Trends und Entwicklungen im internationalen Versandhandel
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- Kora Winkler
- vor 7 Jahren
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1 Vortrag Trends und Entwicklungen im internationalen Versandhandel Kooperationstag des Versandhandels Mittwoch, 23. April Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 1
2 INHALTE I Direktmarketing in Europa Direktmarketing: Facts und Figures II Versandhandel in Europa Facts und Figures III Neukundengewinnung und Kundenbindung Überblick Rechtlicher Rahmen Wege der Neukundengewinnung Datenschutz und Adressen IV Verkaufsförderung Prais Rechtlicher Rahmen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 2
3 INHALTE V Bestellen und Bezahlen VI Kreative Umsetzung und Do s und Dont s VII Praktische Übung VIII Fallbeispiele I Fazit Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 3
4 I Direktmarketing in Europa Facts and Figures Anzahl der Werbesendungen pro Einwohner und Jahr Schweiz Belgien Niederlande Finnland GB Norwegen Deutschland Frankreich Schweden Österreich Dänemark Irland Italien Ungarn Portugal Spanien Tschech. Republik Slowenein Slowakei Polen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 4
5 I Direktmarketing in Europa Facts and Figures InternetNutzung durch Privatpersonen und Unternehmen in Europa 2006 Land Privatpersonen in % Anzahl der Besitzer (privat) eines Breitbandanschlusses (DSL) Unternehmen in % Anzahl der Besitzer (Unternehmen) eines Breitbandanschlusses (DSL) EU Dänemark Deutschland Finnland Frankreich Griechenland 23 4 Großbritannien Italien Niederlande Norwegen Österreich Schweden Slowakei Spanien Ungarn Quelle: Eurostat Pressemitteilung Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 5
6 II Versandhandel in Europa Versandhandelsumsätze in Mio. Land Pays Deutschland Irland Schweiz Norwegen Österreich Schweden Niederlande Finnland Belgien Dänemark Polen Frankreich Portugal Italien Slowakei Slowenien (est.) Spanien Tschech. Republik GB Ungarn Quelle: EMOTA Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 6
7 II Versandhandel in Europa 2. ProKopf Umsätze in Europa in (2005) GB Österreich Deutschland Schweiz Frankreich Norwegen Niederlande Finnland EMOTA Dänemark Schweden Belgien Tschech. Republik Slowakei Irland Spanien Ungarn Italien Griechenland Russland Quelle: EMOTA Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 7
8 II Versandhandel in Europa Wachstumsbranchen und Segmente B2B Online Vente privée Auktionen C2C SpezialVersandhandel Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 8
9 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Beilagen D A Unadressierte Mailings E B NL CH Adressierte Mailings F I UK Anzeigen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 9
10 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Rechtlicher Rahmen Länder mit optinpflicht Telemarketing Länder ohne optin Telemarketing Deutschland optin Frankreich optout Österreich optin Niederlande optout Spanien optin Großbritannien optout Portugal optin Italien optout Dänemark optin Schweiz optout Griechenland optin Finnland optout Zypern optin Schweden optout Litauen optin Belgien optout Tschech. Rep. optin Luemburg optout Ungarn optin Irland optout Polen optout/optin Slowakei optout Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 10
11 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Der Europäische Adressmarkt USA 2000 Großbritannien 110 Deutschland 107 Frankreich 81 Schweiz 41 Russland 25 Österreich Polen Italien Anzahl Adressanbieter/Land Niederlande 17 Schweden 17 Ungarn 16 Belgien 15 Slowakei 14 Dänemark 13 Tschechische Republik 13 Spanien 12 Finnland 11 Slowenien 11 Portugal 10 Irland 10 Norwegen 8 Quelle: Umfrage von DIRECT SUCCESS GmbH; die Anzahl der Anbieter berücksichtigt alle aktiven Anbieter von Adressen der jeweiligen Länder, die entweder eigene Adressen vermarkten oder als Listbroker über ein dezidiertes Angebot an Adresslisten verfügen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 11
