IVD-Institut Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh

Seminare/Kongresse Marktberichte/Preisspiegel Baden-Württemberg Bayern 2016 IVD-Institut Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh

Kongresse 2016 auf einen Blick Süddeutscher Energiekongress 18.02.2016 in Stuttgart Gewerbe-Kongress - Office/Retail 04.03.2016 in München Immobilienrechtskongress 17.03.2016 in München Verwalterkongress 07.04.2016 auf Burg Stettenfels Immobilienrechtskongress 14.04.2016 in Baden-Baden Marketingkongress 22.04.2016 am Tegernsee Best-Ager-Kongress 17.06.2016 auf Schloss Seefeld Verwalterforum mit dem TÜV Süd 14.07.2016 in München 10.11.2016 in Stuttgart Verwalterkongress 21.09.2016 in Bad Tölz Vertriebskongress 20.10.2016 in Bad Canstatt Immobilienrechtskongress 11.11.2016 in München Innovationsforum 02.12.2016 in München

Fortbildung und Marktforschung Mit aller Macht haben sich die wohnungspolitischen Verbände gegen die seit Monaten diskutierte Mietpreisbremse und das Bestellerprinzip gestemmt. Dennoch ist das Mietrechtsänderungsgesetz, in dem beide Vorhaben niedergeschrieben sind, trotz versierter Kritik aus Fachkreisen zum 01.06.2015 in Kraft getreten. Ob der Mietsuchende am Ende wirklich vom Bestellerprinzip profitiert, darf bezweifelt werden. Was jetzt schon feststeht ist, dass das Angebot an Mietwohnungen in den Immobilienportalen drastisch zurückgegangen ist. Auch dieses Jahr greift das IVD-Institut aktuelle Themen rund um die Immobilienwirtschaft auf und präsentiert in Seminaren alle wesentlichen Änderungen und Neuerungen kompakt und praxisorientiert. Unsere Referenten sind Fachanwälte, erfolgreiche Makler und Sachverständige sowie bekannte Trainer, Experten oder renommierte Wissenschaftler. Somit ist ein hoher Praxisgehalt der Seminare gewährleistet. Profitieren Sie von dem Weiterbildungsangebot des IVD-Instituts und sichern Sie sich fundiertes Know-how für Ihre tägliche erfolgreiche Bewältigung von sich ständig ändernden Anforderungen. Der Gesetzesentwurf für den Sach- und Fachkundenachweis ist da. Nach gut 90 Jahren - in denen der IVD und seine Vorgängerverbände stets für die Einführung eingetreten sind - liegt nun erstmals ein Gesetzentwurf auf dem Tisch, nach dem Immobilienmakler und WEG-Verwalter einen gesetzlich begründeten Sachkundenachweis und eine Berufshaftpflichtversicherung erbringen müssen, die in der Gewerbeordnung unter Paragraf 34c festgeschrieben sein werden. Wer Mitglied im IVD werden will, musste schon immer seine qualifizierte Fachkunde nachweisen. Darüber hinaus verpflichtet die IVD-Satzung zu einer kontinuierlichen Fortbildung. Als kompetente Bildungseinrichtung bietet das IVD-Institut ein umfangreiches Seminarprogramm an. Für Neu- und Quereinsteiger empfehlen sich die Zertifikatslehrgänge der Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern (IHK), die in Kooperation mit dem IVD-Institut durchgeführt werden. Auf Wunsch bietet das IVD-Institut auch Inhouse-Seminare an. Das Institut erarbeitet auf der Basis seines Marktforschungsprogramms IMMO-Research die Marktberichte des IVD Süd e.v. und zahlreiche Pressemeldungen. Eine Übersicht der Marktberichte finden Sie im zweiten Teil dieser Broschüre. Herzlichst Ihr IVD-Team Beachten Sie auch unsere Homepage. Hier finden Sie stets aktuelle Informationen sowie ggf. Änderungen oder kurzfristig angesetzte Seminare zu aktuellen Themen. 1

Seminare des IVD-Instituts auf einen Blick Thema Ort Tag Zeit Seite M M V S M V S M V S Webinar: Crash-Kurs Verkaufsschilder als Akquise- und Vermarktungstool Print-/Onlineanzeigen und Exposès professionell gestalten Guerilla Marketing - Wie Immobilienunternehmen mit atypischen Marketingstrategien punkten können Erbschafts- und Schenkungssteuerrecht - Wie vererbe ich Immobilien richtig M V S Süddeutscher Energiekongress M Bauträgermarketing und Vertrieb von Bauträgerobjekten 12.01.2016 München 02.02.2016 München 02.02.2016 München 17.02.2016 Landschloss Korntal 18.02.2016 München 23.02.2016 M Professionelle Auftragsakquisition - Farming München 23.02.2016 M M V Mietverhältnisse richtig kündigen und begründen unter Einbeziehung der Mietpreisbremse Wohnungsabnahme - Aktuelle Rechtsprechung kompakt und praxisnah München 24.02.2016 Stuttgart 01.03.2016 M Einkauf mit Innenprovision Stuttgart 02.03.2016 M V S Gewerbe-Kongress - Office/Retail V M M M V V V M V S M M M V V Le Meridien München 04.03.2016 München 08.03.2016 Stuttgart 08.03.2016 Stuttgart 08.03.2016 Stuttgart 09.03.2016 München 09.03.2016 München 10.03.2016 München 11.03.2016 Stuttgart 15.03.- 17.03.2016 M V S Webinar: Management Ihrer Online Reputation 16.03.2016 M V S Immobilienrechtskongress Kurhaus Bad Tölz 17.03.2016 M V Stolperfallen Schönheitsreparaturen München 06.04.2016 V M V S M V S Verwalterkongress Die erfolgreiche Business-Website - Kundengewinnung im Internet Das Geheimnis effizienter Werbung - Verzahnung von offline Marketingaktivitäten und online Aktivitäten für maximalen Erfolg Burg Stettenfels 07.04.2016 München 12.04.2016 München 12.04.2016 M V S Vermarktung von Problemimmobilien Stuttgart 12.04.2016 M V S Social Media-Marketing für Immobilienunternehmen Stuttgart 12.04.2016 09:30-10:30 09:30-12:30 14:00-17:00 Professionelles Marketing für Immobilienverwaltungen und Wohnungsunternehmen Erfolgreiche Akquisition von Vermietungsaufträgen in Zeiten des Bestellerprinzips Ankauf und Verkauf von Grundstücken im Steuerrecht Vermietung eines Grundstückes im Steuerrecht Mieterhöhung und Betriebskosten nach Energetischer Sanierung Ankauf und Verkauf von Grundstücken im Steuerrecht Vermietung eines Grundstückes im Steuerrecht Makler-Basisseminar: 3-tägiges Intensivseminar 09:30-12:30 09:00-17:00 09:30-12:30 14:00-17:00 09:30-12:30 17:00-20:00 09:30-17:00 09:00-17:00 09:30-12:30 17:00-20:00 09:30-12:30 09:30-12:30 17:00-20:00 09:30-12:30 09:30-12:30 09:30-17:00 14:00-15:00 09:00-17:00 09:30-12:30 09:00-17:00 09:30-12:30 14:00-17:00 09:30-12:30 13:15-16:15 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 19 20 22 24 25 26 27 28 29 30 31 2

