Projekt- und Geschäftsanbahnung in Iran
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- Ute Gerhardt
- vor 5 Jahren
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1 essentials
2 Essentials liefern aktuelles Wissen in konzentrierter Form. Die Essenz dessen, worauf es als State-of-the-Art in der gegenwärtigen Fachdiskussion oder in der Praxis ankommt. Essentials informieren schnell, unkompliziert und verständlich als Einführung in ein aktuelles Thema aus Ihrem Fachgebiet als Einstieg in ein für Sie noch unbekanntes Themenfeld als Einblick, um zum Thema mitreden zu können. Die Bücher in elektronischer und gedruckter Form bringen das Expertenwissen von Springer-Fachautoren kompakt zur Darstellung. Sie sind besonders für die Nutzung als ebook auf Tablet-PCs, ebook-readern und Smartphones geeignet. Essentials: Wissensbausteine aus den Wirtschafts, Sozial- und Geisteswissenschaften, aus Technik und Naturwissenschaften sowie aus Medizin, Psychologie und Gesundheitsberufen. Von renommierten Autoren aller Springer-Verlagsmarken.
3 Natascha Bagherpour Kashani Hatto Brenner Projekt- und Geschäftsanbahnung in Iran Eine Entscheidungshilfe für wirtschaftliche und wissenschaftliche Projekte
4 Dr. Natascha Bagherpour Kashani beratung-iran.de Darmstadt/Aschaffenburg Deutschland Dipl.-Wirtsch.-Ing. Hatto Brenner AWI International Business Services Erlangen Deutschland ISSN essentials ISBN DOI / ISSN (electronic) ISBN (ebook) Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Fachmedien Wiesbaden ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media (
5 Vorwort Der Staat Iran oder die Islamische Republik Iran wurde in meiner Jugend noch Persien genannt. Damals verbanden sich für mich hiermit Bilder von einem Königreich in Vorderasien, von einem Monarchen Schah Reza Pahlavi, dem Herrscher auf dem Pfauenthron, von seiner Frau Farah Dibah, von reichen und guten Ölvorkommen, von hochwertigen Früchten und Gewürzen, von schönen, wertvollen Teppichen und anderem das war vor 50 Jahren! In mein heutiges Bild von diesem Land mischen sich Erlebnisse anlässlich verschiedener Geschäftskontakte zu iranischen Unternehmen, Besuche und Messeteilnahmen in Teheran, Kontakte zu iranischen Händlern in Deutschland und eine Fülle von Informationen aus Fachzeitschriften usw. Deutschland ist ein wichtiges Export- und Importland. Deutsche Unternehmen sind weltweit engagiert. Gute Kontakte zu einer Vielzahl von Märkten erfordern ein ständiges Vertiefen und Aktualisieren notwendiger Informationen über Länder, Menschen, politische und wirtschaftliche Rahmenbedingungen. Mit diesem länderbezogenen Essential möchte ich zu einer Stärkung und Vertiefung der Informationsbasis beitragen. So konnte ich eine junge Autorin gewinnen, die als Deutsch-Iranerin mit dem betreffenden Land verwurzelt ist und die aus unternehmenserfahrener Sicht ein aktuelles Bild über Iran aufzeichnet. In diesem Essential über Iran vermitteln wir grundlegende Informationen zu dem Land. Insbesondere Frau Dr. Natascha Bagherpour Kashani, die von Haus aus Archäologin ist und darüber hinaus über eine zehnjährige Projekterfahrung mit Iran verfügt, möchte deutschen Unternehmen eine Entscheidungshilfe geben für erfolgreiche Geschäftsanbahnungen in Iran. Hatto Brenner V
6 Inhaltsverzeichnis 1 Grundlegende Informationen über Iran Bedeutung des Iran Lage bedeutende Gewässer und wichtige Nachbarn Klima Wärme und Kälte zu gleicher Zeit Ressourcen Schätze des Iran Geschichtlicher Überblick Unterschiedliche Sichtweisen Alexander war nicht groß Frühe Macht und Hochkultur Während wir noch in Fellen herumliefen Ein bedeutendes Reich schickt Waren nach Venedig Westlicher Einfluss in Iran Vom Soldaten zum Schah Sturz des Vaters und Aufstieg des Sohnes mit Hilfe der USA Warum Revolution? Wieder stürzt ein Herrscher Die Bevölkerung und die Systeme des heutigen Iran Ein Schwergewicht Gute Ausbildung junge Fachkräfte Ein Exkurs: Deutsche und Iraner Politisches System Wer herrscht eigentlich? Wirtschaftssystem Interaktionen mit Iran VII
7 VIII Inhaltsverzeichnis 5 Überblick über die Sanktionen gegen Iran Die Entwicklung der Sanktionen gegen die Islamische Republik Iran in Stichpunkten Erläuterung der wichtigsten Beschlüsse Sanktionierte Güter sowie Finanz- und Personensanktionen in Stichpunkten Lockerungen Bilaterale Abkommen und Vertragsgestaltung Niederlassungsabkommen von Doppelbesteuerungsabkommen von Investitionsschutzabkommen von 2005 und Handelsabkommen Vertragsgestaltung Ein Projekt beginnt mit Kommunikation Die Geschichte von Herrn Kühl, Herrn Lustig und einer Chance Eine Analyse der Geschichte Was gibt es Weiteres zu beachten in der interkulturellen Zusammenarbeit? Ausblick Zehn sinnvolle Fragen Nützliche Websites und Kontakte Allgemein EU-Sanktionen und Ausfuhrkontrolle US-Sanktionen Geldtransfer und Sicherheiten Informationen zur iranischen Politik und Wirtschaft Literatur
8 Über die Autoren Dr. Natascha Bagherpour Kashani ist promovierte Archäologin mit deutschen und iranischen Wurzeln. Ihre Ausbildung und Promotion durchlief sie an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg, der Rijksuniversiteit Groningen/NL und der Ruhr-Universität Bochum sowie in längeren Aufenthalten in London und Teheran. Mit deutsch-iranischen Projekten sammelte sie in vielen Jahren der wissenschaftlichen Tätigkeit Erfahrungen. Neben der Zusammenarbeit mit Institutionen unterstützt sie auch wirtschaftliche Unternehmungen, die Kooperationen in Iran anstreben. Durch ihre Arbeit in beiden Ländern und ihren familiären Hintergrund kennt die Autorin den Blickwinkel der deutschen wie auch der iranischen Kultur und erfährt immer wieder, dass die speziellen Kulturstandards beider Länder Kernpunkte eines erfolgreichen Vorhabens darstellen. IX
9 X Über die Autoren Dipl.-Wirtsch.-Ing. Hatto Brenner verfügt über langjährige Erfahrungen in leitenden Positionen international tätiger Unternehmen. Als selbstständiger Berater, Seminaranbieter und Buchautor hat er sich spezialisiert auf den Themenbereich Internationales Business Development. Mit seinem international verankerten Dienstleistungsangebot unterstützt er vorwiegend mittelständische Unternehmen beim Aufbau und bei der Abwicklung internationaler Geschäftsaktivitäten. Als Präsidiumsmitglied international orientierter Unternehmerverbände fördert er grenzüberschreitende Geschäftsaktivitäten der Mitgliedsunternehmen.
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