Marketing-Qualifizierung schafft Qualitäten und Ressourcen. Marketing-Akademie für den Bereich Automobil.

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1 Marketing-Qualifizierung schafft Qualitäten und Ressourcen. Marketing-Akademie für den Bereich Automobil.

2 Marketing schafft Markterfolg: von der Werbung zum strategischen Vertriebsansatz. Die Bedeutung des automobilen Handelsmarketings geht heute weit über das Schal ten von Zeitungsanzeigen und Buchen von Online- Bannern hinaus: Die Marketingarbeit im Autohaus ist längst zu einem unverzichtbaren Vertriebsinstrument geworden. Zielgerichtet und systematisch eingesetzt wird daraus eine wirksame Strategie für mehr Markterfolg. Die wesentlichen Veränderungen im Markt verdeutlichen die Notwendigkeit eines strategischen Ansatzes in der Marketingarbeit im Autohaus: Der deutsche Automobilmarkt hat sich von einem Wachstumsmarkt zu einem Verdrängungsmarkt entwickelt. Das Informations- und Kaufverhalten der Zielgruppen verändert sich durch die Onlinemedien auch im Automobilbereich nachhaltig. Die Wertebilder und Erwartungshaltungen der Käufer von morgen werden neue Anforderungen an die Handelspositionierung und -kommunikation stellen. Inwiefern das Handelsmarketing diesen Entwicklungen gerecht werden und eine entsprechende Effektivität aufweisen kann, hängt besonders von zwei Faktoren ab: Qualitäten: die Qualität der Marketingarbeit in Form von Marketing-Know-how und Marketing- Fähigkeiten Ressourcen: die in die Marketingarbeit investierten Ressourcen in Form von Zeit und Budget 02

3 Qualifizierung schafft Qualitäten und Ressourcen. Die Marketing-Akademie des Instituts für automobiles Marketing hat sich auf die Qualifizierung der Händler spezialisiert und schafft die Marketing-Qualitäten und -Ressourcen, welche den Markterfolg nachhaltig steigern. Markterfolg Mit Marketing- Qualifizierung Ohne Marketing- Qualifizierung Qualifizierung steigert die Qualität der Marketingarbeit und in Verbindung mit frei werdenden Ressourcen überproportional den Markterfolg des Unternehmens. Erforderliche Ressourcen = investierte Zeit und Budget Know-how und Fertigkeiten = Qualität der Marketingarbeit Marketing-Akademie des Instituts für automobiles Marketing Frei werdende Ressourcen Erforderliche Ressourcen Know-how und Fertigkeiten Nutzen für das Unternehmen Markterfolg Höhere Qualität der Marketingarbeit pro investierter Ressourceneinheit 03

4 Die Marketing-Akademie des Instituts für automobiles Marketing. Das leisten wir. Das Institut für automobiles Marketing konzentriert sich auf drei Kernkompetenzen: Qualifizierung Know-how Entwicklung Research Marketing-Akademie für automobile Hersteller und Händler Entwicklung von Marktund Unternehmensstrategien Grundlagenforschung und Bewertung der Entwicklungen im Markt Die drei Säulen unserer Qualifizierung. Ausbildung Training Coaching 04

5 Die Spezialisten der Marketing-Akademie. Wir sind Qualifizierungsspezialisten. Wir sind Marketing - spezialisten. Wir sind Automobilspezialisten. Ein eigenes Research-Team des Instituts für automobiles Marketing unterstützt uns bei der Analyse und Definition der Zielstellungen der Qualifizierung. Strategen, Trainer und Berater entwickeln gemeinsam die individuelle Qualifizierungsstrategie und übersetzen diese in den Markt. Unsere Strategen, Trainer und Berater sind Marketingexperten. Sie arbeiten für Hersteller, Handel und Endkunden und kennen deren individuelle Marketinganforderungen. Jeder unserer Experten hat sich auf ein Marketing-Fachgebiet spezialisiert. Im Zusammenspiel dieser Kompetenzen entstehen neues Wissen und Ideen für unsere Kunden. Praxisnähe ist für uns besonders wichtig. Unsere Spezialisten arbeiten teilweise schon seit 15 Jahren für Automobilhersteller und -handel. Durch unsere Projekte stehen wir mit den Verantwortlichen für Verkauf, Service und Marketing sowie mit den Führungskräften im regelmäßigen Dialog. Wir wissen, was der Handel braucht und was er realistisch leisten kann. 05

6 Flexibel und individuell: unsere Leistungen. Beispiele für Qualifizierungsbausteine Marketing- Grundwissen Zielgruppe Marketingverantwortliche mit und ohne Praxiserfahrung Zielstellung Die Teilnehmer kennen die Bedeutung des Marketings für ihren Markterfolg und können Marketingmaßnahmen gezielt auswählen und wirksam umsetzen. Marktanalyse und Marketingplanung Marketingverantwortliche mit fundiertem Vorwissen, ggf. Führungskräfte des Autohauses Die Teilnehmer lernen ihren Markt zu analysieren und daraus Marketing- Handlungsfelder abzuleiten. Sie können individuelle Marketingplanungen entwickeln und die Maßnahmen markengerecht umsetzen sowie controllen. Grundlagen Social Media Führungskräfte und Marketingverantwortliche Die Teilnehmer können individuelle Social Media Strategien entwickeln, kennen die kommunikativen Grundregeln und entwickeln individuelle Redaktionspläne. Sie nutzen die Controllingmöglichkeiten zur gezielten Performancesteigerung. Leitbildentwicklung und Positionierung im Lokalmarkt Führungskräfte des Autohauses Entwicklung einer individuellen Positionierung unter Berücksichtigung Ihrer Markenwerte sowie der Erwartungshaltungen der Zielgruppen Übersetzung des Leitbilds in interne und externe Kommunikation Begleitung der Führungskräfte bei der Implementierung des Leitbilds im Autohaus und Lokalmarkt 06

7 So gehen wir vor. Art der Qualifizierung Ausbildung 1. Festlegung von Qualifizierungszielen für Ihre Händler: 2. Bestimmung des Status quo der Händler: Ausbildung und Training Themenspezifische Weiterbildungen Individuelle Qualifizierung im Autohaus Was soll der Händler im Bereich Marketing erreichen? Welches Wissen und welche Fähigkeiten braucht er dazu? Über welches Wissen und welche Fähigkeiten verfügen die Händler heute? Welche Ressourcen stehen den Händlern heute zur Verfügung? Ausbildung und Training Themenspezifische Weiterbildung Individuelle Beratung von Autohäusern 3. Definition der Qualifizierungsstrategie: 4. Übersetzung der Strategie: Coaching bei der Entwicklung der Positionierung und Begleitung bei der Implementierung Ableitung der Handlungsfelder: Ergebnis aus Abgleich von Zielen und Status quo Entwicklung einer Strategie zur Bearbeitung der Handlungsfelder Implementierung der Qualifizierung im Markt Entwicklung eines Controllings zur Sicherstellung der Nachhaltigkeit 07

8 Welche Chancen bietet die Marketing- Akademie Ihren Händlern? Lassen Sie uns das in einem ersten Kennenlerngespräch herausfinden. Ihre Ansprechpartnerin: Antje Socher Leitung Marketing-Akademie Institut für automobiles Markting GmbH Kraemer sche Kunstmühle Birkenleiten München Tel.:089/ Mobil: 0151/