THE EFFECTIVE NEGOTIATOR BESSER VERHANDELN WENN ES DARAUF ANKOMMT Zürich, Februar 2019

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1 THE EFFECTIVE NEGOTIATOR BESSER VERHANDELN WENN ES DARAUF ANKOMMT Zürich, Februar 2019 Switzerland, England, Belgium, Canada, USA, Brazil, Chile, China

2 AUF KURS BLEIBEN WENN S SCHWIERIG WIRD Transformieren Sie Streitgespräche in zielführende Verhandlungen, wandeln Sie gute Vereinbarungen in noch bessere Deals, lösen Sie scheinbar unüberwindbare Probleme. Effektiv verhandeln heisst Auswege aus verfahrenen und konfliktbehafteten Situationen zu finden. In diesem zweitägigen interaktiven Programm erhalten Sie einen bewährten Verhandlungs-Werkzeugkoffer, mit dem Sie, egal ob mit Mitarbeitenden, dem Management, weiteren Stakeholdern oder auch privat, bessere Verhandlungsresultate erzielen. In einer professionellen Gruppe von Gleichgesinnten erleben Sie einen attraktiven Mix aus spannender Grundlagenvermittlung und engagierter Praxisanwendung. Sie werden die Möglichkeit haben, Erlerntes sofort anwenden und testen zu können. Dabei profitieren Sie von unseren Erfahrungen in verschiedensten Branchen und aus unterschiedlichen Verhandlungsund Konfliktsituationen. Überlassen Sie die Verhandlungstaktik und den Verhandlungsverlauf nicht mehr dem Zufall, sondern lassen Sie sich von einer Reihe verschiedenster Strategien und Techniken davon überzeugen, wie erfolgreiche Parteien heutzutage verhandeln. HERAUSFORDERUNG Leistungsträger führen immer wieder schwierige und anspruchsvolle Verhandlungen. Unter-schiedliche Sichtweisen, festgefahrene Situationen, Emotionen, betriebsinterne Evergreen- und Abgrenzungsthemen oder sensible Gespräche mit externen Stakeholdern, die Liste an herausfordernden Verhandlungen liesse sich endlos weiterführen.

3 NUTZEN Kennenlernen der Systematik erfolgreich geführter Verhandlungen Überprüfung des eigenen Verhandlungsstils mittels Analysen und persönlichem Coaching Nutzen einer professionellen Vorbereitung kennenlernen, mit der eine Verhandlung zielstrebig geleitet, beeinflusst und kontrolliert werden kann Bewusstsein erlangen in Bezug auf die eigenen Verhandlungsstärken und -schwächen und jene der Gegenseite Erkennen, wie mehr erreicht werden kann, indem der Wert des Verhandlungsgegenstandes vor der Verteilung erst mal vergrössert wird Sicherheit erlangen, wie man Forderungen platziert und absichert LEISTUNGEN: Motivierende, interaktive, stark praxisbezogene Wissensvermittlung 1:1 in der Praxis umsetzbare Hilfsmittel und Templates Referenten mit jahrzehntelanger Verhandlungs- und Führungserfahrung Greifbare Kombination zwischen Praxis und den neusten verhandlungswissenschaftlichen Erkenntnissen Viele Praxis- und Führungsbeispiele realer Verhandlungsfälle Übungen mit 1:1 praxisbezogenen Simulationen Maximaler persönlicher Fokus dank Kleingruppen (maximal 12 Teilnehmende) Booklet mit Seminarunterlagen Welcome-Package: Informationen, Persönliche Vorbereitungsunterlagen mit Pre-Readings Zertifikat Mittagessen, Pausenverpflegung und Erfrischungen VENUE: Zürich SAVE THE DATE: 07. Februar Februar 2018 ZEITEN: ab 08:00 h Willkommenskaffee 08:30 h Beginn 17:00 h Ende REFERENT Stefan Kühn INVESTITION: CHF 1'900.

