Vom Alumnus zum Großspender
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- Norbert Lehmann
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Vom Alumnus zum Großspender Sind amerikanische Vorbilder übertragbar? Astrid v. Soosten, CFRE, Deutscher Fundraising Kongress Berlin, 2. April 2014 S
2 Unser Tag zusammen S Miteinander bekannt werden S Best practices S Alumni kultivieren - Arbeitsgruppen Mittagspause S Alumni kultivieren Fortsetzung S Arbeitsgruppen berichten
3 Dies ist ein Workshop S
4 ?!
5 Meine Hoffnungen für Sie S Brauchbare Takeaways S Ermutigung S Kollegiale Freundschaften
6 Was Sie von mir erwarten können S Tips, Tricks, Taktiken aus dem amerikanischen Fundraising Alltag S Donor Strategien S Fallbeispiele
7 Stellen Sie sich vor: 1 Größe, Fundraising Operation, Telefonoperation, Alumni Organisation? 2 Erfolgreichste Aktion mit Alumni 3 Was erwarten Sie sich von unserem Tag zusammen?
8 Was machen wir jetzt? S Wer sind die anderen? S Best practices S Arbeitsgruppen Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
9 Harvard ist nur eine von 4000 Universitäten S
10 Wer sind die anderen? S Von Amerikas 4000 Universitäten ist Harvard nur eine. S Insgesamt 8 Ivies plus Stanford, MIT, 25 Public Ivies S Was machen die anderen 3867 State Universities, Community Colleges, Academies etc.? Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
11 Spezialisierte Hochschulen
12 State Universities
13 UC Santa Cruz
14 Lebenslänglich Institutions should view their relationship with alumni as a lifelong contract that offers mutual benefit. John Lippincott, Präsident CASE Kontinuität ist der Schlüssel zum Erfolg
15 Best Practices: 1 2 3
16 Seien Sie inklusiv! S Was verstehen Sie unter Alumni? S Alle haben etwas zum Erfolg Ihrer Institution beigetragen! S Oft sind es Persönlichkeiten mit einem niedrigen Profil, die Ihren Fundraising Erfolg nachhaltig verändern.
17 Werden Sie persönlich! S Wie möchten Sie gerne angesprochen werden?
18 Werden Sie persönlich! S Wie möchten Sie gerne angesprochen werden?
19 Engagieren Sie Ihre Führungsetage S Potenzielle Großspender sind meistens selbst wichtige Leute. S Sie treffen gerne die Big Shots S Das richtige Format
20 Seien Sie glaubhaft! S Engagieren Sie studentische Hilfskräfte im Fundraising S Telefonfundraising: Studenten rufen Alumni an S Spenderpflege per Telefon: Studenten danken Alumni für ihre Spende
21 Michigan State
22 Poster Child
23 University of British Columbia
24 Alumni fragen Alumni
25 Best Practices: 1 2 3
26 Womit möchten Sie identifiziert werden?
27 Warum ist Marke wichtig? S Seien wir ehrlich! S Wir alle sind gerne etwas Besonderes S Wir alle gehören gerne S - zu einer besonderen Gruppe S -zu einem exklusiven Club S -zu einer Elite
28 Was gehört zu einer guten Marke? S 3 R s S Eine gute Marke wird immer erkannt, selbst wenn sie unbekannt ist. = Real S Eine gute Marke ist nie eine unter vielen. = Rare S Eine gute Marke hat Bedeutung. = Relevant Vom Alumnus zum Großspender Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
29 Ungewöhnliche Menschen
30 Bananenschnecken!
31 Inklusion
32 The U
33 All Campus Affair
34 Case Study S Nion McEvoy S Mitglied der De Young Family S Heute Chef von Chronicle Books und weitverzweigten anderen Mediengeschäften. S Früh mit der Bibliothek vernetzt S Verbindung über Generationen
35 Case Study S Pam Jue Alumna 72 S Von meiner Vorgängerin entdeckt und jahrelang mit kleinen Gesten gepflegt. S Nach einer Weile begannen kleine Spenden S Charakter: total uncharmant S Carlos Chou 84 S Michelle Edelman
36 Feen, Zwerge, Einhörner S In welchem Wald sind unsere Alumni verschwunden?
37 Klassische Einbindung S Identifikation S Discovery Visit S Alumnus wird eingeladen, sich Bild von der Uni heute zu machen S Alumnus stellt sein Heim für eine Veranstaltung zur Verfügung
38 Discovery Visit S Verabredung S Gegenseitiger Informationsaustausch S Geld kommt nicht zur Sprache S Wie möchte man in Zukunft miteinander verkehren
39 Best Practices: 1 2 3
40
41 @Cal
42 Tips und Tricks S Spende anlässlich der Graduierung S Spendenaktion etc. Jubiläum S Einrichtungen, die den Studenten besonders geholfen haben: z. B. Bibliothek S Hochschulsport
43 Arbeitsgruppen S Gemischtes Doppel S Thema, das für Ihre Institution von Bedeutung ist: S Marke S Alumni engagieren S Junge binden Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
44 Großspender leben länger S Erfolgsbedingungen für Großspenderacquise S Kontinuität für langfristigen Beziehungsaufbau S Adäquate Personalausstattung und bedingungen
45 Langer Atem Großspende Spendenhöhe Jährliche Spende Testament Jahre
46 Es ist ganz einfach! S E=f(Rel H + Bez H+F +Org FR )
47 Ein Investment in die Zukunft S
48 Vielen Dank Astrid v. Soosten
49 Resources S Fundraising_from_Philanthropy_in_European_Universities.pdf S Brenda Babitz, Growing Giving, A Guide to Securing Private Support for Your Community College, CASE 2007 S This slide deck and related resources: <hyperlink here> Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
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