Neue Märkte erschließen! Produktionskosten senken! Ihr Dienstleister für International Business und Projektmanagement
Seite 2 Auf weltweiten Märkten mit Menschen als Schlüssel zum Erfolg schaffen wir neue Möglichkeiten für unsere Kunden. Inhaltsverzeichnis Angebot... 3 Stärken... 4 Qualität... 5 Auslandsprojekt... 6 Auswahl Schulungsmodule... 7 Unsere Struktur - Adresse... 8 Hintergrund Sascha Hechler... 9 Auszug aus der Referenzliste... 10 Ausgewählte Projektbeispiele... 11 Bsp. CIB software Auslandsniederlassung... 11 Bsp. HFH Lehrbuch Projektmanagement... 12 Bsp. S.Pro Finanzabwicklung EU Projekt... 13 Bsp. Invent diagnostika Marktforschung... 13 Inhalt
Seite 3 Unser Angebot Sie denken an einen Markteintritt im Ausland: Speziell Russischer Sprachraum? Sie suchen Kooperationspartner oder möchten eine eigene Niederlassung errichten? Sie sind bereits im Ausland aktiv und brauchen Verstärkung oder eine Lösung von Problemen vor Ort? Wir haben Erfahrung und Kontakte und lösen die Aufgaben so verbindlich, als wären wir eine Abteilung Ihrer Firma. Beschaffung von aktuellen Wirtschaftsinformationen zu Märkten, Unternehmen und Hintergründen Chancen Risiken Analyse im Rahmens eines Businessplans Ausarbeiten des optimalen Vorgehens im Rahmen eines Projektplans Erarbeitung von landesspezifischen Markteintrittsstrategien Identifikation von Kooperationspartnern und Lieferanten Gesprächsführung mit potentiellen Partnern Angebot Recherche und Beratung über Investitionsbedingungen und Förderprogramme, sowie Hilfe bei der Antragstellung Standort- und Immobilienfindung Gründung einer Tochtergesellschaft bzw. Repräsentanz Interimsmanagement Untersuchung und Lösung von Problemen bestehender Auslandsengagements Beschaffung von Personal nach Ihrem Profilvorgaben Markterschließung für Export- und Importgeschäfte Businessservices: z.b. Unterstützung bei Dienstreisen, incl. Übersetzungsarbeiten Finanzcontrolling für Projekte Weitere Aufgaben
Seite 4 Unsere Stärke Wir sind Profis in der Organisation von Auslandsprojekten ausgewiesene Experten in Bereich Projektmanagement langjährig erfahren im Management von KMU im Ausland flexibel und schnell orientiert geschickt in interkultureller Kommunikation in starken Netzwerken in vielen Ländern aktiv kostengünstig technisch up to date vertraut mit vielen Branchen, wie IT, Maschinenbau, Schulung, Tourismus Unsere Stärke
Seite 5 Qualität Wir verpflichten uns zu exzellenter Qualität! In unseren Kompetenzfeldern verfügen wir über jahrelange praktische Erfahrungen in leitenden Positionen. Wir verpflichten uns durch lebenslanges Lernen uns ständig zu verbessern und zu aktualisieren. Unsere Schulungen gestalten wir teilnehmerzentriert mit einem breiten Spektrum moderner Lehrmethoden. So werden alle Lerntypen angesprochen und theoretisch Gelerntes wird über Übungen gefestigt, um einen maximalen Transfer in die Praxis sicherzustellen. Qualität Wir konzentrieren den Lernstoff auf das Wesentliche, um bei einem Minimum an Schulungsdauer ein Maximum an praktischem Nutzen zu erreichen.
Seite 6 Wir bieten Hilfe bei allen Phasen eines Auslandsprojekts Aufgabe im International Business Angebot von Hechler Consult Berlin Laufender Betrieb Controlling Vorgehen International Business Aufbau des Betriebes Umsetzung Interimsmanagement Planung des Vorgehens Projektplan Businessplan Idee Auslandsengagement Marktstudie
Seite 7 Wir bieten auch fachkundige Schulungen Auswahl Schulungsmodule Die Schulungsmodule werden an die spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer angepasst. Für unsere Kunden entwickeln wir auch individuelle Trainings. Schulungsmodul Zielgruppe, Inhalt Russland 3 in 1 Alle Mitarbeiter, die Kontakt mit Menschen des russischen Sprach raums haben Sprache Menschen - Hintergründe Projektmanagement Angehende Projektmanager Finanzplanung für Projekte Methoden des Projektmanagements Projektmanager, Projektmitglieder Kalkulation kompletter Projekte Auswahl Schulungsmodule Professionell ins Ausland Geschäftsleitung, Marketing, Export Chancen und Risiken auf Märkten analysieren und den Einstieg planen Der richtige Partner im Auslandsgeschäft Geschäftsleitung, Marketing, Export Anforderungsprofil, Suche und Auswahl passender Partner Marketing Projektmanager, Techniker,.. Was ist Marketing, wie setzt man es ein?