Seminare des IVD-Instituts auf einen Blick Thema Ort Tag Zeit Seite M V S Juristisch unangreifbare Beschlüsse formulieren 12:30 09:30 - Stuttgart 13.04.2016 M V S Immobilienrechtskongress Baden- 09:00-14.04.2016 Baden 17:00 M PR für Immobilienunternehmen Stuttgart 19.04.2016 09:30-12:30 M Nachkaufmarketing für Immobilienunternehmen 16:15 13:15 - Stuttgart 19.04.2016 V Beschlussmängel in der WEG - 09:30 - München 20.04.2016 Typische Fehler 12:30 M Marketingkongress Das Tegernsee 17:00 09:00-22.04.2016 M V S Die erfolgreiche Business-Website - Kundengewinnung im Internet 12:30 09:30 - Stuttgart 26.04.2016 M V S Das Geheimnis effizienter Werbung - Verzahnung von offline Marketingaktivitäten und onli- Stuttgart 26.04.2016 14:00-17:00 ne Aktivitäten für maximalen Erfolg M V Mietpreisbremse und Bestellerprinzip - Wie 17:00 - München 26.04.2016 wirken sich die Neuerungen in der Praxis aus? 20:00 M V Erfolgreiche Akquisition von Vermietungsaufträgen in Zeiten des Bestellerprinzips 20:00 17:00 - München 03.05.2016 M V S Mietpreisbremse und Bestellerprinzip - Wie 09:30 - Stuttgart 04.05.2016 wirken sich die Neuerungen in der Praxis aus? 12:30 M V Aktuelles Wohnraummietrecht - einschließlich 17:00 - München 10.05.2016 Mietpreisbremse und Bestellerprinzip 20:00 M V Aktuelle Änderungen zum Mietrecht hinsichtlich Mietpreisbremse und Bestellerprinzip 20:00 17:00 - Stuttgart 10.05.2016 M V S Das gekaufte Mietverhältnis München 11.05.2016 09:30-12:30 Provisionssicherung unter Berücksichtigung M der aktuellen Rechtsprechung und Gesetzesänderungen Stuttgart 12.05.2016 17:00-20:00 V Juristisch unangreifbare Beschlüsse formulieren 12:30 09:30 - München 08.06.2016 M V Stolperfallen Schönheitsreparaturen Stuttgart 08.06.2016 09:30-12:30 M V Mietverhältnisse richtig kündigen und begründen unter Einbeziehung der Mietpreisbremse 12:30 09:30 - Stuttgart 14.06.2016 M Widerrufsrecht: Aktuelle Rechtsprechung - 09:30 - München 15.06.2016 kompakt und praxisnah 12:30 M V S Best-Ager-Kongress Schloss Seefeld 17:00 09:00-17.06.2016 V Beschlussmängel in der WEG - 09:30 - Stuttgart 29.06.2016 Typische Fehler 12:30 M V S Wohnungsabnahme - Aktuelle Rechtsprechung kompakt und praxisnah 20:00 17:00 - München 05.07.2016 M V S Das gekaufte Mietverhältnis Stuttgart 06.07.2016 09:30-12:30 M Erfolgreicher Verkauf mit Innenprovision München 13.07.2016 15:00-19:30 V Verwalterforum München 14.07.2016 13:00-18:00 V Verwalterkongress Kurhaus Bad 09:00-21.09.2016 Tölz 17:00 M V Gewerbemietrecht - Besonderheiten und aktuelle Rechtsprechung 17:00 - Stuttgart 27.09.2016 20:00 32 33 34 35 36 37 28 29 38 39 40 41 42 43 44 45 46 13 47 48 36 49 50 51 52 53 54 3

Seminare des IVD-Instituts auf einen Blick Thema Ort Tag Zeit Seite M V S Vermarktung von Problemimmobilien München 27.09.2016 M V S V M M V S M V S M V S Social Media-Marketing für Immobilienunternehmen Provisionssicherung unter Berücksichtigung der aktuellen Rechtsprechung und Gesetzesänderungen Erbschafts- und Schenkungssteuerrecht - Wie vererbe ich Immobilien richtig Print-/Onlineanzeigen und Exposès professionell gestalten Guerilla Marketing - Wie Immobilienunternehmen mit atypischen Marketingstrategien punkten können München 27.09.2016 Stuttgart Mietverwalter-Basisseminar: 2-tägiges Intensivseminar 28.09.- 29.09.2016 München 29.09.2016 Stuttgart 06.10.2016 Stuttgart 11.10.2016 Stuttgart 11.10.2016 M V S Webinar: Management Ihrer Online Reputation 12.10.2016 V M V S M V S M M V Widerrufsrecht: Aktuelle Rechtsprechung - kompakt und praxisnah Bauarbeiten richtig beauftragen und richtig abnehmen Vertriebskongress Gewerbemietrecht - Besonderheiten und aktuelle Rechtsprechung kompakt und praxisorientiert Stuttgart WEG-Verwalter-Basisseminar: 2-tägiges Intensivseminar 12.10.- 13.10.2016 Stuttgart 18.10.2016 München 19.10.2016 Kursaal Bad Cannstatt 20.10.2016 München 25.10.2016 M Projektentwicklung von Wohnimmobilien Stuttgart 09.11.2016 V Verwalterforum Stuttgart 10.11.2016 M V S Immobilienrechtskongress M Bauträgermarketing und Vertrieb von Bauträgerobjekten Nockherberg, München 11.11.2016 Stuttgart 15.11.2016 M Professionelle Auftragsakquisition - Farming Stuttgart 15.11.2016 M Projektentwicklung von Wohnimmobilien München 23.11.2016 M PR für Immobilienunternehmen München 25.11.2016 M Nachkaufmarketing für Immobilienunternehmen München 25.11.2016 09:30-12:30 14:00-17:00 jeweils 09:30-17:00 17:00-20:00 09:30-12:30 09:30-12:30 13:15-16:15 14:00-15:00 jeweils 09:30-17:00 09:30-12:30 09:30-12:30 09:00-17:00 17:00-20:00 09:30-17:00 13:00-18:00 09:00-17:00 09:30-12:30 13:15-16:15 09:30-17:00 09:30-12:30 14:00-17:00 30 31 55 56 9 7 8 25 57 58 59 60 61 62 63 64 11 12 62 34 35 4

