Auf der DKM 2014 Ideen und Kraftstoff tanken

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1 Auf der DKM 2014 Ideen und Kraftstoff tanken Warum kommen unabhängige Vermittler zur DKM? Natürlich wegen der Informationen, der Weiterbildung, der Produktneuheiten und der Kontaktaufnahme und -pflege. Sie kommen aber auch, um ihren mentalen Kraftstofftank für die kommenden Monate aufzufüllen. Es war ganz sicher schon mal leichter, als unabhängiger Vermittler von Finanz-und Versicherungsprodukten am Markt zu bestehen. Vieles ist heute aufwendiger und komplizierter. Das Gefühl, ständig Knüppel zwischen die Beine geworfen zu bekommen, lässt manchen Vermittler und manche Vermittlerin nicht mehr los. Zukunftssorgen machen sich breit, Geschäftsmodelle werden hinterfragt. Oft ist man als Unternehmer oder Unternehmerin mit den Fragen und Zweifeln allein. Es gibt trotz sozialer Medien wenig Raum, um sich wirklich über seine Gedanken auszutauschen. Das klingt nach Trübsal? Weg damit! Mut, Unternehmergeist und Elan sind die Schlüsselworte für die Mitgestaltung der Zukunft. Und der Wille, seinen Kunden in Fragen der finanziellen Absicherung privater, gewerblicher und industrieller Risiken sowie des Vermögensaufbaus und der Vermögensstabilisierung zur Seite zu stehen. Dabei kann ein klein wenig Motivation und Inspiration von außen nicht schaden. Diese können sich unabhängige Vermittler in Gesprächen, Vorträgen, Diskussionen und Workshops auf der DKM 2014 holen. Also Tankdeckel auf und volltanken! 84 Oktober 2014 Eine Vielzahl an Kraftstoffen Auf der DKM stehen den Fachbesuchern gleich mehrere Zapfsäulen zur Verfügung. Auf der einen steht ganz groß Wissen. Mit 15 Kongressen und 65 Workshops ist das Weiterbildungsprogramm der DKM unschlagbar. Natürlich gibt es für den Besuch entsprechender Veranstaltungen auch die Weiterbildungspunkte von gut beraten. Wer sich über die Branchenthemen hinaus inspirieren lassen will, macht einen Stopp in der Speaker s Corner. Dort treffen die Besucher auf prominente Köpfe aus Wirtschaft, Politik und Sport. Und schon geht es weiter zu der nächsten Säule. Dort kann man ebenfalls aus dem Vollen schöpfen. Über 260 Aussteller präsentieren Produkte und Dienstleistungen rund um die Finanz-und Versicherungsberatung. Ein unerschöpfliches, aber gleichzeitig gut selek-

2 tierbares Reservoir an Informationen. Da lassen sich Produktneuheiten für die Kunden oder aber auch Arbeitsmittel für das eigene Büro finden. An den Ständen der ausstellenden Unternehmen werden Informationen einfach in den Tank gefüllt oder auch gemeinsam entwickelt, um sie dann mit nach Hause zu nehmen. Damit einher gehen die zahlreichen Kontakte, die sich auf der DKM ergeben ob nun mit alten Bekannten oder neuen Gesichtern. Doch zurück zum mentalen Kraftstoff, zur Motivation und Inspiration. Einfach mal zwei Tage raus aus dem Arbeitsalltag und auf Menschen und Unternehmer treffen, die sich mit ähnlichen Gedanken auseinandersetzen und die das Beste für ihre Kunden suchen. Und die, wie man selbst, dabei sind, die hauseigene Strategie stetig weiterzuentwickeln, um mit den Megatrends, den branchenspezifischen Veränderungen und den steigenden Kundenanforderungen Schritt zu halten. In der DKM Community treffen junge Menschen, die erst in den Vermittlerberuf gestartet sind, und alteingesessene Unternehmer aufeinander. Der Einzelmakler trifft auf die Großen der Branche. Und alle können voneinander lernen und gegenseitig von der Erfahrung der anderen profitieren. Ein klein wenig muss man dafür allerdings in der Vorbereitung tun. Genauso wie sich die Aussteller im Detail auf die DKM vorbereiten, sollten dies auch die Besucher tun. Einfach für sich die Ziele des Messebesuchs definieren, diese auch gezielt abarbeiten und dann nach allen Seiten offen sein, für neue Ideen und Anregungen. Optimistische Perspektiven Die DKM News im Überblick W W W W W W W W W W W Programm Speaker s Corner Programm Kongresse Altersvorsorge Schadenmanagement Transparenz Digitalisierung Private Pflegevorsorge Professionelle Unternehmensführung Marktumfeld Gewerbe/ Industrie/Leben Investment Arbeitskraftsicherung Social Media Moderner Innendienst Vertrieb Versicherungsvermittlung 2020 Maklerrecht LVRG Workshops der Aussteller Ankündigung Kongress Digitalisierung Ankündigung Kongress LVRG Ankündigung Kongress Versicherungsvermittlung 2020 Sich treffen, sich stärken, sich erholen Meeting Point & Co. Rahmenprogramm Messebesuch effizient planen DKM Splitter Ausstellerliste Die Expertise der unabhängigen Vermittler ist gefragt wie nie zuvor. Beratungsansätze gibt es genügend. Wo es auf der einen Seite Knüppel gibt, gibt es auf der anderen Seite Rückenwind. Da gibt es im Privatkundenbereich etwas in der Absicherung der Arbeitskraft und der Pflegevorsorge. Den Knüppeln etwa in der Altersvorsorge sollte man dabei nicht einfach aus dem Weg gehen, sondern sie aktiv in der Kundenansprache nutzen. Im gewerblichen Bereich gibt es heute völlig neue Risiken, die abgesichert werden müssen. Gemeinsam müssen hier die richtigen Lösungen entwickelt werden. Auch der Blick auf die Seite der Kapitalanlagen zeigt, wie nötig der Rat von unabhängigen Vermittlern ist. Es ist heute viel schwieriger, das kleine oder große Vermögen anzulegen oder aber auch einfach zu stabilisieren und zu erhalten für sich oder für die Erben. Das alles sind optimistische Perspektiven für den Berufsstand der unabhängigen Vermittler. Und gemeinsam mit den Produktanbietern gilt es, für diese die bestmöglichen Lösungen zu finden. Also auf zur DKM 2014! Oktober

