Workshop: Das wichtigste Element Meiner Marketing-Strategie: Mein unwiderstehliches Angebot! ACHTUNG: Sie haben nicht das Recht zum Abdruck oder Verkauf dieser Schrift. Sie dürfen auch nicht den Inhalt dieser Schrift verbreiten oder verkaufen 2014 LAMBERT AKADEMIE Business Coaching GmbH Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Reports darf ohne vorherige schriftliche Genehmigung des Autors reproduziert oder in irgendeiner Form übermittelt werden, weder elektronisch, mechanisch oder in sonst irgendeiner Form. Sie dürfen den Inhalt, oder Auszüge davon, nicht verkaufen, weitergeben oder anderweitig vervielfältigen bzw. in irgendeiner Form gewerblich nutzen. Haftungsausschluss und rechtliche Hinweise: Die hierin enthaltenen Informationen stellen die Meinung des Autors zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Aufgrund der Geschwindigkeit, mit der sich Bedingungen ändern, behält sich der Autor das Recht zu ändern und zu aktualisieren vor. Der Bericht ist nur zu Informationszwecken. Weder der Autor, noch seine Tochtergesellschaften / Partner übernehmen Verantwortung für Fehler, Ungenauigkeiten oder Auslassungen. Jede Kränkungen von Personen oder Organisationen sind nicht beabsichtigt. Wenn Beratung über rechtliche oder damit zusammenhängende Angelegenheiten erforderlich ist, sollten die Dienste eines vollständig qualifizierten Professionellen gesucht werden. Dieser Bericht ist nicht zur Verwendung als Quelle für rechtliche oder buchhalterische Beratung vorgesehen. Sie sollten sich der Gesetze, welche Geschäftsvorfälle oder andere Geschäftspraktiken in Ihrem Land regeln, bewusst sein. Jede Bezugnahme auf Personen oder ein Unternehmen, ob lebend oder tot, ist rein zufällig. Von Frustration zu Freiheit - 1
Entwickeln Sie Ihr unwiderstehliches Angebot! Wenn Ihr Leben davon abhängt, dass Sie Ihr Produkt an eine bestimmte Person verkaufen Was würden Sie sagen? Wenn Ihre Webseite nichts verkauft, liegt es fast immer an Ihrem.! Was kann ich sagen, damit mein Ziel Kunde den wahren Wert meines Angebots versteht und JA! dazu sagt? Wie Sie das Herz Ihrer Kunden gewinnen, indem sie ihre Gedanken lesen! Beispiel A: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei: Nachdem, was Sie mir über Ihr Unternehmen gezeigt und berichtet haben, möchte ich Ihnen sagen: Ich glaube, dass wir der perfekte Partner für Ihre steuerliche & finanzielle Belange sind! Ich möchte Ihnen sagen warum: Wir haben die professionellsten Mitarbeiter! Wir haben die meiste Erfahrung, die meisten Steuer Spezialisten und wir bieten den besten Service und alle unsere Mitarbeiter sind sehr flexible und hochengagiert! Dadurch haben wir in den letzten Jahren einige große Regierungs Bereiche und auch Großunternehmen als Kunden gewonnen! Diese sind alle glücklich, uns als Dienstleister zu haben und wir sind zuversichtlich, dass es Ihnen auch so gehen wird Von Frustration zu Freiheit - 2
Beispiel B: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei: Ich habe gehört, sie haben Ihr Unternehmen im letzten Jahr gegründet, das beweist, dass sie eine Menge Mut und Einsatzbereitschaft haben! ich weiß dass, denn ich habe vor 8 Jahren mein eigenes Unternehmen gegründet. Ich wette: auf Grund meiner eigenen Erfahrungen Das Sie momentan mehr als einen Job in Ihrem Unternehmen versehen, wahrscheinlich setzen sie eine Menge mehr Zeit ein, als sie es als Angestellter mussten Dabei bringen Sie wahrscheinlich momentan nicht annähernd so viel Einkommen mit nach Hause wie als Angestellter? Dazu müssen Sie eine Menge Arbeiten versehen die nicht unbedingt Ihren wahren Talenten entsprechen Wenn Sie mich fragen: Ich glaube nicht, dass Sie sich nicht selbständig gemacht haben um ein maßgeschneidertes finanzielles Controlling System für Ihr Business zu entwickeln, So dass Sie immer genau sehen