Inhaltsverzeichnis Seminarinhalte...... 6-65 IHK-Zertifikate der IHK-Akademie... 66 Kooperationsseminare mit der IHK-Akademie... 72 Ihre Trainer/-innen... 75 Tagungsorte... 82 Seminaranmeldung... 88 Teilnahmebedingungen... 91 Marktberichte und Preisspiegel Baden-Württemberg und Bayern... 92 CityReporte Baden-Württemberg und Bayern... 93 Bestellformular... 94 IVD Institut - Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh Handelregisternummer: HR München Nr. B 97931 Amtsgericht: München Geschäftsführer: Prof. Dr. Stephan Kippes, Ralf Sorg Gabelsbergerstr. 36, 80333 München Tel.: 0 89 / 29 08 20-20 Fax: 0 89 / 22 66 23 info@ivd-institut.de www.ivd-institut.de 5

Crash-Kurs Verkaufsschilder als Akquise- und Vermarktungstool: Schilder beim Eigentümer durchsetzen und vor Ort mit großer Werbewirkung zur Geltung bringen - Webinar Thema Seminarinhalte WS 01 Die Auftragsakquisition ist derzeit eine, wenn nicht die Königsdisziplin der Immobilienwirtschaft. Das Wohl und Wehe von Maklerunternehmen hängt von der Akquisition marktgerechter Immobilien ab. Ein wichtiges Instrument Objekte zu akquirieren ist der professionelle Einsatz von Verkaufsschildern im Rahmen des Farmings von Immobilienunternehmen. Schilder-Einsatz Grundgedanke Professioneller Schildereinsatz im Rahmen einer Farmingstrategie Schilder beim Eigentümer durchsetzen Schilder vor Ort mit großer Werbewirkung zur Geltung bringen M Dienstag, 12.01.2016 Zeit: 09:30-10:30 Uhr Referent Seminarnummer WS 01 Technische Voraussetzungen S. 89 Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD- Instituts Teilnahmegebühr 39 (46,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 59 (70,21 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 6

Print-/Onlineanzeigen und Exposés professionell texten Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 02 HS 03 Immobilienwerbung ist vielfach ein Millionengrab. Die Werbung in Print-Medien aber auch Online- Portalen ist aufwendig aber vielfach wird durch die textliche und graphische Gestaltung von Immobilien-Offerten Werbewirkung verschenkt. Doch das muss nicht so sein, daher zeigt Ihnen Prof. Stephan Kippes wie man mit Anzeigen - egal ob in Portalen oder in Print-Medien - eine maximale Werbewirkung erzielen kann. M V S Referent nselektion Professionelles Texten von Headlines für Internet- Offerten und Print-Anzeigen Auffallen in den Suchlisten der Internet-Portale Bild-Regie bei Internet-Angeboten Werbe-Erfolgskontrolle Professionelle Kommunikation von Nachteilen in Anzeigen und Exposés Anschließende Übung: Erarbeitung eines Vermarktungskonzeptes Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD- Instituts Teilnahmegebühr Dienstag, 02.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 02 Dienstag, 11.10.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 03 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Print-/Onlineanzeigen und Exposés professionell texten und Guerilla Marketing am 02.02.2016 in München bzw. am 11.10.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. 7

Guerilla Marketing - Wie Immobilienunternehmen mit atypischen Marketingstrategien punkten können Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 04 HS 05 In Zeiten zunehmender medialer Reizüberflutung wird es für Immobilienunternehmen immer schwerer mit konventionellem Marketing aufzufallen. Eine Chance mit relativ überschaubarem Aufwand sehr gute Werbewirkung zu generieren bietet Guerilla Marketing. Guerilla Marketing umfasst atypische Marketing- Strategien und Vorgehensweisen, die auf Grund von Besonderheiten des gewählten Themas, des Werbeträgereinsatzes und/oder der werblichen Umsetzung ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Werbewirkung generieren. Was ist Guerilla Marketing? Zur Notwendigkeit von Guerilla Marketing in Zeiten zunehmender medialer Reizüberflutung Erfolgreiche Kampagnenbeispiele Guerilla Marketing - Chancen für kleinere Immobilienunternehmen Virales Marketing und Ambush Marketing Ambient Marketing M V S Dienstag, 02.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Referent Zeit: 14:00-17:00 Uhr Seminarnummer HS 04 Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD- Instituts Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Print-/Onlineanzeigen und Exposés professionell texten und Guerilla Marketing am 02.02.2016 in München bzw. am 11.10.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. Dienstag, 11.10.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 13:15-16:15 Uhr Seminarnummer HS 05 8

Erbschafts- und Schenkungssteuerrecht - Wie vererbe ich Immobilien richtig? Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 06 HS 07 Die Erbschaftsteuer ist die große Dummensteuer sagt der Wirtschaftsweise Lars Feld. Denn: Sie sei ungerecht, weil Vermögensarten unterschiedlich behandelt werden. Außerdem lasse sie sich geschickt aushebeln. Die meisten Häuser wechseln ohne letztwillige Verfügung des Erblassers ihren Eigentümer, aber Immobilieneigentümer benötigen rechtssichere Verfügungen in ihrem Testament. Auch beim Geben mit der warmen Hand sind wichtige Punkte zu beachten, um die Ziele optimal zu erreichen. Das Seminar gibt einen Überblick über wichtige Gestaltungsmöglichkeiten und Informationen zur Übertragung von Immobilien durch Testament und im Wege der vorweggenommenen Erbfolge. Omas kleines Häuschen soll steuerfrei bleiben Steuerklassen - Steuersätze - Steuerfreibeträge Testamentarische Gestaltungen Begünstigung von Familienwohnhäusern Wohnrecht und Nießbrauch sichern die Existenz Kettenschenkungen Teilentgeltliche Übertragungen Schenkungswiderruf Auslagerungen ins Betriebsvermögen M V S Mittwoch, 17.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Referent Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 06 Donnerstag, 06.10.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 07 Erich A. Helm Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. 9

