DESIGN HOTELS AG m:access Konferenz. München 22. Juli 2014

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1 DESIGN HOTELS AG m:access Konferenz München 22. Juli 2014

2 ÜBERSICHT Design Hotels AG Die Mitgliedschaft Das Geschäftsmodell Kennzahlen

3 ÜBERSICHT Design Hotels AG Die Mitgliedschaft Das Geschäftsmodell Kennzahlen

4 DESIGN HOTELS AG 4 Vermarktungs- und Positionierungsdienstleister für Inhaber-geführte Hotels Gründung: 1993 mit 10 Mitgliedshotels Börsengang: Dezember 1999 Notierung im m:access seit 1. April 2011 Hauptsitz Berlin, sowie 5 weitere Standorte weltweit

5 BÜROS UND REPRÄSENTANZEN 5 BARCELONA NEW YORK BERLIN (FIRMENSITZ) LONDON MOSCOW SINGAPORE

6 DESIGN HOTELS PORTFOLIO STAND ZUM JULI 1, MITGLIEDSHOTELS WELTWEIT 75 DURCHSCHNITTLICHE ZIMMERANZAHL 54 LÄNDER EUR 241 DURCHSCHNITTLICHE ZIMMERRATE 20,727 ANZAHL DER ZIMMER WELTWEIT 178 DESTINATIONEN

7 DESIGN HOTELS PORTFOLIO STAND ZUM JULI 1, 2014 AMERS 41 Hotels 2,332 Zimmer 57 Ø Zimmeranzahl APAC 43 Hotels 4,477 Zimmer 104 Ø Zimmeranzahl 69% 15 % 16 % EMEA 191 Hotels 13,918 Zimmer 73 Ø Zimmeranzahl

8 ORGANISATION 8 HR EXECUTIVE MANAGEMENT TEAM PA BUSINESS DEVELOPMENT GLOBAL SALES BRAND, MARKETING & COMMUNICATIONS Portfolio Development Account Management Membership Services Revenue Management Distribution & Technology TMC/Consortia Agent Management Corporate/Leisure/Mice Travel Management Online Travel Agent Management Travel Trade Marketing Reservations Brand Management Creative Services Public Relations & Communications Digital Marketing CSR / Finding Infinity / Projects FINANCE & ADMINISTRATION Accounting & Controlling, Administration, Information Technology, Investor Relations

9 ÜBERSICHT Design Hotels AG Die Mitgliedschaft Das Geschäftsmodell Kennzahlen

10 GRÜNDE FÜR EINE MITGLIEDSCHAFT 10 Mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Lifestyle Branche Direkter Zugang zum Endkunden Anschluss an das zentrale Reservierungssystem Globale Vernetzung und Vermarktung

11 Auswahlkriterien für die Mitgliedschaft

12 Konzept

13 KONZEPT GRAMERCY PARK HOTEL NEW YORK, USA

14 Architektur & Design

15 ARCHITEKTUR & DESIGN LA RÉSERVE RAMATUELLE ST. TROPEZ, FRANKREICH

16 Lokale Integration

17 LOKALE INTEGRATION MEMMO BALEEIRA SAGRES, PORTUGAL

18 Die Marke

19 DIE MARKE DAS STUE BERLIN YOUR ROOM 57 ENJOY YOUR STAY. Das Stue Hotel Berlin Tiergarten Drakestrasse Berlin Germany Das Stue Hotel Berlin Tiergarten Drakestrasse

20 CSR

21 CSR INSÓLITO BOUTIQUE HOTEL BÚZIOS, BRASILIEN

22 Die Macher

23 DIE MACHER ALILA HOTELS & RESORTS ASIEN 23 MARK EDLESON

24 Serviceangebot für Mitgliedshotels

25 SERVICEANGEBOT 25 Konzeption und Marktpositionierung von Hotelprojekten Vertrieb über eigene Buchungssysteme Öffentlichkeitsarbeit Sales & Marketing

26 SERVICEANGEBOT 26 Konzeption und Marktpositionierung von Hotelprojekten Vertrieb über eigene Buchungssysteme Öffentlichkeitsarbeit Sales & Marketing

27 KONZEPTION & POSITIONIERUNG THE CAMBRIAN ADELBODEN

28 SERVICEANGEBOT 28 Konzeption und Marktpositionierung von Hotelprojekten Vertrieb über eigene Buchungssysteme Öffentlichkeitsarbeit Sales & Marketing

29 BUCHUNGSSYSTEME 29 REISEBÜROS INTERNET PORTALE WEBSEITEN CALL CENTER AMEX CWT BCD TRAVEL APPLE GOOGLE J.P. MORGAN HRS ORBITZ TABLET BOOKING.COM KIWI EXPEDIA.COM SPLENDIA WOTIF.COM VENERE HOTELWEBSITE DESIGNHOTELS.COM MOBILE WEBSEITE DESIGN HOTELS RESERVIERUNG KOMMISSIONEN 9 % 9 % 3-15 % 15 % DESIGN HOTELS ZENTRALES RESERVIERUNGSSYSTEM (SYNXIS) SCHNITTSTELLE HOTEL

30 SERVICEANGEBOT 30 Konzeption und Marktpositionierung von Hotelprojekten Vertrieb über eigene Buchungssysteme Öffentlichkeitsarbeit Sales & Marketing