was reinkommt und wo das Geld hinfließt und tagesaktuell genaue Zahlen aus allen Bereichen haben um richtige Unternehmerische Entscheidungen zu treffen Ich vermute das es ist nicht ihr größter Lebenstraum ist, dass Sie Ihre Nächte und Wochenenden und teilweise viel Ihrer Kern Arbeits Zeit damit verbringen diese Systeme zu entwickeln und die Zahlen zu erfassen und aufzubereiten, die Sie benötigen um unternehmerisch wirklich fundierte Entscheidungen für die Zukunft und das gesunde Wachstum Ihres Unternehmens zu treffen UND DAS IST DER GRUND, WARUM WIR ein Service Paket entwickelt haben für Start Up Unternehmen wie Sie: Wir nennen es das 5 Säulen Startup Unternehmer Buchhaltungs & Finanzen Traum Paket! Dieses Paket hat ein einziges Ziel: Sie komplett zu befreien von allem finanziellen, steuertechnischen oder Buchhaltungs Stress und Ihnen jederzeit die für Sie als Startup Unternehmen essentiellen Zahlen auf Knopfdruck zur Verfügung zu stellen! Wie wir das machen? Wir übernehmen diesen Bereich verantwortlich für Sie! Als wenn wir Partner wären, natürlich sind wir nicht Ihr Business Partner, Aber wir sind Ihr Partner in der Verantwortung für Ihre finanziellen, buchhalterischen und steuerlichen Belange als Startup Unternehmer! Und dazu setzen wir uns zunächst mit Ihnen zusammen und stellen eine Menge Fragen: Von Frustration zu Freiheit - 3
Wir wollen nicht nur wissen, wer Sie sind und was Sie machen, Sondern auch wie Sie bis hierher gekommen sind und wo sie in Zukunft hin wollen, also was Ihre finanziellen und strategischen und persönlichen Ziele sind mit Ihrem Unternehmen! Wir wollen wissen, was die wahrscheinlichen Wegegabelungen auf dem Ihrem Wachstumsweg sind und welche Fragen Sie dazu haben, Um dann das optimale System für Sie zu erstellen, für Ihre persönlichen und Ihre Geschäftsziele! Und wir wissen auch, dass es möglich ist, dass Sie in 5 oder 10 Jahren über uns hinauswachsen und wir wollen Ihr Unternehmen und ihr finanzielles System darauf vorbereiten, damit sie wann immer frei sind, neue Entscheidungen zu treffen die in Ihrem Sinne sind! Wo würden Sie kaufen? Sie müssen lernen, Kunden anzuziehen und von Ihnen/ Ihrem Angebot zu! Von Frustration zu Freiheit - 4
Ihr ANGEBOT Sie kaufen das, nicht Ihr Flugzeug! Warum ist es so wichtig, Ihr Angebot zu entwickeln? Es ist die Grundlage für alles, was Ihre Konvertierung beeinflusst! Es ist das, was Ihre Kunden wirklich kaufen! Es ist der Start Knopf für die Kauf Entscheidung! Es gibt Ihnen die mächtigsten. Worte und Formulieren für Ihre Vorträge/ Seminare, Telefon oder Verkaufs Gespräche, Webseiten, Flyer, Kampagnen, usw.! UND: es steigert die Wertschätzung für Ihr Angebot! bei Ihnen selbst und bei Ihren potentiellen Kunden! Von Frustration zu Freiheit - 5
Was Sie damit machen können Packende.. und Betreffzeilen texten! Anziehende.. für Ihre Produkte, Seminare, Events, Optin Geschenke usw texten! Verkaufsseiten Texte und Texte für Optin Seiten, die Ihren Ziel Kunden emotional packen und zu Handlung motivieren! 4. Geben Sie ein.. Angebot! Energetische Begradigung: Statt 147 NUR 97! Schicken Sie mir heute bis 24 Uhr 97 Euro auf mein Konto: Postbank, 5623 888, BLZ: 600 100 10! 5.. Der mächtigste Motivator! Zeigen Sie Verständnis und erzeugen Sie Vertrauen, indem Sie Ihre Zuschauer wissen lassen, dass Sie deren Schmerz verstehen! Von Frustration zu Freiheit - 6
6. Geben Sie ein Spezifisches..! Was ist die Schlüssel Frustration Ihres Ziel Kunden? Wie können Sie ihm versprechen, dass Sie das besser lösen als alle anderen? 7. Beweisen Sie Ihre Fähigkeit, zu liefern! Glaubwürdigkeit! Ergebnisse! Referenzen, Case Studies! Vorher Nachher! Prominente Fürsprecher! 8. Setzen Sie ein glaubwürdiges Limit! Von Frustration zu Freiheit - 7