Süddeutscher Energiekongress EK 08 Verwalter, Makler, Sachverständige, Bauträger, Immobilienberater, Marketing- und Vertriebsprofis Donnerstag, 18.02.2016 Landschloss Korntal, Stuttgart Zeit: ca. 09:00-17:00 Uhr Seminarnummer EK 08 Tagungsgebühr Frühbucherpreis bis 21.01.2016 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 229 (272,51 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 119 (141,61 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Programm Der Kongress widmet sich nur dem Thema Energie in der Immobilienwirtschaft. Dabei stehen Energieeffizienz, Modernisierung und Sanierung von Immobilien sowie rechtliche Aspekte im Fokus der Veranstaltung. Aktuelle Informationen sowie ggf. Änderungen zum Tagungsprogramm entnehmen Sie unserer Homepage. Der Veranstalter behält sich Änderungen am Tagungsprogramm vor. Tagungsgebühr ab 22.01.2016 219 (260,61 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 279 (332,01 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Landschloss Korntal 10

Bauträgermarketing und Vertrieb von Bauträgerobjekten Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 09 HS 10 Das Kompaktseminar mit Fallbeispielen wendet sich an Bauträger bzw. Makler die Bauträgerobjekte vermarkten. Es zeigt auf, welche Akquise- Tools eingesetzt werden können, um erfolgreich und nachhaltig am Markt tätig zu sein. Seminarteilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Marketing-Beispiele vorab einzusenden, die in der Veranstaltung besprochen werden. M Referent Restanten-Prophylaxe und -vermarktung Branding On-Site-Marketing - mehr aus der Baustelle/Immobilie machen Online-Marketing für Bauträgerobjekte Bewertungsportale - Chancen und Risiken für Bauträger Über mehr oder weniger professionelle Besichtigungen Atypische Marketing-Aktionen Nachkaufmarketing Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD-Instituts Teilnahmegebühr Dienstag, 23.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 09 Dienstag, 15.11.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 10 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Bauträgermarketing und Vertrieb von Bauträgerobjekten und Professionelle Auftragsakquisition - Farming am 23.02.2016 in München bzw. am 15.11.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. 11

Professionelle Auftragsakquisition - Farming Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 11 HS 12 Die Auftragsakquisition ist eine, wenn nicht die, Königsdisziplin der Immobilienwirtschaft. Das Wohl und Wehe von Maklerunternehmen hängt von der Akquisition marktgerechter Immobilien ab. Das Gesetz zur Bekämpfung unlauterer Telefonwerbung und zur Verbesserung des Verbraucherschutzes bei besonderen Vertriebsformen stellt viele Akquise-Strategien, insbesondere die Kaltakquise von Immobilien infrage - und das bei massiven Strafen! Insofern stellt sich die Frage nach Alternativen zur Kaltakquise, die übrigens immer schon einen schlechten Wirkungsgrad hatte. Eine wichtige Alternative sind hier Farmingstrategien wie sie schon lange in den USA aber auch Australien erfolgreich eingesetzt werden. M Referent Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht laut nein zu sagen Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen Farming Imageanzeigen Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Akquisitionsinstrumenten Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1.000 Anrufe bei Privatanbietern Seminarteilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Marketing-Beispiele zum Thema Auftragsakquisition vorab einzusenden, die in der Veranstaltung besprochen werden. Anschrift für Zusendungen: IVD-Institut GmbH, Gabelsbergerstr. 36, 80333 München, z. Hd. Prof. Stephan Kippes, Fax: 089/22 66 23, kippes@ivdsued.net. Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD- Instituts Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Dienstag, 23.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 14:00-17:00 Uhr Seminarnummer HS 11 Dienstag, 15.11.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 13:15-16:15 Uhr Seminarnummer HS 12 Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Bauträgermarketing und Vertrieb von Bauträgerobjekten und Professionelle Auftragsakquisition - Farming am 23.02.2016 in München bzw. am 15.11.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. 12

Mietverhältnisse richtig kündigen und begründen unter Einbeziehung der Mietpreisbremse Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 13 HS 14 Wann können Mieter abgemahnt, wann gekündigt werden? Wie geht der Vermieter dabei taktisch richtig vor? Bei der Mietersuche lassen sich teure Fehler vermeiden. Das gilt auch für den Abschluss des Mietvertrags. Neuerdings ist auch in vielen Regionen und Städten die Mietpreisbremse zu beachten. Wie hoch darf die Anfangsmiete nun sein? Lohnen sich noch Staffel- oder Indexmietverträge? Das Seminar soll einen Überblick über die grundlegenden Fragen geben. M V Referent RAin Andrea Nasemann Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Pausen sowie Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke. Alle Neuerungen zur Mietpreisbremse Tipps für Mietersuche, Bonitätsprüfung, Selbstauskunft Gestaltungsempfehlung bei Mietverträgen - Mieterhöhungsmöglichkeiten vereinbaren (Indexmiete, Staffelmiete) - Schönheitsreparaturen - Mietsicherheiten (Kaution, Bürgschaft, etc.) Beendigung von Mietverhältnissen - Befristung (Zeitmietvertrag) - Kündigung (Eigenbedarf, Zahlungsverzug etc.) - Mietaufhebungsvertrag Räumungsklage und Zwangsvollstreckung: Kosteneinsparung bei Zwangsräumung Was ist bei der Rückgabe von Mietobjekten zu beachten? - Abnahmeprotokoll richtig erstellen - Wie Sie die Kaution richtig abrechnen - Wie Sie Schäden richtig geltend machen Welche Fristen Sie beachten müssen Aktuelle Rechtsprechung Mittwoch, 24.02.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 13 Dienstag, 14.06.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 14 13

Wohnungsabnahme - Aktuelle Rechtsprechung kompakt und praxisnah After-Work-Halbtages-Seminar Thema Seminarinhalte AS 15 Im Lebenszyklus eines Mietverhältnisses kommt der Übergabe der Wohnung vom Vermieter an den Mieter zu Beginn und der Rückgabe der Wohnung vom Mieter an den Vermieter am Ende große Bedeutung zu. Ein sorgfältiger Umgang der Parteien mit den Regularien bei der Wohnungsabnahme vermeidet spätere Unstimmigkeiten, welche leicht in streitige Auseinandersetzungen münden können. Zur Wahrung ihrer Rechte ist sowohl für Vermieter wie für Mieter die Kenntnis der gesetzlichen Rahmenbedingungen und ihre Interpretation durch die Rechtsprechung eine wichtige Voraussetzung. Dieses Seminar will aufzeigen, auf welche Punkte die Parteien bei der Wohnungsabnahme achten sollten. Dabei wird besonders auf ausgesuchte aktuelle Rechtsprechung eingegangen. M Referent Definition des vertraglichen geschuldeten Zustandes der Wohnung Feststellung des tatsächlichen Zustandes der Wohnung bei Übergabe Übergabeprotokoll Fristen zur Beseitigung von noch bestehenden Mängeln Feststellung von Schäden an und in der Wohnung Beweislastfragen Verjährungsfragen Ausgesuchte aktuelle Rechtsprechung Dienstag, 01.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 17:00-20:00 Uhr Seminarnummer AS 15 Prof. Dr. Andreas Saxinger Professor für Immobilienrecht an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Pausen sowie Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke. 14

