2. Ganzheitliches Personalmarketing aus Sicht von PE- und Marketingexperten - Unser Allianzpartner Media Consulta stellt sich vor

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1 Sehr geehrte Damen und Herren, herzlich willkommen zu unserer aktuellen Kurzinfo, in der wir Sie alle drei Monate mit Berichten und Terminen zu den Themen Organisations- und Personalentwicklung sowie Personaldiagnostik informieren. Themen der Kurzinfo Personal-point wächst weiter und sucht Verstärkung 2. Ganzheitliches Personalmarketing aus Sicht von PE- und Marketingexperten - Unser Allianzpartner Media Consulta stellt sich vor 3. Führungsfeedback und Führungsverständnis bei den Johannitern 4. Change Management: Veränderung initiieren und gestalten ein Praxisbericht 1. PE-/OE-Regio-Netzwerktreffen in Erfolgreich als (Kunden-) Berater wirken und erfolgreich mit Beratern arbeiten 6. Wirkungsvoller Qualifizierungspfad der Sales Consultants 7. Aktuelle Veröffentlichungen 8. Veranstaltungshinweise und wichtige Termine 1. Personal-point wächst weiter und sucht Verstärkung Wie bereits 2008 konnte personal-point auch im Vorjahr seinen Umsatz deutlich steigern - schwerpunktmäßig in den Branchen IT/TK, Beratung, Krankenversicherung und Handel. Was wir Was wir unseren Kunden empfehlen und bei unseren Kunden einführen, das machen wir auch selbst. Daher gestaltet personal-point seine eigene Ausrichtung mit einem systematischen Strategie- und Zieleprozess haben wir unsere Mission und Werte überarbeitet. Aus unseren Strategie- und Zieleworkshops ging die Formulierung unserer Stärke hervor: Umsetzung macht den Unterschied. Damit bringen wir das Feedback auf den Punkt, das uns Kunden immer wieder geben: Durch ganzheitliches Herangehen ist personal-point in der Kundenorganisation wirkungsvoller im Vergleich zu anderen Beratern und Spezialisten. Personal-point wächst weiter mit Fokussierung auf unsere Kernkompetenzen: Auswahlprozesse gestalten, um Potenziale fair und treffsicher einzuschätzen (Kunden-) Berater entwickeln, um Beratungs- bzw. Vertriebsleistungen zu erhöhen Change-/ Transformationsprozesse begleiten, um Organisationen und Teams zukunftsfähig zu machen

2 Daher suchen wir Verstärkung (w/m) 1 erfahrenen Consultant, der als freier oder fester Mitarbeiter bei personal-point als Senior Consultant oder Managing Partner einsteigen will. Sie bringen idealerweise umfassende Change- und Salesexpertise mit. freie Berater, Trainer und Coaches als Spezialisten für unseren Beraterpool. Sie sind in mindestens einem unserer Kernthemen Experte. Assistenz für die personal-point Geschäftsführung und Berater Wenn Sie bei personal-point mitwirken wollen, finden Sie hier weitere Informationen. 2. Ganzheitliches Personalmarketing aus Sicht von PE- und Marketingexperten - Unser Allianzpartner Media Consulta stellt sich vor Um potentielle Bewerber zu begeistern und die richtigen Mitarbeiter zu finden, müssen Unternehmen zunehmend neue Wege gehen. Personalmarketing, das zum Unternehmen passt, trägt dazu maßgeblich bei. In Zusammenarbeit mit unserem Kooperationspartner MEDIA CONSULTA finden wir innovative Marketingwege, die Ihr Profil sichtbar und für die passende Zielgruppe attraktiv machen. MEDIA CONSULTA integriert sämtliche Disziplinen moderner Kommunikation und ist heute eine der führenden unabhängigen PR- und Werbeagenturen Europas und deutscher Marktführer in den Bereichen Corporate Communications, Jugendmarketing und politische Kommunikation. Als einziges deutsches Agenturnetzwerk ist sie mit 56 Niederlassungen weltweit präsent. Personal-point geht von einem ganzheitlichen Personalmarketing aus. Weiterlesen Dr. Dirk Volker Seeling von MC-Kooperationspartner personal-point zu den sieben wichtigsten Aufgaben des Employer Branding (in MC Brandnews ) Weitere Kooperationspartner, die unsere Personalentwicklungskompetenz ergänzen und in der nächsten Kurzinfo genauer vorgestellt werden, sind: Inpuncto Personalmanagement; Petra Niessner und Team: Ein gemeinsames Office wird in Berlin ab dem zweiten Quartal 2010 in Berlin-Mitte eröffnet. Schwerpunkte der Kooperation sind Personalentwicklung, Training, Personalbeschaffung, Organisationsentwicklung. Forum POE; Dr. Michael Touet und Team: Herr Dr. Touet unterstützt uns seit Januar konstant. Es besteht die gegenseitige Absicht die beiden Firmen bis Ende 2010 zu verschmelzen. Die Kernkompetenz zum Thema Personalentwicklung kommt unseren Kunden in verschiedenen Projekten bereits jetzt zu Gute. Insbesondere der Videopool zeigt den Zusatznutzen, den unsere Kunden mit Hilfe der Kooperation vor und nach Seminaren erhalten können (durch "blended learning"). U-Form (Frau Felicitas Ulrich) und t-droste (Terence Droste): Die von drei Partnern gemeinsam entwickelte AC-Shop-Lösung wird weiter ausgebaut und somit zu einer der größten Plattformen für Instrumente der Personaleinschätzung, auf der man Tests und AC-Übungen gekauft werden können. Darüber hinaus besteht für unsere Kunden die Möglichkeit der Nutzung eines der modernsten Bewerbermanagementsysteme. Mit U-Form konnten wir einen der Marktführer für Auszubildendentests und mit t-droste einen der hidden champions für Online-Tests im Managementsegment als Allianzpartner gewinnen. Wir freuen uns, mit unseren Allianzpartnern auch größere Aufträge in gewohnter Qualität und gleicher Grundeinstellung begleiten zu können.

