44. WÜRZBURGER WERBEFACHGESPRÄCHE

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8 AMAN Ist Suchmaschinenmarketing im B2B Umfeld sinnvoll? Thomas Borsutzky AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 1/19 AMAN Was ist Suchmaschinen-Marketing? -> Das Bewerben der eigenen Webseite über Suchmaschinen und Webkataloge Gefunden werden im Internet? -> Jeder möchte gerne mit den eigenen Suchbegriffen an erster Stelle bei Google & Co sein. Zumindest auf der ersten Seite! Es ist nicht wichtig auf Platz eins zu sein! -> Suchmaschinenmarketing ist bzw. sollte nur erfolgsorientiert sein. AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 2/19

9 AMAN FACT's: Suchmaschinen gewinnen immer noch mehr an Bedeutung; Google wird von Microsoft als einer der größten Wettbewerber gesehen. Über die Hälfte aller Deutschen ist regelmäßig online. 2/3 haben Internetzugriff. Google und Co sind meist die Startseiten. Im B2B Umfeld ist daher Suchmaschinenmarketing, bzw. emarketing nicht mehr wegzudenken. Große Chancen durch gezielte Maßnahmen gerade für kleine und mittelständische Betriebe. AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 3/19 AMAN Die Marktführer des Suchmaschinenmarketings Google dominiert wegen innovativem Ranking System Klassische Webkataloge abgeschlagen auf den hinteren Rängen Die 10 wichtigsten Suchmaschinen decken über 90% aller Suchanfragen ab AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 4/19

10 AMAN Statistik über die Marktanteile der Suchmaschinen Google 82,2 % MSN Web-Suche 4,9 % Yahoo 3,9 % AOL Suche 2,1 % Lycos 0,7 % Altavista 0,5 % T-Online 0,4 % AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 5/19 AMAN Statistik über die verwendeten Browser MSIE 72,4 % Mozilla 21,5 % Safari 2,8 % Netscape 1,7 % Opera 1,4 % andere 0,2 % AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 6/19

11 AMAN Was will man erreichen? Und "Warum"? Auswahl der richtigen Begriffsdefinitionen, nicht Eitelkeit (zum Beispiel darf es nicht ein persönliches Hobby der Geschäftsleitung sein, um mit einem bestimmten Suchbegriff ganz oben zu stehen), sondern Leadgenerierung und Erfolg sollte im Vordergrund stehen. "Zielgruppendefinition" war gestern, Suchmaschinenmarketing wird über Leads und die damit verbundenen "Conversion Rate" gemessen. Was zählt sind qualitativ hochwertige Leads, die zu Käufern konvertiert werden können. Ist die Werbung und der damit verbundene Erfolg nach oben skalierbar? Gewichten Sie die einzelnen Massnahmen unterschiedlich und beobachten die Ergebnisse. Wieviel möchte oder kann man grundsätzlich investieren? Immer ein Limit setzen! Genaue Erfolgskontrolle für alle Aktionen getrennt erfassen. AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 7/19 AMAN Übersicht über die Möglichkeiten Suchbegriff-Optimierung Platzierung von Keywords an relevanten Stellen Platzierung aufgrund der Link-Popularity Eintragung in themenorientierte Spezialsuchmaschinen Konzepte "Sponsored Links" & "Paid Ranking" AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 8/19

12 AMAN --> Die klassische Optimierung auf bestimmte Suchbegriffe in den Metatags hat heute kaum noch Bedeutung für das Ergebnis einer Recherche in den bekannten Suchmaschinen. --> Neue Konzepte der Sortierung bieten authentischere Suchergebnisse und erschweren die kostengünstige Optimierung der Webseiten. AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 9/19 AMAN Welche Maßnahmen können durchgeführt werden: Optimierung der eigenen Webseite (Programmierung, Inhalt, Seitenführung) Was soll der Besucher eigentlich machen? Wie bringen wir ihn dazu? Three clicks one second no handbook Optimierung über Partnersites etc. Verknüpfungen, Banner, Kommentare, etc. Einrichtung von suchwortabhängigen Anzeigen (Adwords) Anlegen von diversen Anzeigen (suchwortabhängig) Spezielle Zieladressen Individuelle Anzeigen für jeden (Fach)Bereich AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 10/19

13 AMAN AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 11/19 AMAN Wie sich die Ausgaben für Suchmaschinenoptimierung rechnen, kann man an folgendem Kundenbeispiel sehen: Januar Februar März April Mai Investition in SEO 1.915, , , , ,- Umsatz pro Monat , , , , ,- AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 12/19

14 AMAN Einrichtung von inhaltsabhängigen Fremdanzeigen auf der eigenen Web- Seite (AdSense): AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 13/19 AMAN Schalten von Anzeigen (Banner) auf entsprechenden Portalen bzw. Branchenwebseiten Insertionen, Beiträge in regionalen und überregionalen Seiten AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 14/19

15 AMAN regelmässige Produktexports für Produkt- und Preissuchmaschinen: AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 15/19 AMAN Einrichtung eines Partnerprogrammes. Einrichten von Sprungseiten Server (speziell hinterlegte Suchmaschinenseiten) Nur wer genau weiss, was hier getan wird, sollte auf die Möglichkeit der Sprungseitenserver zurückgreifen. AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 16/19