Einkauf mit Innenprovision Workshop Thema Seminarinhalte GS 16 Anhand von zahlreichen Praxistipps verschafft Ihnen dieser Workshop einen umfassenden Überblick über den Immobilieneinkauf mit Innenprovision. Wie Sie Ihre Strategien ändern und Ihre Verkäuferprovision erfolgreich durchsetzen, zeigt Ihnen Andreas Hubert. Andreas Hubert steht im IVD für die professionelle Arbeitsweise der IVD-Mitglieder und für Qualität statt Quantität dieser Arbeit ein. Über 500 begeisterte Teilnehmer im Jahr 2015 zum Thema Innenprovision. 1. Wo versteckt sich mein Auftraggeber? 2. Welche Möglichkeiten habe ich, um Ihn zu finden? 3. Was muss ich tun, damit er von alleine kommt? 4. Das Telefonat - Die persönliche Ansprache - Messekontakte - Veranstaltungen 5. Der erste Termin - Was jetzt? 6. Für wen lohn sich die 2-Termin-Einkaufsstrategie 7. der zweite Termin: Vorbereitung - Ausführung und Abschluss 8. Der Auftrag: Jetzt sind wir am Zug 9. Nach dem Notar ist noch lange nicht Schluss M Referent Mittwoch, 02.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-17:00 Uhr Seminarnummer GS 16 Andreas Hubert Vizepräsident des IVD, Geschäftsführer des Immobilien Center Aalen, Zertifizierter Immobilienmakler (DIA) nach DIN EN 15733 Teilnahmegebühr 219 (260,61 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 319 (379,61 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen, ein reichhaltiges Mittagessen sowie Tagungsgetränke. 15

Gewerbe-Kongress - Office/Retail GK 17 Verwalter, Makler, Sachverständige, Bauträger, Immobilienberater, Marketing- und Vertriebsprofis Freitag, 04.03.2016 Le Meridien in München Zeit: ca. 09:00-17:00 Uhr Seminarnummer GK 17 Tagungsgebühr Frühbucherpreis bis 04.02.2016 199 (236,81 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 259 (308,21 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 149 (177,31 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Tagungsgebühr ab 05.02.2016 249 (296,31 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 309 (367,71 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Programm Gewerbeimmobilien sind ein zentrales Geschäftsfeld für Immobilienmakler. Der Gewerbe-Kongress möchte sich hierbei speziell mit dem Bereich Büround Einzelhandelsimmobilien befassen. Behandelt werden dabei Themen die von Projektentwicklung, Objektakquise, Vermarktung bis hin zu Management und zentralen rechtlichen Fragen reichen. Aktuelle Informationen sowie ggf. Änderungen zum Tagungsprogramm entnehmen Sie unserer Homepage. Der Veranstalter behält sich Änderungen am Tagungsprogramm vor. Seminaranmeldung / Teilnahmebedingungen ab S. 88 16

Professionelles Marketing für Immobilienverwaltungen und Wohnungsunternehmen Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 18 Selbst Branchen, bei denen Marketing aus Standesregeln (z.b. Rechtsanwälte, Steuerberater, aber auch schon Ärzte) nicht zulässig ist, versuchen dies zu unterlaufen. Nur bei Immobilienverwaltern und Wohnungsunternehmen gibt es vielfach kein Marketing. Dabei gibt es viel zu tun bei dem ein professionelles Marketing notwendig ist: Verwaltungen wollen in einem immer härteren Wettbewerb Bestände verteidigen und neue gewinnen, die ausgehandelten Verwaltergebühren sind nicht selten unbefriedigend, Wohnungsleerstände müssen abgebaut werden, eine bessere Mieterbindung tut Not, eine wachsende Mieterfluktuation muss wieder reduziert werden. Der Referent zeigt interessante Ansatzpunkte, wie Immobilienverwalter und Wohnungsunternehmen gegenüber ihrer Konkurrenz durch Marketing Wettbewerbsvorteile erzielen können. V Referent Bestandsaufnahme - Immobilienverwalter und Wohnungsunternehmen, die letzte Branche ohne Marketing Interessante Marketing-Strategien und -optionen für Immobilienverwalter und Wohnungsunternehmen PR-Strategien für Immobilienverwalter und Wohnungsunternehmen Online-Marketing für Immobilienverwalter WEG-Versammlungen - eine vielfach verschenkte Marketing-Chance Vorführung von Marketingbeispielen Dienstag, 08.03.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 18 Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Prof. Stephan Kippes Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leiter des IVD- Instituts Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. 17

Erfolgreiche Akquisition von Vermietungsaufträgen in Zeiten des Bestellerprinzips After-Work-Halbtages-Seminar Thema Seminarinhalte AS 19 Wie können Aufträge in Zeiten des Bestellerprinzips akquiriert werden? Das Seminar vermittelt zunächst rechtliches Know-how und geht auf Ihre Fragen ein. Im zweiten Teil, wird Ihnen gezeigt, wie Sie sich professionell neu aufstellen können und wie Vermietungsaufträge in der Praxis erfolgreich akquiriert werden. M V Referent Rechtlicher Teil Grundlagen des Provisionsanspruchs des Immobilienmaklers Wohnraumvermittlungsgesetz und "Bestellerprinzip" Grundlagen künftiger Vermietungsaufträge Praktischer Teil Professionelle Akquisition von Vermietungsaufträgen Welche Serviceleistungen erwartet der Markt vom Makler? Argumentationsstrategien gegenüber dem Vermieter Das After-Work-Halbtages-Seminar wird auch am 03.05.2016 in München angeboten. Markus Bühler RA Prof. Wolfram Mutschler Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Dienstag, 08.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 17:00-20:00 Uhr Seminarnummer AS 19 Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Pausen sowie Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke. 18

