Unternehmensanalysen

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Anke Fürst
vor 8 Jahren
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1 Unternehmensanalysen aus dem Gewerbekundenmonitor Assekuranz T E info@yougov.de - Bestellungen möglich ab Januar

2 Kennen Sie Ihre Gewerbekunden? Im Rahmen des YouGov Gewerbekundenmonitors Assekuranz werden seit 2004 regelmäßig Befragungen von Versicherungsverantwortlichen in Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern durchgeführt. Die kumulierte Gesamtstichprobe beläuft sich mittlerweile auf Interviews. Dabei werden für alle Unternehmen die Ausstattung an Versicherungsprodukten sowie die Anbieter, bei denen diese Versicherungen abgeschlossen sind, erfragt. Auf Grundlage der vorliegenden Gesamtstichprobe sind nun auch Unternehmensauswertungen für solche Unternehmen möglich, die in einer einzelnen Erhebungswelle nicht mit genügend Kunden vertreten sind. Wir bieten Ihnen die Auswertung aller kontinuierlich erhobenen Fragestellungen aus dem Gewerbekundenmonitor für Ihr eigenes Unternehmen im Vergleich zum Gesamtmarkt an. 2

Die kumulierte Gesamtstichprobe 2004-2014 beläuft sich mittlerweile auf 18.924 Interviews.

3 Kennen Sie Ihre Gewerbekunden? Wir zeigen Ihnen auf: welche Gewerbeversicherungen Ihre Kunden bei Ihnen und welche sie bei anderen Anbietern abgeschlossen haben ( Bedarfsdeckungsquoten) welche Versicherer Ihre unmittelbaren Konkurrenten im Gewerbemarkt sind wie häufig Ihre Kunden Ihre Gesellschaft für Neuabschlüsse wählen und wie häufig sie bei Ihrer Konkurrenz abschließen über welche Vertriebswege sie ihre Versicherungen abschließen wie viele Ihrer Kunden über Kündigungen nachdenken wie häufig Ihre Kunden Schadenfälle melden und wie zufrieden Sie mit der Regulierung durch Ihre Gesellschaft sind wie stark Ihre Kunden an ihre Gesellschaft gebunden sind wie sehr Ihre Kunden zu Cross-Selling und zu Weiterempfehlungen bereit sind. wie zufrieden Ihre Kunden mit Ihrer Gesellschaft, der Beitragshöhe, der Produktqualität etc. sind wie gut Ihre Vertreter von den Kunden gesehen werden wie die grundsätzliche Versicherungsmentalität Ihrer Kunden ist, d. h. wie preissensibel, kompetent und unterstützungsbedürftig sie sind wie wichtig für Ihre Kunden die Information über das Internet ist 3

Konkurrenten im Gewerbemarkt sind wie häufig Ihre Kunden Ihre Gesellschaft für Neuabschlüsse wählen und wie häufig sie bei Ihrer Konkurrenz abschließen über welche Vertriebswege sie ihre

4 Benchmarks inklusive Um die Ergebnisse für Ihr Unternehmen relativieren zu können, werden alle Ergebnisse im Vergleich zum Marktdurchschnitt bzw. zum Durchschnitt der größeren Anbieter dargestellt. So können Sie auf einen Blick erkennen, ob Ihre Kunden z. B. überdurchschnittlich oder nur unterdurchschnittlich viele Neuverträge bei Ihrer Gesellschaft abschließen. Auf Wunsch ziehen wir zum direkten Vergleich die Profile Ihrer unmittelbaren Konkurrenten hinzu, die Sie selbstverständlich selbst bestimmen können. (Zusatzkosten siehe Kostenübersicht) So erhalten Sie das individuelle Profil Ihres Unternehmens vor dem Hintergrund des Gesamtmarktes als unentbehrliche Grundlage für fundierte Entscheidungen im Gewerbekundensegment. 4

ick erkennen, ob Ihre Kunden z. B. überdurchschnittlich oder nur unterdurchschnittlich viele Neuverträge bei Ihrer Gesellschaft abschließen.

5 Mehr als nur Wer hat was bei wem? Die Standard-Befragungsinhalte Der Gewerbekundenmonitor Assekuranz untersucht Produktbesitz und Marktanteile für die folgenden 13 Sparten: Kfz-Versicherung (Fuhrpark-Versicherung) Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung Gebäudeversicherung (Feuer-, Sturm- und Hagelschäden) Sach-Inhaltsversicherung (Gebäudeinhalt-/Einbruchdiebstahl) Betriebsunterbrechungs-/ Ertragsausfallversicherung Darüber hinaus bietet der Gewerbekundenmonitor Assekuranz : Kauf- und Kündigungsabsichten für die aufgeführten 13 Sparten Schadenerfahrung und Regulierungszufriedenheit für alle Sparten Vertriebswegenutzung generell und bei Neuabschlüssen Kundenbindung (Kundentreue, Wiederabschlussbereitschaft, Weiterempfehlung, Cross-Selling-Bereitschaft) Kundenzufriedenheit (Gesamtzufriedenheit, Beitragshöhe, Vertreter, Fachkompetenz des Vertreters, Kontakthäufigkeit, Erreichbarkeit, Produktqualität, Zentrale, schriftliche Unterlagen, Image) Versicherungsmentalität (Kompetenz, Informationsverhalten, Entscheidungsstil etc.) Maschinenversicherung Elektronikversicherung Transportversicherung Rechtsschutzversicherung Kreditversicherung (Delkredereversicherung) Vertrauensschadenversicherung Gruppen-Unfallversicherung 5

Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung Gebäudeversicherung (Feuer-, Sturm- und Hagelschäden) Sach-Inhaltsversicherung (Gebäudeinhalt-/Einbruchdiebstahl)

6 Beispiel: Produktbesitz und Bedarfsdeckungsquote Übersicht Produktbesitz (der XY-Kunden) Bedarfsdeckungsquote Betriebs-/Berufshaftpflicht Kfz/Fuhrpark Sach-Inhalt Gebäude Rechtsschutz Elektronik Vermögensschaden-Haftpfl. Betriebsunterbr./Ertragsausfall Gruppen-Unfall Maschinen Transport Kredit Vertrauensschaden Die XY-Versicherung deckt damit... Prozent des Bedarfs ihrer Kunden in der jeweiligen Sparte ab Produktbesitz allgemein Produktbesitz bei der XY- Versicherung

/Ertragsausfall Gruppen-Unfall Maschinen Transport Kredit Vertrauensschaden 5 5 10 10 10 20 30 30 20 20 25 30 20 20 40 40 50 50 60 60 70 70 80 80

7 Untersuchungsdesign des Gewerbekundenmonitor Assekuranz Befragungsmethode 20-minütige Telefoninterviews (CATI) Stichproben Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern in Deutschland: Befragt wird jeweils eine Person, die mit Versicherungsangelegenheiten betraut ist. Stichprobengröße und Befragungszeiträume n=1.203 n=1.500 n=1.801 n=1.803 n=1.800 n=1.809 n=1.804 n=1.800 n=1.802 n=1.800 n= bis bis bis bis bis bis bis bis bis bis bis Anmerkungen zur Stichprobe Quotierung der Stichprobe anhand der Betriebsgrößenstatistik der Bundesagentur für Arbeit Die Stichprobe repräsentiert jede der fünf Betriebsgrößenklassen (1-5, 6-10, 11-20, 21-50, Mitarbeiter) gemäß der Anzahl der Beschäftigten in der jeweiligen Klasse. So wird gewährleistet, dass nicht die Gruppe der Kleinstunternehmen (1-5 Mitarbeiter), in die knapp 70 Prozent aller Unternehmen fallen, die gesamte Stichprobe beherrscht. 7

800 n=1.809 n=1.804 n=1.800 n=1.802 n=1.800 n=1.802 5.10. bis 20.11. 12.9. bis 26.10. 17.7. bis 27.9. 10.7. bis 17.9. 18.6. bis 15.8. 19.6 bis 28.8. 30.6. bis 16.8. 20.6. bis 24.8. 20.6. bis 30.8. 25.

8 Unternehmensanalysen: Preise Übersicht Analysebericht pro Unternehmen inkl. Vergleich mit dem Gesamtmarkt Ca. 60 Seiten, PowerPoint-Format inkl. Summary EUR Zusätzliche Benchmarks pro weiteres Unternehmen 750 EUR Bezieher des Gewerbekundenmonitors Assekuranz erhalten einen Rabatt von 30% Der Preis pro Analysebericht beträgt also EUR Gerne erstellen wir Ihnen auch ein Angebot für Ihre individuellen Auswertungswünsche. Bestellungen nehmen wir ab Januar 2015 entgegen. Alle Preise verstehen sich zzgl. 19 Prozent Mehrwertsteuer. 8

900 EUR Zusätzliche Benchmarks pro weiteres Unternehmen 750 EUR Bezieher des Gewerbekundenmonitors Assekuranz erhalten einen Rabatt von

9 Bestellformular Unternehmensanalysen Bestellung bitte ausgefüllt und eingescannt per an Hiermit bestelle ich verbindlich (bitte ankreuzen): Listenpreis Die Gewerbekunden-Analyseberichte für das folgende Unternehmen: EUR Der Bericht soll darüber hinaus die folgenden Benchmarks enthalten: je 750 EUR Ich bin Bezieher des Gewerbekundenmonitors Assekuranz und erhalte auf alle Preise einen Rabatt von 30%. Mit unserer Bestellung akzeptieren wir die AGB und die Regelungen zu Regelungen zu Mehrbezieherstudien. Name, Vorname: Telefon: Unternehmen: Funktion, Abteilung: Ort, Datum: Straße: PLZ, Ort: Unterschrift: alle Preise zzgl. gesetzl. MwSt.

900 EUR Der Bericht soll darüber hinaus die folgenden Benchmarks enthalten: je 750 EUR 1. 2. 3.

10 Haben Sie Fragen? Sprechen Sie uns gerne an. Christoph Müller Senior Consultant T F Christoph.Mueller@yougov.de 10

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