EMC² Global Financial Services

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1 EMC² Global Financial Services Partner Bootcamp 10. Juni 2011 Bad Kleinkirchheim Christian Bauer 1

2 EMC Global Financial Services (GFS) GFS Technology Lifecycle und Finanzierungsprogramme für unsere Partner und Endkunden. GFS ist eine non Profit making Division von EMC Das Ziel von GFS ist die Untertützung von Partner und Endkunden mit Finanzierungs- und Beschaffungslösungen zur Optimierung des aktuellen und zukünftigen IT Budgets. Globale Zusammenarbeit mit internationalen Banken und Leasingunternehmen sichert optimale Konditionen. Ca. 20% vom EMC EMEA Core Product Umsatz läuft über Finanzierungsprogramme von GFS. 2

3 GFS Programme und Leistungen Technology Refresh Promotions Trade-in von EMC Systemen Swap von Vendor Hardware Leasing und Finanzierungsprogramme Open Scale Capacity on Demand Financial Consulting 3

4 Technology Refresh Promotions Rückkauf von alten Systemen nach Austausch durch neue EMC Technologie Registrierung von Opportunities: Mail an CC an und EMC Accountmanager Adobe Acrobat Document Information: Kundenname System Type mit Vendor, Disk Konfiguration und Serien Nummer des alten Equipments Quote des neuen Angebots 4

5 Technology Refresh Promotions Bestätigung des Eigentumübergang gemeinsam mit Bestellung an EMC senden. Microsoft Word Document Optionen der Bezahlung: Preisreduktion für neues Equipment oder Bezahlung durch EMC wenn altes System retour ist Details und allgemeine Bestimmungen finden Sie in der Partner Sales Promotion Presentation. Vorteil für den Kunden Keine Kosten für Entsorgung EMC bezahlt den Abtransport vom Kunden 5

6 Leasing und Finanzierungsprogramme Gemeinsam mit unseren Globalen Partnern bietet GFS eine Reihe von Finanierungsmöglichkeiten an Ratenkauf Finanzierungsleasing Operating Lease Laufzeit: months Flexible Raten Steplease Open Scale Capacity on Demand Positive Kreditprüfung vorausgesetzt 6

7 006 Leasing Promotion Bis zu 6 Monate keine Ratenzahlungen 6 Monate keine Kosten für HW und SW Wartung Voraussetzungen Kunde unterfertigt einen Leasing oder Finanzierungsvertrag mit mindestens 42 Monate Laufzeit Mindestens 36 Monate Maintenance wird mitfinanziert EMC ist direkter Wartungserbringer Positive Kreditprüfung 7

8 OpenScale Coterminous Example No commitment to buffer capacity until it has been allocated Once buffer is activated a contract is signed for the buffer that has been utilized. More buffer is deployed as it is utilized Available Buffer (0TB) (20TB) (10TB) Buffer Replenished Utilization (20TB) (20TB) (0TB) Utilization (10TB) Available Utilization Buffer (30TB) (10TB) Utilization (10TB) Committed Capacity (50TB) (60TB) (70TB) (80TB) (100TB) Capacity Time 8

9 Financial Consulting GFS support for EMC Customers, Resellers and Account Manager in financial considerations Build Business Cases (TCO and ROI analyses) to compare different project scenarios Total cost for usage period Compare net present value for future payment stream Microsoft Excel Worksheet Meet customer Financial People (CFO, IT Controlling, Procurement) Understand financial targets Present Business Cases Find best solution which meets the customers financial targets Open doors to new contacts from customer 9

10 Kontakt Christian Bauer Sales Area Finance Manager Austria & Eastern Europe Global Financial Services² EMC² Computer Systems Austria GmbH Am Europlatz 1/4.OG A-1120 Wien Mobile: +43 (664) Fax: +43 (1)

11 Clariion Double Capacity Promotion 11

12 Clariion Double Capacity Promo bis 30.Juni! Für für alle Clariion AX4 Opps, die zwischen 16. Mai u. 30. Juni 2011 registriert und abgeschlossen werden Dealreg ist Voraussetzung Bestellung bis 30. Juni 2011 Mitternacht bei EMC platziert Gilt auf AX4 Alle Drive-arten(SAS, SATA, FC) Zusätzliche DAEs die für die Double Capacity benötigt werden Vault Pak drives für AX4 Expansion Enablers für AX4 Gilt NICHT auf SW maintenance für Upgrade solution Alle drives die über die total capacity der Basisilösung hinausgehen 12

13 THANK YOU 13

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