Mit Präsentationen Spuren hinterlassen, andere Menschen zu begeistern und sie zu überzeugen. Sie vertiefen die Inhalte des Seminars Rhetorik und Souveränität. Sie erstellen überzeugende und erfolgsorientierte Präsentationen. Sie erfahren, wie gutes Storytelling funktioniert. Sie lernen, mit visuellen Mitteln zu begeistern. Sie schaffen es, nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen. Sie entdecken die 5 Schlüssel einer erfolgreichen Präsentation. Sie lernen, wie man einen knackigen Elevator Pitch für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung erstellt. 27. 28.09.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof Souveränität bedeutet nicht die Abwesenheit von Schwächen, sondern den richtigen Umgang mit ihnen. Verbindlich und sicher auftreten, spontan und geradlinig kommunizieren: Aufbauend auf den Seminaren Rhetorik & Souveränität und Mit Präsentationen Spuren hinterlassen stärken Sie im offenen Training Überzeugende Gesprächsrhetorik Ihre Überzeugungskraft in der alltäglichen Kommunikation und Sie lernen, ein Gespräch optimal zu führen und erfolgreich zu diskutieren auch mit schwierigen Gesprächspartnern. Sie lernen die Regeln einer geradlinigen und überzeugenden Gesprächsführung. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen erfolgreich führen. Sie lernen, mit Einwänden und Widerständen souverän umzugehen. Sie lernen, schwierige Zeitgenossen in den Griff zu bekommen. Sie entdecken neue Möglichkeiten, auf Konflikte spontan und gelassen zu reagieren. 14. 15.09.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof 22. 23.10.2018 // in Nürnberg, Hotel Schindlerhof Nach Abschluss eines Seminars erhalten Sie für 12 Monate Zugriff auf alle relevanten Audio- und Video-Podcasts. So bleiben Sie im Thema. Das Team von René Borbonus bleibt Ihr Ansprechpartner in allen Themen rund um die Kraft der Überzeugung. 6 7 8 9
GEMEINSAM FINDEN WIR IHREN GANZ PERSÖNLICHEN WEG ZUR EXZELLENZ Wenn wir von Exzellenz im Unternehmertum sprechen, geht es nicht einfach um ein Ziel, das es als Unternehmen zu erreichen gilt. Vielmehr ist der Weg der Exzellenz eine Lebens- und Arbeitsphilosophie, die alle Handlungsspielräume berufliche wie persönliche mit Sinn und echten Werten füllt. SchmidtColleg begleitet Sie auf diesem Weg. Ihre Ansprechpartner rund um unsere Seminare: Manuela Pankalla Beate Schulze Seminarorganisation/-buchung Allgemeine Anfragen/Angebote + 49 (0) 9231 5051-110 + 49 (0) 9231 5051-124 manuela.pankalla@schmidtcolleg.de beate.schulze@schmidtcolleg.de Simone Strödicke Hilmar Wollner Buchhaltung/HBDI Marketing + 49 (0) 9231 5051-122 + 49 (0) 9231 5051-142 simone.stroedicke@schmidtcolleg.de hilmar.wollner@schmidtcolleg.de Nathalie Sallie Marketing + 49 (0) 9231 5051-144 nathalie.sallie@schmidtcolleg.de SchmidtColleg GmbH & Co. KG Markt 11 95679 Waldershof Telefon + 49 (0) 9231 5051-0 Telefax + 49 (0) 9231 5051-101 info@schmidtcolleg.de www.schmidtcolleg.de