Professional Master of Marketing & Sales Nachdiplomstudium NDS-HF Postgraduate Course in Business Studies Fachrichtung Marketing & Verkauf Die eidg. Anerkennung ist auf das europäische Modell EQF ausgerichtet. Seite 1 von 7
Leitgedanken Die rasanten und stetigen Entwicklungen auf den nationalen und internationalen Märkten zeigen, dass in Zukunft die Unternehmen geprägt sein werden von immer schnelleren Arbeitsprozessen, wachsender Automatisierung, mit immer weniger, dafür um so qualifizierterem Personal. Das Zeitalter der Kommunikation und der Dienstleistung ist längst Alltag. Time to Market ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Die Innovationszyklen für neue Produkte und Dienstleistungen werden immer kürzer. Immer wieder müssen Führungskräfte sich neuen, unbekannten Aufgaben stellen und Lösungen für Probleme, besondere Situationen und auch Krisen finden. Die wirkungsvolle Nutzung und Förderung des Wissens, sowie aller unternehmerischen Möglichkeiten, erfordert menschenorientierte, unternehmerisch und positiv denkende Führungspersönlichkeiten, die neben Fachkompetenz auch Selbst-, Sozial- und Methoden-kompetenz besitzen. Gut ausgebildete Führungskräfte und motivierte, selbstständig arbeitende Mitarbeiter sind heute entscheidende Faktoren für die erfolgreiche Marktbearbeitung. Ziele Das Studium vermittelt Unternehmern, sowie Kader- und Nachwuchskräften aus Klein- und Mittelbetrieben die Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten, die sie zur erfolgreichen Übernahme von Marketing- und Verkaufsfunktionen benötigen. Am Ende des Studiums ist der Student befähigt die Marketing- und Verkaufsaktivitäten kompetent zu begleiten, zu planen, koordinieren und umzusetzen. Probleme bereits in der Entstehungsphase zu erkennen sowie rechtzeitig, sachkundig und teamorientiert Entscheidungen zu treffen. ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter ihre Ressourcen effektiv einbringen. selbstverantwortlich, lösungsorientiert und unternehmerisch zu denken und zu handeln. Zusammenhänge im Unternehmen und in der Volkswirtschaft zu erkennen und zu interpretieren. als kompetenter Gesprächspartner für Verwaltungsrat, Geschäftsleitung, Vorgesetzte, Gleichgestellte und Mitarbeiter aufzutreten. Nutzen Die Studenten erwerben die erforderlichen Fähigkeiten und Handlungskompetenzen (Fach-, Methoden-, Transfer- und Sozialkompetenz), welche den Anstoß, die Planung, Steuerung und erfolgreiche Umsetzung von Aufgaben und Projekten jeglicher Art in Organisationen nachgewiesenermassen ermöglichen. Seite 2 von 7
Studiumskonzept Grundsatz Eine praxisgerechte Marketingausbildung erfordert, dass Schlüsselfragen immer im Kontext von betriebswirtschaftlichen Grundüberlegungen betrachtet werden. Die theoretischen Grundlagen werden durch aktuelle Themen aus Politik, Gesellschaft, Wirtschaft und Umwelt ergänzt. Vier wesentliche Merkmale prägen dieses Studium: 1. Betriebswirtschaft als Fundament Marketingfragen werden stets im grösseren Zusammenhang diskutiert. Beispielsweise werden bei Marketingstrategien auch Aspekte aus der Betriebs- und Volkswirtschaft behandelt. 2. Praxisorientierung Die Anwendung und Umsetzung von Marketing-Know-how steht an erster Stelle. Die Dozierenden haben Praxiserfahrung und sind mit den Herausforderungen bei der Umsetzung von interdisziplinären Aufgabenstellungen und den entsprechenden Lösungen bestens vertraut. In diesen Themenkreis gehören auch Studienreisen zu ausgesuchten Unternehmen zur Veranschaulichung der Praxisanwendung. 3. Persönlicher Lern- und Entwicklungsprozess Fallstudien, Living-Case und Diplomarbeit ermöglichen, komplexe Aufgaben praxisgerecht zu lösen und diese in Präsentationen zu vertreten bzw. zu verkaufen. Weiter werden dabei Teamarbeit, selbstverantwortliches und unternehmerisches Denken und Handeln gefordert und gefördert. 4. Business-Netzwerk Der intensive berufliche Austausch von Erfahrungen ermöglicht den Studierenden den Blick über den Tellerrand hinaus. Dies eröffnet neuartige Gesichtspunkte und Ansichten für die eigene berufliche Situation. Seite 3 von 7
