Afrika Spezial am Beispiel Ghana HB Consult German African Project Consulting and Investment Referent: Dr. Kodom Baffoe Geschäftsführer HB-Consult, MAN Business Partner Gastgeber: Jörg Hartmann Bankdirektor, Leiter Außenhandelsfinanzierung, Helaba Moderator: Dr. Tobias Anslinger Redakteur, Frankfurt Business Media www.gap-invest.com
Agenda 2 1 2 3 4 Vorstellung des Unternehmens HB Consult Exporte nach Afrika Deutschland im internationalen Vergleich Deutsche Exporte nach Afrika Roadblocks am Beispiel Ghana Strukturen für den erfolgreichen Handel mit Afrika Am Beispiel Ghana
Agenda 3 1 2 3 4 Vorstellung des Unternehmens HB Consult Exporte nach Afrika Deutschland im internationalen Vergleich Deutsche Exporte nach Afrika Roadblocks am Beispiel Ghana Strukturen für den erfolgreichen Handel mit Afrika Am Beispiel Ghana
1. Vorstellung des Unternehmens HB Consult Wer sind wir? HB Consult ist ein beratendes Unternehmen des Außenhandels mit Fokus auf die Unterstützung und Zusammenführung deutscher und afrikanischer Unternehmen. Seit 2001 begleiten wir deutsche Unternehmen bei der Akquisition von Exportprojekten in Afrika sowie bei der technischen und finanziellen Projektplanung und Abwicklung. In unserer Funktion als Brückenbauer unterstützen wir deutsche und afrikanische Firmen, die sog. Roadblocks der Zusammenarbeit abzubauen. Dadurch fördern wir deutsche Exporte nach Afrika, und leisten auch einen Beitrag zur Schließung des Investment GAPs zwischen Deutschland und Afrika. 4
1. Vorstellung des Unternehmens HB Consult Was machen wir und für wen? Für Unternehmen in Afrika: Unternehmen in Afrika, die beabsichtigen Investitionsgüter, Dienstleistungen und Technologien aus Deutschland zu importieren und dafür geeignete Partner und Finanzierungen suchen, unterstützen wir mit professioneller Beratung um geeignete deutsche Hersteller / Lieferanten zu finden zinsgünstige europäische Export- und Projektfinanzierung zu sichern 5 Für Unternehmen in Deutschland: Mit fachlicher Beratung und Netzwerken in Afrika unterstützen wir deutsche Unternehmen des produzierenden Gewerbes, Exporteure, Baufirmen, Architektur-/ Ingenieurbüros das Marktpotenzial in Afrika zu erschließen, um den Export von Investitionsgütern und Dienstleistung in ausgewählte afrikanischer Lände auszubauen leistungsstarke Firmen als Abnehmer bzw. Kooperationspartner in Afrika zu finden
1. Vorstellung des Unternehmens HB Consult 6 Für Finanzinstitute und Banken in Deutschland: Finanzinstitute und Banken, die deutsche Investitions- und Exportprojekte im Bereich der Infrastruktur und Umwelt in Afrika begleiten möchten, stellen wir gern unsere langjährige Projektmanagementerfahrung und lokalen Netzwerke zur Verfügung. Wir unterstützen Sie bei der Kundenakquisition in ausgewählten Ländern in Afrika Akquisition von Infrastruktur- und Umweltschutzprojekten Durchführung von Machbarkeitsstudien Beschaffung von Auskünften über potenzielle Partner Als Business Partner für MAN Deutschland und auf der Grundlage von Kooperationsvereinbarungen sind wir u. a. in Afrika unterwegs für Firmen wie MAN BELL Equipment, Kleemann und weitere deutsche Unternehmen.
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2. Exporte nach Afrika Deutschland im internationalen Vergleich 8 Million 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 Deutschland EU China US 40.000 20.000 0 2010 2011 2012 2013 Quellen Deutschland: Eurostat News Release March 2014 und Statistiches Bundesamt EU: EU Director General for Trade China: Global Trade Atlas US: US Censes
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3. Deutsche Exporte nach Afrika Roadblocks am Beispiel Ghana 10 Gemeinsame Erfahrung mit der Helaba seit 2006 Roadblocks aus der Sicht deutscher Firmen und Banken (German African Angst): Allgemeine Zahlungsmoral Die Abnehmerstruktur, Firmenführung Erreichbarkeit von Firmeninhabern Unterschiede Kultur, Mentalität, Sprache Veränderung der politischen Lage (Alle 4 Jahre Neuwahlen = Neue Unsicherheiten) Vorgaben der Zentralbank Zusammenarbeit mit Anwälten vor Ort Gerichtsbarkeit
3. Deutsche Exporte nach Afrika Roadblocks am Beispiel Ghana 11 Roadblocks aus der Sicht afrikanischer Firmen (African German Angst): Bereitstellung von aussagefähigen Bilanzen Umfang der Dokumentationen für einen Kreditantrag (Legitimation, Compliance) Dauer der Bearbeitung eines Kreditantrages Unterschiede Kultur, Mentalität, Sprache Preise Exportprodukte Konkurrenz aus der EU, China, USA Laufende Fortschreibung Bonitätsunterlagen wie Finanzberichte, KWG-Questionnaire über die Kreditlaufzeit
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4. Strukturen für den erfolgreichen Handel mit Afrika Am Beispiel Ghana 13 Bank in Deutschland Klare Spielregeln und gute Kommunikation Lieferant in Deutschland Kein Selbstläufer, Brücken bauen Kein Selbstläufer, Brücken bauen Man kann den Sonnenschein nicht verbieten, aber man kann dafür sorgen, dass andere im Schatten stehen Importeur in Afrika
4. Strukturen für den erfolgreichen Handel mit Afrika Am Beispiel Ghana 14 Die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner (Analyse Käuferkriterien vor Ort): die Abnehmerstruktur (privat/staatlich) Eintragungen in Informationsdatenbanken vor Ort Eintragungen in Collatral Registry, BOG Management und Vertretungsregelung Kontrahierung des Auftrages in Ghana in lokaler Währung oder Hard Currency Stellungnahme von Registrar General: aktualisierter Company Code, Certificate of good standing Ruf in der Nachbarschaft (jeder kennt jeden)
4. Strukturen für den erfolgreichen Handel mit Afrika Am Beispiel Ghana 15 Die Bankenseite Zahlungsbedingungen (Besteller-, Lieferantenkredit, LC) Wirtschaftsprüfer und Testat Vorgaben BOG Legitimation mittels Anwaltskanzlei Euler Hermes Registrierung der Forderung Zahlungsverzug und seine Folgen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 16 HB Consult German African Project Consulting and Investment Conrad-Röntgen-Str. 7 99438 Bad Berka, Germany Phone: +49.36458.49624 Fax: +49.36458.49625 Mobile: +49.152.53639394 E-Mail: kodom.baffoe@gap-invest.com www.gap-invest.com
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