3 3. Führungsfeedback und Führungsverständnis bei den Johannitern Köln Personal-point führt ein systematisches Führungsfeedback beim Regionalverband Köln/Erftkreis/ Leverkusen der Johanniter-Unfall-Hilfe e.v. ein. Das Projekt wurde im Sommer 2009 gestartet. Regionalvorstand Reinhold Lapp-Scheben verfolgt damit mehrere ineinander greifende Ziele: Der Regionalverband ist in einem Change-Prozess, der unter anderem eine Veränderung der Führungsarbeit zur Folge hat. Mir ist wichtig, dass die Führungskräfte der JUH Köln ein gemeinsames Führungsverständnis haben. Sie sollen die wichtigsten Aufgaben und Werkzeuge einer Führungskraft kennen. Das Führungsfeedback der Mitarbeiter soll ihnen Handlungsfelder aufzeigen, an denen sie arbeiten können. Daher umfasst das Projekt sowohl Führungsworkshops als auch die Befragung der Mitarbeiter. Die Einwicklung eines gemeinsamen Führungsverständnisses in einem breit aufgestellten Verband mit ganz unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern wie beispielsweise Pflege und Rettungsdienst ist nicht einfach, gehen mit dieser Unterschiedlichkeit doch ganz unterschiedliche Führungsstile, -anforderungen und -erwartungen der Mitarbeiter einher. Weiterlesen 4. Change Management: Veränderung initiieren und gestalten ein Praxisbericht 1. PE-/OE-Regio-Netzwerktreffen von personal-point in 2010 Freuen Sie sich auf den Erfahrungsaustausch mit Praktikern aus anderen Unternehmen und nehmen Sie an unserem nächsten Regio-Netzwerktreffen, dem ersten in 2010, teil. Wir laden Sie als Geschäftsführer, Personalleiter, Personal- und Organisationsentwickler oder Personalund Ergebnisverantwortliche wieder ganz herzlich ein. Thema: Veränderung initiieren und gestalten ein Praxisbericht Termin: Montag, 22. Februar Begrüßungskaffee Beginn Abendimbiss am Buffet Ort: Rheinisches Landesmuseum Seminarraum, Colmantstraße 14-16, Bonn Tiefgarage zum Parken vor Ort "Entwicklung und Implementierung von Werten und Leitbildern in Unternehmen" - so hieß das Thema des Netzwerk-Treffens im vergangenen Oktober. Inputvortrag und damit konkreten Praxisbezug steuerte Axel Gusek, zuständig für Personalentwicklung in der Rewe-Zentral AG, bei. Wunsch der Teilnehmer des letzten Treffens war, sich beim nächsten Mal mit dem Thema Change Management zu befassen. Wir gehen auf diese Anregung gerne ein und werden daher aus einem konkreten Kundenprojekt berichten: Wir freuen uns darauf, Frau Edeltraud Heers, Personalentwicklerin bei Smiths Heimann, am 22. Februar begrüßen zu können. Frau Heers wird gemeinsam mit Stefan Kalle, Leiter des Geschäftsfeldes Organisationsentwicklung bei personal-point, die gemeinsam durchgeführten Projekte vorstellen, bevor dann alle Teilnehmer wieder in lebhaften Erfahrungsaustausch einsteigen werden. Melden Sie sich an unter mailto: katja.kimelmann@personal-point.de! Die Veranstaltung ist kostenfrei. Wir freuen uns auf Sie! Mehr zum Regio-Netzwerk...

