Svenja Hofert Erfolgreich als freier Journalist 2., überarbeitete Auflage UVK Verlagsgesellschaft mbh
1 Einleitung 9 2 Klappern" müssen Sie lernen 12 2.1 Jeder Freie braucht eine eigene Marketing-Strategie 13 2.2 Ein wenig Theorie: Was ist überhaupt Marketing? 14 2.3 Praktische Erfolgsgrundlagen: die 7K für Ihr Marketing 19 3 Mein Ziel: Was will ich erreichen? 23 3.1 Die Ziel-Formel PASBREGÖR 25 3.2 Etappenziele beschleunigen Ihr Zielerreichungs-Tempo 27 3.3 Definieren Sie jeden einzelnen Schritt 27 4 Vom Ziel zum Mission Statement" 29 4.1 Mission Statement: Keimzelle für effizientes Marketing 31 5 Gut analysiert: Wer ist Ihre Zielgruppe? 35 5.1 Bedarf erkennen: Zielgruppenansprache in der Praxis 37 5.2 Die Bedürfnispyramide von Abraham Maslow 39 5.3 Die Zielgruppe erreichen Akquise konkret 45 6 Selbstmarketing: Das eigene Profil schärfen 49 6.1 Kennen Sie Ihren Wettbewerb? 51 6.2 Lassen Sie sich finden 52 6.3 So etablieren Sie sich als Experte 53 6.4 Bekannt als Buchautor 54 6.5 Bekannt durch Beiträge in Fachpublikationen 58 6.6 Im Internet können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen 58 6.7 Adress-Verzeichnisse für Journalisten im Internet 59 6.8 Adress-Verzeichnisse für Journalisten (Print) 59
7 Empfehlungen ersetzen Werbung: Netzwerk aufbauen 62 7.1 Das Empfehlungs-Netzwerk schmieden 65 7.2 Das Erfolgsrezept: Erst geben, dann nehmen 66 7.3 Empfehlungsmanagement: Neue Auftraggeber gewinnen 67 7.4 Adressen für Networker 69 8 Corporate Identity: Unternehmens-Persönlichkeit 72 8.1 Business-Plan für Journalisten 74 8.2 Von der Geschäftsidee zur CI 75 8.3 Geschäftsausstattung mit Corporate Identity 80 9 Vom No-Name-Produkt zur Marke Ich" 83 9.1 Wie Menschen zur Marke werden 84 9.2 Ihr USP: Betonen Sie Ihr besonderes Verkaufsargument 87 10 Was Sie für den erfolgreichen Start brauchen 90 10.1 Die eigenen vier Wände oder Bürogemeinschaft? 91 10.2 Was Sie investieren müssen 95 10.3 Finanzierungshilfen: Überbrückungsgeld und Kleinkredite 95 10.4 Beratung und Coaching: Selbstständigkeit können Sie lernen 96 10.5 Adressen: Hier können Sie noch eine Menge lernen 97 10.6 Ihre Erstausstattung 99 10.7 Ihr Software-Start-up 99 11 Die eigene Internet-Präsenz 104 11.1 Strategieplan für den Aufbau Ihrer Internet-Präsenz 106 11.2 Die Wahl der passenden Domainadresse 108 11.3 ABC für ansprechende Webseiten 113 11.4 Internet-Adressen 115 12 Die Webseite aktiv vermarkten 116 12.1 Suchmaschinenoptimierung So geht's 116 12.2 Webweite Bekanntheit per Info- oder Newsletter 118 12.3 Ihre Kampagne im Internet: Anzeigen schalten 119 12.4 Geld verdienen mit der eigenen Webpage? 121
7_ 13 Das Internet als Werbeplattform nutzen 123 13.1 E-Mail-Anhänge 124 13.2 Mit E-Mails zielgruppengerechtes Marketing betreiben 126 13.3 Kommunizieren Sie mit Köpfchen 129 13.4 Kostenlose Werbung: die E-Mail-Signatur 131 14 Auftragssuche 137 14.1 Wo kann ich meine Artikel veröffentlichen? 138 14.2 Aufbau einer Auftraggeber-Kartei 141 14.3 Themen vorschlagen, die einschlagen 142 14.4 Profil & Co.: Das eigene Präsentationsmaterial vorbereiten 145 14.5 Wie Sie sich selbst positiv stimmen 146 15 Gekonnt kommunizieren und Auftraggeber gewinnen 149 15.1 Kommunikationspsychologie: die Quadratur der Nachricht 150 15.2 Mit positiver Grundeinstellung sind Sie erfolgreicher 153 15.3 Gut zuhören, richtige Fragen stellen 155 15.4 Outfit 156 15.5 Telefontraining: Im Dialog überzeugen 157 15.6 Telefonleitfaden 160 15.7 Gefunden werden Akquisition andersherum 163 15.8 Erfolgversprechende Gesuchstexte 164 16 Geschickte Mehrfachverwertung 167 16.1 Themen für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten 169 16.2 Themen erfolgreich anbieten 171 16.3 Mehrwert bieten 172 16.4 Commitment: der Weg zu treuen Auftraggebern 173 16.5 Kundenbindung: Pflegen Sie Ihre Auftraggeber 175 16.6 Preismarketing: Ihre Honorarpolitik 177 16.7 Strategien gegen Preisdumping 178 16.8 Mit Honorarkürzungen umgehen 179
17 Besondere unternehmerische Situationen 182 17.1 Vorsicht, Scheinselbstständigkeit! 183 17.2 Tipps für Radio- und Fernsehmoderatoren 184 17.3 Marketing für Einsteiger 188 17.4 Mut zum Ausstieg: Wenn das Honorar nicht reicht 189 Schlusswort 191 Literatur 193 Index 195