Ankauf und Verkauf von Grundstücken im Steuerrecht Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 20 HS 21 Der Makler ist häufig der erste professionelle Berater, mit dem der Kunde bei An- oder Verkauf einer Immobilie in Kontakt kommt. Verfügt der Makler über Grundkenntnisse der steuerlichen Möglichkeiten und Folgen, bietet dies eine einzigartige Chance, seine Fachkompetenz und Professionalität darzustellen. Das Seminar wird die erforderlichen Kenntnisse über die steuerlichen Folgen und Gestaltungsmöglichkeiten in verständlicher Weise vermitteln. M V Referent Aufteilung des Kaufpreises in einem Gebäude - und Bodenwertanteil - Berechnung der Gebäude AfA - Abschreibungsvorteile - Modernisierung des Gebäudes - Nachträgliche Herstellungskosten oder Werbungskosten Finanzierungskosten - Gemischt genutzte Immobilien - Umschuldung - Vorfälligkeitsentschädigung Verkauf der Immobilie - Gewerblicher Grundstückshandel - Spekulationsgewinn - Nachträgliche Schuldzinsen - Photovoltaikanlagen Hans-Joachim Beck Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Dienstag, 08.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 20 Donnerstag, 10.03.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 21 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. 19

Vermietung eines Grundstückes im Steuerrecht Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 22 HS 23 Der Makler ist häufig der erste professionelle Berater, mit dem der Kunde bei An- oder Verkauf einer Immobilie in Kontakt kommt. Verfügt der Makler über Grundkenntnisse der steuerlichen Möglichkeiten und Folgen, bietet dies eine einzigartige Chance, seine Fachkompetenz und Professionalität darzustellen. Das Seminar wird die erforderlichen Kenntnisse über die steuerlichen Folgen und Gestaltungsmöglichkeiten in verständlicher Weise vermitteln. M V Referent Ermittlung der Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung - Bei natürlichen Personen und Grundstücksgemeinschaften - Besonderheiten bei GmbH s - Besonderheiten bei WEG s Betriebsaufspaltung Photovoltaikanlagen Blockheizkraftwerke Bauabzugssteuer Mindestlohn - Hausmeister - Haftung für Auftragnehmer Ausländische Handwerker Modernisierungen, Erhaltungsaufwand oder Herstellungsaufwand Umsatzsteuer bei der Vermietung von Gewerberäumen und Garagen - Option und Teiloption - Besonderheiten bei WEG s Hans-Joachim Beck Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Mittwoch, 09.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 22 Freitag, 11.03.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 23 20

Mieterhöhung und Betriebskosten nach Energetischer Sanierung After-Work-Halbtages-Seminar Thema Seminarinhalte AS 24 Die energetische Sanierung von Gebäuden gewinnt in der Praxis immer mehr an Bedeutung. Bei vermieteten Gebäuden ist bei der Durchführung der Sanierungsarbeiten und der Umlage von Sanierungskosten auf den Mieter zahlreiches zu beachten. Es ist daher wichtig, die Grundbegriffe, den Ablauf und besondere Fallkonstellationen zu kennen. Die Betriebskosten verändern sich, im Gespräch über eine Mieterhöhung wird häufig eine Kompensation zwischen den beiden Faktoren angenommen. M V S Referent Sanierungsankündigung Fristen Rechte und Pflichten während der Modernisierung Mieterhöhung Münchner Modernisierungsvereinbarung Vorausschauende Sanierungsvereinbarungen im - Mietvertrag Veränderungen bei den Betriebskosten insbesondere: Abrechnung von Solarwärme und eigenerzeugtem Strom Mittwoch, 09.03.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 17:00-20:00 Uhr Seminarnummer AS 24 RA Markus Groll Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Pausen sowie Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke. 21

Makler-Basisseminar: 3-tägiges Intensivseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter von Immobiliendienstleistern GS 25 1. Tag - 15.03.2016 Immobilienverwalter/WEG Grundwissen Referent 2. Tag - 16.03.2016 Juristisches Grundwissen Referenten RA Dr. Ulrich Grandtner-Kohler RA Markus Kilb Roman Schaupp, LL.M. Seminarinhalte Seminarinhalte Rechtliche Natur des Wohnungseigentums Wohnungseigentum als Sonderform Abgeschlossenheitsbescheinigung, Aufteilung Grundbucheintragung Sondereigentum/Gemeinschaftseigentum Gegenstand und Formen des Sondereigentums Nutzung/Gebrauch des Gemeinschaftseigentums Sonderfall: Sondernutzungsrecht Rechte der Wohnungseigentümer Sondereigentum Gemeinschaftseigentum Pflichten der Wohnungseigentümer Tragung der Lasten und Kosten Instandhaltungspflicht der Miteigentümer Mitbewohner, Mieter Ordnungsgemäße Verwaltung Bauliche Maßnahmen Bauliche Veränderungen Sonstige Maßnahmen Kosten und Lasten des Wohnungseigentums Verteilung der Kosten und Lasten Beschlusskompetenzen nach neuem WEG Wirtschaftsplan / Jahresabrechnung (Berufs-)rechtliche Bedingungen für WEG- Verwalter: Demnächst: Fachkundenachweis? Rechtsdienstleistungsgesetz Aufgaben und Befugnisse des Verwalters Verwalterbestellung/Verwaltervertrag Funktionen des Verwalters in der WEG Besondere Aspekte beim Nachweis oder der Vermittlung von Wohnungseigentum - was sollte hier der Makler wissen? Veräußerungsbeschränkungen Verwalter als Makler? Rückstände/Beschlusslage bei Veräußerung Haftungsfragen für den Makler Öffentliches Maklerrecht 34c Gewerbeordnung Makler- und Bauträgerverordnung Privates Maklerrecht Rechtliche Voraussetzungen des Provisionsanspruches Wohnungsvermittlung/Finanzierungsvermittlung Haftung des Maklers Notarieller Kaufvertrag Grundbucherhebung Daten der Beteiligten Vertragskonditionen Rechtliche Verhältnisse des Kaufgegenstandes Vertragsabwicklung Sicherung des Provisionsanspruches Wettbewerbsrecht für Immobilienmakler Gestaltung von Briefbögen Pflichtangaben im Internet Gesetzliche Grundlagen des Wettbewerbsrechts Gestaltung von Anzeigen unter Berücksichtigung des Wettbewerbes Verhalten bei Abmahnungen Ablauf und Gestaltung eines Wettbewerbsprozesses Rechtliche Anforderungen an Werbemaßnahmen Zahlreiche Musterbeispiele zur rechtssicheren Gestaltung der Werbung Gestaltung der Werbung im Internet, mit besonderer Beachtung der gesetzlichen Pflichtangaben Rechtssichere Gestaltung von Briefbögen in der Geschäftspost Richtiger Umgang mit Abmahnern 22