Handlungskompetenzen Grundsatz Die Forderung und Förderung von Kompetenzen stellt ein weiterer markt- und kundenorientierter Anspruch dieses Studiums dar. Besonders in den Modulblöcken und Projektarbeiten werden folgende Kompetenzen entwickelt und gefördert: Marketingkompetenzen Die Studierenden sind nach Abschluss des Studiums auf dem neusten Stand des strategischen und operativen Marketings. Entscheidungskompetenzen Die Studierenden können praktikable, wirkungs- und sinnvolle Marketingentscheidungen treffen. Dies gilt insbesondere für Situationen, bei denen allgemeine betriebswirtschaftliche Überlegungen mitberücksichtigt werden müssen. Umsetzungskompetenzen (Praxistransfer) Die Studierenden sind fähig, ihre gefällten Marketingentscheidungen auch erfolgreich um- und durchzusetzen. Dazu haben sie sich Methoden und Instrumente aus der Kommunikation und Führung angeeignet, welche sie befähigen, sich in der Folge auch selbstständig weiter zu entwickeln. Seite 4 von 7
Lehr- und Lernkonzepte Das Studium hat einen außerordentlich hohen Bezug zur unternehmerischen Praxis. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, fordern und fördern wir ganz besonders die Sozial- und Methodenkompetenzen der Studenten. Zusätzlich müssen die Studenten ihren ganz persönlichen Entwicklungsprozess in Form von Prozessberichten dokumentieren. Die Vermittlung der Grundlagen erfolgt mit aktuellen und erprobten Lehr- und Lerninstrumenten. Es wird vorausgesetzt, dass die Studierenden persönlich bereit und offen sind für neue und unkonventionelle Methoden. Fächerkatalog / Projektarbeiten Seite 5 von 7
Zulassung /Abschluss Das Studium richtet sich an Führungskräfte mit technischem Hintergrund, die sich aktuell oder zukünftig mit Aufgaben und Verantwortungen in den Bereichen Marketing und Verkauf beschäftigen wollen. Der Fokus liegt dabei auf dem Investitionsgütermarketing. Voraussetzungen Zur Erreichung der Studienziele wird jeder Lehrgang auf maximal 18 Studierende beschränkt. Die Selektion erfolgt anhand folgender Kriterien: Abgeschlossenes Studium (Uni, ETH, FH, HF) Fachausweis FA Führungspersönlichkeit (Tätigkeit in einer nachweisbaren leitenden Funktion*) *Interessenten ohne entsprechendes Studium können ausnahmsweise sur Dossier zugelassen werden. Abschluss* Das Studium schließt als eidgenössisch anerkanntes Nachdiplomstudium HF ab. Titelvergabe: Dipl. NDS-HF Marketing und Verkauf Professional Master of Marketing & Sales Dieses Studium ergibt insgesamt 60 ECTS Punkte *Bei Studienstart wird die Anerkennung beim Bund eingegeben. Seite 6 von 7
Studienleitung und Studiengebühren Grundsatz und Philosophie Die Dozenten rekrutieren sich ausschliesslich aus Praktikern, die in führenden Funktionen in der Arbeitswelt angestellt oder selbstständig in der Praxis tätig sind. Es ist Grundsatz und Philosophie der Inovatech HF, keine Vollzeitdozenten zu engagieren. Studiengebühren Diese sind stets aktuell auf unserer Homepage publiziert. In den Studiengebühren sind Fachliteratur und sämtliche Kopien inklusive. Unterkunfts- und Verpflegungskosten der externen Modulblöcke und Projektarbeiten sind nicht in den Studiengebühren inbegriffen. INOVATECH Tel. +41 62 752 27 66 Höhere Fachschule HF Fax +41 62 752 06 67 Strengelbacherstrasse 27 postmaster@inovatech.ch 4800 Zofingen www.inovatech.ch Seite 7 von 7