3 Programm: Speaker s Corner Mittwoch, Begrüßung Dieter Knörrer, DKM-Messechef und Geschäftsführer der bbg Betriebsberatungs GmbH Dieter Knörrer Friedrich Merz Europa in der Dauerkrise? Wirtschafts- und Währungspolitik in der Eurozone Friedrich Merz, Wirtschafts- und Finanzexperte Das vereinte Europa ist die Antwort auf zwei verheerende Kriege auf diesem Kontinent. Deutschland und wir alle profitieren heute von offenen Märkten, offenen Grenzen und Freiheit nicht nur für den Personenverkehr. Doch Europa bedeutet auch Verantwortung vor allem in Zeiten der Krise. Die Finanzkrise in der Eurozone scheint noch nicht gänzlich überwunden und es müssen nun Voraussetzungen dafür geschaffen werden, dass es kraftvoll wieder aufwärts geht. Welche Rolle kann Deutschland dabei spielen? Und welche Auswirkungen haben die aktuellen Entwicklungen auf Deutschland? Dr. Walter Botermann Dr. Karsten Eichmann Diskussion: Wie zukunftsfähig ist die deutsche Versicherungswirtschaft? Dr. Walter Botermann, Vorstandsvorsitzender des ALTE LEIPZIGER HALLESCHE Konzern Dr. Karsten Eichmann, Vorstandsvorsitzender der Gothaer Versicherungen Dr. Torsten Oletzky, Vorstandsvorsitzender der ERGO Versicherungsgruppe AG Dr. Alexander Vollert, Vorstandsvorsitzender der Allianz Versicherungs-AG Moderation: Dr. Marc Surminski, Chefredakteur der Zeitschrift für Versicherungswesen Die deutsche Versicherungswirtschaft steht unter Druck. Niedrige Zinsen, eine schärfere politische Regulierung und ein verschlechtertes öffentliches Image setzen ihr zu; die wichtigste Sparte Lebensversicherung steht vor dem Umbruch. Wachstum ist immer schwerer zu erzielen, die Verzahnung des bisherigen Geschäftsmodells mit der digitalen Welt bleibt eine riesige Herausforderung. In der Speaker s Corner diskutieren vier Vorstandsvorsitzende über die Zukunftsperspektiven und sagen, wo die Reise in den nächsten Jahren hingeht. Dr. Torsten Oletzky Dr. Alexander Vollert Dr. Marc Surminski Prof. Dr. Wolfgang Gerke Roger Rankel Inflation Deflation Konfusion! Wohin treibt uns die EZB? Prof. Dr. Wolfgang Gerke, Finanzmarkt- und Börsenexperte So funktioniert Empfehlungsmarketing heute: Mit ENDLICH EMPFEHLUNGEN zu neuen Kunden! Roger Rankel, Vertriebstrainer Weltpolitik und Notenbanken bestimmen die Konjunktur und Finanzmärkte der nächsten Jahre. Zudem wächst der Preis für die Erhaltung des Friedens und der EU-Gemeinschaft. Prognosen und Markteinschätzungen werden aufgrund der aktuellen Ereignisse schwieriger. Verschiedene Szenarien sind möglich. Dabei gilt: Selbst die langfristige Vermögensbildung und die Altersvorsorge erfordern unter diesen Rahmenbedingungen kurzfristige Überwachung. Die DKM-Besucher lernen bei dem Vortrag die Empfehlungslogik von Roger Rankel kennen. Die persönliche Empfehlung bleibt demnach die wirksamste Form der Neukunden-Akquise auch und gerade in Zeiten der Social Media-Infoflut. Durch eine bewährte Gesprächsstrategie, die alle Kundentypen und Situationen berücksichtigt, kann die Neukundenquote gesteigert werden, und das zum Nulltarif. Denn: Strategie schlägt Zufall! Wann und wo? Mittwoch, , Halle 7 86 Oktober 2014

4 Donnerstag, Wolfgang Bosbach Dr. Sahra Wagenknecht Streitgespräch: Deutschland kontrovers: Was bedeutet zukunftsfest und gerecht? Wolfgang Bosbach, CDU-Politiker Dr. Sahra Wagenknecht, Politikerin Die Linke Moderation: Ursula Heller, Journalistin und Fernsehmoderatorin In diesem Streitgespräch treffen zwei Politiker aufeinander, die in ihrer politischen Ausrichtung unterschiedlicher nicht sein könnten. Einen tut sie jedoch die Begeisterung für die Politik und die Freiheit des unabhängigen Denkens. Beide sind so als Querdenker und Klartext-Redner bekannt. Die Moderatorin Ursula Heller führt durch ein kontroverses Gespräch zu Demokratie, Wirtschaft- und Sozialpolitik und der Zukunftsfähigkeit Deutschlands. Ursula Heller Valerie Haller Was ist bloß an den Börsen los? Valerie Haller, TV-Expertin für Börse und Wirtschaft Das Geschehen an den Finanzmärkten und Börsen dreht sich immer schneller. Die Abstände zwischen Höhenflügen und Abstürzen werden kürzer. Aktien und Kurse entwickeln ein Eigenleben oft losgelöst von der Realwirtschaft. Die Deutschen bleiben deshalb skeptisch wenn sie sich überhaupt für Finanzfragen interessieren. Ein Blick auf die aktuellen Entwicklungen zeigt, wie spannend die Welt an den Börsen ist, warum es sich lohnt, dass sich Menschen damit auseinandersetzen und auch Vermittler ihre Kunden für Finanzthemen begeistern. Steffen Ritter Hans-Joachim Watzke Rainer Holzschuh Die erfolgreichsten Strategien junger Makler Moderne Versicherungsmakler morgen und übermorgen und Verleihung des Jungmakler-Award 2014 Steffen Ritter, Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH und der Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbh (IVV) Talk: Finanzen, Veränderung... und natürlich Fußball! Hans-Joachim Watzke, Geschäftsführer Borussia Dortmund Moderation: Rainer Holzschuh, Herausgeber kicker Um als Makler heute erfolgreich zu sein, sind andere Vorgehensweisen, sind andere Strategien als noch vor einigen Jahren notwendig. Das gilt für junge, das gilt auch für etablierte Makler. Steffen Ritter gibt in seinem Vortrag spannend sowohl für Makler als auch für Versicherer einen sehr praktischen Einblick in moderne Maklerstrategien. Im Anschluss erfolgt die Verleihung des Jungmakler Awards 2014 an Maklerinnen und Makler, die sich in einem innovativen Teilnehmerfeld durchgesetzt haben. Die letzten neun Jahre des BVB sind eine Erfolgsgeschichte eine, die ganz unten begann und zuletzt zu einem Jahresumsatz von über 300 Mio. Euro führte. Der finanziellen Stabilität folgte auch der nachhaltige sportliche Erfolg. Eine Marke ist der BVB sowieso: Mit ihr verbunden sind Begriffe wie Sympathie, Echtheit und Fortschrittlichkeit. Hinter dem Erfolg steht Hans-Joachim Watzke, der auf der DKM 2014 mit dem kicker-herausgeber Rainer Holzschuh über Finanzen, Veränderung und natürlich Fußball spricht. Wann und wo? Donnerstag, , Halle 7 Oktober