12 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Rechtlicher Rahmen Opt in für Fa Marketing Niederlande optout, zuk.optin Ungarn Tschechien optin optin Deutschland Schweden Griechenland Italien Spanien Portugal optin optin optin optin optin optin Länder mit Unterscheidung von b2b/b2c Ungarn Opt in (b2c), optout (b2b) Polen opt out (b2b) Großbritannien optin(b2c) optout(b2b) Frankreich optin(b2c) optout(b2b) Finnland optin(b2c) optout(b2b) Länder mit optout Dänemark optin Belgien optout Slowakei optin Irland opt out Zypern optin Schweiz optout Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 12
13 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Rechtlicher Rahmen ing Obligatorisches optin Länder mit Unterscheidung von b2b/b2c Belgien Deutschland Italien Spanien Griechenland Schweden Polen Dänemark Portugal Tschech. Republik optin optin optin optin optin optin optin optin optin optin Österreich optin(b2c) optin(b2b) Frankreich optin(b2c) optout(b2b) Großbritannien optin(b2c) optout(b2b) Finnland optin(b2c) optout(b2b) Irland optin(b2c) optout(b2b) Ohne opt in erlaubt Niederlande optout Luemburg opt out Schweiz optout Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 13
14 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Wege der Neukundengewinnung Adressierte Mailings Unadressierte Mailings Mediabeilagen Paketbeilagen Anzeigen s D CH A I UK F NL B E Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 14
15 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Der Europäische Adressmarkt WICHTIG: Unterschiedliche Branchencodes Unterschiedliche Mindestabrechnungsquoten Unterschiedliche Listenqualität Unterschiedliche Preislevels Unterschiedliche Retourenquoten Vorteil für das Direktmarketing: In den meisten europäischen Ländern gibt es ResponseListen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 15
16 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Der Europäische Adressmarkt DE CH AT NL BE FR I E PT GB IR S NO FI DK PL SL CZ HU Niies (Unzustellbare) Umzugsadressen k.a. Robinson (Werbeverweiger er) Schlechte Zahler (Privat) Schlechte Zahler (Firmen) Verstorbene Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 16
17 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Der Europäische Adressmarkt DATENSCHUTZ Der Rahmen der EU: Art. 7a Richtlinie zum Datenschutz 95/46 Die Mitgliedsländer sehen vor, dass die Verarbeitung personenbezogener Daten nicht durchgeführt werden darf, wenn: a) Die betreffende Person nicht zweifelsfrei ihre Einwilligung gegeben hat b) Es muss ein legitimes Interesse des Verarbeiters zur Verwendung der Daten bestehen, unter der Bedingung, dass nicht das Interesse oder die Rechte und Grundfreiheiten der betroffenen Person eingeschränkt werden Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 17
18 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Datenschutz Länderübersicht schriftliche Werbung Land Opt in Opt out RobinsonListe Pflicht Angabe der Adressquelle Pflicht Deutschland Schweiz Österreich Niederlande Belgien Frankreich Portugal Spanien Italien seit 03/06 nur für Versandhandel Großbritannien Irland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 18
19 III Neukundengewinnung und Kundenbindung Datenschutz Länderübersicht schriftliche Werbung Land Opt in Opt out RobinsonListe Pflicht Angabe der Adressquelle Pflicht Norwegen Schweden Finnland Dänemark Polen Slowakei Slowenien Tschechien Ungarn Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 19
20 IV Verkaufsförderung Die Prais F NL B E D CH A I UK Geschenke () Rabatte Gewinnspiele Freundschaftswerbung Bonus Systeme Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 20