4 WIESO SIE MIT DABEI SEIN SOLLTEN DIE OBERHAND BEHALTEN In der Führung, in Verhandlungen und Gesprächen wird laufend Ihre Führung und Kontrolle analysiert und auf den Prüfstand gestellt. In den verschiedenen Programmen liefert Ihnen INCS konkrete Werkzeuge, damit Sie diese Kontrolle erlangen, absichern oder weiter ausbauen können. KONTROLLE Wer sich selbst kennt und kontrolliert, kontrolliert sein Umfeld. In jedem von uns liegt der Schlüssel, der bei anderen Veränderungen bewirken kann. Lernen Sie, mit welchen Mitteln Sie am meisten Einfluss auf andere nehmen können und wie Sie diesen Einfluss gekonnt steuern. SPIELREGELN ÄNDERN Wenn nichts mehr geht erhöhen die meisten den Druck, ganz nach dem Motto: Und bist du nicht willig, so.... Es geht auch anders, konstruktiver und nachhaltiger. Wie Sie das Spiel und dadurch den Ausgang ändern, ist Bestandteil aller Programme. Bei Change the Game tauchen wir so tief in die Thematik ein, dass Sie zum Game Changer werden. Praxis Nur zuhören reicht nicht, um Erlerntes erfolgreich in der Praxis umsetzen zu können. In allen INCS Programmen haben Sie die Möglichkeit, wegweisende und praxiserprobte Modelle vertieft in der Gruppe anzuwenden und zu üben. Sie werden mit neuem Wissen und Können nach Hause gehen, das 1:1 in der Praxis angewendet werden kann. TOP NETZWERK MIT BENI HUGGEL Mit Beni Huggel wird am 7. &. 8. Februar 2019 ein besonders spannender Teilnehmer mit an Bord sein. Obschon die Seminarteilnehmenden aus den unterschiedlichsten Branchen kommen werden, sind Ihre Anliegen und Herausforderungen erstaunlich ähnlich: Sie wollen noch mehr erreichen und eine Top Performance zeigen, wenn es darauf ankommt. Und so wie Beni werden auch Sie wissen, dass man nur mit einer professionellen Taktik und Training Profi wird und bleibt. Dieses Programm bietet Ihnen die hervorragende Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und sich in einer Gruppe von Gleichgesinnten auszutauschen. INCS BETREUUNG & QUALITÄT Profitieren Sie von der professionellen Betreuung vor- während und nach Ihrer Ausbildung bei INCS. Sie erhalten Templates und werden durch unsere Helpline unterstützt.

5 DER REFERENT Stefan Kühn Stefan Kühn, Partner/CEO INCS Ltd., ist Verhandlungsführer, Verhandlungstrainer und Mediator. Er führt nationale und internationale Multi-Parteien-Verhandlungen und berät Unternehmen, Organisationen und staatliche Stellen in anspruchsvollen und konfliktbehafteten Situationen. Er hat 15 Jahre Erfahrung als Leiter eines Krisenmanagement-Teams mit Interventionen und High-Stakes-Verhandlungen in Nord- und Südamerika, Europa, Afrika, dem Mittleren Osten und Asien. Stefan Kühn verfügt über eine langjährige Erfahrung als Geschäftsleitungsmitglied einer Gruppe von global agierenden Firmen und als Verwaltungsratsmitglied verschiedener nationaler und internationaler Unternehmen. Am Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program war er unter anderem Mitglied im ADR Team zweier führender US Finanzinstitute und bei Lloyd s of London führt er Verhandlungen und Mediationen in Non-Caucus Kidnap & Ransom Prozessen. Er ist Absolvent des Programms Negotiation & Diplomacy der Harvard Law School, der Metropolitan Police (MPSTC) in Difficult Negotiations, Profiling, Tactics & Emotions und der CIAU in Crisis Negotiation & Communication. Stefan Kühn graduierte an der Harvard University und Oxford University und hält einen Master of Science in Negotiation & Conflict Resolution und einen MBA. FOKUS, LEISTUNGEN: Fallbezogene Verhandlungsführung, Begleitung und Unterstützung bei Verhandlungen, Coaching und Mediation Massgeschneiderte Inhouse-Schulungen: Lebendige, praxisbe-zogene Wissensvermittlung mit spannenden Simulationen und Praxisbeispielen Fesselnde Impulsreferate und Key Note Speeches Spezialisiert auf interkulturelle globale Verhandlungstechniken & Leadership (Globaler Auftritt, Verhandeln und Führen in einem interkulturellen Kontext) für Privatwirtschaft und Behörden