Seite 8 Unser Team ist klein, aber unser Netzwerk ist groß Hechler Consult Berlin ist seit 2000 am Markt und wurde von Diplom- Kaufmann Sascha Hechler als Einzelunternehmen gegründet. Im Zentrum von Hechler Consult Berlin steht Sascha Hechler, der von einen Stamm freier Mitarbeiter in Berlin und in verschiedenen Regionen Osteuropas und der GUS unterstützt wird. Erste Kontakte und die Eruierung der spezifischen Fragestellungen werden in der Regel von S. Hechler wahrgenommen. Für die konkrete Durchführung von Projekten in den genannten Arbeitsfeldern stehen darüber hinaus unsere hoch qualifizierten Kooperationspartner und unsere freien Mitarbeiter zur Verfügung. Die regelmäßige Zusammenarbeit mit den verschiedenen Kooperationspartnern erweitert das fachliche und persönliche Spektrum unseres Angebotes und ermöglicht die Durchführung von größeren und längerfristig angelegten Projekten. Erfolgreiches Wirken in den genannten Arbeitsfeldern basiert auf einer guten persönlichen Beziehung zwischen den Beteiligten. Grundlage bildet ein breites persönliches Netzwerk, was durch aktive Mitgliedschaft in institutionellen Netzwerken erweitert und ausgebaut wird. Unsere Struktur Unsere Büroadresse: Hechler Consult Berlin Uhlandstraße 171 / 172 Ecke Kurfürstendamm 10719 Berlin Tel. +49 30 78 99 25 98 Tel. +49 30 66 40 25 90 Fax. +49 30 66 40 25 87 Mob. +49 163 63 960 36 mail@hechlerconsultberlin.de www.hechlerconsultberlin.de
Seite 9 Profil Sascha Hechler Diplom-Kaufmann Sascha Hechler seit 2000 selbständiger Unternehmensberater und Trainer mit dem Schwerpunkt International Business. Inklusive den Bereichen Marketing Projektmanagement Management Erfahrungshintergrund Über 15 Jahre Berufserfahrung als leitender Manager und Consultant im Auslandsgeschäft Leiter von Auslandsprojekten und Auslandsvertrieb in den Branchen Maschinenbau, IT und Wirtschaftsförderung, darunter Siemens Berlin - Projektmanager für internationales Standortmarketing Südwind Windkraftanlagen GmbH - Sales Manager Export und verantwortlicher Leiter komplexer Auslandsprojekte CIB consulting GmbH - Vertrieb und Auslandsprojekte Studium der Betriebswirtschaftslehre an der FU Berlin. Aufbaustudium Weiterbildungsmanagement an der TU Berlin. Qualifizierung zum Euroexperten und PR-Experten. Mehrere Jahre Auslandserfahrung und Reiseleitung in Nord- und Südamerika und den Staaten der GUS. Besondere Kenntnisse des Landes und der Mentalität in Weißrussland, Russland, Ukraine Osteuropa Lateinamerika Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch Spanisch Russisch..
