Finanzierung von Projekten für Gemeinden sowie Ver- und Entsorger in Polen Peter Ulbrich, Firmenbetreuung Mittel- und Osteuropa, HypoVereinsbank
Struktur Polen ca. 40% der Bevölkerung konzentriert sich auf wenige Ballungszentren Ländliche Gebiete gekennzeichnet durch Kleinstädte und extensive Landwirtschaft Teilweise erheblicher Investitionsbedarf im Bereich Infrastruktur (Verkehr, Ver- und Entsorgung) IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 2
Warum bekommt Polen EU-Mittel Durchschnittliches Bruttosozialprodukt pro Kopf: EU25 = 100% Polen = 45,6% 45,1 45,4 41,6 34,1 35,1 39,9 47,1 47,3 41,3 37,4 50,5 69,5 35,7 31,9 39,4 32,5 IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 3
EU-Mittel für Polen (2000-2013) (Mrd. EUR) 2000-2003 2004-2006 2007-2013 Phare 1,6 ISPA 1,4 Sappard 0,7 n/a n/a Strukturfonds 8,7 n/a Kohäsionsfond 4,2 73,6 Gesamt 3,7 12,9 73,6 pro Jahr 0,9 4,3 10,5 IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 4
Wie kann ein deutsches Unternehmen von EU- Mitteln profitieren? Direkter Nutzniesser über polnische Tochterfirma diverse Zuschüsse für Investitionen (inkl. Leasing!), Schulung, Consulting Indirekter Nutzniesser Abnehmer erhält EU-Zuschüsse Infrastrukturmaßnahmen (z.b. Verkehr, Ver- und Entsorgung) Nützliche Web-Sites Amt für öffentliche Beschaffung: www.uzp.gov.pl Journal der Europäischen Union: www.simap.eu.int IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 5
Direkte EU-Zuschüsse für (polnische) Unternehmen Investitionen Beratungshonorare Teilnahme an Messen und Ausstellungen Schulungsmaßnahmen Garantie- und Kreditfazilitäten Summe 2004-2006 1.440 Mio EUR 45 Mio EUR 42 Mio EUR 313 Mio EUR 219 Mio EUR 2.060 Mio EUR IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 6
EU-Fördermittel für Infrastruktur-Maßnahmen Löwenanteil der gesamten EU-Förderung geht nach Polen davon: Großteil Verkehr und Agrarsektor Träger der Investition = Antragsteller für EU-Mittel! Antrag und Projektbeschreibung auf polnisch Grundsätzlich Ausschreibungspflicht für Aufträge Gebote werden öffentlich gemacht (Einblick für die Konkurrenz, Einsprüche) Öffentliche Stellen müssen in der Regel Restbetrag finanzieren öffentliche Haushalte strapaziert Alternative Finanzierungsmethoden in Ausarbeitung Bank BPH kann hier aktiv unterstützen IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 7
Alternative Finanzierungsmethoden 25%iger Eigenanteil: Strukturierte Finanzierungen EIB/EBRD/IFC u.a. Gesamtprojekt - basierend auf off-balance Strukturen, Forfaitierungen, revenue bonds - erfordern versierte lokale Bank für die Strukturierung (z.b. Tochterbank der HVB Group) Forfaitierung von Forderungen aus Lieferung und Leistung an die lokalen Träger die Bank BPH als lokale Tochterbank der HVB Group kennt die lokalen Abnehmer Spechen Sie uns in einem frühen Stadium des Projektes an! IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 8
Forfaitierung als Finanzierungsalternative Gilt als off-balance und Verschuldungsgrad des Abnehmers bleibt gleich (Gesetz öff. Finanzen Art. 113 und 114) Lange Laufzeiten möglich (bis über 10 Jahre) Unterliegt nicht der Ausschreibungspflicht für die Finanzierung öff. Haushalte Interessante Zinssätze Währungsrisiko (wenn PLN) wird automatisch mit abgesichert Zahlungsrisiko Abnehmer wird 100%ig durch die Bank abgedeckt Auch hier frühzeitige Kontaktierung der Bank BPH empfehlenswert, um den Vertrag so zu gestalten, dass die Forderungen forfaitierbar werden IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 9
Erfolgsfaktoren in Polen Auch wenn alle größeren Aufträge für Infrastrukturmaßnahmen öffentlich ausgeschrieben werden: frühzeitig Kontakt mit potentiellen Abnehmern aufnehmen Angebot maßschneidern und möglichst vor Ausschreibung mit Abnehmer diskutieren Verkaufsverhandlungen durch polnische Mitarbeiter, die (nachweislich) vernetzt sind Referenzprojekte - potentielle Abnehmer einladen zur Besichtigung Messepräsenz (InvestCity Posen, November) Genaue Kenntnisse der Förderprogramme Bank BPH bietet über EU-Competence Center Beratung an ggf. lokale Consulting-Firma einschalten (Unterstützung des Abnehmers bei Antragstellung) Finanzierung mit in Angebot einbeziehen (Partner: Bank BPH) IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 10
Bank BPH Nr. 3 in Polen 12,7 Mrd. Bilanzsumme Filialnetz Bank BPH 466 Geschäftsstellen 10% Marktanteil 9.728 Mitarbeiter 9.000 Firmenkunden 194.000 Geschäftskunden Bank Przemyslowo-Handlowy S.A. w. Warzawie Ul. Towarowa 25A, POB 3 PL-00-958 Warschau www.bph.pl Kontaktdaten für Firmenkunden Michaela Zielinska michaela.zielinska@bph.pl Tel.: (+4822) 531 9641 Fax: (+4822) 531 9650 IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 11
Marktanteil BPH bei Finanzierung öff. Haushalte Gesamtvolumen Finanzierung öff. Haushalte 5.476 Mio EUR Marktanteil Bank BPH 470 Mio EUR (=8,6%) Marktanteil föderale öff. Haushalte 23,7% Marktanteil Haushalte Gemeinden 4,3% IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 12
Investitionsleitfaden Polen Rechtliches Umfeld für Investoren Steuerliche Besonderheiten Bankdienstleistungen und Filialnetz der Bank BPH Bestellung via Internet (www.hypovereinsbank.de) oder am Messestand der HVB Group auf der IFAT IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 13
Besuchen Sie uns auf der IFAT Sie finden uns in Halle B2 auf Stand 405/512 IFAT, 26.April 2005, Peter Ulbrich, Seite 14