21 IV Verkaufsförderung Die Prais S NO DK FI POL SK SI HU CZ Geschenke Rabatte Gewinnspiele Freundschaftswerbung Bonus Systeme ohne Kaufverpflichtung oder in Verbindung zu gek. Produkt nur wenn Verbindung zu gekauftem Produkt besteht oder als Coupon Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 21
22 IV Verkaufsförderung Rechtlicher Rahmen EU: Projekt zur Verordnung über die Verkaufsförderung im innereuropäischen Markt (2. Oktober 2001) Ziel der Verordnung (!): Regelung der Maßnahmen zur Verkaufsförderung, wie z.b. Geschenke, die an eine Bestellung gebunden sind (Zugaben) Rabatte GratisGeschenke Verlosungen Wettspiele Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 22
23 IV Verkaufsförderung Rechtlicher Rahmen An eine Bestellung gebundene Geschenke sind verboten: In Frankreich In Dänemark In Österreich (Strenge Regelung für B2B) In Polen In Belgien In Spanien (Mit Ausnahmen: z.b. Geschenke mit geringem Wert oder identische Produkte) Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 23
24 IV Verkaufsförderung Rechtlicher Rahmen Sweepstakes Verboten in Belgien. Erlaubt in Deutschland. Aber: Verpflichtung zur Erfüllung des Gewinnversprechens Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 24
25 V Bestellen und Bezahlen D F A CH I B NL UK Bestellung Telefon Fa Post Online Bezahlung Vorauskasse Auf Rechnung Überweisung Scheck Kreditkarte Nachnahme Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 25
26 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 26 V Bestellen und Bezahlen CZ Bezahlung Vorauskasse Auf Rechnung Überweisung Scheck Kreditkarte Nachnahme Bestellung Telefon Fa Post Online HU SI SK POL FI DK No S
27 V Bestellen und Bezahlen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 27
28 VI Kreative Umsetzung D Sachlicher Stil, nutzenorientiert, hohe Preissensibilität, Geiz ist Geil, Service CH A I UK F NL Schweizerisch ist in!, seriös, kreativ, PreisLeistung Sehr persönlich, formell bei Titeln, länderspezifische Zugaben Förmlich im B2B, emotional im B2C, Marken! ASAKontrolle, graue Umschläge=offiziell, Preise in GBP Kreativ auch im B2C, keine Anglizismen, ventes privées im Trend BenefitKommunikation, Preisorientierung, Best Deal, B2B auch in englisch B E 2 Sprachversionen > Kommunikation entsprechend F/NL Kreativ und optisch ansprechend, hochwertig, humorvoll Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 28
29 VI Kreative Umsetzung S Hochwertige Angebote, klares Design, sehr onlineaffin No DK FIN PL SK SI Online und Kreditkarten sind im Vormarsch Restriktiv durch strenge Datenschutzgesetze. Hochwertige Produkte kommen gut an Anspruchsvoll in punkto Kreativität und Humor Versandhandel noch relativ schwach. Viele Bestellungen kommen per Post Versandhandel wächst immer mehr. Noch oft unpersonalisierte Mailings Kleiner Markt, viel unadressierte Sendungen CZ HU Nach wie vor viele schriftliche Bestellungen. Günstige Angebote sind erfolgreich Geringer onlineanteil, mehr schriftliche Werbung und Anzeigen Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 29
30 Personalisierung Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 30
31 Europaweite Titel Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 31
32 Europaweite Titel Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 32
33 Prämien Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 33
34 Prämien Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 34
35 Prämien Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 35
36 Bonus Systeme Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 36
37 Baron Philippe de Rothschild Deutschland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 37
38 Baron Philippe de Rothschild Belgien Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 38
39 Baron Philippe de Rothschild Niederlande Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 39
40 Vivara Deutschland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 40
41 Vivara Frankreich Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 41
42 Vivara Holland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 42
