Brancheninformationen Metallbearbeitungsbetriebe

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Benedikt Jaeger
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1 Brancheninformationen Metallbearbeitungsbetriebe München, Februar 2015 PVM-K

2 1 Wissenswertes zum Metallhandwerk Auf einen Blick Metallbearbeitung und -verarbeitung ist eine der Schlüsselindustrien in Deutschland Herstellung und Bearbeitung geformter Werkstücke aus Metallen und Zusammenbau zu funktionsfähigen Erzeugnissen Wird in unterschiedlichen Industrie- und Handwerkssparten betrieben: von Schmuckherstellung über Werkzeugbau bis hin zu Fahrzeug- und Maschinenbau Große Teile der Umsätze werden durch Exporte erwirtschaftet Moderates Wachstum für 2015 erwartet Quelle: Sparkassen Branchenreport

3 2 Zahlen und Daten Unternehmen, Beschäftigte, Umsatz (2012) Bundesweit Betriebe Gesamtumsatz ~60 Mrd Beschäftigte Auszubildende Umsatz pro Mitarbeiter Quelle: Bundesverband Metall

4 3 Große Herausforderungen erfordern innovative Lösungen Herausforderungen der Metallindustrie Hoher Wettbewerbsdruck durch Konkurrenz aus Niedriglohnländern Überkapazitäten auf dem europäischen und globalen Stahlmarkt steigende und zudem stark schwankende Rohstoffkosten für Eisenerz, Koks und andere Energiestoffe explodierende Energiepreise in den letzten Jahren Verschärfung der Umweltschutzauflagen starke Export-Abhängigkeit

5 4 Einsparpotenzial in Personal- und Sachkosten als Chance Durchschnittliche Kostenstruktur Kostenart Anteil Materialkosten 42,5 % Personalkosten 31,3 % Handelsware 4,6 % Leiharbeit 1,5 % Sonstige Kosten 20,1 % Quelle: statista.com

6 5 Diese Risiken zeichnen wir gerne Beispiele Grobe Metallbearbeitung und -verarbeitung Präzisionsmetallbearbeitung und -verarbeitung Baumaschinenherstellung Eisenwarenherstellung Geldschrankherstellung Gravierbetrieb Karosseriebau ohne Lackiererei Kesselreparatur Metallwarenbearbeitung und -verarbeitung Metallwarenherstellung Apparatebau Dreherei Feinmechanischer Betrieb Maschinenbau Messtechnik Musikinstrumentenherstellung ohne Holzbearbeitung Präzisionsinstrumentenherstellung Regeltechnik Schablonenherstellung Schleiferei (Metall) Schlüsseldienst Signalanlagenbau mit Reparatur Werkzeugbau Zylinderschleiferei

7 6 Was passieren kann und welche Lösungen wir bieten Schadenbeispiele Im Eingangsbereich Ihrer Werkstatt wurde eine Kabeltrommel nicht weggeräumt. Ein Kunde ebenfalls Selbständiger im Baugewerbe stolpert über das Kabel und stürzt schwer. Neben Behandlungskosten und Schmerzensgeld muss auch der Verdienstausfall ersetzt werden. Betriebshaftpflichtversicherung Durch einen Brand auf Ihrem Geschäftsgelände werden Maschinen so schwer beschädigt, dass sie ersetzt werden müssen. Geschäftsinhaltsversicherung Ein Brand in Ihrer Werkstatt macht Arbeitsmaterialien, Maschinen und Werkzeuge unbrauchbar. Es kommt wochenlang zum Stillstand des Betriebes, die Fixkosten laufen jedoch weiter. Betriebsunterbrechungsversicherung Ihre Büroangestellte ist unachtsam und verschüttet den Kaffee leider auf das Notebook eine teure Reparatur wird fällig. Elektronikversicherung Die Konkurrenz auf dem Markt ist hart. Einer Ihrer Konkurrenten zeigt Sie wegen Beschäftigung illegaler Mitarbeiter an. Sie wehren sich mit Hilfe eines Anwaltes gegen diesen unberechtigten Vorwurf. Rechtsschutzversicherung

8 7 Umfassender Versicherungsschutz aus einer Hand Versicherungsbedarf Branche Metallbe- und -verarbeitung Betriebshaftpflichtversicherung, optional mit erweiterte Produkthaftpflicht Geschäftsinhaltsversicherung Betriebsunterbrechungsversicherung Gebäudeversicherung Kfz-Versicherung, Autoinhaltsversicherung Elektronikversicherung, Maschinenversicherung Warentransportversicherung Rechtsschutzversicherung Berufs- beziehungsweise Erwerbsunfähigkeitsversicherung Unfallversicherung Altersvorsorge Krankenversicherung

9 8 Neue Unterlagen im Corporate Design Unterlagenkonzept Brancheninformationen Im Fokus: Firmenkunde Im Fokus: Metallbearbeitung Telefonleitfaden Direktansprache Neukunde Tipps zur Neukundengewinnung Angebotsformular

10 9 Ihr Einstieg in das Gewerbegeschäft Erfolgsaussichten Platzhalter Bild Neukundengewinnung zum Beispiel über Internetrecherche, Besuch in der Werkstatt oder auf der Baustelle Einfache direkte Ansprache ist jederzeit möglich. Platzhalter Bild Aufgrund wenig fokussierter Mitbewerber und hoher Durchschnittsbeiträge ist die Branche ein idealer Einstieg in das Gewerbegeschäft Wachsender Versicherungsbedarf durch Erweiterung des Geschäftsfeldes Platzhalter Bild Einstieg über Sachversicherungen kann zu interessanten Folgeschäften führen Durch Empfehlungen können Sie Ihren Kundenkreis sowohl im privaten als auch im gewerblichen Segment schnell erweitern mehr Neukunden höheres Einkommen

11 10 Kreative Ansprachen entwickeln Beispiele Als auf Ihre Branche spezialisierter Versicherer mussten wir feststellen, dass viele Betriebe im Bereich der erweiterten Produkthaftpflicht nicht ausreichend abgesichert sind, obwohl sie für diesen Bereich per Gesetz haften müssen. Gerne stelle ich mich zur Verfügung ihren aktuellen Versicherungsschutz zu überprüfen Erweiterte Produkthaftpflicht Sicher war Ihre hochentwickelte CNC-Fräse in der Anschaffung sehr teuer, was passiert wenn sie durch einen Bedienfehler oder Unachtsamkeit kaputt geht und Sie keinen Ertrag durch die Maschine erhalten? Maschinenversicherung mit optionaler Ertragsausfallabsicherung Im Bürobereich des Geschäftes ist eine Kabeltrommel vergessen worden. Bevor ein Mitarbeiter den Kabelsalat beseitigen kann, fällt ein Kunde und erleidet einen Oberschenkelhalsbruch. Betriebshaftpflicht (Betriebsstättenrisiko)

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