Der mittelständische Handel Geschäftsmodell mit Zukunft? Prof. Dr. Dirk Funck Jahreskonferenz der Kampagne für Weitermacher Wiesbaden, 21. August 2012 Erfolgreiche Unternehmen haben kein Nachfolgeproblem! 2 Seite 1
Betriebsformenentwicklung 1995-2010 3 Fachhandel: Ertragslage unter Druck Kennzahlen GPK Schuhe DOB Buch Spielw. Anzahl Betriebe 5.725 6.522 5.247 4.290 3.635 durchschnittlicher Umsatz (brutto) Durchschnittliche Größe in qm Handelsspanne (brutto) Kosten (inkl. kalk. Kosten) Gewinn vor Steuern (inkl. kalk. Kosten) 475 T 575 T 1.200 T 850 T 550 T 190 qm 170 qm 235 qm 258 qm 190 qm 39,5% 39,2% 40,7% 31,7% 31,5% 40,5% 39,7% 38,2% 31,7% 32,5% -1,0% -0,5% 2,5% 0,0% -1,0% Quelle: HDE, Factbook Einzelhandel, 2012. 4 Seite 2
Verbraucher: Der Fachhandel hat Qualitätsführerschaft! Preis Angebot Qualität Lage Nähe Service Atmosphäre Ernst & Young, 2009 5 Hat der Fachhandel die Qualitätsführerschaft?? P&G, 5/2011, S.14. 6 Seite 3
7 Marktanteil im Modehandel nach Betriebsgrößen: Die Konzentration im Modehandel nimmt zu! +12,1% 60,0% -5,7% -4,6% -1,8% Quelle: BTE in TW, 27, 2012. 8 Seite 4
Vertikalisierung als Erfolgsmodell Beispiel Textil Vertikale Flächen in der Textilbranche. 16.700 35.200 2003 2006 2009 Quelle: Probe, 2009 55.600 Kennzahl klassischer Einkauf vertikale Flächensteuerung LUG 3,4 8,2 Abschriften 14% 9% Ums./qm 4.500 7.400 Quelle: BTE, 2010. 9 Vertikale Konzepte gibt es nicht nur in der Mode! 10 Seite 5
Internet als Bedrohung? Textilwirtschaft, 10/2012, S.20. 11 Bereits 21,7 Mrd. : Online ist der Wachstumsmarkt Online-Marktanteil (Non-Food): bei > 10% 12 Seite 6
Online wächst in fast allen Branchen zweistellig! 13 Onlineumsätze: Immer mehr für immer weniger! 14 Seite 7
Die Marke als Leuchtturm im Online-Handel Gegründet 2008 Umsatz > 500 Mio.. Freunde : 3. Quartal 2011: 75.000 4. Quartal 2011: 90.000 1. Quartal 2012: 125.000 2. Quartal 2012: 180.000 3. Quartal 2012: 270.000 15 16 Seite 8
und was macht der Mittelstand? Nr. 6 im deutschen Umsatzranking Schuhe Quelle: http://www.klauser-schuhe.de/default2.aspx, 1.11.2011 und 17.08.2012 17 Der mittelständische Fachhandel muss reagieren! mittelständischer Fachhandel Zitiert nach Stumpf, 2010, S. 12. 19 Seite 9
Die Einzelhandelsentwicklung Zwischenfazit 1. Der Einzelhandel stagniert und der Wettbewerbsdruck ist immens. 2. Der mittelständische (Fach-)Handel verliert branchenübergreifend dramatisch an Marktanteilen. Zu den Verlieren gehören auch die Kauf- und Warenhäuser. 3. Gewinner der vergangenen Jahre sind Fachmärkte, Discounter, Shopping-Center, Vertikale Konzepte und der Online-Handel. 4. Angesichts diverser größenbedingter Nachteile im Wettbewerb sowie der Bekanntheit und Strahlkraft häufig international agierender Filialisten stellt sich in fast allen Branchen die Existenzfrage für den mittelständischen Fachhandel. 20 Erfolgsstrategien im Mittelstand 1. Der kleine Riese: eine regionale Marke, expansiv, gute Standorte 2. Der Platzhirsch: eine regionale Marke, expansiv, Qualitätsführerschaft 3. Der Nischenanbieter: echter USP, Expansion möglich (Online!!) 4. Der Nahversorger: Anpassungsfähigkeit, Zukunft nur im starken Verbund 21 Seite 10
2011: Eröffnung der 25. Filiale in Memmingen (Bayern) Bücher seit 1596 seit 1920 Fam. Jordan/Riethmüller (4. Gen.) 2010: Buchhandlung des Jahres 2011: Zukunftspreis Handel B-W erfolgreiche Multichannel-Strategie Umsatz in Mio. 2007 2008 2009 2010 2011 22 seit 1879 in Ulm Betriebstyp: Warenhaus Positionierung: Life-Style Haus 2005: Filiale in Günzurg 2010: Filiale in Ravensburg 2010 Onlineshop 23 Seite 11
La Casita in der Nische ist Platz für Neugründungen 24 Erfolgreich in der Nische auch Online! 25 Seite 12
Nahversorger gibt es in allen Branchen 26 Voraussetzungen für den Erfolg im Mittelstand 1. Erfolg benötigt Kompetenz! 2. Ohne Wachstum keine Zukunft! 3. Positionierung hinterfragen! 4. Chancen zur Vertikalisierung nutzen! 5. Multi-Channel-Konzept entwickeln! 6. Kooperationsmöglichkeiten suchen! 27 Seite 13
Erfolgreiche Unternehmen haben kein Nachfolgeproblem! TW, Nr. 27, 2012. 28 Seite 14