43 Cyrillus Deutschland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 43
44 Cyrillus Deutschland Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 44
45 Cyrillus Frankreich Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 45
46 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 46
47 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 47
48 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 48
49 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 49
50 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 50
51 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 51
52 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 52
53 Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 53
54 I FAZIT Es gibt kein einfaches Land Wettbewerb EarlymoverVorteil oder reifer Markt, der viele Möglichkeiten bietet Nur wer den juristischen Rahmen kennt, findet optimale Konzepte Service ist überall wichtig! Keine Schnellschüsse Trends & Entwicklungen im internationalen Versandhandel 54
Aufbau der IBAN (International Bank Account Number)
a = alphanumerisch; n = numerisch 4 4 4670 IBAN AD (Andorra) AD 000 200 200 0 000 4 4 4 67 0 ; n 2n 4 4670 IBAN AT (Österreich) AT6 04 002 47 20 4 467 0 ; n ; n 0 467 IBAN BE (Belgien) BE 6 0 074 704 24
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Entwicklung der Beschäftigung im EU-Vergleich
- Anzahl Beschäftigte der KMU (0 bis 249 Beschäftigte) Anzahl Belgien 1.710.130 1.692.677 1.809.972 1.870.172 1.896.741 1.887.471 1.891.749 1.902.916 1.934.335 1.983.551 Bulgarien 1.526.548 1.547.382 1.447.510
August 2009 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 9,6% gestiegen Quote der EU27 auf 9,1% gestiegen
STAT/09/139 1. Oktober 2009 August 2009 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 9,6% gestiegen Quote der EU27 auf 9,1% gestiegen In der Eurozone 1 (EZ16) lag die saisonbereinigte Arbeitslosenquote 2 im August
September 2008 Arbeitslosenquote der Eurozone stabil bei 7,5% Quote der EU27 auf 7,0% gestiegen
STAT/08/152 31. Oktober 2008 September 2008 Arbeitslosenquote der Eurozone stabil bei 7,5% Quote der EU27 auf 7,0% gestiegen In der Eurozone 1 (EZ15) lag die saisonbereinigte Arbeitslosenquote 2 im September
Paketpreise DPD. Preisliste V17.Q2. Versandkosten National & International
Nationaler Versand artikelnummer beschreibung regellaufzeit kosten / paket V-DPD-N national / innerhalb Deutschland bis 3.5 kg -2 Tage 6,50 V-DPD-N national / innerhalb Deutschland bis 3.5 kg - ab einem
Erste Schätzung für 2009 Handelsbilanzüberschuss der Eurozone bei 22,3 Mrd. Euro Defizit von 105,5 Mrd. Euro für die EU27
STAT/0/23 17. Februar 2010 Erste Schätzung für 2009 Handelsbilanzüberschuss der Eurozone bei 22,3 Defizit von 105,5 für die EU27 Nach ersten Schätzungen ergab sich für die Eurozone 1 (EZ16) im Dezember
Deckungsmasse (Mio. ) 4.968, , , , , ,3 darunter Derivate (Mio. ) ,2
Veröffentlichung gemäß 28 Abs. 1 Nrn. 1 und 3 PfandBG (Deutschland) Umlaufende Pfandbriefe (Lettres de Gage publiques) und dafür verwendete Deckungswerte Q3/2017 Gesamtbetrag der im Umlauf befindlichen
Januar 2005 Arbeitslosenquote der Eurozone unverändert bei 8,8% EU25 auf 8,8% gesunken
STAT/05/32 4. März 2005 Januar 2005 Arbeitslosenquote der Eurozone unverändert bei 8,8% EU25 auf 8,8% gesunken In der Eurozone 1 lag die saisonbereinigte Arbeitslosenquote 2 im Vergleich zum Dezember 2004
Januar 2007 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 7,4% gesunken Quote der EU27 auf 7,5% gesunken
STAT/07/29 28. Februar 2007 Januar 2007 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 7,4% gesunken Quote der EU27 auf 7,5% gesunken In der Eurozone (EZ13) 1 lag die saisonbereinigte Arbeitslosenquote 2 im Januar
April 2009 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 9,2% gestiegen Quote der EU27 auf 8,6% gestiegen
