ZIELKUNDEN GEWINNBRINGEND ANSPRECHEN

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1 ZIELKUNDEN GEWINNBRINGEND ANSPRECHEN WIE UNTERSCHEIDE ICH QUALITÄT VON QUANTITÄT? Die 2-Phasen Akquise: perfekte Werbebriefe und zielorientiertes telefonisches Nachfassen Die Effizienz der Werbemaßnahmen erhöhen Social Media erfolgreich einsetzen Die Internet-Recherche: Tipps & Tricks bei der Suche im Netz Teilnehmerkreis: Alle Interessierten, die gezielt qualitativ hochwertige Kontakte ansprechen und Vorschläge für entsprechende Akquise-Maßnahmen möchten, um gewinnbringend für Ihr Unternehmen zu arbeiten. 100% Lernerfolg 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

2 MÖGLICHKEITEN DER AKQUISE In diesem Training erfahren Sie alles über die Möglichkeiten der Akquise vom Werbebrief bis zum perfekten Telefonanruf. Darüber hinaus werden Sie mit der Nutzung von Social Media und Internet Marketing vertraut gemacht, um Ihre Website aktiv für die Neukundengewinnung einzusetzen. Es geht im Seminar nicht nur darum, eine positive Beziehung zwischen Neukunden und dem Unternehmen zu schaffen, sondern alle Maßnahmen für die Identifizierung von Kontakten und die Ansprache schriftlich wie persönlich intensiv kennenzulernen. IHR NUTZEN Sie erhalten umfangreiches Wissen über: die Ausschöpfung Ihres Potenzials als Vertriebsmitarbeiter die Gewinnung von Mitarbeitern, um das gemeinsame Ziel zu erreichen das Schreiben von Werbebriefen das Führen von gezielten Telefonaten den Umgang mit der eigenen Website sowie Social Media WORUM GEHT ES? Erfahren Sie, wie man perfekte und persönliche Werbebriefe erstellen kann, die das Vertrauen des Kunden gewinnen und Ihn auch überzeugen können. Mit unseren Tipps & Tricks werden Sie ein Profi im Bereich der Internet-Recherche. Mit diesen Mitteln können Sie die Kerndaten und Hintergrundinformationen herausfinden, die das Fundament eines zielorientierten Telefonats bilden. Soziale Medien, die sog. Social Media sind sehr effiziente Werkzeuge um Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Weiter- und Neuentwicklung von Produkten zu unterstützen. Nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil. Wie? Lehrgespräche mit Vortragselementen Diskussion Gruppenarbeit und Rollenspiele intensives Einzel- und Gruppencoaching TR AININ G max. 10 PREMIUM Teilnehmer

3 TRAININGSINHALTE Perfekte Werbebriefe: Die Stärken der Werbebriefe gezielt nutzen Botschaften zwischen den Zeilen Die Regeln für Ihre Anschreiben Die Internet-Recherche + zielorientiertes telefonisches Nachfassen Vorbereitung auf ein qualifiziertes Telefonat Eigenmotivation, die der Kunde spürt Ohne Zielsetzung kein Erfolg Erstellen eines eigenen Gesprächsleitfadens Soziale Medien Verbesserung der Besucherzahlen Ihrer Website Die Akquise von Kunden und Geschäftspartnern Reputation Management Steigerung der Markenbekanntheit NACH DEM TRAINING TRAININGS-ABLAUF Vormittags: Frisch an die Theorie Wie sieht ein guter Werbebrief aus? Wie kann ich Botschaften zwischen den Zeilen verpacken? Wie gestalte ich meine Internet-Recherche? Wie motiviere ich mich, um den Kunden im Telefonat begeistern zu können? Wie bringe ich Kunden auf meine Website? Wie interessiere ich Internet-User dafür, meine Inhalte zu lesen? Nach der erfolgreichen Teilnahme am Training erhalten alle Teilnehmer Ihr persönliches Zertifikat mit der Auflistung der Schwerpunkte des Trainings. Das Beste kommt zum Schluss. Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit, sich bis zu fünf Tage nach dem Coaching weitere Tipps, Tricks und Umsetzungsvorschläge beim Trainer direkt per Telefon oder zu holen. Nachmittags: Nahkampf durch Rollenspiele Anwendung der gelernten Theorie mit anschließender Analyse. Generell wird das Wissen vermittelt durch: Lehrgespräche mit Vortragselementen Diskussion Gruppenarbeit und Rollenspiele Intensives Einzel- und Gruppencoaching Für das leibliche Wohl ist während des Seminars gesorgt. für nachhaltigen Erfolg TAGESTRAINING für nachhaltigen Erfolg