16 AMAN Was vermieden werden sollte: Verlust der kompletten Indizierung bei Suchmaschinen Irreführung der Suchmaschinen und des Nutzers Kostenexplosion bei Anzeigen "Schwarze Schafe" im Bereich SEO (search engine optimizer) Markenrechtsverletzung durch die Nutzung geschützter (Wort)-Marken AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 17/19 AMAN Abschließend ein paar generelle Hinweise: Optimierung schlägt erst ab ca Wochen an regelmässige Kontrolle ist unabdinglich Google Analytics ist das nahezu perfekte Tool hohe Erfolgsversprechen sind oft unseriös! richtige Suche nach Begriffen, bzw. Begriffsdefinitionen --> TOP Suchbegriffe liefern schlechteres Ranking (viel Konkurrenz) Erfolge und Mißerfolge dokumentieren und die Seite und die Massnahmen dahingend optimieren AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 18/19

17 AMAN Für weitere Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung: AMAN Media GmbH Thomas Borsutzky Dorfstraße Unterumbach bei München Telefon: vielen Dank ;-) AMAN Media GmbH - Dorfstraße München Seite 19/19

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37 Die neuen Instrumente Search, Lead Generation und Profile erlauben unterschiedliche Zielansprachen. Search die Platzierung von thematisch passenden Anzeigen neben einem Suchbegriff erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen (unbekannten) Interessenten in dem Augenblick konfrontieren zu können, in dem er (offenbar) mit dem Zielthema befasst und daher mutmaßlich aufnahmebereit oder gar suchend interessiert ist. Lead Generation der Überfluss an Information - erhöht das Interesse an White Papers. In diesem Zusammenhang sind das mehr oder weniger objektive, zusammenfassende Beurteilungsgrundlagen zu komplexen Produktwelten, die zwar von einem Werbetreibenden lanciert werden, von diesem jedoch überwiegend neutral gehalten werden und lediglich die richtigen Schlussfolgerungen (Notwendigkeit oder Produktauswahl) nahe legen. Der Interessent offenbart sein Interesse, in dem er das White Paper downloaden möchte. Er gewährt im Gegenzug seine Kontaktdaten, zumindest dann, wenn das White Paper einen genügend hohen Nutzen verspricht. Vergleichbare Mechanismen wirken jedoch auch in anderen Formaten oder mit anderen Angeboten (Testversionen oder Demos, Produktspezifikationen oder Datenblätter). Profile die Digitalisierung ermöglicht es, das Verhalten von Datennutzern zu verfolgen und zu aggregieren. Dabei entstehen personengebundene Profile, aus denen schlussendlich ein vollständig transparenter Kunde hervorgeht. Hier entscheiden (natürlich) kritische Faktoren über Akzeptanz und Reaktanz. Hat der Anwender der Aggregation seines Profiles (oder Teilprofiles) zugestimmt ( dann bekomme ich wenigstens nur die für mich wirklich relevanten Botschaften ), so entstehen sicherlich weniger Probleme, als wenn diese Daten ohne Zustimmung oder gar ohne Kenntnis des Anwenders gesammelt werden. Im Wilden Westen der Virtualität heute werden bereits Profile als Assets gehandelt. Der vollkommene Markt Je mehr sich die oben genannten 1:1-Instrumente durchsetzen, desto effizienter wird das Werbegeschehen. Zunächst etablieren sich Vermarktungsplätze für Werbeflächen und Aufmerksamkeit. Über Google AdSense ist eine beliebige Anzeigenfläche, inzwischen sogar in Printmedien, im Biddingverfahren zu ihrem exakten Marktwert handelbar. Die Werbeflächenvermarktung wird in ein Real-Time-Börsengeschen überführt. Idealiter ist eine Situation denkbar, in der nur noch dann und nur noch dort Botschaften lanciert werden, wo ein konkreter Kunde einen konkreten Bedarf hat, geäußert hat oder durch sein Verhalten insinuiert; dieser Zustand bleibt jedoch nur theoretisch möglich. Einerseits werden alle bedarfsweckenden Botschaften mit den herkömmlichen Ungenauigkeiten belastet bleiben, andererseits ist in absehbarer Zeit auch nicht damit zu rechnen, dass die Konsumenten/Nachfragen mit der so öffentlich gemachten Transparenz vollständig einverstanden sind. Wir stehen daher am Beginn einer Phase des Wettbewerbs zwischen den Nutzenversprechen der exakten Werbung und den Privacy-Bedarfen der Adressaten. In diesem Wettbewerb entscheidet sich auch, inwieweit es diesen Nutzenversprechen gelingt, auch den traditionellen Botschaftsraum für sich zu gewinnen.

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40 marketing fuechse Seminare Beratung Agentur Wie mache ich meine Kunden glücklich? 44. Würzburger Werbefachgespräche 4. Juli 2006 Dipl.-Kfm. Gerhard Fuchs marketing fuechse (www.marketingfuechse.de) marketing fuechse Seminare Beratung Agentur Was kaufen Menschen wirklich? Problemlösungen Gute Gefühle

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