STAT/09/79 2. Juni 2009 April 2009 Arbeitslosenquote der Eurozone auf 9,2% gestiegen Quote der EU27 auf 8,6% gestiegen In der Eurozone 1 (EZ16) lag die saisonbereinigte Arbeitslosenquote 2 im April 2009
substaatliche Gebietskörperschaften
9 200 substaatliche Gebietskörperschaften in der Europäischen Union EDITION 2006 FI SE EE IE UK FR NL BE LU DK DE CZ AT 0,4 SI PL SK HU LV LT PT ES IT GR MT CY Substaatliche Gebietskörperschaften 1. Ebene
Selbstständigenquote im EU-Vergleich - Alle Wirtschaftszweige
Belgien 14,2 13,7 14,3 14,0 13,6 Bulgarien 11,5 11,8 11,4 11,1 11,1 Dänemark 8,8 8,7 8,4 8,3 7,8 Deutschland 10,7 10,5 10,4 10,0 9,8 Estland 8,9 8,9 9,2 9,4 10,0 Finnland 13,0 13,5 13,8 13,5 12,8 Frankreich
Zweite Schätzungen für das erste Quartal 2010 BIP im Euroraum und der EU27 um 0,2% gestiegen +0,6% bzw. +0,5% im Vergleich zum ersten Quartal 2009
Zweite Schätzungen für das erste Quartal 2010 im Euroraum und der EU27 um 0,2% gestiegen +0,6% bzw. +0,5% im Vergleich zum ersten Quartal 2009 101/2010-7. Juli 2010 Im Vergleich zum Vorquartal ist das
Selbstständige im EU-Vergleich - Alle Wirtschaftszweige
Belgien 642,0 622,7 650,2 643,9 629,1 Bulgarien 336,7 351,6 345,1 335,5 350,2 Dänemark 237,3 235,3 229,8 235,3 220,8 Deutschland 4.237,4 4.192,1 4.164,1 4.144,6 4.098,8 Estland 55,2 55,6 59,1 60,4 65,8
Frei Rampe Schlachthofpreise in der EU exkl. USt. Jungrinder R3 in Euro je kg Kaltschlachtgewicht
Frei Rampe Schlachthofpreise in der EU exkl. USt. Jungrinder R3 in Euro je kg Kaltschlachtgewicht Dänemark Spanien Italien Polen Jänner 3,81 3,64 3,74 3,86 3,88 4,02 4,60 4,01 4,57 3,01 3,40 Februar 3,83
Frei Rampe Schlachthofpreise in der EU exkl. USt. Jungrinder R3 in Euro je kg Kaltschlachtgewicht
Frei Rampe Schlachthofpreise in der EU exkl. USt. Jungrinder R3 in Euro je kg Kaltschlachtgewicht Dänemark Spanien Italien Polen Jänner 3,64 3,74 3,51 3,88 4,02 3,94 4,01 4,57 4,83 3,40 3,08 Februar 3,63
Überprüfung von Umwelttechnologien (ETV)
Überprüfung von Umwelttechnologien (ETV) 20/02/2008-21/03/2008 371 Antworten 0. TEILNAHME Land DE Deutschland 63 (17%) NL Niederlande 44 (11.9%) CZ Tschechische Republik 30 (8.1%) PL Polen 22 (5.9%) UK
GRENZENLOSE AUSBEUTUNG ODER FAIRE MOBILITÄT?
Arbeitnehmerfreizügigkeit sozial, gerecht und aktiv GRENZENLOSE AUSBEUTUNG ODER FAIRE MOBILITÄT? DGB BILDUNGSWERK 1 BUND BILDUNGSMODULE ZUR EUROPÄISCHEN ARBEITSMIGRATION ERGÄNZUNGSMATERIAL PRÄSENTATION
Januar 2009 gegenüber Dezember 2008 Produktion im Baugewerbe in der Eurozone um 1,3% gestiegen Zunahme in der EU27 um 1,8%
STAT/09/39 23. März 2009 Januar 2009 gegenüber Dezember 2008 Produktion im Baugewerbe in der Eurozone um 1,3% gestiegen Zunahme in der EU27 um 1,8% Die saisonbereinigte Produktion 1 im Baugewerbe stieg
Innsbruck (inkl. Igls) Tourismusjahr 2016: November - Juli Hauskategorien Ankünfte Übernachtungen
Tourismusverband Innsbruck und seine Feriendörfer (inkl. Sonnenplateau Mieming & Tirol Mitte) 3-5 Stern Betriebe 756.785 760.825 +4.040 (+0,5%) 1.480.446 1.501.484 +21.038 (+1,4%) 1-2 Stern Betriebe 161.098
Innsbruck (inkl. Igls) Kalenderjahr 2016: Jänner - Juli Hauskategorien Ankünfte Übernachtungen
Tourismusverband Innsbruck und seine Feriendörfer (inkl. Sonnenplateau Mieming & Tirol Mitte) 3-5 Stern Betriebe 607.924 604.700-3.224 (-0,5%) 1.195.294 1.208.131 +12.837 (+1,1%) 1-2 Stern Betriebe 135.120
Innsbruck (inkl. Igls) Winter 2015: November - April Hauskategorien Ankünfte Übernachtungen
Tourismusverband Innsbruck und seine Feriendörfer (inkl. Sonnenplateau Mieming & Tirol Mitte) 3-5 Stern Betriebe 413.161 443.777 +30.616 (+7,4%) 914.531 953.859 +39.328 (+4,3%) 1-2 Stern Betriebe 77.911
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MARKTDATEN Schuhe in Europa EU 27 JAHRGANG 2012 IMPRESSUM HERAUSGEBER IFH RETAIL CONSULTANTS GmbH Dürener Str. 401b / D-50858 Köln Telefon +49(0)221 943607-68 Telefax +49(0)221 943607-64 info@ifhkoeln.de
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