Vorwort & die Autoren XING = geschäftlicher Erfolg: So funktioniert es!...8

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1 Vorwort & die Autoren XING = geschäftlicher Erfolg: So funktioniert es! Businessnetzwerke verstehen und das vorliegende Buch anwenden Das Eco-System der sozialen Netzwerke: XING & LinkedIn und ihre Abgrenzung zu Google+, Facebook & Co Badehosen- oder Anzugskultur Fünf Social Networking Plattformen im Vergleich Steckbrief XING Steckbrief LinkedIn Steckbrief facebook Steckbrief twitter Steckbrief Google Ihre Take-Aways: Businessnetzwerke nutzen: Wie ein lukratives Geschäft in sozialen Netzwerken entstehen kann Ein 3-Phasen-Modell als Arbeitskreislauf verstehen Was es im erfolgreichen B2B Networking wahrzunehmen gibt Ihre Take-Aways: B2B-Netzwerke: XING und LinkedIn als virtuellen Akquise- und Geschäfts- Raum erfassen Die wesentlichen Unterschiede von XING und LinkedIn in jeweilige Standortvorteile verwandeln Markt, Mitgliederpotenz, Hintergrundinformationen Was sind die USPs der Plattformen im Einzelnen und in welchem kulturellen Kontext ist das zu betrachten? Welches Netzwerk zu welcher Art des Netzwerkaufbaus gedacht ist Ihre Take-aways: Die wesentlichen Gemeinsamkeiten von XING und LinkedIn entdecken und nutzen! Die Kontakte der Kontakte oder 2. und 3. Grades in Kombination mit erweiterten Suchen unterscheiden beide vom Rest des Internets Suchmaschinenrelevanz der Profile

2 1. XING = geschäftlicher Erfolg? So funktioniert es! Neues aus dem Netzwerk (Status-Updates Ihres Netzwerkes) Einbindung eines Twitterkontos Ein weiterer B2B USP ist sehen zu können, wer Ihr Profil besucht hat Ihre Take-aways: Recruiting, HR und Unternehmensprofile: Employer Branding Employer Branding - was bringt das? Employment Branding Checkliste so gehen Sie vor Tools der Plattformen zu Employer Branding So sieht gut gemachtes Employer Branding aus Ihre Take-Aways: Ihre Strategie bestimmt Perspektive und Erfolgsaussichten Ihre Ziele definieren den Erfolgsweg WahrNehmung: Zwischen Zielen und Strategie unterscheiden Ihre Take-Aways: Bestandaufnahme Ihrer Ist-Situation Checkliste der 1:1 Kommunikation Was macht die XING Powersuche zu einem einzigartigen Instrument? Analyse der XING Powersuchergebnisse Profildramaturgie mit Perspektive, Person & Passion Ihre Take-Aways: Wo sind meine Zielgruppen auf XING und LinkedIn? Bestehende Kontakte Kontakte zweiten und dritten Grades finden Kontakte außerhalb Ihres Netzwerkes Der Unterschied zwischen Suchen und Finden Suchkniffe und Tricks Die DaWos Strategie (DA WO es den Kunden gibt) Die Entwicklung Ihrer Strategie und deren systematische Umsetzung Ihre Take-Aways: Sicherer und einheitlicher Außenauftritt: Nur strategisch eingebundene Mitarbeiter handeln im Unternehmensinteresse Ihre Take-Aways:

3 4. Die Profildramaturgie optimal nutzen: Ihr Schaufenster für potentielle Geschäftspartner Wie sich Profilaufbau und Dramaturgie ergänzen Unternehmensname und Anbindung Kreativität und Korrektheit schaffen die authentische Balance Die Überraschung nach dem ersten Klick Wie Sie die 4P im Marketing um 3P im Selbstmarketing erweitern Die Eingabefelder des XING Profils von oben nach unten Die Profildatenfelder und Abschnitte von LinkedIn Unternehmensprofile als Marketing- und Brandingzentrale Ihre Take-aways: Referenzen in den Businessalltag einbauen Ihre Take-aways: Die Aktionsflächen als erweitertes Schaufenster nutzen Die passiven Statusmeldungen aktiv nutzen Die aktiven Statusmeldungen nutzen Ihre Take-aways: Das Alpha & Omega: Finden und Gefunden werden Gefunden werden (Positionierung) kommt auch auf die Begriffe an Ihre Take-Aways: Business 2.0 Ein Drahtseilakt zwischen Networking, Branding & Vertrieb Akquisition 2.0 ist ein fortlaufender Prozess in Episoden Marketing und Vertrieb, bei dem Networking möglich bleibt Ihre Take-Aways: Beziehungsaufbau CRM online Profilbesucher Über-Mich oder Webseitenbesucher Ihre Take-Aways: Kommunikation wie im realen Leben, damit Ihr Netzwerk Sie wahrnimmt Hilfsmittel für wiederholende Kommunikation Die Wahl des Kommunikationsmittels ist frei Ihre Take-Aways:

4 1. XING = geschäftlicher Erfolg? So funktioniert es! 5.4. Beziehung Kategorien bilden die technische Basis zur Beziehungspflege Die Kategorien auf XING verwenden Workflow für die Kontaktaufnahme mit Kategorisierung LinkedInkontaktablauf mit automatischer Kategorienvergabe Das LinkedIn CRM für die Kommunikation nutzen Ihre Take-Aways: Die Schnittstellen zum Internet machen Ihr B2B-Netzwerk zum Filialsystem Den Flagshipstore mit den Filialen verbinden Twitter als Bindeglied zwischen den Netzwerken und Facebook als größtes Kontaktnetzwerk und jeweils eigenen Kulturraum verstehen Verwendung von Social Media Clients bzw. Dashboards Ihre Take-Aways: Gruppen: Interessens- und Austauschraum Jetzt geht es endlich los Tipps für mehr Aufmerksamkeit Gruppen aufbauen und moderieren Einrichtung einer Gruppe Ideen zum Beziehungsaufbau & Kommunikation Ihre Take-Aways: Beziehung 1.0 Events: die Galaveranstaltung des Social Networking optimal nutzen und umsetzen Ihre Take-Aways: Advertising 2.0: Marketing / Werbung Ihre Take-Aways: Best Practice-Beispiel: Tolle Fall- Beispiele aus der Praxis Einpersonenunternehmen Christian H. Leeb holistic business development Paul Pleus International Executive Recruiting Jürgen Auer Der Ausnahmemoderator Roman Anlanger Buchautor Trojanisches Marketing Jörg Mann, der grenzüberschreitende Unternehmerlounger Kleinunternehmen und Mittelstand Dr. Nico Rose - EXCELLIS Coaching Multitalent CONFARE GmbH Gemeinsam. Besser. Machen Thorsten Hahn BANKINGCLUB GmbH ECOS Office Center Marianne Pfefferkorn Aus der Kulisse der beiden Unternehmen

5 Gudrun Herrmann Communication Managerin LinkedIn D-A-CH Marc-Sven Kopka XING AG Vice President Communication Konstantin Guericke Mitgründer von LinkedIn Der CEO-Flüsterer: Was die Geschäftsführung wissen muss Management Summary Ihre wichtigsten Entscheidungspunkte Social Media Guidelines zur Mitarbeiterunterstützung Best Practise Beispiele Ihre Take-Aways: Wen fragt ein CEO? Und was ist ein CEO-Flüsterer? Ihre Take-Aways: Wie Datenschutz auf das Handeln in Netzwerken wirkt Ihre Take-Aways: Anhang: Literaturverzeichnis & weiterführende Weblinks Nützliche Weblinks & Blogs mit Fokus auf XING, LinkedIn & Social Network (nur Wichtige)