4 IHR TRAINER verfügt über langjährige Erfahrung im Direktvertrieb wie auch in Führungspositionen. Mehrfach wurde er als Top- Verkäufer ausgezeichnet. Seine operativen Erfolge erzielte er vor allem in der EDV und ITK-Branche. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf: Verkaufstraining für den Geschäftskundenvertrieb Telefontraining für Verkauf & Akquise Vertriebsberatung für den Mittelstand TEILNEHMERSTIMMEN Michael Deiß UNLIMITED mobile Datentechnik GmbH Durch gezielte Werbung konnten wir mehr Kunden mit kleineren Kosten gewinnen. Timo Dietz FUNK-OASE Communications AG IHR PARTNER IN DER WEITERBILDUNG Die Seminarkontor GmbH mit Sitz in Gärtringen wurde 2002 gegründet und hat sich seitdem als Spezialist für Seminare zur Neukundengewinnung etabliert. Wir haben nicht gedacht, dass man mit guten Werbebriefen viel erreichen kann. Jetzt haben wir es selbst festgestellt, dass Werbebrief nicht gleich Werbebrief ist. Zur zielgerichteten Konzeption und erfolgreichen Durchführung individueller Lösungen für die Kundenkommunikation greift das Kompetenzteam der Seminarkontor GmbH dabei auf langjährige Erfahrungen in den jeweiligen Spezialgebieten der Trainer und Berater zurück. Der erfolgreiche, nachhaltige und gewinnbringende Aufbau neuer Kunden beruht unserer Ansicht nach auf: einer guten Etablierung der Geschäftsbeziehung mit Herz und Verstand einer gründlichen Internet-Recherche Verbündeten, die Sie für sich gewinnen, um gemeinsam die Akquise umzusetzen. Das Ziel aller Seminarkontor-Trainer ist es, Sie und Ihre Mitarbeiter bei der Planung und der konsequenten Umsetzung Ihres Konzepts zu unterstützen. Weitere Informationen zu unseren Trainings und unseren Trainern finden Sie auf unserer Homepage

5 ANMELDEFORMULAR ZIELKUNDEN GEWINNBRINGEND ANSPRECHEN Wie unterscheide ich Qualität von Quantität? Schicken Sie bitte das ausgefüllte Formular per Fax oder an: Fax: pg@seminarkontor.com Teilnahme am Training: Firma Straße / Postfach PLZ / Ort Telefon / Fax 28. Februar 2012 in Stuttgart 24. Mai 2012 in Frankfurt/Main Kosten: 695,- EUR / Teilnehmer TRAININGS Weitere Trainings der Seminarkontor GmbH Messe-Verkaufstraining Trainer: Termine*: in Stuttgart in München Zielkunden gewinnbringend ansprechen Trainer: Ansprechpartner/in im Sekretariat Anmeldebestätigung bitte an Rechnung bitte an Teilnehmer 1: Name / Vorname Position / Abteilung Teilnehmer 2: Name / Vorname Position / Abteilung Teilnehmer 3: Name / Vorname Position / Abteilung Abteilung Abteilung Termine*: in Frankfurt/Main Tele-Ass-Methode für den Vertrieb Trainer: Termine*: in Frankfurt/Main in München Nähere Informationen zu den Trainings und Anmeldemöglichkeit finden Sie auf unserer Internetseite: *Änderung der Termine vorbehalten Datum / Ort Verbindliche Unterschrift Anzahl der Mitarbeiter Ihres Unternehmens mehr als 100 Für mehrere Teilnehmen kopieren Sie bitte dieses Formular. Datenschutzhinweis: Die im Anmeldeformular angegebenen persönlichen Daten werden von der Seminarkontor GmbH nur insoweit erhoben und verarbeitet, als dies zur Durchführung der angebotenen Dienste erforderlich ist. Personenbezogene Daten werden nicht an Dritte weitergeleitet. Mit der verbindlichen Unterschrift erklärt sich der Verantwortliche, mit der Speicherung der Daten für die internen Zwecke der Seminarkontor GmbH und für die Erstellung des Teilnahme-Zertifikats, einverstanden. 10 PREMIUM max. TR AININ G Teilnehmer

6 WOLLEN AUCH SIE? Moderne Methoden nutzen, um Zielkunden zu erreichen und für sich zu gewinnen? Ihre Umsätze durch die Kompetenz und Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter langristig steigern? Seminarkontor GmbH Seminarkontor Brunnweiher 2 GmbH Brunnweiher Gärtringen Gärtringen Telefon: 0800 / Telefon: Telefax: 0800 / Telefax: 0800 / pg@seminarkontor.com Internet: pg@seminarkontor.com Internet: DANN RUFEN SIE UNS AN! Petra Gritzka 0800 / REFERENZEN seminarkontor KONTAKT seminarkontor