5 Kongress Altersvorsorge Vortrag mit anschließender Diskussion: Welche AV-Produkte benötigt der Verbraucher? Machen die neuen Tarife wirklich Sinn? Einführungsvortrag: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Dr. Björn Achter, Leiter Geschäftsfeld bav der AXA Konzern AG Michael Rosch, Leiter Produktmanagment Leben der HDI Lebensversicherungs AG Dr. Andreas Wimmer, Leiter Sondervertrieb bei der Allianz Lebensversicherung-AG und Allianz Private Krankenversicherungs-AG Moderation: Frank Nobis, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vortrag mit anschließender Experten-Fragerunde: Zielgruppe 50 Plus: das größte Vertriebspotenzial in Zeiten niedriger Zinsen Einführungsvortrag: Frank Nobis, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Experte: Adrian Santoro, Leiter Vertriebsunterstützung bei der Swiss Life AG Moderation: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung CASDL technische Revolution im Versicherungsvertrieb Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Martin Zandt, Leiter Softwareentwicklung beim Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vortrag mit anschließender Experten-Fragerunde: Der neue Trend Altersvorsorge und die Varianten der Pflegeabsicherung Einführungsvortrag: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Experte: Michael Rosch, Leiter Produktmanagment der HDI Lebensversicherung AG Moderation: Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Vorsitzender des Beirats des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vortrag mit anschließender Diskussion: Lohnt sich die bav tatsächlich noch? Einführungsvortrag: Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Vorsitzender des Beirats des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Fabian von Löbbecke, Vorstandsvorsitzender der Talanx Pensionsmanagement AG und verantwortlich für bav bei HDI Thomas Vietze, Leiter bav bei der Continentale Lebensversicherung AG Markus Willmes, Leiter Vorsorge Produktmanagement bei der AXA Konzern AG Moderation: Thomas Schiller, Leiter Tax & Consulting des Institut für Vorsorge und Finanzplanung bav-kompetenz aktuelle Ergebnisse aus dem interaktiven Rating des IVFP Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Vorsitzender des Beirats des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vorsorgeberatung der Zukunft mehr Umsatz weniger Haftung Frank Nobis, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Wann und wo? , Halle 3A/3B, Raum 7 DKM Splitter Flagge zeigen Weiterbildungspunkte sammeln Auf der DKM 2014 können unabhängige Vermittler bei dem Besuch ausgewählter Vorträge in Workshops und Kongressen Weiterbildungspunkte der Initiative gut beraten sammeln. Wofür es Weiterbildungspunkte gibt, ist leicht zu erkennen: Die entsprechenden Programmpunkte sind mit dem Weiterbildungspunkt- Logo der Initiative gekennzeichnet. Die Punkte sind in allen Programmankündigungen wie etwa auch dem Messeführer zu finden. Direkt auf der Messe gibt es auch eine DKM Weiterbildungsbroschüre, in der alle Vorträge, Workshops und Diskussionen aufgeführt sind, für die es einen Weiterbildungspunkt gibt. Diese dient auch zur Beantragung der Weiterbildungspunkte. Die Kosten in Höhe von 1 Euro, die für die Übertragung der auf der DKM gesammelten Punkte auf das Weiterbildungskonto des Vermittlers seitens der Initiative anfallen, übernimmt der DKM-Veranstalter. Ein Weiterbildungskonto kann auf der DKM nicht eröffnet werden. Wer dies noch rechtzeitig vor der DKM tun möchte, sollte sich auf entsprechend informieren. 88 Oktober 2014

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7 Kongress Schadenmanagement Kooperation zwischen Versicherern & Dienstleistern wichtig, aber noch nicht reif Christian Dierks, Leiter Kompetenzfeld Schadenmanagement bei den Versicherungsforen Leipzig Reparatur-Assistance-Leistung an Türen/Fenstern/Gebäudeglas. Hoher Mehrwert für Kunden & Versicherer Dirk Janitzki, Mitinhaber und Geschäftsführer der Repair Concepts Gruppe Steuerung bei Glasschäden Mehrwerte für Makler und deren Kunden Tobias Plester, Geschäftsführer von junited AUTOGLAS Severe Weather Warnings, Claims Handling Information System & Weather Cockpit Christian Buchholz, Strategische Projekte, UBIMET Deutschland GmbH Sven Kirchberg, Strategische Projekte, UBIMET Deutschland GmbH Silvia Köry, Accountmanagement D-A-CH UBIMET Österreich Unwetter Schäden Kosten: Präzises Schadenmanagement durch ortsgenaue Wetterinformationen Jon Meis, Geschäftsführer der EWC Weather Consult GmbH Das Management von Gebäudeschäden zur Zufriedenheit aller Beteiligten Andreas Knöbel, Geschäftsführer von SchadenDienst24 Dellenentfernung ohne Lackieren Andreas Tiedtke, Kaufmännischer Leiter der Hagelprofis GmbH & Co. KG Wann und wo? , Halle 4, Saal 34 Kongress Transparenz Biometrische Risiken beraten Absicherung des Arbeitseinkommens gegen existenzielle Risiken Sascha Wagner, Bereichsleiter Produkt- und Projektmanagement der MORGEN & MORGEN GmbH Private SUH-Sparten kennen Sie die Details? Hakan Gomes, Key Account Manager bei MORGEN & MORGEN GmbH Sascha Wagner, Bereichsleiter Produkt- und Projektmanagement der MORGEN & MORGEN GmbH Diskussion: Qualitätskriterien in der privaten Krankenversicherung Claus-Peter Meyer, Herausgeber Versicherungsjournal Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstands Allianz Lebensversicherungs-AG Moderation: Joachim Geiberger, Inhaber und Geschäftsführer der MORGEN & MORGEN GmbH ITA Transparenzindices 2014 Dr. Mark Ortmann, Geschäftsführer der ITA Institut für Transparenz GmbH Diskussion: Elektronische Quotierung am Point of Sale in M&M Office Diskutanten angefragt Moderation: Joachim Geiberger, Inhaber und Geschäftsführer der MORGEN & MORGEN GmbH Krankenvollversicherung die Tarife im Marktvergleich Iris Oesterlein, Bereichsleitung Rating bei MORGEN & MORGEN GmbH Wann und wo? , Halle 4, Raum 5 90 Oktober 2014

8 Kongress Digitalisierung Sponsored by Elektronische Maklerkommunikation auf dem Weg zum etablierten Maklerstandard Dr. K.-Walter Gutberlet, Mitglied des Vorstands der Allianz Versicherungs-AG Moderation: Norbert Dick, Senior Executive Berater DIGITAL zu den Gewinnern gehören! Dr. Tobias Warweg, Leiter Makler- und Partnervertrieb der AXA IT-Herausforderungen für Makler Anforderungen an die digitale Welt der VUs, MVPs und Dienstleister Thomas Billerbeck, Geschäftsführer der Billerbeck GmbH Digitalisierung am Arbeitsplatz und im Vertrieb Barbara Koch, Leader Social Business bei der IBM Deutschland GmbH Digitalisierung in der Kundenkommunikation Apps? Chat? ? Video? Alexander Strahleck, Geschäftsbereichsleiter Vertrieb Banken und Versicherungen der Microsoft Deutschland GmbH Mario Thiessenhusen, Lösungsberater für Produktivitätswerkzeuge bei der Microsoft Deutschland GmbH Digitalisierung Hoffnungsträger oder Anfang vom Ende des Maklergeschäfts? Frank Schrills, Geschäftsführender Präsident des BiPRO e.v. Videoberatung die Zukunft des Versicherungsvertriebs? Julius Kretz, Dualer Student an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg am Standort Heidenheim Dominik Vollrath, Dualer Student an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg am Standort Heidenheim Wann und wo? , Halle 5, Raum 4 Anzeige