Makler-Basisseminar:ges Intensivseminar für Quereinsteiger GS 25 3.Tag - 17.03.2016 Organisation und Betriebsaufbau Referent Erik Nothhelfer Vorstandsvorsitzender des IVD Süd e. V., Diplom-Sachverständiger (DIA) für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, für Mieten und Pachten sowie Beleihungswertermittlung, Immobilienwirt (Dipl. VWA), Zertifizierter Immobilienmakler (DIA) nach DIN EN 15733, Zertifikatsnummer DIA-IM-001 1. - 3. Tag Makler-Basisseminar Thema Immobilienmakler haben ohne fundiertes Knowhow wenige Chancen im hart umkämpften Markt zu bestehen. Profitieren Sie deshalb von diesem höchst informativen und praxisorientierten Seminar. M Teilnahmegebühr 499 (593,81 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 599 (712,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 449 (534,31 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Seminarinhalte Betriebsaufbau und Organisation Der Makler - Skizze einer Charakterologie Tätigkeitsfeld des Maklers - Ökonomische Aufgaben Rechtliche Rahmenbedingungen Betriebsorganisation Verwaltung (Innendienst) Akquisition/Objekteinkauf (Außendienst) Marktleistungen (Vermietung und Verkauf) Maklerverträge Die 5 Prinzipien der Maklerleistung Arten von Maklerverträgen Form und Inhalt Die Provision Der richtige Maklervertrag Widerrufsbelehrung Gemeinschaftsgeschäfte Mitarbeitervergütung Arten der Vergütung/Provisionen Dienstag, 15. - Donnerstag, 17.03.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: jeweils 09:30-17:00 Uhr Seminarnummer GS 25 Die Teilnahmegebühr beinhaltet an allen drei Tagen: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen, ein reichhaltiges Mittagessen sowie Tagungsgetränke. Im Preis nicht enthalten sind Unterkunft und Anreise. 23

Management Ihrer Online Reputation Webinar Thema Menschen vertrauen heute nicht mehr auf ihre Intuition, wenn sie wissen, bald mit einer ihnen noch unbekannten Person zu sprechen. Nach einer Studie der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) recherchieren 78 % der Befragten einen unbekannten Gesprächspartner vorab bei Google, Facebook oder Xing. Es ist der Klassiker. Ein junger Mensch sendet viele Bewerbung heraus und erhält trotz guter Unterlagen nur Absagen. Bis er von einem Freund den Hinweis erhält, einmal seinen Namen im Internet einzugeben. In solchen Fällen sind meist Fotos oder Kommentare, die die Person diskreditieren, der Grund für die negative Selektion. Im Businessbereich reicht es nicht aus, wenn Sie nicht negativ im Internet auffallen. Sie müssen positiv aus dem Wettbewerbsumfeld herausstechen, wenn Sie Aufträge erhalten möchten. Seminarinhalte WS 26 WS 27 In dem Webinar erhalten Sie eine Übersicht welche Internetseiten und Netzwerke für Ihre Online Reputation relevant sind. Sie lernen die grundlegenden Elemente eines positiven Internetprofils kennen und erhalten Tipps, wie Ihre Daten im Internet über Sie und Ihr Unternehmen glaubwürdig werden. Damit Sie nach dem Webinar direkt durchstarten können, erhalten Sie folgende Checklisten: 1. Wie überprüfe ich meine Online-Reputation 2. Chancen und Risken der einzelnen sozialen Netzwerke 3. Aufbau eines positiven Benutzerprofils (Facebook und Xing) 4. Glaubwürdigkeit im Internet M V S Mittwoch, 16.03.2016 Zeit: 14:00-15:00 Uhr Referent Seminarnummer WS 26 Mittwoch, 12.10.2016 Zeit: 14:00-15:00 Uhr Seminarnummer WS 27 Technische Voraussetzung S. 89 Teilnahmegebühr Ralf Sorg Geschäftsführer IVD Süd e.v. sowie Geschäftsführer IVD-Institut GmbH 39 (46,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 59 (70,21 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 24

Immobilienrechtskongress RK 28 Makler, Hausverwalter und Wohnungseigentumsverwaltungen, Akteure in der Immobilienwirtschaft Donnerstag, 17.03.2016 Kurhaus Bad-Tölz Zeit: ca. 09:00-17:00 Uhr Seminarnummer RK 28 Tagungsgebühr Frühbucherpreis bis 18.02.2016 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 229 (272,51 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 119 (141,61 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Tagungsgebühr ab 19.02.2016 219 (260,61 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 279 (332,01 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Programm Die Bundesregierung hat zahlreiche Gesetzesänderungen - Geldwäschegesetz, Mietpreisbremse, Bestellerprinzip und Widerrufsrecht - auf den Weg gebracht, die für die Immobilienwirtschaft von großer Relevanz sind. Zahlreiche Neuheiten mussten in die Geschäftsprozesse integriert und angewandt werden. Der Immobilienrechtskongress präsentiert aktuellen Änderungen und erste Erfahrungsberichte und berichtet über die Gesetzeslage in der Immobilienwirtschaft. Dabei werden die Inhalte an die aktuelle Marktsituation ausgerichtet, um den Teilnehmern einen optimalen Nutzen und ein Maximum an Aktualität zu bieten. Informationen zum Tagungsprogramm erhalten Sie mit gesonderter Einladung oder auf der Homepage des IVD-Instituts unter www.ivd-sued.net. Der Veranstalter behält sich Änderungen am Tagungsprogramm vor. Kurhaus Bad Tölz 25

Stolperfallen Schönheitsreparaturen Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 29 Schönheitsreparaturen hat grundsätzlich der Vermieter durchzuführen. Nur wenn diese Pflicht wirksam auf den Mieter übertragen ist, ist dieser zuständig. Das Seminar zeigt die Möglichkeiten einer rechtssicheren Überbürdung der Reparaturenpflicht auf, unter Berücksichtigung der aktuellen Rechtsprechung. M V Referent RA Dr. Ulrich Grandtner-Kohler Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Pausen sowie Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke. Begriffsdefinition Schönheitsreparaturen Reparaturpflicht bei unrenoviert übergebenen Wohnungen Abgrenzung zu sonstigen Instandhaltungsmaßnahmen Überbürdung in - allgemeinen Geschäftsbedingungen - Individualverträgen Zulässigkeit der Überbürdung von Reparaturen - bei Beginn - während - bei Ende des Mietverhältnisses (Verjährungsfragen) Einzelfälle, z.b.: - Farbwahl - Fristen - Abgeltung bei Vertragsende noch zulässig? - Handwerkerklausel Folgen unwirksamer Klauseln: - Pflicht des Vermieters zur Durchführung - Ersatzansprüche des Mieters - Verjährungsfragen Anwendbarkeit der Grundsätze im Gewerberaummietrecht Mittwoch, 06.04.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 29 26

