B2B- Leadgenerierung durch Guided- Selling. Mehr Umsatz durch Generierung hochwer5ger Leads

Transkript

1 B2B- Leadgenerierung durch Guided- Selling Mehr Umsatz durch Generierung hochwer5ger Leads

2 Synapsentest Gmäeß einer Sutide an einer eiesnchgln Uneäsitrvit ist es ealg, in wehlecr Rgifenohlee die Bcheabsutn in eienm Wrot sdin. Das ezinig Wihcgtie its, dass der estre und der lttzee Bcsabhute am rteghiicn Ptlaz sidn. Der Rset knan ttaol drcdahunnieer snie, und man knan es imemr noch ohne Pmobrlee lesne. Das lgeit dnraa, dsas wir nicht jdeen Busbacethn aleiln lnsee, senrdon das Wort als Gzesna.

3 Was macht CleverLeads? CleverLeads generiert hochwer>ge Leads für Industrie- und Handelsunternehmen. CleverLeads betreibt modernste Beraterlösungen zur Generierung von Leads. Die Beraterlösungen begleiten Kunden, ausgehend von der jeweiligen Bedarfssitua>on bis zu einer qualifizierten Lösung durch die Produkte der Hersteller. Seite 3

4 Hersteller Ziele der Hersteller Viele Interessenten auf seine Produkten aufmerksam machen Mit den eigenen Produkten und der Marke überzeugen Einen möglichst effek5ven Vertriebsprozesse Ein gutes Kosten- Nutzen- Verhältnis bei den Akquisekosten

5 Kunden (B2B) Was möchte der Kunde? Einen schnellen Überblick - Orien5erung Gute Beratung Arbeitserleichterung im Entscheidungsprozess Zeitersparnis

6 Wie kommen wir zusammen? Hersteller Marke5ng: Anzeigen und PR Messeau<ri\e Website Vertriebstermine Kunde

7 Lead- Generierung Was ist ein qualifizierter Lead? Wie geht das? Wie mo5viere ich den Kunden mir seine Wünsche mitzuteilen?

8 Quid pro Quo!

9 Wie generiert man Leads? Durch Online- Produktberatung (Guided- Selling) zur Generierung qualifizierter, individueller Beratungsergebnisse Durch Einsatz eines Leadgenerators auf der Basis von Guided- Selling- Technologie ein Beratungsgespräch Dabei die Reichweite der eigenen Webseite und die Reputa5on und Reichweite von News- und Fachportalen nutzen. CleverLeads UG (ha<ungsbeschränkt) Seite 9

10 Was ist Guided- Selling? Guided- Selling......bezeichnet eine Methode, die potenzielle Käufer von Produkten oder Dienstleistungen während des Kaufentscheidungsprozesses durch Produktberatung unterstützt. CleverLeads UG (ha<ungsbeschränkt)

11

12

13 Beispiel: Business- Internet- Berater (Guided- Selling) Lead- Generator s. h\ps:// tarife/tariberater- infinity.html

14 Woher kommt die Reichweite? Reichweitennetzwerk hier: Partnerscha< mit dem VDE- Verlag Fachportale: Fachinforma5on Produktvorstellungen Marktübersichten

15 Demo VDE- Produktberater (hier für IP20- io- Systeme) s. h\p:// IP20- IO- Berater.html

16 Wie sehen solche Leads aus? Seite 16

17 Wie sehen solche Leads aus? Ein Lead enthält je nach Qualitätsstufe: Genaue Angaben zu den Kundenwünschen & Bedarfssitua>on und individuelle Produktvorschläge Zeitliche Angaben zur Entscheidungsfindung Personalisierte Kontaktdaten Seite 17

18 Gold schürfen Marktübersichten Mark^orschung Was wollen Ihre Kunden? Vorlieben und Trends Reports (PDF, Excel) Hilfen für Produktmanagement und Vertrieb

19 Gold schürfen Marktübersichten Mark^orschung

20 Die Vorteile Starke Kundenbindung und effek>ver Vertriebsprozess Erfolgsbasiert: CPL (Cost- per- Lead) sta\ TKP Einfache Einbindung auch auf der eigenen Webseite möglich Sehr einfache Interna>onalisierung Gewinnung umfangreicher Mark^orschungsdaten und Auswertungen der Kundenwünsche (CleverAnaly>cs) Seite 20

21 Future- Trends Wohin die Reise geht 1. Genera5on Y (Millenials) verantworten 50% der Etats. 2. B2B Leadgenerierung 24/7 3. Mehrere Berater erzeugen Synergieeffekte 4. Mark\rends frühzei5g/im voraus erkennen 5. Interna5onalen Vertrieb vereinfachen

22 Wie kann ich beginnen? Teilnahme an den VDE- Marktübersichten Lead- Generatoren für die eigenen Produkte Flankierende Maßnahmen: Advertorials Newsle\er- Kampagnen Whitepaper

23 Durch die Kombina>on von Online- Lead- Generierung mit Guided- Selling erreicht man im B2B deutlich mehr!

24 Wollen Sie mehr wissen? Wir beraten Sie gerne. Dr. Friedrich- Carl Schaefer Geschä<sführer CleverLeads UG (ha<ungsbeschränkt) Telefon: E- Mail: leads.de Lutz Carsten Thielmann Geschä<sführer CleverLeads UG (ha<ungsbeschränkt) Telefon: E- Mail: leads.de Seite 24