9 Kongress Private Pflegevorsorge Quo vadis Pflegevorsorge? Chance und Herausforderung für den Versicherungsmakler Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbh Schema P statt Schema F die professionelle Pflegeberatung Marcel Boßhammer, Leiter Maklervertrieb Kranken bei der Gothaer Krankenversicherung Das Leben selbstbestimmt leben auch im Pflegefall Gudrun Trieb, Abteilungsleiterin Produktentwicklung bei der Allianz Lebensversicherungs-AG Dr. Markus Anlauf, Abteilungsleiter Produktentwicklung bei der Allianz Private Krankenversicherungs-AG Flexible Vorsorge für den Pflegefall Olgaflex Alexandra Markovic-Sobau, Leiterin Partnervertrieb der HALLESCHE Krankenversicherung Intelligente Pflegevorsorge mit Schweizer Qualität Sebastian Koch, Manager Marketing und Produktkoordination Vertrieb bei der Swiss Life AG Zielgruppenansprache in der Pflegeversicherung Carsten Bernd, Regionalleiter Nord/West bei der CONSAL MaklerService GmbH Die Demenz in der Pflegeversicherung Absicherungsbedarf und Vertriebschance Birger Mählmann, Direktor der IDEAL TrainingsAkademie Das Pflegefallrisiko wie sage ich es meinen Kunden? Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbh Wann und wo? , Halle 5, Raum 1 Kongress Professionelle Unternehmensführung Wie Maklerbetriebe für Top-Mitarbeiter attraktiv werden und bleiben Michael Richthammer, Partner des IVV Institut für Versicherungsvertrieb Erfolgreiche Maklerbetreuung morgen und übermorgen Steffen Ritter, Geschäftsführer des IVV Institut für Versicherungsvertrieb Effizienz im Bestand Oliver Pohl, Partner des IVV Institut für Versicherungsvertrieb SO! läuft es rund in Ihrem Office Sabine Osmanovic, Partnerin des IVV Institut für Versicherungsvertrieb So läuft die Kommunikation in Ihrem Maklerbetrieb optimal Uwe Schwesig, Partner des IVV Institut für Versicherungsvertrieb Noch besser im Cross-Selling Gösta Thomsen, Partner des IVV Institut für Versicherungsvertrieb Die richtige Mixtur im Service Cassandra Schlangen, Partnerin des IVV Institut für Versicherungsvertrieb Wann und wo? , Halle 3B, Raum 6 92 Oktober 2014

10 Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben Berufsbild Versicherungsmakler im Lichte von IMD II, PRIIPs, MiFID II und LVRG Dr. Hans-Georg Jenssen, Geschäftsführender Vorstand des Verband Deutscher Versicherungsmakler e.v. Lebensversicherung nach dem LVRG weitermachen wie bisher oder Wendepunkt? Oliver Fellmann, Geschäftsführer der M.A.R.K. Versicherungsmakler GmbH Ralf Berndt, Vorstand der Stuttgarter Lebensversicherung a.g. Gewerbe- und Industrieversicherung Trends und Entwicklungen Peter Wesselhoeft, Geschäftsführender Gesellschafter der Gossler, Gobert & Wolters Assekuranz-Makler GmbH Ausbalanciert aussortiert? Erwerbswünsche und Erwerbsrealitäten von Frauen in Deutschland Dr. Christina Boll, Forschungsdirektorin am Hamburgischen WeltWirtschaftsInstitut (HWWI) Diskussion: Frauen im Versicherungsvertrieb läuft die Entwicklung in die richtige Richtung? Julia Böhne, Ressortleiterin Finanzberater, Cash.-Magazin Alexandra Kallmeier, Geschäftsführerin der Morgenroth Versicherungsmakler GmbH Petra Schmidt, Leiterin Maklerservice der Gothaer Allgemeine Versicherung AG Dr. Christina Boll, Forschungsdirektorin am Hamburgischen WeltWirtschaftsInstitut (HWWI) Moderation: Adelheid Marscheider, Gesellschaftergeschäftsführerin der Adelheid Marscheider Versicherungsmakler GmbH & Co. KG Wann und wo? , Halle 5, Raum 2 Kongress Investment Diskussion: Income-Strategien das Nonplusultra für die Anlegerpsyche? Michael Buchholz, Director bei M&G Investments Markus Peters, Senior Portfolio Manager Fixed Income bei AB Europe Holger Schröm, Executive Director bei JP Morgan Asset Management Moderation: Markus Deselaers, Chefredakteur Sonderpublikationen, DAS INVESTMENT Diskussion: Absolute-Return- und Multi-Asset-Fonds Vermögensverwaltung für jeden Geldbeutel Lothar Traub, Director Distribution Partners bei UBS Global Asset Management Weitere Diskutanten angefragt Moderation: Markus Deselaers, Chefredakteur Sonderpublikationen, DAS INVESTMENT Dividendenstrategien Rendite mit Qualitätsaktien Referent angefragt Diskussion: Emerging Markets nach dem Boom ist vor dem Boom? Wolfgang Fickus, Mitglied des Investmentkommitees bei der Comgest Deutschland GmbH Achim Gilbert, Head of German Branch bei der Candriam Investors Group Moderation: Malte Dreher, Chefredakteur, DAS INVESTMENT Diskussion: Asset-Management-Strategien von Versicherungen neue Herausforderungen, neue Chancen? Charles Neus, Head of Insurance Business Development bei Schroder Investment Management Lothar Traub, Director Distribution Partners bei UBS Global Asset Management Erik Vynckier, Senior Portfolio Manager - Insurance bei AB Europe Moderation: Malte Dreher, Chefredakteur, DAS INVESTMENT Sachwerte 2.0 Real Assets fürs Depot Referent angefragt Wann und wo? , Halle 5, Raum 3 Oktober

11 Kongress Arbeitskraftsicherung Finanzielle Soforthilfe-Eagle Star Krankheits-Schutzbrief und AXA Existenzschutzversicherung Klaus Kania, Broker Consultant bei der Zurich Gruppe Deutschland Dr. Ewald Renger, Leiter Produktmanagement Unfallversicherungen und biometrische Spezialprodukte der AXA Konzern AG Was tun, wenn die BU nicht passt? XISTENZ Einkommenssicherung für körperlich Tätige Thomas Lerch, Manager Produktmanagement der Canada Life Assurance Europe Ltd. Christian Schröder, Leiter Produktmanagement/Marketing der VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.g. Echter Einkommensschutz von HDI und der ARAG Existenz-Schutz Michael Rosch, Bereichsleitung Produktmanagement Leben der HDI Kundenservice AG Dr. Matthias Maslaton, Vorstand der ARAG SE Die Opti5Rente: Alternative/Ergänzung zur BU und Absicherung der Arbeitskraft mit der Golden IV Angelika Jäckel, Vorstandsbeauftragte der Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG Deniz Hakan, Marketing/Produktmanagement der Lebensversicherung von 1871 a.g. Arbeitskraftsicherung von Kopf bis Fuß: Janitos Multi-Rente und Allianz KörperSchutzPolice Claudia Kamppeter, Leiter Maklervertrieb der Allianz Lebensversicherung AG und Allianz Private Krankenversicherungs-AG Stephan Seybold, Vertriebsleiter Mitte der Janitos Versicherung AG BU-Alternativen: Auf was kommt es an? Kathrin Lang, Senior Client Manager bei der Swiss Re Europe S.A. Elke Krüger, Senior Client Manager bei der Swiss Re Europe S.A. Wann und wo? , Halle 4, Raum 5 Kongress Social Media Warum Video-Marketing für Versicherungsmakler überlebenswichtig wird Oliver Pradetto, Geschäftsführer der blau direkt GmbH & Co. KG Professionelles Vertriebsmanagement auf Facebook Marc Hoffmann, Unit Director der FACELIFT brand building technologies GmbH Direkter geht Krankenkasse nicht: Warum eine Online-GKV auch Vermittler glücklich macht Birk Bruckhoff, Marketingmanager New Media bei BIG direkt gesund Relevanz und Reichweite steigern: Wie man heute messbar erfolgreich ist Peter Ehlers, Geschäftsführer der public imaging Finanz-PR & Vertriebs GmbH Social Media im Vertrieb Chancen nutzen und rechtliche Risiken vermeiden Dr. Carsten Ulbricht M.C.L., Rechtsanwalt bei Bartsch Rechtsanwälte Schluss mit lustig: Social Media macht ernst Dr. Rainer Demski, Vorstand der social markets AG Wann und wo? , Halle 5, Raum 4 94 Oktober 2014

