Interaktive Broschüre Öffentliche Trainingsprogramme Deutschland, 2014-2015 Weitere Informationen zu den Orten, Trainingsterminen und Gebühren finden Sie auf unserer Website www.krauthammer.de (unter Öffentliche Trainings) oder rufen Sie uns gerne an unter.
Trainingsmethodik Übersicht Grundsätzliches Alle Trainings von Krauthammer basieren auf positiver Konfrontation. Damit werden die Teilnehmer ermutigt, den Einfluss ihres Verhaltens auf ihr Umfeld, ihren Kommunikationsstil und ihre Stärken und Schwächen zu erkennen und zu verstehen. So können sie ihre zwischenmenschlichen Kompetenzen optimieren. Inhalt Die Trainings bestehen aus Modulen, in denen Didaktik und Fähigkeiten anhand bestimmter Themen mit kurzen praktischen Übungen und Rollenspielen kombiniert werden. Mit dem von uns angestrebten Transferprozess wird jeder Teilnehmer in die Lage versetzt, die Trainingsinhalte dauerhaft zu integrieren und sich in Form neuer Verhaltensmuster zu eigen zu machen. Voraussetzungen für Erfolg 3 2 Anwendungsbereiche 4 1 2 3 4 Letzter 3 bis 5 Wochen Anwendung in der Praxis 2
Voraussetzungen für Erfolg Drei wesentliche Phasen sind für Krauthammer und unsere Kunden unverzichtbar, um den Erfolg des Trainings sicherzustellen: Phase 1 Konfrontierende Rollenspiele und das Feedback der anderen machen den Teilnehmern ihr eigenes Verhalten bewusst. Die Teilnehmer werden mit neutralen und objektiven Evaluierungstools unterstützt. Phase 2 Ermutigung der Teilnehmer zur praktischen Umsetzung des Erlernten. 3 bis 5 Wochen zwischen den Trainingstagen sind dabei wichtig, damit neue Haltungen und Verhaltensweisen in den Arbeitsalltag integriert werden können. Phase 3 Am Ende jedes Trainingstags werden die Teilnehmer gefragt, welche erlernten Instrumente sie anwenden werden und welche Hindernisse dabei auftreten können. Dies ist die Grundlage für einen stark ergebnisorientierten Aktionsplan. 3
2 Anwendungsbereiche Das Managementtraining Einzelpersonen, Teams und Leistung führen - 5 x 1 Die Fähigkeiten, die Sie hier entwickeln, sind für die Leitung, die Motivation und das Coaching Ihrer Mitarbeiter unverzichtbar. Sie sorgen dafür, dass die Ziele in Ihrer Abteilung tatsächlich erreicht werden. Wie halten Sie die Leute am Ball? Sie sind für Ihre Mitarbeiter ein Vorbild und begleiten Sie pragmatisch zum Erfolg. Accountmanagement und Vertrieb Das Wesentliche für den Geschäftspartner - 5 x 1 Vertriebsmitarbeiter hatten es nie leicht, doch heute ist ihr Arbeitsumfeld komplexer denn je. Je mehr sich die Produkte und Dienstleistungen ähneln, desto wichtiger wird die Rolle des Verkäufers. Dieses Training begleitet den Vertriebsmitarbeiter während des gesamten Salesprozesses, so dass ihm keine Chance entgeht und Vorteile, Marge und Preis professionell verteidigt werden. 4
Weitere Informationen Öffentliche Trainingsprogramme LEADERSHIP & MANAGEMENT Leadership Top management ENTREPRENEURSHIP & VERTRIEB Senior executive programme Das Managementtraining Management für Nachwuchsführungskräfte Matrix-Management Leadership for women HR Influence Project management Management refresh Young Professional Programme FUNKTIONSÜBERGREIFENDE THEMEN Sales management Winning strategies for key accounts Accountmanagement und Vertrieb Selling a Value Proposition Time management Verhandlung/Negotiation Stress management Influencing an audience Personalized management Lernen Sie alle Angebote unseres öffentlichen Programms kennen: www.krauthammer.com/brochure und unsere internen Lösungen auf: www.krauthammer.com www.krauthammer.com 5