9. USP: Sie sich von allen anderen! Was macht mein Angebot einzigartig und höchst wertvoll? Grund zu existieren! Was ist der Grund für Ihr Angebot zu existieren? Verkaufstext Seminar: weil wir den besten Verkaufsbrief aller Zeiten haben? Bevor Sie Ihren Verkaufstext schreiben, definieren Sie Ihren Grund zu existieren! warum soll ich Dich kaufen statt irgend etwas anderes? Hier ist die Formel: (Füllen Sie die Leerstellen aus!) Mein Produkt ist das einzige das... für. indem es..! Was ist Ihr ANGEBOT? Was ist die oder das., das Ihre Kunden/ Klienten erzielen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine. von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden. Vermeiden Sie Werbe Sprache oder allgemeine und generelle Formulierungen. Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an Botschaften zu sammeln. Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen! Von Frustration zu Freiheit - 8
Schritt #1: Meine unwiderstehliches Angebot identifizieren! Wenn Ihr Marketing nicht verkauft, liegt es fast immer an Ihrem Angebot. Darum ist der erste Erfolgs Schlüssel zu mehr Umsatz, dass Sie ein unwiderstehliches Angebot entwickeln! Brainstorming: Menschen kaufen Ergebnisse, keine Fakten oder Tatsachen. Was ist die Transformation oder die Ergebnisse, die Ihre Kunden/ Klienten erzielen/ genießen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? Identifizieren, wertschätzen und kommunizieren Sie das einzigartige Ergebnis/ die einzigartige Transformation, die Sie durch Ihre Arbeit/ Produkte bieten. Vermeiden Sie Werbe Sprüche oder allgemeine/ generelle Phrasen. ( Unsere hochoptimierte Telefon Anlage optimiert Ihre Schnittstellen zwischen menschlicher und EDV Kommunikation! Wie Bitte!??? ) Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an starken Worten und Botschaften zu sammeln, die Ihre Zielgruppe maximal zu Handlung motiviert. Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen! Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine Liste von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden. Von Frustration zu Freiheit - 9
FRAGE #1: 1. Stellen Sie sich die Person Ihre größte Erfolgsstory vor. Welche Ergebnisse hat diese Person aus Ihrer Zusammenarbeit gezogen? Erstellen Sie eine Liste der exakten Ergebnisse und dramatisieren Sie diese, indem Sie die Ergebnisse auf 10, 20 oder 30 Jahre hochrechnen! FRAGE #2: Welche anderen Transformationen gab es in ihrem Leben auf Grund dieser Ergebnisse? Von Frustration zu Freiheit - 10
FRAGE #3: Was wären die schmerzhaften Kosten/ Nachteile im Leben Ihres maximalen Erfolgs Story Klienten wären eingetreten, wenn er Ihr Angebot nicht angenommen hätte? FRAGE #4: Was ist das schmerzhafteste Problem / Frustration Ihres Ziel Kunden, das dieser verzweifelt zu lösen sucht? Machen Sie eine Liste und markieren Sie die, die Sie mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung lösen können Von Frustration zu Freiheit - 11
Schritt #2: Das Angebot Kommunikations- Arbeitsblatt! Das Geheimnis liegt nicht darin, dass Ihr Angebot überlegen ist, sondern dass Sie diese überlegene Einzigartigkeit so anziehend kommunizieren, dass Ihr Ziel Kunde dadurch motiviert wird, es zu kaufen! Übung: Benutzen Sie Ihre Arbeits Ergebnisse aus Schritt #1 und listen Sie die stärksten Worte & Formulierungen, die die einzigartige Transformation beschreiben, die Sie bieten: Wandeln Sie versuchsweise negative Formulierungen in positive und umgekehrt. Suchen Sie Worte mit maximaler emotionaler Auswirkung bei Ihrem Ziel Kunden! Suchen Sie Formulierungen und Worte, die bereits im Kopf Ihres Ziel Kunden kreisen Sie kaufen das Reiseziel, nicht Ihr Flugzeug! (Dies sind die Worte, die am packendsten den Wert Ihres Angebots kommunizieren; im Vortrag, Verkaufs Gespräch, Ihren Webseiten, Headlines, Broschüren, Produkt Namen und um Ihr einzigartiges System zu bezeichnen!) Von Frustration zu Freiheit - 12