Potentiale für Geschäftsfeldentwicklung erkennen und nutzen - ein zweitägiges Seminar Ziele des Seminars: In diesem Lehrgang erhalten die Teilnehmer einen Einblick in das New Business Development. Hierbei stehen Anforderungen an den New Business Development Manager Erkennen von Sales Potenzialen bei Unternehmen und Gewinnung neuer Kunden Organisatorische Verankerung des New Business Development im Unternehmen Identifizierung von neuen Märkten, Entwicklung neuer Geschäftsfeldern durch neue Produkte/Serviceleistungen Instrumente und Methoden im Business Development Prozess im Vordergrund des zweitätigen Seminars. Schwerpunkte: Identifikation und Ausbau neuer Geschäftsfelder Analyse der New Business Development Optionen Systematik des New Business Development Prozesses Management neuer Geschäftsfelder Kennzahlen als Steuerungsinstrumente Neue Märkte Wachstumspotenziale mit neuen Herausforderungen Termine: New Business Development 15. 16. April 2013 09. 10. September 2013 www.iss-hamburg.de Hans-Henny-Jahnn-Weg 9 22085 Hamburg Fon: 040/536 99 1-55 Fax: 040/536 99 1-66 academy@iss-hamburg.de
Seminarinhalte Grundlagen des New Business Development Definition und Aufgaben des New Business Development Methoden und Arbeitstechniken im New Business Development New Business Development Kultur und organisatorische Verankerung im Unternehmen Erfolgsfaktoren im New Business Development Prozess Identifizierung neuer Geschäftsideen Phasen des New Business Developments Prozesses Innovationsmanagement und Systeme, Innovationssteuerung Analyseinstrumente der strategischen Planung und Neuausrichtung des Unternehmens Marktanalyse (Kunden, Wettbewerber, Branche) Trendanalysen für die Märkte von Morgen Entwicklung eines Business Plans Anforderungen an den Business Plan Aufbau und Inhalte eines Business Plans Kennzahlen als Steuerungsinstrument für die Bewertung und Kontrolle von neuen Geschäftsfeldern Risk Management und Fallback-Plan Seite 2 von 6
Teilnehmerkreis Geschäftsführer New Business Development Manager Market und Key Account Manager Marketing Manager, Service- und Produktmanager Die Teilnehmer dieses Lehrgangs kommen aus Dienstleistungs-, Investitionsund Konsumgüterunternehmen. Ihr Nutzen Kennen lernen der Instrumente des New Business Development und deren gezielte Anwendung Anforderungen der Märkte an Produkte und Serviceleistungen analysieren und Maßnahmen ableiten können Strategische Ausrichtung des Unternehmens verifizieren New Business Development Prozess im Unternehmen implementieren und die Ziele in den Markt umsetzen können Referenten und Trainer Die Referenten und Trainer der ISS ServiceAcademy sind aktive Manager, Unternehmer und Berater mit langjähriger Erfahrung im Marketing- und Business Development. Seite 3 von 6
Methodik Impulsreferate Plenumsdiskussionen Gruppenarbeiten Business Cases Ihr Investment 1.180,- zzgl. MwSt. Der zweite Teilnehmer aus Ihrem Hause für dieses Seminar erhält 20% Nachlass auf den regulären Preis. Unsere zusätzlichen Leistungen Seminarteilnahme Seminarunterlagen Pausengetränke Mittagessen Zertifikat der ISS ServiceAcademy... und natürlich viel Wissenswertes, Diskussionen mit Kollegen und Spaß bei zwei intensiven Tagen! Seite 4 von 6
Seminartermine/-Ort Ort: Hamburg Termine: 15. 16. April 2013 09. 10. September 2013 Änderungen unter Vorbehalt Seminarzeiten: Unterkunft: 9:00 bis 17:30 Uhr Auf Wunsch nehmen wir für Sie gern eine Hotelreservierung vor. Information und Anmeldung bei ISS International Business School of Service Management Hans-Henny-Jahnn-Weg 9 22085 Hamburg Fon: +49-(0)40-53 69 91-55 Fax: +49-(0)40-53 69 91-66 E-Mail: academy@iss-hamburg.de Sie möchten sich anmelden? Eine formlose E-Mail genügt! Schon seit 1992 bietet die ServiceAkademie unter dem Dach der MarketingAkademie Hamburg Zertifikatslehrgänge, Seminare, Trainings und Workshops für Fach- und Führungskräfte im Service an. 2010 wurden die Lehrgänge durch die ISS International Business School of Service Management, ein Schwesterunternehmen der MarketingAkademie, erstmals zertifiziert. Seit September 2012 werden die Zertifikatslehrgänge, Seminare und Workshops mit dem inhaltlichen Schwerpunkt Service unter dem Dach der ISS International Business School of Service Management durch die ISS ServiceAcademy durchgeführt. Die hohe Qualität und Aktualität der Lehrgänge und Seminare wird durch den Fachbeirat und die Zertifizierungskommission sichergestellt Seite 5 von 6