12 Anzeige Kongress Moderner Innendienst Erfolgsfaktoren für die aktive Vertriebsassistenz Cassandra Schlangen, Partnerin des Institut für Versicherungsvertrieb Teamwork?! Freude Erfolg Zukunft Michael Richthammer, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb SO! macht Arbeiten Spaß Sabine Osmanovic, Partnerin des Institut für Versicherungsvertrieb Eine für alles alles für eine Cassandra Schlangen, Partnerin des Institut für Versicherungsvertrieb Stärke entwickeln Gösta Thomsen, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Vertrieb von innen Oliver Pohl, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Wann und wo? , Halle 3B, Raum 6 Kongress Vertrieb Closing gewonnen wird am Schluss! Katja Porsch, selbstständige Trainerin und Speakerin UmsatzPOWER vom KENNER zum KÖNNER! Alexander S. Kaufmann, Inhaber des Kaufmann Instituts Heiß auf Kaltakquise Tim Taxis, Akquise-Experte, Trainer und Speaker Wenn das Glück missglückt Susanne Kleinhenz, Inhaberin der live-academy SHAKE YOUR LIVE Ralph Goldschmidt, Redner und Buchautor Das ipad in der Finanz- und Versicherungswirtschaft Thorsten Jekel, Inhaber jekel & partner Wann und wo? , Halle 3A/3B, Raum 7

13 Kongress Versicherungsvermittlung 2020 Ist unser Beruf noch zukunftsfähig? Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute Welche Unternehmereigenschaften machen Sie zukunftssicher? Andreas Vollmer, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute Nutzen Weiterbildungspunkte im Vertrieb oder stören sie nur? Gerald Archangeli, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute Verkauft der ehrbare Versicherungskaufmann besser? Niels Weinhold, Vizepräsident des Vereins Ehrbare Versicherungskaufleute e.v. Makler, Mehrfachagent, Exklusivvermittler wem gehört die Zukunft? Hubertus Münster, Geschäftsführer des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute Diskussion: Zukunftsfähige Vermittlerbetriebe: Ansätze und Erkenntnisse aus Theorie und Praxis Gerald Archangeli, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute Prof. Dr. Matthias Beenken, FH Dortmund Moderation: Stefan Frigger Wann und wo? , Halle 5, Raum 3 Kongress Maklerrecht Haftungsfallen bei der Vermittlung von Personen- und Sachversicherungen Dr. Frank Baumann LL.M., Rechtsanwalt und Partner bei Wolter Hoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbb Entgeltliche Serviceleistungskonzepte zur Ergänzung der provisionsfinanzierten Beratung Jürgen Evers, Rechtsanwalt und Partner bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte Compliance im Maklerbetrieb Hans-Ludger Sandkühler, Rechtsanwalt und Partner bei Sandkühler Schirmer Rechtsanwälte Die Crux des Kleingedruckten: Maklerverträge bedarfsgerecht und haftungssicher gestalten Stephan Michaelis LL.M., Rechtsanwalt und Partner bei Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte Honorarberatung versus provisionsbasierte Beratung Norman Wirth, Rechtsanwalt und Partner bei Wirth Rechtsanwälte Diskussion: Die Courtagezusage Dietmar Bläsing, Mitglied des Vorstands bei den VOLKSWOHL BUND Versicherungen Jens O. Geldmacher, Branchenkenner Stephan Schinnenburg, Mitglied des Vorstands der ERGO Beratung und Vertrieb AG Norman Wirth, Geschäftsführender Vorstand des AfW Bundesverband Finanzdienstleistung e. V. Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler, Zeidler Consulting Moderation: Jürgen Evers, Rechtsanwalt und Partner bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte Wann und wo? , Halle 5, Raum 1 96 Oktober 2014

14 Kongress LVRG Absenkung des Garantiezinses neue Garantieformen für Altersvorsorgeprodukte Dr. Johannes Lörper, Vorstandsmitglied der ERGO Lebensversicherung AG Moderation: Martina Backes, Geschäftsführerin der Aeiforia GmbH Transparenz für den Versicherungsnehmer Aufgabe und Herausforderung des Vermittlers Gerald Archangeli, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.v. Trends und Produktvielfalt in der Biometrie David Bernert, Senior Product Expert bei Swiss Re Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Martin Gattung, Geschäftsführer der Aeiforia GmbH Neue Vergütungsmodelle für den Vertrieb Auswirkungen für Vermittler und Versicherer Prof. Dr. Matthias Beenken, Fachhochschule Dortmund Welche vertraglichen Regelungen zwischen Vermittler und Versicherer müssen angepasst werden? Thomas Leithoff, Versicherungskaufmann und Rechtsanwalt in der Kanzlei Johannsen, Berlin Wann und wo? , Halle 5, Raum 2 Anzeige

