Sportunternehmen gründen und führen

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1 Sportunternehmen gründen und führen Grundlagen - Fallbeispiele - Werkzeugkasten Bearbeitet von Wolfgang Jenewein, Thomas Kochanek, André Kasiske 1. Auflage Buch. Rund 350 S. Gebunden ISBN Format (B x L): 17 x 24 cm Weitere Fachgebiete > Sport, Tourismus, Freizeit > Sport, Sportwissenschaft > Sport: Politik, Ökonomie, Ökologie Zu Leseprobe schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

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3 Wolfgang Jenewein/Thomas Kochanek/ André Kasiske (Hrsg.) Sportunternehmen gründen und führen Grundlagen Fallbeispiele Werkzeugkasten 2015 Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart

4 Gedruckt auf chlorfrei gebleichtem, säurefreiem und alterungsbeständigem Papier Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Print ISBN Bestell-Nr EPDF ISBN Bestell-Nr Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH Umschlagentwurf: Goldener Westen, Berlin Umschlaggestaltung: Kienle gestaltet, Stuttgart Satz: Johanna Boy, Brennberg Druck und Bindung: BELTZ Bad Langensalza GmbH, Bad Langensalza Printed in Germany September 2015 Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart Ein Tochterunternehmen der Haufe Gruppe

5 XI Inhaltsverzeichnis Vorwort und Danksagung...V Inhaltsübersicht... IX Aktueller Forschungsstand zu Sportmanagement, Sportentrepreneurship und Sportausbildung Einleitung Forschungsfeld Sportmanagement Trend-Faktor 1: sportspezifische Organisationsstrukturen Trend-Faktor 2: Globalisierung und Internationalisierung Trend-Faktor 3: Emotionalität, Führung und Zusammenarbeit Forschungsfeld Sportentrepreneurship Forschungsfeld sportmanagementbezogener Ausbildungsmarkt Fazit und Diskussion Literatur...52 Praxis-Teil 1: Der Sportler als Marke effektive Positionierung durch Selbstvermarktung Kapitel 1: Individual Branding im Sport eine 360 -Betrachtung Einleitung Definitionen und Begriffe Wirkung und Einsatz von Individualsponsoring Wirkungsebenen Einsatz von Testimonials im Sport in Zahlen Individual Branding und Sponsoring aus Sicht des Athleten Der Sportler wird zum Brand Entwicklung eines Sportler-Brands Spezialfall: Mannschaftssport Exkurs: Alpiner Skirennsport Marketingkonzept»Athlet« Positionierung: IST und SOLL Eigenmarketing des Athleten Notwendigkeit einer Corporate Identity Brandwert und Nachkarriere...75

6 XII Inhaltsverzeichnis 4.7 Chancen und Vorteile von gezieltem Marketing/Branding Faktoren für ein erfolgreiches Branding Vermarktungs- und Partnerschaftskonzept Das Konzept im Überblick Leistungen im Individualsponsoring Nutzungsrechte Persönlichkeitsrechte des Sportlers Name Bild Werberechte Testimonial- und Markenbotschafter Aktivitäten/Events Weitere Leistungen Gegenleistungen im Individualsponsoring Erfolgsfaktoren der Aktivierung Professionelle Organisation und Management im Bereich Marketing/ Branding Individual Branding aus Unternehmenssicht und die Wirkung auf das Branding des Athleten Zielsetzungen Passt der Sportler zu einer Marke? Die Wirkung von Aktivitäten der Partner auf den Brand des Athleten Lessons learned Literatur...88 Kapitel 2: Sebastian Vettel: Fallstudie über die Herausforderungen als Sportler, Marke und Mensch Einleitung Vom Hinterhof auf die Pole Position Sebastian Vettel: Rahmenbedingungen einer ganzheitlichen Markenstrategie Der Mensch als Marke Das Selbstbild des Spitzensportlers Das Markenimage Perspektive: Marktforschung Der Profisportler als Markenmanager Aufbau einer starken Markenidentität durch zielgerichtete Kommunikation Der Sportler als Markenbotschafter...103

7 Inhaltsverzeichnis XIII 5 Lessons learned Literaturverzeichnis Kapitel 3: Die Marke Raelert-Brothers Einleitung: Die Raelert-Brothers eine Marke im Triathlonsport Was steckt hinter der Marke Raelert-Brothers? Die Säulen der Marke: Zwei Weltklasse-Athleten Die Konzeption der Marke Raelert-Brothers Die Problemstellung einer Randsportart Markenpositionierung durch Nachhaltigkeit im Erfolg Lifestyle und Trendsetting Der Aufbau der Marke Raelert-Brothers Die Gründungsphase Die Basisdaten der Marke Die Startphase der Markengründung Auftritt der Marke Probleme in der Gründungsphase Rechtliche Thematiken Image-Diskurs Wo steht die Marke Raelert-Brothers? Wofür soll die Marke Raelert-Brothers in Zukunft stehen? Lessons learned Praxis-Teil 2: Die Karriere nach der Karriere: Sportler erfinden sich neu Kapitel 4: On mit technologischen Innovationen den Laufschuh-Markt revolutionieren Einleitung Gründungsphase Wachstumsphase Entwicklung und Produktion der ersten Laufschuhe Gestaltung von Marketing und Verkauf Wofür wir heute stehen Vermarktung und Branding von On heute Interne Erfolgsfaktoren Zukunft von On Lessons learned Literatur...142