Seite 10 Auszug aus der Referenzliste Beratungen Auslandsgeschäft CIB software GmbH, München Sustainable Project, Berlin Invent DIAGNOSTIKA, Biotechnologie, Brandenburg Jadewind, Ingenieursbüro, Niedersachsen WolgGASA, Bautechnik, Wolgograd, Russische Föderation GEW, Ver.di, Berlin Schriftsteller Verband, Stuttgart BISS Reisen, Berlin Referenzliste Lehraufträge Fachhochschule für Technik und Wirtschaft (FHTW), Berlin Haus der Technik, Essen Berufsakademie Berlin Design Akademie, Berlin Pädagogisches Landesinstitut Brandenburg (Plib) Berufsakademie Berlin Manage-Ing, Beratung und Schulung, Berlin IQ Consult, Berlin Trainico (Lufthansatochter ), Berlin Sonstige Referenzen Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienbrief (Lehrbuch zum Fernstudium) Projektmanagement und weitere Bei Interesse nennen wir Ihnen gerne persönliche Ansprechpartner und weitere Referenzen
Seite 11 CIB Software GmbH Aufbau und Leitung einer Niederlassung in Weißrussland Ausgangslage Die CIB software GmbH hatte in Weißrussland über einen Mittelsmann einige Programmier verpflichtet, ohne jedoch über eine feste Struktur zu verfügen. Zielstellung Ziel war es, in Osteuropa eine Ausgründung unter Beteiligung dieser Gruppe zu prüfen und ggf. zu realisieren. Diese sollte klar in die Strukturen und Unternehmenspolitik von CIB integriert werden und auf einer soliden rechtlichen Basis stehen. Vorgehen Nach Recherchen von Deutschland aus zu Rahmenbedingungen, Kosten, Recht, Märkten, Personal wurden diese vor Ort in Minsk überprüft und vertieft. Neben intensiven Gesprächen mit aktuellen und potentiellen Mitarbeitern wurden Anwälte, Vermieter und andere Dienstleister persönlich kontaktiert. Aufgrund des von Hechler Consult Berlin erarbeiteten umfassenden Gesamtbildes wurde von der Geschäftsleitung der CIB software GmbH beschlossen, eine Repräsentanz in Minsk zu gründen. Hechler Consult Berlin hat daraufhin, unter Beteiligung eines lokalen Anwalts, die Repräsentanz gegründet, Geschäftsräume angemietet und neues Personal gesucht und eingestellt. Bei allen relevanten Entscheidungen wurden der Geschäftsleitung von CIB verschiedene Möglichkeiten zur Auswahl vorgestellt. Beispiel Auslandsprojekt Ergebnis Die Repräsentanz ist seit Sommer 2007 aktiv und wird derzeit von Sascha Hechler als Repräsentanzleiter gemanagt.
Seite 12 Hamburger Fernhochschule Erstellung des Lehrbuches Projektmanagement Entwicklung eines Studienbriefes (Lehrbuch zum Fernstudium) zum Thema Grundlagen des Projektmanagements. Der Studienbrief wird in verschiedenen Studiengängen an der Fernhochschule eingesetzt und wird jedes Jahr von mehreren hundert Studenten als Grundlagenwerk durchgearbeitet. Zusätzlich wurde zum Thema Projektmanagement eine Hausaufgaben anweisung und ein durchgängiges Musterprojekt entwickelt.
Seite 13 S.Pro Finanzabwicklung und Controlling für ein TACIS Projekt des EU Aufgabe Aufgabe ist es, die Ausgaben der Projektpartner in Russland und Deutschland auf Grundlage der komplexen EU Tacis Vorgaben zu steuern und zu kontrollieren, sowie die Abrechnungen gegenüber der EU zu erstellen. Vorgehen Zunächst wurden spezielle Formulare entwickelt, die die Übersicht erleichtern und die von den Projektpartnern auszufüllen sind. Alle getätigten Ausgaben müssen hinsichtlich der Konsistenz zu den EU-Richtlinien überprüft werden. Dabei wird das Gesamtbudget und die einzelnen Budgetlinien permanent im Blick behalten. Invent diagnostika GmbH Marktforschung für medizinisches Diagnoseprodukt in Deutschland, Frankreich und der Schweiz Ausgangslage Die Invent diagnostika hatte neuartige Kontrollseren entwickelt, die die Zuverlässigkeit bestimmter Labortests erhöhen. Es herrschte jedoch Unsicherheit im Unternehmen über das tatsächliche Potential am Markt für dieses Produkt. Hier sollte Klarheit geschaffen werden. Vorgehen Zunächst wurden die relevante Fragestellungen herausgearbeitet. Im Anschluss wurden potentielle Kunden identifiziert und direkt telefonisch befragt. Ergebnis Es wurden ca. 150 potentielle Kunden identifiziert und befragt. Das Marktpotential konnte, über statistische Verfahren klar beziffert werden. Als zusätzliches Ergebnis des gewählten Vorgehens konnte direkt der Kontakt zu interessierten Kunden hergestellt werden.