15 Die Workshops der Aussteller* Mittwoch, (Workshops in Eigenregie der Aussteller / Halle 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) LBBW Asset Management Investmentgesellschaft mbh, Olaf Landau, Abteilungsdirektor bei LBBW Asset Management Seit 19 Jahren die 4%-Alternative zum Tagesgeld. Vorab- und Bestandsprovision inklusive! BCA AG, Mirko Faust, Leiter Marketing, und Marcus Stephan, Leiter Versicherung der BCA AG LebensversicherungsreformGESCHÄFT Janitos Versicherung AG, Bernd Burchardt, Vertriebsdirektor Deutschland und Österreich bei der Janitos Versicherung AG Die intelligente Absicherung von Kindern bei Krankheit und Unfall HAFTPFLICHTKASSE DARMSTADT VVaG, RA Stephan Michaelis LL.M., Fachwalt für Versicherungsrecht sowie Handels- und Gesellschaftsrechts in der Kanzlei Michaelis Die Betreuungspflichten des Versicherungsmaklers Deutsche Gesellschaft für RuhestandsPlanung mbh, Ralf Huber, Mitglied der Geschäftsleitung, Deutsche Gesellschaft für RuhestandsPlanung mbh Entscheiden Sie sich jetzt für Ihre berufliche Zukunft! WWK Lebensversicherung a.g., Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Vorsitzender des Beirats des Institut für Vorsorge und Finanzplanung Haftungsfalle Unterstützungskasse? Rechtssicherheit für Ihre Beratung! Deutsche Asset & Wealth Management International GmbH, Jan Czekanowski und Markus Dörr, Deutsche Asset & Wealth Management Multi-Asset-Produkte für Ihre Altersvorsorge AXA Konzern AG, Dr. Björn Achter, Bereichsleiter bav, und Michael Haas, Leiter Exklusivorganisation und betriebliche Krankenversicherung bei der AXA Konzern AG Mit neuen betrieblichen Vorsorgelösungen den Herausforderungen des demografischen Wandels begegnen ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.g., Matthias Sattler, Generalbevollmächtigter Vertrieb Leben, und Sascha Ahmadi, Leiter Produktentwicklung bei der ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.g. Bedeutung des Renditepotenzials in der bedarfsgerechten Ruhestandsplanung Zurich Gruppe Deutschland Zurich Vertriebs GmbH und Franke und Bornberg GmbH, Jan Roß, Leiter Vertriebsdirektion Leben der Zurich Gruppe Deutschland, und Michael Franke, Geschäftsführender Gesellschafter der Franke und Bornberg GmbH Was macht einen guten Biometrieversicherer aus? Ferling Retsch Rechtsanwälte, Michael H. Heinz, Präsident des bvk, Roland Roider, Vorstand der HAFTPFLICHTKASSE DARMSTADT, Ole Eilers, Vorstand der KS-Auxilia, Michael Bade, Geschäftsführer der Status GmbH, Thomas Suchoweew, Gründer des Netzwerkes AdvilA, Michaela Ferling, Rechtsanwältin bei Ferling Retsch Rechtsanwälte, und Brigitte Horn, Chefredakteurin AssCompact Ausstieg aus der Ausschließlichkeit Chance oder Risiko? VHV Allgemeine Versicherung AG, Dr. Lars Pankalla, Leiter Onlinevertrieb, und Bernd Damerau, Vertriebsförderung Technik der VHV Allgemeine Versicherung AG Onlinevertrieb sofort anfangen! VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.g., Christian Schröder, Hauptabteilungsleiter Marketing, und Christina Bay, Fachreferentin Produktmarketing bei den VOLKSWOHL BUND Versicherungen Rechnungszins-Schlussverkauf 2014: An alles gedacht? Württembergische Vertriebsservice GmbH, Rainer Gelsdorf, Geschäftsführer der Württembergische Vertriebsservice GmbH Vom Mittelstand. Für den Mittelstand. Finanzen Verlag GmbH, Frank Neuroth, Vorstand Produktmanagement der ERGO Leben, Marcus Nagel, Vorstandsvorsitzender der Zurich Deutscher Herold, Martin Gräfer, Vorstand die Bayerische, und Martin Reim, stellvertretender Ressortleiter Euro/Euro am Sonntag/Börse Online Garantiezins ade und dann? Stuttgarter Versicherungsgruppe, Dr. Henriette M. Meissner, Geschäftsführerin der Stuttgarter Vorsorge-Management GmbH, und Götz Schünemann, Organisationsdirektor für den Vertriebsbereich Nord bei der Stuttgarter Lebensversicherung a.g. Mehr-ist-fair: Big-Bang im Jahresendgeschäft Allianz Lebensversicherungs-AG, Thomas Grau, Leiter Maklervertrieb Süd und Vorstand der Allianz Pensionsfonds-AG Einsatz von kapitalmarktnahen Produkten in der bav SEB Steuerberatung GmbH, Olaf Czinna, Berater bei der SEB Steuerberatung GmbH Den Bestand und das Unternehmen sichern Firmenoptimierung mit der SEB Steuerberatung DFV Deutsche Familienversicherung AG, Athanasios Almbanis, Key Account Manager bei der DFV Deutsche Familienversicherung Mit der DFV AG immer einen Schritt voraus Grundlagen der Pflegetagegeldversicherung Barmenia Versicherungen, Angelika Jäckel, Vorstandsbeauftragte Sach / HUK bei der Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG Gewerbeversicherung kinderleicht Das neue Gewerbeprodukt der Barmenia SIGNAL IDUNA Gruppe, Denise Otlinghaus, Produktmarketing Sach / Haftpflicht, Rechtsschutz bei der SIGNAL IDUNA Gruppe, und Michael Hinz, Vertriebsdirektor / Leiter Marktmanagement Vorsorge bei der SIGNAL IDUNA Vertriebspartnerservice ZIELGRUPPE HANDWERK! Erobern Sie mit uns neue Kundenpotenziale wir zeigen Ihnen wie! VHV Allgemeine Versicherung AG, Michael Galuba, Leiter Abteilung SHU Privat und Sach-Firmen, und Oliver Krüger, Leiter Underwriting Haftpflicht Gewerbe / Industrie der VHV Allgemeine Versicherung AG Spartenübergreifend und immer up to date: Die neue VHV Firmenprotect Haftpflicht & Sach 98 Oktober 2014