4 5. Erfolgreich als (Kunden-) Berater wirken und erfolgreich mit Beratern arbeiten Die besondere Atmosphäre in den tollen Räumlichkeiten des Arp Museum Bahnhof Rolandseck in Remagen lieferte eine gute Grundlage für das kürzlich durchgeführte World Café zum Thema Wie wirken Ihre Berater?. Führungskräfte, die ihre Vertriebsmitarbeiter und Berater tagtäglich fordern und entsprechend fördern wollen, aber auch Unternehmensvertreter, die Berater einsetzen, arbeiteten intensiv in kleineren Gruppen an einzelnen Tischen, um Ideen zu sammeln, die dann in größerer Runde verdichtet und fokussiert wurden. Anschließend wurden diese anhand von Checklisten in konkrete Maßnahmen/Erfolgsstrategien übertragen. Weiterlesen unter Fachlicher Austausch und Blick über den Tellerrand (Handelsmagazin Nr. 4, ) Wenn Sie mehr über die Methode des World-Café erfahren möchten, nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Regina Remy. Bei Interesse an den Ergebnissen des World-Café zum Erfolg von Beratern wenden Sie sich bitte an Stefan Kalle. 6. Wirkungsvoller Qualifizierungspfad der Sales Consultants In den letzten zwei Jahren sind über 100 Sales Consultants eines renommierten Telekommunikationsanbieters hinsichtlich Sales- und Kommunikationskompetenz von personal-point qualifiziert worden. Die Teamleiter der Teilnehmer wurden gleichzeitig in ihrer Personalentwicklerrolle und Saleskompetenz unterstützt. Verschiedene Maßnahmen sicherten den Praxistransfer und die Nachhaltigkeit. Die Nachfolgeorganisation - der Pre Sales- Geschäftskunden-Bereich dieses großen Telekommunikationsdienstleisters hat eine Befragung zur mittelfristigen Wirkung der Qualifizierung durchgeführt. Hierbei wurden die zahlreichen mündlichen Rückmeldungen anhand anonym erhobener Daten bestätigt. Die Umsetzung der Lernziele Angebotsqualität, Teamwork mit Vertrieb, Nutzenargumentation, Rollenidentifikation etc." sind signifikant verbessert worden. Die Teilnehmer wollen eine Fortsetzung. Der Pre Sales-Bereich "Geschäftskunden" hat personal-point daher mit der Qualifizierung einer weiteren Gruppe beauftragt. Im Mittelpunkt der aus drei Modulen bestehenden Beraterqualifizierung stand denn auch die Klärung der Rolle des Sales Consultant im Sales-Prozess sowie die Herstellung der Verhaltenssicherheit im direkten Kundengespräch. Die Inhalte der Qualifizierung waren dabei direkt am Sales-Prozess ausgerichtet: Der Sales Consultant muss zunächst den Kundenbedarf und -nutzen und die entsprechende Investitionsbereitschaft verstehen, bevor er Lösungsalternativen anbietet. Mit dem anschließenden Angebot beschreibt er den möglichst pragmatischen Kundennutzen. Weitere Trainingsschwerpunkte bestanden darin, die Angebote beim Kunden zu präsentieren und Verhandlungen zu führen. Näheres zum Modul 3 - Kaufmännische Nutzenargumentation - erfahren Sie hier: 7. Aktuelle Veröffentlichungen Lesen Sie unsere aktuellen Fachartikel, diesmal zu den Themen: Den Beratungserfolg des Unternehmens sichern von Dr. Dirk Volker Seeling und Stefan Kalle, in: Perspektive Mittelstand Employer Branding von Dr. Dirk Volker Seeling in: MC Brandnews, Oktober Veranstaltungshinweise und wichtige Termine 22. Februar 2010 PR-/OE-Regio-Netzwerktreffen von personal-point in Bonn zum Thema "Change Management" - "Veränderung initiieren und gestalten ein Praxisbericht"

5 Herzlichen Dank für Ihr Interesse! Mit vielen Grüßen aus Bonn Dr. Dirk Volker Seeling (Geschäftsführer) Wünsche zu Ihrer Kurzinfozusendung können Sie uns jederzeit per zukommen lassen. Ja, ich bin damit einverstanden, dass mir die personal-point GmbH eine vierteljährliche Kurzinfo sowie Veranstaltungsankündigungen zu Themen der Personaldiagnostik, Personalund Organisationsentwicklung zusendet. Meine Adresse wird ausschließlich von der personal-point GmbH verwendet und nicht an Dritte weitergegeben. Ich kann mein Einverständnis jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen. Nein, ich möchte die personal-point Kurzinfo zukünftig nicht mehr erhalten. Meine Kontaktdaten haben sich geändert Wir freuen uns über Ihre Anregungen und natürlich auch, wenn Sie unsere Kurzinfo weiter empfehlen.