31 ÖFFENTLICHKEITSARBEIT 31 PRESSEMITTEILUNGEN Individuelle PMs an 25,000 Journalisten VIRTUAL PRESS OFFICE Neuigkeiten und Informationen rund um die Uhr NEWSLETTER Gezielte Kampagnen an Presse und Konsumenten Exklusive Öffentlichkeitsarbeit in gezielten Märkten PR ALS VERTRAGSBESTANDTEIL Termine mit Journalisten weltweit PR WOCHEN

32 ÖFFENTLICHKEITSARBEIT 32 3,000 Artikel 360,000,000 Erreichte Leser 25,000 Journalisten-Datenbank 5,000 Enge Kontakte 300 VIP Kontakte 585 Journalistenbesuche in Mitgliedshotels 400 Persönliche Journalistentermine

33 SERVICEANGEBOT 33 Konzeption und Marktpositionierung von Hotelprojekten Vertrieb über eigene Buchungssysteme Öffentlichkeitsarbeit Sales & Marketing

34 MESSEN 34 WELTWEIT IMEX FRANKFURT LOS ANGELES NEW YORK LONDON MADRID BARCELONA ITB BERLIN MUNICH ZURICH ILTM CANNES NEW DELHI ILTM ASIA SHANGHAI ITB ASIA SINGAPORE TRAVEL WEEK SÃO PAULO MELBOURNE SYDNEY VERKAUFS- VERANSTALTUNGEN BUENOS AIRES WELTWEIT

35 DESIGNHOTELS.COM DIGITALES MARKETING 35 STRATEGIC GOALS

36 PUBLIKATIONEN 36

37 AUSZEICHNUNGEN BEST MARKETING CAMPAIGN 2012 TRAVEL INDUSTRY CLUB BEST EXHIBITOR ITB BERLIN 2014 HOTELIER DES JAHRES 2013 SONDERPREIS

38 ÜBERSICHT Design Hotels AG Die Mitgliedschaft Das Geschäftsmodell Kennzahlen

39 VERTRAGSMODELL 39 GEBÜHREN UND KOMMISSIONEN STANDARD IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR EINMALIG EUR LIZENZGEBÜHR JÄHRLICH EUR MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL EUR TRANSAKTIONSGEBÜHREN JE NACH BUCHUNGSKANAL 3-15 %

40 VERTRAGSMODELL 40 GEBÜHREN UND KOMMISSIONEN STANDARD 80-ZIMMER HOTEL IN MÜNCHEN (RATE: 200 EURO) BEISPIEL IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR EINMALIG EUR EUR LIZENZGEBÜHR JÄHRLICH EUR EUR MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL EUR EUR TRANSAKTIONSGEBÜHREN JE NACH BUCHUNGSKANAL 3-15 % EUR EUR

41 ÜBERSICHT Design Hotels AG Die Mitgliedschaft Das Geschäftsmodell Kennzahlen

42 DESIGN HOTELS AG - KENNZAHLEN 42 IN TEURO JAHR MITGLIEDSHOTELS EBITDA Lizenzgebühren Transaktionsgebühren Marketing- und Beratungsdienstleistungen

43 DESIGN HOTELS AG - KENNZAHLEN 43 IN TEURO JAHR MITGLIEDSHOTELS CASH FLOW

44 DESIGN HOTELS AG - KENNZAHLEN 44 Gewinn- und Verlustrechnung (nach HGB) VERÄNDERUNG TEUR TEUR TEUR UMSATZERLÖSE MATERIALAUFWAND UND BESTANDSVERÄNDERUNG ROHERGEBNIS PERSONALAUFWAND VERTRIEBSAUFWENDUNGEN VERWALTUNGSAUFWENDUNGEN SONSTIGE BETRIEBLICHE ERTRÄGE SONSTIGE BETRIEBLICHE AUFWENDUNGEN EBITDA ABSCHREIBUNGEN EBIT ZINSERGEBNIS EBT STEUERN VOM EINKOMMEN UND VOM ERTRAG KONZERN-JAHRESÜBERSCHUSS

45 DESIGN HOTELS AG - KENNZAHLEN 45 Konzernbilanz (nach HGB) AKTIVA ANLAGEVERMÖGEN LIEFERFORDERUNGEN FLÜSSIGE MITTEL ÜBRIGE VERMÖGENSGEGENSTÄNDE UND RECHNUNGSABGRENZUNG SUMME AKTIVA PASSIVA EIGENKAPITAL RÜCKSTELLUNGEN LIEFERVERBINDLICHKEITEN ÜBRIGE VERBINDLICHKEITEN UND RECHNUNGSABGRENZUNG SUMME PASSIVA VERÄNDERUNG TEUR TEUR TEUR

46 AUSBLICK 46 Qualitatives Wachstum Ausbau Mitgliedsportfolio auf 285 Hotels zum Jahresende 2014 Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich Verbesserung des operativen Ergebnisses und Vorsteuergewinns

47 DESIGN HOTELS AG - FAKTEN 47 Stock Exchange: ISIN: WKN: Ticker: Reuters: Bloomberg: Aktienzahl: Bilanzierung: Aktionärsstruktur: m:access, Börse München DE LBA LBAG LBA HGB > 50% Starwood Hotels and Resorts > 5% Oliver Schmidt Kontakt Investor Relations Design Hotels AG Sascha Wolff, Chief Financial Officer ir@designhotels.com

48 DESIGN HOTELS AG m:access Konferenz München 22. Juli 2014