16 (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) AXA Konzern AG, Wolfgang Helmus, Senior Underwriter Industrie Haftpflichtversicherung bei der AXA Konzern AG Die neue Industrie Select Haftpflichtversicherung von AXA NÜRNBERGER Versicherungsgruppe, Dr. Stefanie Alt, Mitglied des Vorstands der Nürnberger Pensionsgesellschaften Biometrie in der bav: Der Turbo Eine Win-win-Situation Allianz Versicherungs-AG, Martin Beck, Leitung Vermögensschadenhaftpflicht / Betrieb bei der Allianz Versicherungs-AG Die Partnerschaft mit beschränkter Berufshaftung (PartG mbb) Fonds Finanz Maklerservice GmbH, Norbert Porazik, Geschäftsführer der Fonds Finanz Maklerservice GmbH 100% Bestandssicherheit für Versicherungsmakler Allianz Private Krankenversicherungs-AG, Dr. Reiner Will, Geschäftsführender Gesellschafter der ASSEKURATA Assekuranz Rating-Agentur GmbH, und Dr. Markus Anlauf, Abteilungsleiter Produktentwicklung bei der Allianz Private Krankenversicherung Zukunft PKV: Gesellschaft und Produkte gezielt auswählen - Welchen Nutzen bieten Ratings? Süddeutsche Krankenversicherung a.g., Hans Oehl, Geschäftsführer der gesundwerker eg, und Joachim Rahn, Abteilungsleiter Firmenkunden und Vorsorge bei der Süddeutsche Krankenversicherung a.g. SDK der Gesundheitsspezialist: BGM und BKV als Gesamtlösungsansatz für Firmen Gothaer Allgemeine Versicherung AG, Marc Glissmann, Geschäftsführer der Infinma GmbH, und Rene Wördermann, Leiter Verkaufsförderung Lebensversicherung bei der Gothaer Lebensversicherung AG Die Zukunft der Altersversorgung: Neue Garantiemodelle in der LV und die Qual der Wahl Fidelity Worldwide Investment, Hans D. Schittly, Verkaufstrainer, Schittly & Dinler AG, und Martin Stenger, Head of Sales IFA und Insurances bei Fidelity Worldwide Investment Durchdachte Lösungen für regelmäßige Erträge Swiss Life AG, Christian Mauritz, Leiter Vertriebsunterstützung, und Christine Tyroller, Leiterin Vertriebsunterstützung bei der Swiss Life AG Swiss Life Maximo die neue Generation der Garantieprodukte DOMCURA AG, Dr. Stefan Everding, Vorstand, Ronald Krüger, Leiter Produktmanagement, und Manfred Simmerl, Produktmanagement bei der DOMCURA AG Markttendenzen und Entwicklungen in der Hausrat- und Privatversicherung HALLESCHE Krankenversicherung a.g., Sascha Marquardt, Direktionsbevollmächtigter Firmenkunden bei der HALLESCHE Krankenversicherung a.g. Schenken Sie Gesundheit zeitgemäße Konzepte der betrieblichen Krankenversicherung Pioneer Investments Kapitalanlagegesellschaft mbh, Dieter Hippe, Geschäftsführer der T&M GmbH Pioneer Investments präsentiert: Mit Fondspolicen zum Vertriebserfolg angenehm anders als andere! BlackRock, Christian Machts, Leiter Privatkundengeschäft Deutschland, Österreich & Osteuropa bei BlackRock, und Udo Kerzinger, Verkaufstrainer Altersvorsorge immer mehr ein Investmentthema! VHV Allgemeine Versicherung AG, Michael Galuba, Leiter Abteilung SHU Privat und Sach-Firmen bei der VHV Allgemeine Versicherung AG Bestleistung garantiert! Die neue VHV-Privathaftpflich KLASSIK-GARANT! ERGO Versicherungsgruppe AG, Klaus Lothar Steinhausen, Regionaldirektor betriebliches Vorsorgemanagement bei der ERGO Versicherungsgruppe AG Rentenversicherung der Zukunft Herausforderungen im Marktumfeld der Niedrigzinsphase GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG, Dr. Wolfgang Kuckertz, Vorstand der GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG Geschäft hoch, Prüfkosten runter: optimierter Workflow mit dem Dr. Kriebel Beratungsrechner J.P. Morgan Asset Management, Holger Schröm, Sales Executive bei J.P. Morgan Asset Management INCOME Ein Multi Asset-Ansatz mit Zukunft VersicherungsJournal Verlag GmbH, Jürgen Evers, Rechtsanwalt und Partner der Blanke Meier Evers Rechtsanwälte in Partnerschaft Provisionsbegrenzung 2.0: das Lebensversicherungs-Reformgesetz * Weiterbildungspunkte bei Druckschluss noch in Prüfung O Oktober

17 Donnerstag, (Workshops in Eigenregie der Aussteller / Halle 5) (Raum 1) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 1) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 2) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 3) (Raum 4) (Raum 5) (Raum 3) (Raum 4) versdiagnose GmbH, Michael Franke, Gesellschafter der versdiagnose GmbH vers.diagnose: Die neue Dimension in der BU-Beratung so steuern Sie professionell Ihr BU-Geschäft DOMCURA AG, Dr. Stefan Everding, Vorstand, Ronald Krüger, Leiter Produktmanagement, und Manfred Simmerl, Produktmanagement bei der DOMCURA AG Markttendenzen und Entwicklungen in der Hausrat- und Privathaftpflichtversicherung BMVF e.v., Hartmut Goebel, Vorsitzender des BMVF e.v. Erfolgreich als Jungmakler im eigenen Unternehmen Deutsche Asset & Wealth Management, Ulrich Steinmetz, Head of Portfolio Management der RREEF Investment GmbH grundbesitz Fokus Deutschland Immobilien-Investments mit Strategie DEFINO Gesellschaft für Finanznorm mbh, Dr. Klaus Möller und Claus Rieger, beide Geschäftsführer der DEFINO Gesellschaft für Finanznorm mbh, und Peter Pinck, Geschäftsführer der DEFINO Senior Partner, FINFERO GmbH Vertriebserfolg durch Verlässlichkeit und Kundenvertrauen DIN-Standards in der Finanzberatung Canada Life, Bernhard Rapp, Direktor Marketing & Produktmanagement und stv. Niederlassungsleiter Deutschland der Canada Life Planbar und überzeugend: Der Berufsunfähigkeitsschutz der Canada Life mit voll garantiertem Beitrag Arbeitskreis Beratungsprozesse, Marco Habschick, Experte für Finanzentscheidungen bei der evers & jung GmbH, und Helge Kühl, Helge Kühl Versicherungsmakler e.k. Erfolgreich vermitteln durch einen systematischen Beratungsprozess AXA Konzern AG, Dirk Kalinowski, Produktmanager Industriekundengeschäft der AXA Konzern AG ByteProtect die neue Cyber-Versicherung von AXA PremiumCircle Deutschland GmbH, Markus Reick, Geschäftsführer der PremiumCircle Deutschland GmbH Qualitätsführerschaft in der privaten Krankenvollversicherung Swiss Life AG, Andrian Santoro, Leiter Vertriebsunterstützung der Swiss Life AG Swiss Life GenerationenPolice Die Schweizer Vermögensanlage für einen rasant wachsenden Markt Wolter Hoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbh, Dr. Frank Baumann, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Versicherungsrecht und Partner bei Wolter Hoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbh Die Vermittlung von BU-Alternativprodukten und deren haftungssichere Beratung SEB Steuerberatung GmbH, Olaf Czinna, Berater bei der SEB Steuerberatung GmbH Mehr Geschäft durch die Dokumentation nach 34f? Akquise und Dokumentation aus Sicht eines Prüfers Deutsche Rückversicherung AG, Stefan Wittmann, Abteilungsdirektor Leben / Antrag und Leistung der Deutsche Rückversicherung AG Die professionelle BU-Leistungsprüfung Plansecur Finanzdienstleistungs GmbH, Wolfgang Stolz, Geschäftsführer, Carsten Mathé, Leiter Produktmarketing, und Andrew Hartsoe, Spezialist für betriebliche Vorsorgekonzepte bei der Plansecur Professionelle bav-beratung als Qualitätsmakler Fallstricke vermeiden und Umsatzchancen nutzen IVAG Innovative Vertriebskonzepte AG, Hannes Arch, Hannes Arch e. U. Expect the unexpected Hannes Arch Red Bull Air Race Weltmeister. mzs Rechtsanwälte, Dr. Barbara Dörner, Rechtsanwältin bei mzs Rechtsanwälte Die Zukunft des partiarischen Nachrangdarlehens ERGO Versicherungsgruppe AG, Benno Schmeing, Bereichsleiter Produktmangement und Vertriebsunterstützung Gesundheit DKV der ERGO Versicherungsgruppe AG Die Produktwelt der DKV Immer eine gute Wahl! Deutsche Asset & Wealth Management International GmbH, Sandra Niethen, Head of Investment Specialists CROCI bei Deutsche Asset & Wealth Management CROCI Branchen Stars Erfolgsfaktor Auswahl Swiss Life Asset Managers, Andre Uttenweiler, Direktor, und Thomas Schmidt, Senior Sales Manager bei Swiss Life Asset Managers Swiss Life Asset Managers Risikomanagement ist Teil unserer DNA die Bayerische, Martin Gräfer, Vorstand die Bayerische, und Olaf Hartmann, Geschäftsführender Gesellschafter der Touchmorgen GmbH plusrente Heute konsumieren und gleichzeitig in die Altersvorsorge einzahlen? VHV Allgemeine Versicherung AG, Michael Galuba, Leiter Abteilung SHU Privat und Sach-Firmen bei der VHV Allgemeine Versicherung AG Bestleistung garantiert! Die neue VHV Privathaftpflicht KLASSIK-GARANT! ERGO Versicherungsgruppe AG, Sven Fuhrmeister, Rechtsschutz-Spezialist im ERGO Maklervertrieb Der Spezialstrafrechtsschutz für Firmen eine existenzielle Absicherung MeinPLUS, Sandra Siedekum, Key Account Management bei KKH, und Rainer Heusch, Key Account Managment bei der DFV Deutsche Familienversicherung Zusatz-Versicherung zum Nulltarif * Weiterbildungspunkte bei Druckschluss noch in Prüfung 100 Oktober 2014

