DIGITALE TRANSFORMATION DER VERMARKTUNGSMODELLE

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1 3. KOMPETENZPROJEKT FÜR BAUZULIEFERER DIGITALE TRANSFORMATION DER VERMARKTUNGSMODELLE Es geht um mehr als um Killer-Apps oder Fans auf Facebook. Es geht um die Zukunftsfähigkeit Ihres Vermarktungsmodells!

2 3. KOMPETENZPROJEKT FÜR BAUZULIEFERER Digitale Transformation der Vermarktungsmodelle als Kernthema des Kompetenzprojektes Pricing Excellence Was sind die Eckpfeiler erfolgreicher Preis- und Konditionensysteme? Wie lassen sie sich nachhaltig umsetzen? Wie kann einer Aufweichung gegengesteuert werden? Kundensegmentierung und Kundenbindung Wie lassen sich Händler, Verarbeiter, Planer etc. geschäftsrelevant segmentieren? Welche Mechanismen zur Kundenbindung sind erfolgreich? Digitale Transformation Unternehmen realisieren Effizienzen durch Digitalisierung interner Prozesse und Abläufe. Aber werden auch die Möglichkeiten der Digitalisierung in der Vermarktung genutzt? Welche Chancen und Risiken ergeben sich?

3 AGIEREN SIE VORAUSSCHAUEND! Stellen Sie sich vor, Sie wachen auf und Ihr Vermarktungsmodell ist nicht mehr tragfähig. Sie wären nicht die Ersten! AGIEREN SIE WIRKLICH? DISRUPTIVER WANDEL Medien & Unterhaltung 3,2 Wettbewerb Produktion Automobilhersteller 3,1 Elektronik & Hightech 2,9 Logistik 2,6 Zentrale Produktion Dezentrale Fertigung Energieversorger 2,3 Preisträger Distribution Autozulieferer 2,1 Bau 1,9 Ressourcen 1,8 1 l 1 m 2 1 = minimale Digitalisierung; 4 = starke Digitalisierung; Quelle: Reifegrad Digitalisierung ; Accenture

4 WAS MÜSSEN SIE BEDENKEN? Bevor Sie agieren, müssen Sie wesentliche Leitplanken definieren. Leader Technologie Challenger Follower Eigene Rolle im Markt Externe Trends Gesellschaft Geschäftsmodelle Digitale Transformation Wertschöpfung Preislogik Zielkunden Kernkompetenz Strategische Optionen Eigene, interne Kompetenzen Kompetenzen Zugänge Markt / Technik Infrastruktur Die strategischen Optionen für die digitale Transformation der Vermarktungsmodelle werden beeinflusst von externen Trends, den eigenen internen Kompetenzen sowie der angestrebten eigenen Rolle im Markt.

5 SO LÄUFT DAS KOMPETENZPROJEKT AB! Start mit dem Benchmarking und den Interviews im November, Abschluss im März Persönliche Interviews Erste Diskussion der Befragungsergebnisse und vertiefende Analysen in persönlichen Einzelgesprächen. Individuelle Präsentationen Konsolidierung aller Ergebnisse und Diskussion unternehmensspezifischer Lösungsansätze und Vorgehensmodelle. November 2015 März 2016 Benchmarking / Befragung Benchmarking zwischen den Teilnehmern und anderen Marktteilnehmern sowie schriftliche Vorabbefragung. Teilnehmerworkshop Unternehmensübergreifender Erfahrungsaustausch und Best Practices sowie Diskussion von Handlungsoptionen. Workshop findet in München statt. Teilnehmer Es können bis zu 10 Unternehmen aus der Branche der Bauzulieferer, die nicht miteinander im Wettbewerb stehen, teilnehmen (max. 3 Personen pro Unternehmen). Zielgruppe sind Führungskräfte, Entscheider und Projektleiter. Teilnahmegebühr Die Teilnahmegebühr beträgt EUR zzgl. MwSt. pro Unternehmen und beinhaltet sämtliche Kosten inkl. Hotelübernachtungen für Workshopteilnehmer. Für KEYLENS Kunden mit laufenden Projekten entfällt diese Teilnahmegebühr. Get together / Gastredner Am Vorabend des Workshops findet für alle teilnehmenden Unternehmen eine Get together Veranstaltung statt, die durch einen externen Gastredner bereichert wird.

6 IHR NUTZEN AUS DEM KOMPETENZPROJEKT! Sie profitieren vom Benchmarking, dem Austausch mit anderen Experten und Empfehlungen. Benchmarking: Lernen Sie von anderen Bauzuliefern. Erfahren Sie, wo sie im Vergleich zu anderen Teilnehmern stehen. Firmenindividuelle Empfehlungen: Erhalten Sie Handlungsempfehlungen für Ihre nächsten Schritte sowie Potenzialeinschätzungen und lassen Sie uns darüber diskutieren. Grundkonzept des Kompetenzprojektes: Gemeinsam schlauer sein und individuell besser werden. Das stellen wir durch fundierte Analysen und Empfehlungen sowie einen strukturierten Austausch im Rahmen eines gemeinsamen Workshops sicher. Austausch: Tauschen Sie sich mit Branchenexperten aus. Profitieren Sie von deren Erfahrungen und übertragen Sie diese auf Ihr Unternehmen.

7 WAS QUALIFIZIERT KEYLENS ALS VERANSTALTER? Wir können und lieben die Bauzuliefer-Industrie. Mehr als 50 erfolgreich durchgeführte Projekte sind der Beleg. Referenzen Ansprechpartner Dr. Stephan Schusser Dr. Jörg Meurer KEYLENS Management Consultants Ludwigstr. 8 Bankgasse 8 / TOP Z München 1010 Wien +49 (0) (0)

8 Lassen Sie uns gemeinsam etwas bewegen.

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