DKM 2014: Kongress zum LVRG Auswirkungen der Reform auf Versicherer, Makler, Vertriebsorganisationen

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1 DKM 2014: Kongress zum LVRG Auswirkungen der Reform auf Versicherer, Makler, Vertriebsorganisationen Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Dortmund, , Martin Gattung

2 DKM 2014: Kongress zum LVRG Auswirkungen der Reform auf Versicherer, Makler, Vertriebsorganisationen Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Dortmund, , Martin Gattung

3 Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Agenda 1 Ausgangssituation 2 Was macht der Markt? 3 Wo liegen die Potenziale? 4 Was kann ich als Makler tun? Seite 3

4 Ausgangssituation: Aufwendungen für Verwaltung und Abschluss Laufende Verwaltungsaufwendungen Abschlussaufwendungen , , , ,95 2,3 0, ,674 5,5 4,5 5, in % gebuchte Beiträge in Mrd. Euro in % mittlere Kapitalanlagen in % Beitragssumme Neugeschäft Quelle: GDV Die Lebensversicherung in Zahlen 2013 Seite 4

5 Ausgangssituation: Mindestzuführungsverordnung Vereinfachte Darstellung gemäß 81c VAG je Ergebnisquelle Mindestanteil VN Aktiva Passiva Prämie eines LV-Vertrages Sparprämie Deckungsrückstellung Kapitalerträge Kostenprämie Kapitalanlagen Kalkulierter Garantiezins Rechnungsmäßige Kosten./.tatsächliche Kosten Zinsergebnis Kostenergebnis 90 % 50 % Risikoprämie Rechnungsmäßiger./. tatsächlicher Aufwand für Tod, BU, etc. Risikoergebnis 90 % Seite 5

6 Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Agenda 1 Ausgangssituation 2 Was macht der Markt? 3 Wo liegen die Potenziale? 4 Was kann ich als Makler tun? Seite 6

7 Allianz startet Online-Produktfamilie Allianz Deutschland AG München, Mit der neuen digitalen Produktfamilie in der Autoversicherung wollen wir in dieser strategisch wichtigen Gruppe der hybriden Kunden, die das Internet gerne nutzt und gleichzeitig die Leistung des Vertreters zu schätzen weiß, neues Wachstumspotenzial erschließen. Unsere Vertreter sind entscheidender Bestandteil unserer Digitalisierungsstrategie", sagt Markus Rieß, Vorstandsvorsitzender der Allianz Deutschland. Quelle: Screenshot neue Allianz-Webseite. (Quelle: Allianz Deutschland AG) Stand: Seite 7

8 Knip AG: Alle Versicherungen in einer App Papierlos. Kostenlos. Sorgenlos. Knip. Quelle: Screenshot Knip AG ( Stand: Seite 8

9 Knip AG: Alle Versicherungen in einer App Papierlos. Kostenlos. Sorgenlos. Knip. Quelle: Screenshot Knip AG ( Stand: Seite 9

10 Knip AG: Alle Versicherungen in einer App Papierlos. Kostenlos. Sorgenlos. Knip. Quelle: Screenshot Knip AG ( Stand: Seite 10

11 Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Agenda 1 Ausgangssituation 2 Was macht der Markt? 3 Wo liegen die Potenziale? 4 Was kann ich als Makler tun? Seite 11

12 Mögliche Schritte zur weiteren Entwicklung von Normen bei der BiPRO im Bereich der Lebensversicherung/Altersversorgung! Mögliche Schritte zur weiteren Entwicklung von Normen bei der BiPRO im Bereich der Lebensversicherung/Altersversorgung! BiPRO goes Live & Life! Seite 12

13 Niedrigere Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer? Agenda 1 Ausgangssituation 2 Was macht der Markt? 3 Wo liegen die Potenziale? 4 Was kann ich als Makler tun? Seite 13

14 Was kann ich als Makler tun? Beispiel: Die papierlose Zulagebeantragung kommt Seite 14

15 Was kann ich als Makler tun? Beispiel: Die papierlose Zulagebeantragung kommt Fazit: Was kann ich als Makler tun? Mit meinen Produktpartnern und dem Hersteller meines Makler- Verwaltungsprogramms sprechen und fragen, wie die Digitalisierungsstrategie aussieht. Mit der eigenen Strategie abgleichen und Entscheidung fällen, wie die weitere Zusammenarbeit aussieht. Seite 15

16 Haben Sie Fragen? Seite 16

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