WILLKOMMEN AM ZIEL. ORBIT Cockpit Vertriebssteuerung. Zum Festpreis individuell für Ihren Vertrieb

Transkript

1 WILLKOMMEN AM ZIEL ORBIT Cockpit Vertriebteueru faktenbasiert, prozeorientiert, exklusiv an Ihren Steuerusintereen ausgerichtet Zum Festpreis individuell für Ihren Vertrieb

2 Cockpit Vertriebteueru Vertrieb ist wichtig Vertrieb ist teuer Gewinnen Sie Effizienz durch Transparenz Key- Abschlu Analyse, Planu Investiti Entwicklu on Ana lyse Bedarfs ansprac he Bedarfszuordnu Bedarfsentwicklu Absch lu ORBIT Vertriebteueruscockpit faktenbasiert, prozeorientiert exklusiv an Ihren Steuerusintereen ausgerichtet Entla Ihres Vertriebsprozees schafft das Cockpit Transparenz zu Fragen wie: Ist der Vertrieb mit den richtigen Kunden befat, die einer hochwertigen Einzelansprache bedürfen? Sind die Vertriebsreourcen effizient eiesetzt? In welchem Umfa steht vertriebliches Fach-Know-How welchen Fachbedarfen gegenüber? Welche Vertriebskanäle bewähren sich bei welchen Kunden und zu welchen Kosten? Wann setzt die Vertriebsleitu am besten Steuerusimpulse? Welchen Vertriebsleistuen ist ein Geschäftserfolg ursacheerecht zuzuordnen? Wie bemeen sich Incentives? Rechnen sich en in den Vertrieb? 2

3 Das Cockpit im Kontext betrieblicher Informationysteme _ Das Vertriebteueruscockpit (VSC) zeigt entla Ihres Vertriebsprozees skalierbare Kenrößen zu auswählbaren Steuerusintereen. CRM-Portal Kundenwien Quelldaten Leistus-, Kostendaten Key- Abschl Analyse, Planu u A na Ent- ly wicklu se Investit ion Bedar fsans prach e Bedarf Bedarfsentwicklu s- zuord nu Abs chlu srechnu Vertrieb Steuerusimpulse Kenrößen Deckusgrade Reourcen zu Vertriebsaufträgen nach Fach-Know-How (Plan & Ist) Performance-Indizes des Prozeschritts: Relativer Performance-Index Fehlallokationen nach Fach- Know-How i. Vgl. zum Index über den Gesamtvertrieb Vertriebteueruscockpit Vertriebsinformationystem sentscheiduen Controlli, Unternehmensleitu Vertriebteueru 3

4 Über den Tellerrand: Erweiteruen _ ORBIT bietet Beratu und Realisieru aller Bausteine, die es für eine zielgruppeerechte und effiziente Kundenansprache bedarf. Kundenorientierte Marketi- und Vertriebteueru ORBIT Zusatzmodul mobiles Vertriebsinformationystem (VIS) ORBIT Basismodul Vertriebteueruscockpit (VSC) ORBIT Zusatzmodul Kundenbeziehusmanagement (CRM) Key- Analyse, Planu Kunde Ent- wicklu Anal yse Bedarfsentwicklu Bedarfsans Bedarfszuordnu prache Abschlu Marketi CRM Vertrieb Kundenansprache Mobiles Informationystem: Wo sind welche Kunden und Beziehusnetze zu Vertrieb, Shops, Events und ähnlichem? Wo ist der Vertrieb unterwegs? Kennzahlensystem Vertrieb orientiert am Leitproze Vertrieb des Kunden orientiert an den Steuerusintereen des Kunde Plan- & Informationystem über Kundendaten, -Stammdaten Prozedaten aus Marketi, Vertrieb, Kundenbetreuu Ggf. Potentialdaten ORBIT Quick-Check Prozeanalyse der IT-Landschaft zum Festpreis 4

5 Kontakt ORBIT Gesellschaft für Applikations- und Informationysteme mbh Mittelstr Bonn Dr. Martin Grub