Geld verdienen mit der Kassenpraxis

Transkript

1 Geld verdienen mit der Kassenpraxis TIPPS FÜR EINE RENTABLE GKV-THERAPIE

2 Geld verdienen mit der GKV-Praxis? Ist das überhaupt möglich? 2

3 Diese Patentrezepte helfen garantiert nur anderen: Kaufe dieses Gerät/Ausstattung! Dann kommen alle Patienten und wollen diese Leistung unbedingt auf eigene Rechnung kaufen. Kaufe dieses Marketingkonzept bzw. -beratung! Dann bekommst du immer mehr Patienten, die von dir behandelt werden wollen. Kaufe diese neue Therapie-Fortbildung! Dann kannst du endlich Patienten richtig behandeln und bist mit den Ärzten auf Augenhöhe. Kaufe dieses neue Franchise-Konzept! Dann bist du immer auf der sicheren Seite und musst dich um nichts mehr kümmern. 3

4 Besser: Voraussetzungen schaffen, um mit der Praxis Geld zu verdienen 1. Gewinn machen muss erlaubt sein 2. Geschäftsmodell ist verstanden und genutzt 3. Praxissteuerung funktioniert 4

5 1. Gewinn machen ist erlaubt Geld verdienen (mit Therapiepraxis) = Gewinn erzielen Definition Gewinn im Unterschied zu Therapiehonorar Darf man mit Therapie (Heilung) Gewinn erzielen? Was spricht dafür? Was spricht dagegen? Darf man mit der Arbeit seiner Mitarbeiter (=therapeutische Kollegen) Gewinn machen? Welche Modelle/Denkmuster hindern mich daran, Gewinn zu erwirtschaften? Welche Modelle/Denkmuster können mir dabei helfen, Gewinn als eine notwendige und angemessene Bezahlung meines Risikos anzusehen? 5

6 2. Geschäftsmodell verstanden und genutzt (a) Wie sieht das Geschäftsmodell Therapie-Praxis aus? Geschäftsmodell Therapie-Praxis: Nutzen-/Werteversprechen Kundensegmente Kundenbeziehungen/-kanäle Einnahmequellen Schlüsselaktivitäten Schlüsselressourcen Schlüsselpartner Kostenstruktur 6

7 2. Geschäftsmodell verstanden und genutzt (b) Mag ich mein aktuelles Geschäftsmodell, entspricht das Modell meinem Wertesystem? Was muss/will ich machen, um mein Geschäftsmodell zu optimieren? Wie kann ich mein Geschäftsmodell gegen Wettbewerb schützen? Wie verändert sich mein Geschäftsmodell, wenn ich eines der Patentrezepte (s. o.) integrieren will? 7

8 3. Praxissteuerung funktioniert Wesentliche Kennzahlen der GKV-Praxis identifizieren Wesentliche Kennzahlen regelmäßig und konsequent messen (lassen) Anhand der Messergebnisse Bewertungen vornehmen und daraus Handlungen ableiten Therapie-Praxis-Daten-Set (TPDS): Umsatzkennzahlen Verordnungseingang Durchschnittswert je Therapieeinheit Kostenkennzahlen Auslastung (Therapieeffizienz) Personalkostenquote 8

9 Wenn die 3 Voraussetzungen für Gewinn in der Praxis erfüllt sind: Entscheidung: Verdiene ich genug Geld? Aufpassen: Persönliche Ziele beachten Habe ich genug Zeit für.? Was gibt es sonst noch zu tun? Will ich mein Leben evtl. noch weiter der Ökonomisierung unterwerfen? Erst dann: Patentrezepte (s. o.) untersuchen: Passt das in mein Geschäftsmodell? Was für neue/andere/weitere Abhängigkeiten entstehen? Wie ist der Deckungsbeitrag unter Vollkostenbetrachtung im Vergleich zur normalen GKV-Therapie? 9

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