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19 Kongress Digitalisierung Sponsored by Der Kongress Digitalisierung beleuchtet eines der wichtigsten und dynamischsten Themen der Branche und bietet eine kompakte Einschätzung vonseiten der Makler, Versicherungsunternehmen, Technologieprovider und Verbände. Damit ist sichergestellt, dass die Sicht aller in die Kommunikation zwischen Makler und Versicherungsunternehmen eingebundenen Partner dargelegt wird. Namhafte Referenten und die fachkundige Moderation durch Norbert Dick, IBM General Manager Insurance, a.d., versprechen einen spannenden Kongressverlauf. Die Herausforderungen der Versicherer Der Ausbau der digitalen Interaktionsund Vertriebskanäle im Hinblick auf ein verändertes Kundenverhalten steht im Fokus der Versicherer. Mehr Kontaktintegration bei der Omni-/Multikanalstrategie ist gefragt. Die Digitalisierung des Geschäftsmodells im Sinne der Kunden ist damit eine der wichtigsten Aufgaben der Versicherungswirtschaft. Dr. K.-Walter Gutberlet, Mitglied des Vorstandes der Allianz, unterstreicht die Bedeutung der Vernetzung als kritischen Erfolgsfaktor für die Zukunftsfähigkeit der Geschäftsmodelle in der Branche. Unter anderem berichtet er über den aktuellen Stand und die nächsten Schritte der gemeinsamen Arbeit von GDV und BiPRO, Standards für sichere, einfache und schnelle Kommunikation unter den Markteilnehmern zu setzen. Dr.Tobias Warweg, Bereichsleiter Maklerund Partnervertrieb der AXA Deutschland, führt aus, wie digital sich die AXA heute und künftig positioniert, welchen Nutzen der Makler daraus für seine tägliche Arbeit ziehen kann und wo der konkrete Mehrwert für den Makler liegt. Die Anforderungen der Makler und Dienste der Software-Provider Thomas Billerbeck, Geschäftsführer der Billerbeck GmbH, erläutert aus Maklersicht die IT-Herausforderungen für Makler. Ebenso beschreibt er die digitale Welt, der sich Versicherer und Hersteller von Maklerverwaltungsprogrammen stellen müssen. Als gemeinsames Ziel gibt er aus, eine effiziente Kommunikation zwischen den unterschiedlichen Marktteilnehmern zu verabreden. Dabei scheint die BiPRO im Moment der kleinste gemeinsame Nenner für diesen Austausch zu sein. Barbara Koch, Leader Social Business bei IBM Deutschland, spricht über die Digitalisierung am Arbeitsplatz und im Vertrieb. Social Business ermöglicht ihrer Meinung nach das Einsetzen von Online-Communities, von Teamarbeitsbereichen, Blogs und Wikis und das Beschreiten neuer Wege der digitalen Vernetzung. Alexander Strahleck, Geschäftsbereichsleiter Vertrieb Banken und Versicherungen, sowie Mario Thiessenhusen, Chefberater für Lösungen im Finanzsektor, beide Microsoft Deutschland, vertiefen das Thema Digitalisierung in der Kundenkommunikation. Chat, Videotelefonie und die gemeinsame Dokumentenbearbeitung sind dabei nur einige Beispiele der geänderten Kommunikationsgewohnheiten. Microsoft hält eine Lösung vor, wie all dies in einem einheitlichen Ansatz zu realisieren ist. Frank Schrills, Geschäftsführender Präsident des BiPRO e.v., spricht über Chance und Risiken der Null-/Eins-Welt und wie BiPRO bei digitalen Prozessen hilft. Abschließend geht der Kongress auf eine repräsentative Studie und Umfrage zur Online-Beratung ein. Was bedeutet Online-Beratung und wie beurteilen Kunden und Vermittler diese Methodik. Am Beispiel Video- Beratung zeigen zwei junge Referenten auf, wie die digitalen Angreifer auf den Versicherungsvertrieb künftig aussehen können. Der Informations- und Diskussionsbedarf rund um den Megatrend Digitalisierung ist groß. Dem wird auch bei der DKM 2014 wieder Rechnung getragen. Wann und wo? , Halle 5, Raum Oktober 2014

20 Kongress LVRG Auswirkungen der Reform auf Versicherer, Makler, Vertriebsorganisationen Rund um das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) gibt es viele Mutmaßungen, doch nur wenige Vermittler kennen die konkreten Auswirkungen wirklich. Für Klarheit sorgen die Referenten des LVRG-Kongresses, der am auf der DKM in Dortmund stattfindet. Informationen zu vertriebs- und produktrelevanten Fragestellungen helfen, das Reformgesetz und seine Auswirkungen besser zu verstehen und umzusetzen. Denn lange ist nicht mehr Zeit: Das LVRG muss bis zum umgesetzt werden. Wie wichtig Aufklärung zum LVRG ist, zeigt etwa auch die Studie AssCompact TRENDS III/2014. In der Umfrage begrüßen nur 16,2% der befragten Vermittler das Maßnahmenpaket des Gesetzgebers, um der Niedrigzinsphase entgegenzuwirken. Die Chancen des Gesetzes sehen also nur wenige, aber genau diese zeigt der DKM-Kongress zum LVRG auf. Unter der Moderation von Martina Backes, Geschäftsführerin der Aeiforia GmbH, diskutieren namhafte Referenten zu den Wann und wo? , Halle 5, Raum 2 Auswirkungen der Reform auf Versicherer, Makler und Vertriebsorganisationen. So nimmt sich ERGO-Vorstand Dr. Johannes Lörper der neuen Garantieformen für Altersvorsorgeprodukte an. BVK-Vizepräsident Gerald Archangeli zeigt die Herausforderungen auf, die die neue Transparenz für die Vermittler bedeutet. David Bernert von Swiss Re beschäftigt sich in seinem Vortrag mit Trends und der Produktvielfalt im Bereich der Biometrie. Einen Blick auf die Kosten der Versicherer wirft Martin Gattung, Geschäftsführer der Aeiforia GmbH. Prof. Dr. Matthias Beenken von der Fachhochschule Dortmund nimmt neue Vergütungsmodelle unter die Lupe, und abschließend stellt sich Rechtsanwalt Thomas Leithoff die Frage: Welche vertraglichen Regelungen zwischen Vermittler und Versicherer müssen angepasst werden? Anzeige