8 XIV Inhaltsverzeichnis Kapitel 5: Ryffel Running das Hobby zum Beruf gemacht Einleitung Gründungsphase Im Schatten der Großen Am Fuße des Münsters Ein großes Risiko Die Kundschaft der Zukunft Keine Zugeständnisse bei der Qualität Wachstumsphase Mit dem Zeitgeist gehen Filiale in St. Moritz Kurse GmbH und Veranstaltungen GmbH Versand und Katalog Online-Shop Aqua-Fit Nordic Walking XCO ein Misserfolg Event GmbH und eine neue Generation Veränderung des Sportmarktes Ryffel Running heute und morgen Lessons learned Literatur Kapitel 6: Torwartlegende Ivan Benito: Die Karriere nach der Karriere Einleitung Von der Inspiration zur Idee und schließlich zur Dienstleistung Weiterbildung Zukunft und Wachstum des Unternehmens Lessons learned Kapitel 7: Projekt»FITT« Einleitung Unsere Geschichte: Projekt»FITT« Am Anfang war die Idee Die Suche nach dem richtigen Partner Ausblick Lessons learned...175

9 Inhaltsverzeichnis XV Praxis-Teil 3: Sport unternehmen innovative Ideen erfolgreich im Start-up umsetzen Kapitel 8: Zai die Nische als Möglichkeit Einleitung Gründungsphase Von der Idee zum Businessplan Wegweiser Marke Vom Prototypen zum Produkt Wachstumsphase Vertrieb ausbauen Bekanntheit der Marke steigern Produktinnovation und Produktdiversifikation Wofür steht die Unternehmung heute Wofür soll sie in Zukunft stehen Lessons learned Produktion Marketing und Markenaufbau Teamzusammenstellung und Teamführung Vertrieb und Vertriebspartner Finanzierung Literatur Kapitel 9: fairplaid.org Crowdfunding für Sportprojekte Einleitung: Die Idee Crowdfunding für Sportprojekte Die gläserne Decke Die Diskrepanz klassischer Finanzierungsmethoden Mögliche Lösung: Crowdfunding Von der Idee zur Entscheidung Von der Idee zum Geschäftsmodell Von der Idee zum Produkt: Umsetzung und Aufbau im Markt Die Idee alleine reicht nicht Die Firmen-Ehe Das Produkt Aufbau des Unternehmens Henne oder Ei: Wie finde ich meine Kunden? Die Mitarbeiter sind Könige Ausblick: Die Sportförderung der Zukunft Lessons learned...214

10 XVI Inhaltsverzeichnis Kapitel 10: FUBALYTICS GmbH von der Videoanalyse-Software zur globalen Videoplattform des Jugend- und Amateurfußballs Einleitung Gründungsphase Idee Anforderungen des Marktes Team Technische Entwicklung der Plattform Akquise Organisation Wachstumsphase Team Produktpalette Akquise Organisation Finanzierung Das Unternehmen FUBALYTICS heute Herausforderungen Erfolgsfaktoren Das Unternehmen FUBALYTICS morgen Lessons learned Literatur Kapitel 11: myfooza Teamsticker:»Klebe deinen Traum«Anleitung zum Aufbau eines nachhaltigen Sport-Start-ups Einleitung Das Unternehmen Die Gründer Gründungsphase Idee, Konzept und Gründung Mind-Set: Lean Start-up Vision, Ziel und Umsetzung Wachstumsphase Herausforderungen: Markt, Produkt und Team Wofür steht das Unternehmen heute? Wofür soll das Unternehmen in Zukunft stehen? Lessons learned Lesson 1: Bilde ein starkes Gründerteam! Lesson 2: Bleibe dir treu, habe eine Vision! Lesson 3: Probiere aus und erlaube dir Fehler zu machen!

11 Inhaltsverzeichnis XVII 4.4 Lesson 4: Mache aus externen Partnern Teammitglieder! Lesson 5: Starte in der Nische, kenne deinen Kunden und lerne dein Produkt richtig zu verkaufen! Literatur Lessons learned: ein Werkzeugkasten zum erfolgreichen Management und Gründen von sportnahen Unternehmungen Der Sportler als Marke effektive Positionierung durch Selbstvermarktung Die Karriere nach der Karriere Sportler erfinden sich neu Sport unternehmen innovative Ideen erfolgreich im Start-up umsetzen Von der Idee zum Pionier: Die vielen Gesichter der Ideenentwicklung und des Unternehmensaufbaus Vom Pionier zur»pubertät«: Wachstum junger Sportunternehmen Stichwortverzeichnis Die Herausgeber Die Autoren...274