Verwalterkongress VK 30 Hausverwalter und Wohnungseigentumsverwaltungen Donnerstag, 07.04.2016 Burg Stettenfels, Nähe Heilbronn Zeit: ca. 09:00-17:00 Uhr Seminarnummer VK 30 Tagungsgebühr Frühbucherpreis bis 10.03.2016 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 229 (272,51 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 119 (141,61 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Tagungsgebühr ab 11.03.2016 219 (260,61 inkl. MwSt.) für Mitglieder 279 (332,01 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 169 (201,11 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren Programm Für den Verwalterkongress konnten wir bereits wie in der Vergangenheit Dr. iur. utr. Olaf Riecke gewinnen, der über die aktuelle Mietrecht-Rechtsprechung und die WEG-Rechtsprechung des BGH informieren wird. Aktuelle Mietrecht-Rechtsprechung des BGH Die aktuelle WEG-Rechtsprechung des BGH Aktuelle Informationen sowie ggf. Änderungen zum Tagungsprogramm entnehmen Sie unserer Homepage. Der Veranstalter behält sich Änderungen am Tagungsprogramm vor. Burg Stettenfels 27

Die erfolgreiche Business-Website - Kundengewinnung im Internet Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 31 HS 32 Als Immobilienmakler, Verwalter oder Sachverständiger verkaufen Sie keine Handelswaren sondern Dienstleitungen. Wenn Sie sich im Wettbewerbsumfeld abheben möchten, dann geht dies klassischerweise über bessere Serviceleistungen. Was aber machen Sie, wenn Ihr Wettbewerber mit den gleichen Leistungen und Konditionen wirbt? In solchen Fällen gewinnt der Anbieter mit der besseren Reputation. Bevor ein Kunde heute einen Dienstleister beauftragt, checkt er dessen Homepage. Sie haben an dieser Stelle nicht die Möglichkeit aktiv mit dem potentiellen Kunden zu kommunizieren. Dies muss die Homepage für Sie unternehmen. M V S Referent Ralf Sorg Geschäftsführer IVD Süd e.v. sowie Geschäftsführer IVD-Institut GmbH Das Seminar richtet sich an alle, die mit Ihrer Homepage vor einen Relaunch stehen oder Ihre Homepage für den Objekteinkauf optimieren möchten. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie eine erfolgreiche Business-Website aufbauen, und wie Sie aus Ihren Homepage-Besuchern Auftraggeber machen. Aufbau einer erfolgreichen Business-Website - Konzeption, Menüführung und Design - Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen - Referenzen (Nutzen, Vorteil, Glaubwürdigkeit) - Verknüpfung mit Social Media Kanälen Alle Kommunikations- und Inhaltselemente werden anhand von Best Practice Beispiele anschaulich besprochen. Zudem erhalten Sie das technische Basiswissen (responsive Design, mobile first, SEO) für die Verständigung mit Ihrer Internetagentur. Dienstag, 12.04.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 31 Dienstag, 26.04.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 09:30-12:30 Uhr Seminarnummer HS 32 Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Das richtige Homepagekonzept - Wie Sie aus Besuchern Kunden machen und Das Geheimnis effizienter Werbung am 12.04.2016 in München bzw. am 26.04.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. 28

Das Geheimnis effizienter Werbung - Verzahnung von offline Marketingaktivitäten und online Aktivitäten für maximalen Erfolg - Halbtagesseminar Thema Seminarinhalte HS 33 HS 34 Als Immobilienmakler, Verwalter oder Sachverständiger verkaufen Sie keine Handelswaren sondern Dienstleitungen. Wenn Sie sich im Wettbewerbsumfeld abheben möchten, dann geht dies klassischerweise über bessere Serviceleistungen. Was aber machen Sie, wenn Ihr Wettbewerber mit den gleichen Leistungen und Konditionen wirbt? In solchen Fällen gewinnt der Anbieter mit der besseren Reputation. Bevor ein Kunde heute einen Dienstleister beauftragt, checkt er dessen Homepage. Sie haben an dieser Stelle nicht die Möglichkeit aktiv mit dem potentiellen Kunden zu kommunizieren. Dies muss die Homepage für Sie unternehmen. M V S Referent Das Seminar richtet sich an alle, die mit Ihrer Homepage vor einen Relaunch stehen oder Ihre Homepage für den Objekteinkauf optimieren möchten. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie eine erfolgreiche Business-Website aufbauen, und wie Sie aus Ihren Homepage-Besuchern Auftraggeber machen. Online-Werbung - E-Mail Werbung - einfach und effizient - Banner Werbung - nur flankierend, da meist überschätzt - Google Adwords / Facebook Ads - stimmt das Preis-Leistungsverhältnis? - Blogs und Webinare hoch wirksam - Lead-Gewinnung durch neue Internetportale - neue Empfehlungs- und Bewertungsportale Neue Werbeideen in klassischen Medien - Plakatwerbung regionale Aufmerksamkeit - Flyerwerbung gezielte Kundenansprache - Kundenveranstaltungen Handling leicht gemacht Techniken zur Kombination - Soziale Netzwerke die richtigen Inhalte teilen - Marketing mit Landing-Pages doppelt effektiv - QR-Codes mehr als ein grafisches Element Ralf Sorg Geschäftsführer IVD Süd e.v. sowie Geschäftsführer IVD-Institut GmbH Teilnahmegebühr 139 (165,41 inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder 199 (236,81 inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder 89 (105,91 inkl. MwSt.) für IVD-Junioren 20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar. Dienstag, 12.04.2016 in München Hotel Eden Wolff Zeit: 14:00-17:00 Uhr Seminarnummer HS 33 Dienstag, 26.04.2016 in Stuttgart GENO-Haus Zeit: 14:00-17:00 Uhr Seminarnummer HS 34 Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren Das richtige Homepagekonzept - Wie Sie aus Besuchern Kunden machen und Das Geheimnis effizienter Werbung am 12.04.2016 in München bzw. am 26.04.2016 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert. 29